Kuinka tuottaa tuloja sisällölläsi: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko ansaita rahaa sisällöstäsi?

Mietitkö, kuinka uskollinen yleisö voi luoda liiketoimintamahdollisuuksia?

Tutkiessani liiketoimintamalleja, jotka auttavat julkaisijoita tuottamaan tuloja, haastattelen Joe Pulizziä.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on Social Media Examiner -tilaustuote. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita, yritysten omistajia ja sisällöntuottajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnissa.

Tässä jaksossa haastattelen Joe Pulizzi, perustaja Sisältömarkkinointi-instituutti ja Sisältömarkkinoinnin maailma. Hän on kirjoittanut viisi kirjaa mukaan lukien Eeppinen sisältömarkkinointi ja Sisältö. Hänen uusinta kirjaansa kutsutaan Tappava markkinointi: Kuinka innovatiiviset yritykset muuttavat markkinointikustannukset voitoksi.

Joe selittää, kuinka korkealaatuinen sisältö voi muuttaa markkinoinnin kustannuskeskuksesta tulosyksiköksi.

Löydät eri tapoja ansaita rahaa sisältösi.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Kuinka tuottaa tuloja sisällölläsi

Miksi Joe kirjoitti Tappava markkinointi

Joe ja toinen kirjoittaja Robert Rose työskentele enimmäkseen suurten yritysten kanssa. He ovat havainneet suuntauksen, jossa yritykset näkevät markkinoinnin voittokeskuksena eikä kustannuspaikkana.

Vain harvat yritykset tekevät tällä hetkellä asioita tällä tavalla. Joe uskoo kuitenkin, että seuraavan 5 tai 10 vuoden aikana markkinointi voittokeskuksena on sääntö, ei poikkeus. Kirjan (ja filosofian) lähtökohtana on luotettavien suhteiden luominen yleisöön ja kaupallistaminen kyseisestä suhteesta tekemällä enemmän kuin myymällä tuotteita. Voit kaupallistaa yritystäsi kymmenellä eri tavalla.

Joe sanoo, että suurin virhe, jonka ihmiset tekevät markkinoinnissaan, on se, että he ovat perustaneet markkinointiosastonsa väärin. He etsivät mahdollisuuksia myyntitiimille eivätkä näe potentiaalia sille, mitä yritykset voivat olla ja myydä.

Kaikki 10 tai 15 vuotta kestäneet yritykset ovat kehittyneet ajan myötä. Kyllä, tuotteiden myynti on tärkeää, mutta et voi enää johtaa tuotteita ensin. Ainoa kilpailuetu, jonka ihmisillä on nykyään, on viestintä. Kaikki muu voidaan kopioida.

Markkinoijien on keskityttävä uudelleen markkinoiden luomiseen ja mahdollisuuksien luomiseen organisaatioille; monet ovat kuitenkin unohtaneet nämä tavoitteet. Kun keskitytään ihmisiin, ei välttämättä tuotteisiin, yritykset voivat myydä kaikenlaisia ​​asioita, joita he eivät ole koskaan ajatelleet ennen.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miten markkinoijat yleensä suhtautuvat markkinointiin.

Yritykset, jotka omaksuvat tämän edellytyksen

BabyCenter.com, jonka omistaa Johnson & Johnson, on yksi suurimmista äideille omistetuista sivustoista. Kahdeksan kymmenestä äidistä käyttää sivustoa, joka on tähtien lähde tutkimukseen ja kehitykseen. Johnson & Johnson kaupallistaa sivuston suoraan ja tuo markkinoille uusia tuotteita.

Red Bull Media House arvioidaan tulosyksiköksi ja mediayhtiöksi. Vaikka he ovat Red Bullin markkinointiosasto (ja haluavat myydä enemmän tuotteita), heidän tulonsa tulevat mainonnasta ja sisällön jakamisesta. He paketoivat ja myyvät videoitaan yrityksille, kuten New York Times ja Wall Street Journal. He myyvät myös tilauksia (Red Bulletin -lehti on kaksi miljoonaa tilaajaa).

