Verkkosisällön kirjoittaminen, kirjoita suppilolle

Tarvitsetko lisää liidejä?

Etsitkö luovia tapoja käyttää blogisi sisältöä muuntoprosessisi parantamiseksi?

Tässä artikkelissa oppia tunnistamaan ja korjaa suppilon heikko osa kirjoittamalla oikean tyyppinen sisältö.

Kuinka sisältö ajaa

Kirjallinen sisältö toimii monin tavoin.

Jotkut kirjoitukset vetävät yleisöäsi kohti sinua ja lisäävät tietoisuutta.

Muu sisältö lisää luottamusta ja pakottaa yleisösi toimimaan. Toisin sanoen, sisällöstä voi olla hyötyä vahvistettaessa konversiosuppilo.

"Suppilo" on vain metafora polulle, johon kävijät kulkevat johtaaalkaen tietoisuudesta ja päättyen toimintaan. Jos et saa liidejä, se johtuu siitä, että suppilossasi on heikkous.

Seuraavassa on monia vinkkejä, joiden avulla voit luoda enemmän viittauksia kirjoitetulla sisällölläsi.

# 1: Lisää tietoisuutta suppilon yläosassa

Suppilon yläosassa tavoitteiden tulisi olla:

• Saada huomiota.
• Selvitä aiheen merkitys.
• Tukea tuotemerkkisi.

Jos tulosprosentti kävijöistä liideiksi on hyvä (yli 2%), mutta liikenne on vähäistä, kanavan yläosa on heikko. Tässä on joitain taktiikoita ja aiheita, jotka auttavat

lisätä yleistä liikennettä.

Sisällytä hakuystävällinen blogisisältö

Hakukoneiden liikenne on erinomainen tapa täyttää suppilo yläosassa. Yksi nopeimmista tavoista täyttää kanava hakukoneiden viittausliikenteellä on kohdistaa verkkosisältösi avainsanoihin. Ennen kuin kirjoitat seuraavan blogiviestisi, tutkia tuotteeseen tai palveluun liittyviä avainsanoja ja kirjoita blogiviestisi näiden avainsanojen ympärille.

Kirjoita vierasblogiviestejä

Vierasblogit ulkoisilla sivustoilla tarjoavat kolme etua suppilon yläosaan.

Ensinnäkin, kun postitat muuhun kuin omaan blogiisi, sosiaalinen seurantasi kasvaa. Seuraavaksi viestit parantaa linkkisi suosiota ja tee sivustostasi todennäköisempi sijoittua korkeammalle hakutuloksissa. Lopuksi jokainen kirjoittamasi vierasviesti vahvistaa liittolaisverkostoasi.

Jaa sisältösi

Sinun tulisi tietysti jakaa kaikki julkaisemasi verkkoissasi. Parempi vielä, oppia sopeuta verkkosisältösi toimimaan hyvin muissa paikoissa. Kun olet julkaissut blogikirjoituksen, luoda tukeva video ja lähetä se YouTubeen. Muuta sitten esitykseksi ja laita se SlideShare.

Julkaise luetteloviestejä

On tosiasia, että tietyntyyppiset viestit saavat enemmän napsautuksia kuin toiset. Numeroidut luettelot saavat yleensä enemmän napsautuksia, koska ne asettavat odotuksen potentiaalisille kävijöille: ne ovat järjestäytyneitä, skannattavia ja tarjota useita hyödyllisiä tai mielenkiintoisia kohteita.

# 2: Kannusta harkintaa keskelle suppiloa

Suppilon keskellä tavoitteiden tulisi olla:

• Kouluta ihmisiä.
• Aktivoi näkymät.
• Saada kävijät menemään syvemmälle - tilaa sähköpostiuutiskirje ja seuraa sinua sosiaalisessa mediassa.

Jos sivustollasi on vähän jakamisia eikä kommentteja, jos liikenne kampanjoista on vähäistä ja sähköpostilistasi ei kasva tai jos hyvin harvat kävijät palaavat sivustolle ja keskimääräinen kävijä näkee alle kaksi sivua, suppilosi keskellä on heikko. Kokeile näitä taktiikoita ja aiheita ja luo vahvempi keskisuppilo ja Pidä brändisi mielessäsi vierailijoiden kanssa.

Kirjoita yksityiskohtaiset, arvovaltaiset viestit ja sivut 

Ohjeet auttavat sinua osoittaa asiantuntemustasi ja aseta brändisi hyödylliseksi. Vierailijat rakastavat heitä. Todella hyödyllisiä ohjeita ovat viestit, jotka pakota vierailijat tilaamaan ja seuraamaanja nämä toimet johtavat toistuviin vierailijoihin.

Linkitä aiheeseen liittyvät aiheet asiaankuuluvaan sisältöön

Jos verkkosivustollasi on yksityiskohtaisia ​​sivuja aiheista A ja C, mutta ei B, kävijät lähtevät etsimään tietoja muualta. Kysy itseltäsi, oletko unohtanut tärkeän sisällön. Kirjoita nuo sivut ja linkitä ne sivustosi aiheeseen liittyville sivuille.

