Vaikuttavien markkinointikampanjoiden mittaaminen: 5 analyyttistä lähestymistapaa: sosiaalisen median tutkija
Vaikuttajien Markkinointi / / September 26, 2020
Työskenteletkö sosiaalisen median vaikuttajien kanssa?
Mietitkö, miten voit seurata vaikuttajakampanjoidesi tuloksia?
Tässä artikkelissa opi määrittämään vaikuttajakampanjoidesi tehokkuus markkinointitavoitteiden perusteella.
# 1: Määritä kampanjan kattavuus seuraajien, näyttökertojen ja viittausliikenteen kautta
Kattavuus on tärkeä ROI-elementti kaikille vaikuttajien markkinointikampanja. Haluat varmasti nähdä, kuinka pitkälle tuotemerkkiviestisi on matkustanut. Mitä enemmän vaikutusvaltaa käyttävän markkinointikampanjasi tavoittaa, sitä enemmän potentiaalista myyntiä voit nettouttaa.
Vaikuttajan ulottuvuuden mittaaminen voi auttaa sinua selvittää, kuinka moni ihminen näki brändisi viestin. Vaikuttajien ulottuvuuden tutkimiseksi mittaa seuraavat keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPI):
- Seuraajat: Vaikuttajien fanien tai seuraajien määrä
- Vaikutelmia: Kuinka monta kertaa tuotemerkkiviestisi saapuu kohdeyleisösi eteen
- Liikennetiedot: Vaikutusmiehen liikennemäärä sivustoosi
Sinä pystyt Hanki nämä tiedot sosiaalisen median profiileistasekä kaikki sosiaalisia mittareita lukevat työkalut. Jos haluat nähdä tiedot yhdellä silmäyksellä, luoda koontinäyttö tai taulukkolaskenta sosiaalisen median mittareistasi.
# 2: Mittaa kampanjan sitoutumista napsautusten, tykkäysten, reaktioiden ja jakamisen avulla
Kun vaikuttajakampanjan tavoitteesi on sitoutuminen, voit mittaa sitoutumisten lukumäärän lisäksi myös sitouttamisen hinta (CPE). Vaikuttajan sitoutuminen osoittaa olennaisesti brändiuskollisuutesi tulevaisuuden kuluttajien keskuudessa ja on tehokas tapa, jolla brändisi voi seurata sijoitetun pääoman tuottoa pitkällä aikavälillä.
Mittaamaan vaikutusta, jonka vaikuttaja tuo tuotemerkkiin, seurata tämäntyyppisiä sitoumuksia:
- Napsautukset: Napsautukset mittaavat kohdeyleisösi kiinnostuksen tasoa, mutta haluat myös hyvän napsautusten, tykkäysten ja jakojen tasapainon.
- Tykkää: Tykkäykset lisäävät sisältöäsi ja lisäävät sisältösi sijoitusta myös Facebookissa.
- Reaktiot: Facebook äskettäin muutti algoritmiaan antaa enemmän painoa reaktioille. Facebook kokee reaktiot vaativan enemmän vaivaa, mikä osoittaa mielialan paremmin kuin peruskaltainen.
- Osakkeet: Osakkeet osoittavat laatua. Jos ihmiset suosittelevat sisältöäsi ystävilleen ja perheelleen, he suosittelevat myös tuotteitasi ja palveluitasi.
- Kommentit: Vaikuttavien viestien kommenttien suuri määrä osoittaa, että asiakkaasi tai potentiaaliset asiakkaasi pitävät viestin sisällöstä.
- Tuotemerkki mainitsee: Maininnat ovat hieno KPI, koska tiedät, että sisällöstäsi keskustellaan ja brändisi vahvistetaan.
Kun seuraat sitoutumista, voit sitten seurata CPE: tä, joka mittaa sijoitettua rahaa napsautussuhdetta kohti, tykkää, kommentoi ja niin edelleen. CPE-mittarin avulla voit ymmärtää, miten kuluttajat reagoivat brändiin, eikä yksinomaan tuotteisiisi tai palveluihisi. Toisin sanoen CPE ei tarkoita vain välitöntä myyntiä, vaan myös asiakassuhteen etenemistä.
Kuinka lasket CPE: n? Jaa mainontakulut kokonaismäärällä sitoutumisten määrällä. Voit tehdä matematiikan yksin tai käyttää online-laskin.
Vaihtoehtoisesti käyttämällä markkinointityökalua, kuten BuzzSumo voi antaa sinulle erinomaisen yleiskuvan vaikuttajasi viesteistä. Esimerkiksi BuzzSumon kanssa kirjoita sivustosi URL-osoite tai tietty blogiviesti että tarkastella sen sitoutumistasoa. BuzzSumo näyttää Facebook-sitoutumisen ja jakamisen sosiaalisen median eri kanavissa.
# 3: Laske kohdeyleisön kasvu Google Analyticsin Yleisön yleiskatsaus -kohdassa
Kun valitset vaikuttajan omalle kapealle ja tuotat tuotemerkillesi sopivaa sisältöä, vaikutelmasi kohdistetaan kyseiseen kapealle. Varmista, että vaikuttaja sopii kohdejoukkoosi, tutustu mahdollisiin vaikuttajiin Google Analytics.
Hanki YouTube-markkinointikoulutus - verkossa!
Haluatko parantaa sitoutumistasi ja myyntiäsi YouTuben avulla? Liity sitten suurimpaan ja parhaaseen YouTube-markkinoinnin asiantuntijoiden kokoelmaan, kun he jakavat todistetut strategiansa. Saat vaiheittaiset live-ohjeet, joihin keskitytään YouTube-strategia, videoiden luominen ja YouTube-mainokset. Ryhdy yrityksesi ja asiakkaidesi YouTube-markkinoinnin sankariksi toteuttaessasi strategioita, jotka saavat todistettuja tuloksia. Tämä on live-online-koulutustapahtuma ystäviltäsi Social Media Examiner -sivustolta.
KLIKKAA TÄTÄ TIETOJA - ALE LOPETTUU 22. SYYSKUU!Kun olet tehnyt yhteistyötä asiaankuuluvien vaikuttajien kanssa, joilla on kohdeyleisöösi sopiva seuraaja, älä lopeta väestötietojesi seuraamista. Käytä tätä kohderyhmän KPI: tä eduksi. Tarkista Google Analytics -tietoraportti että varmista, että brändiviestisi tavoittaa oikeat ihmiset.
Vaikuttajan ryhmittymän mittaaminen, kun kyse on sinun kohdeyleisö avulla voit tehdä tärkeitä muutoksia strategiaasi ja maksimoida sijoitetun pääoman tuottoprosentin. Vaikuttaja, joka ymmärtää yleisösi hyvin, tekee yhteistyötä kanssasi luodaksesi sisältöä, joka herättää sitoutumista ja antaa pysyvän vaikutelman.
# 4: Määritä sosiaaliset liidit Google Analyticsin Acquistion Overview -raportin kautta
Näkyvyyden parantaminen ja kiinnostuneemman kohderyhmän saaminen on upeaa; on kuitenkin tärkeää pitää ROI mielessäsi. Haluat, että vaikuttajasi markkinointikampanjasi luo viitteitä, jotka tekevät potentiaalisista asiakkaista ostajia.
Kuinka moni sitoutuneista seuraajistasi on valmis ostamaan tuotteesi tai palvelusi? ROI: n maksimoimiseksi sinun on tunnistaa vaikuttajat ja markkinointikanavat, jotka tuottavat eniten liidejä.
Jos esimerkiksi saat enemmän viitteitä Pinterestistä ja vähemmän Twitteristä, pyydä vaikuttajiasi tuottamaan enemmän laatua sisältävää sisältöä Pinterestille. Tämän avulla voit maksimoida vaikuttajasi markkinointitoiminnot kanavoimalla sisältösi uudelleen parhaiten toimiville alustoille.
Kuinka mitat tätä vaikuttajan markkinoinnin tuottoprosenttia? Google Analytics on loistava paikka aloittaa. Siirry kohtaan Hankinta ja sitten Yleiskatsaus nähdäksesi liikennekanavasi. Seuraavaksi liikennekanavien luettelossa (sosiaalinen, orgaaninen haku jne.) napsauta Sosiaalinen.
Sitten näet luettelon johtavista sosiaalisen median kanavistasi. Sieltä voit arvioida sosiaalisia kanavia, jotka tuottavat eniten potentiaalisia viittauksia vaikuttajasi markkinointikampanjasta.
# 5: Analysoi myynnin alkuperää UTM-parametrien avulla
Tehokkaat vaikuttajien markkinointikampanjat tuottavat myyntiä, mikä on suurin sijoitetun pääoman tuottoprosentti, jonka tuotemerkit odottavat näkevänsä vaikuttajiltaan. Käytä kumppanilinkkejä, tarjouskoodeja ja UTM-parametreja auttaa mittaa, tuottaako vaikuttaja kannattavaa määrää myyntiä.
Kumppanilinkkien luominen vaikuttajillesi on ylivoimaisesti yksinkertaisin tapa tutkia sijoitetun pääoman tuottoprosenttia myynnin kannalta. Vaikuttajat saavat palkkion asiakkaiden ohjaamisesta sivustoosi näiden linkkien kautta. Kumppanilinkit esittelevät myös sivustosi napsautussuhdetta, myyntien määrää ja kunkin ostoksen keskimääräistä arvoa.
Tarjouskoodit ovat toinen hyvä tapa mitata vaikuttajan vaikutusta myyntiin. Kun nimität vaikuttajalle tarjouskoodit, KPI: tsi voivat ylittää myynnin. Kun asiakkaat käyttävät sisällössä mainittua tarjouskoodia, voit myös seurata heidän tulevia ostoksiaan.
Käyttämällä Google Analytics -kampanjan URL-osoitteiden rakennustyökalu, sinä pystyt lisää UTM-parametrit URL-osoitteisiin seurata vaikuttajakampanjaasi Google Analyticsissa. Sinä sitten vastaanottaa tietoja sivustosta, jossa mainos näkyy, kampanjan nimi, käytetyt avainsanat, ja enemmän.
Johtopäätös
Voit arvioida vaikuttajasi markkinointikampanjan vaikutusta monin tavoin. Jos haluat valita vaikuttajakampanjasi mittauksen, tiedä kunkin kampanjan tavoitteet. KPI: n brändäys saattaa kiinnostaa suuryrityksiä, kuten Disney, kun taas pieni yritys voi keskittyä suoramyynnin tuottamiseen. Se, mitä seuraat, riippuu tavoitteistasi ja siitä, miten kampanjaa mitataan.
Mitä mieltä sinä olet? Oletko kokeillut vaikuttajamarkkinointia? Mikä menetelmä on onnistunut seuraamaan kampanjasi tehokkuutta? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi kommenteissa.