Tee yhteistyötä asiaankuuluvien vaikuttajien kanssa

Rakenna uskottavuutta tekemällä yhteistyötä ihmisten kanssa, joihin yleisösi luottaa. Osallistu asiaankuuluviin blogeihin ja kutsu asiaankuuluvat bloggaajat osallistumaan sivustoosi. Tämä yhteistyö on muoto siitä, että vahvistaa käsitystäsi brändistäsi.

Käytä henkilökohtaista ääntä ja ole tavoitettavissa

Yhteisön rakentaminen tarkoittaa olemista henkilö. Anna kävijöiden kuulla tuotemerkin ääni kirjoituksessa ja näe kasvot joukkueosassa. Heidän pitäisi nähdä vuorovaikutus kommenteissa. Naamattomat yritykset eivät vain ole yhtä mieleenpainuvia eivätkä mahdollisuudet jää kiinni, jos brändisi tuntuu persoonattomalta.

# 3: Aja toimintaa suppilon alaosassa

Suppilon alaosassa tavoitteiden tulee olla:

• Muunna epäillyt potentiaalisiksi asiakkaiksi.
• Rakenna luottamusta.
• Inspiroi kävijöitä.
• Aloita keskustelu.

Jos verkkosivustosi tulosprosentti on alle 1%, suppilon alaosassa on ongelma. Jos sivustollasi ei ole monimutkaista lyijyn sukupolvi prosessi tai sekava verkkokaupan kassalla, ongelma on todennäköisesti sisältösi. Nämä taktiikat ja aiheet auttavat sinua tukemaan suppilon pohjaa ja siirtää kävijät toimintaan.

Kerro tarinoita, jotka osoittavat arvosi

Jos luettelot ovat suppilon yläosassa, tarinat ovat alaosassa. Käytä aikaa ja kirjoita viestejä kerro ihmisille koko tarina miksi teet mitä teet. Tarinan pitäisi näyttää sinulle välittävä ja miksi tekemäsi työ tekee eron mitä tahansa!

Näytä todisteet palvelujesi arvosta

Numerot voivat olla tehokkaita motivaattoreita. Käytä tietoja todistaa tulokset ja anna kävijöille syy luottaa kykyihisi.

Muista myös kaikki sinä kirjoita on markkinointia, mutta mitä tahansa joku muu sanoo olevan sosiaalinen todiste. Käytä asiakkaiden ääntä koko sivustollasi suositteluna.

Julkaise sisältöä, joka vastaa yleisimpään myyntikysymykseen

Jokaisesta mahdollisesta asiakkaasta, joka ottaa sinuun yhteyttä ja esittää kysymyksen, voi olla 100 muuta henkilöä, jotka eivät vaivautuneet tavoittamaan ja kyselemään. Kuuntele noita yleisiä kysymyksiä ja julkaise vastaukset tutkimusartikkelissa tai sivustosi UKK-osiossa.

Ohjaa kävijöitä blogista markkinointisivuille

Suuri markkinointiblogi ohjaa kävijöitä varovasti kohti markkinointisivuja. Julkaistavien viestien tulisi olla osuvia tuotteillesi tai palveluillesi ja linkki markkinointisivuille tekstin sisällä. Käytä näitä linkkejä ohjaa kävijöitä syvemmälle suppiloon kohti kääntymistä.

Sisällytä viesteihin liittyviä toimintakehotuksia

Ehdotatko, että ihmiset ovat yhteydessä sinuun? Onko siellä kehotus toimintaan verkkosivujen ja blogiviestien alaosassa, joka kannustaa kävijöitä ottamaan sinuun yhteyttä? Vai onko jokainen sivu mini-umpikuja? Työnnä kävijöitä kohti yhteystietosivua nopeat toimintakehotukset strategisesti koko sivustollesi.

Kirjoita artikkeleita tiettyjä näkymiä varten

Onko sinulla muutama potentiaalinen asiakas, jotka eivät vain ole valmiita allekirjoittamaan ehdotustasi? Onko heillä erityisiä huolenaiheita? Ovatko useat heistä huolissaan samasta asiasta? Kirjoita viesti, tapaustutkimus tai valkoinen paperi, joka käsittelee kyseistä huolta. Vaikka ei sulje sopimus nykyisten näkymien kanssa, viesti voi lämmitä seuraava lyijy.

Johtopäätös

Tunne, tykkää ja luota.

Olet kuullut tämän aiemmin. Ihmiset työskentelevät tuntemiensa, pitämiensä ja luotettavien kanssa. Nämä eivät ole vain epämääräisiä käsitteitä. Ne ovat tiettyjä osia konversiosuppilostasi. Jos suppilossasi on ongelmia, voit korjata sen erityisillä taktiikoilla ja aiheilla.

Käytä tässä artikkelissa kuvattua taktiikkaa tehdäksesi suppilon heikoista osista tehokkaampia.

Mitä mieltä sinä olet? Tiedätkö muita tapoja korjata suppilo? Onko sinulla kysymyksiä? Kerro meille alla olevalla kommentilla.