Yksi Joen suosikkiesimerkistä on Arrow Electronics, joka on 118. yritys Fortune 500 -luettelo. He ovat kuin Amazon.com elektroniikkalaitteille, ja ne kohdistuvat sähköinsinööreihin. Kaksi vuotta sitten he menivät Hearst ja UBM (Content Marketing Instituten emoyhtiö) ja osti 51 mediaominaisuutta, mukaan lukien EE Tuoteuutiset.

Nyt Arrow Electronics on elektroniikkateollisuuden suurin mediayhtiö. Vaikka mediaosasto on yrityksen markkinointiosa, mediaosasto on myös erittäin kannattava. Lisäksi se auttaa yritystä myymään enemmän tuotteita ja palveluita.

Useimmissa tapauksissa markkinoijat yksinkertaisesti kohdistavat asiakkaita tai potentiaalisia asiakkaita tavoitteenaan saada heidät ostamaan. Tämä lähestymistapa on lyhytnäköinen. Sen sijaan markkinoijien tulisi keskittyä rakentamaan suhteita yleisöönsä, kuten edellä mainitut esimerkkiyritykset.

Kun sinulla on uskollinen yleisö, tuotteiden myyminen heille tulee melko helpoksi. Esimerkiksi BabyCenter myy vauvanruokaa ja muita vauvoihin liittyviä tuotteita. Arrow Electronicsilla on mukautettu sisältötiimi, joka luo sisältöä suorille kilpailijoilleen, koska Arrow: lla on yleisö, jonka kilpailijat haluavat tavoittaa.

Vaikka kaikki yritykset eivät voi tai tule tekemään kaikkea mitä suuri yritys, kuten Arrow Electronics, tekee, mieti, miten yleisösi voi muuttaa liiketoimintamalliasi. Mitä tahansa myyt tai yrityksesi koko, älä katso vain asiakas- tai potentiaaliluetteloa. Katso yleisösi ja arvo tuon yleisön. Jos luot luotettavan suhteen kyseiseen yleisöön, voit ansaita sen kaupalliseksi; joissakin tapauksissa jopa 10 eri tapaa.

Joe mainitsee myös pienempiä esimerkkejä.

Ann Reardon, joka tunnetaan nimellä Sydneyn leivontakuningatar, Australia, on hämmästyttävä YouTube-kanava. Hän keskittyy uskomattomiin resepteihin, kuten Instagram-kakku tai a jättiläinen Snickers-kakku. Hänellä on yli kolme miljoonaa tilaajaa, ja hän ansaitsee rahaa sisältöstään kauppatavaran, sponsoroinnin ja mainostamisen kautta YouTubesta.

Ann aloitti sivuston aviomiehensä kanssa, joka toimii nyt agenttina ja puhuu ympäri maailmaa.

Missouri Star Quilt Co. on satoja tuhansia seuraajia tikkauksessa YouTube-kanava. Yhtiöstä on tullut suurin työnantaja Missourin Hamiltonissa ja Disney Worldissä tikkausta varten. Vierailijat tulevat ostamaan peittoja ja tapaamaan perustajaa. Yritys kaupallistaa YouTube-kanavansa mainostamalla ja myymällä tuotteita. Se on voima saada yleisö.

Suurimmalla osalla ihmisistä ei ole kärsivällisyyttä tehdä kaikkea tätä. Kun rakennat yleisöäsi, sinun on keskityttävä yhteen kanavaan, yhteen yleisöön ja yhteen sisältötyyppiin kerrallaan. Kun olet tehnyt sen, sinulla on nämä mahdollisuudet tuloihin.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, miten myös Social Media Examiner on esimerkki.

Sisältömarkkinointilaitoksen tarina

Content Marketing Institute (CMI) aloitti vastaavana palveluna. He yhdistivät sisältömarkkinointipalveluja etsivät tuotemerkit kyseisiä palveluja tarjoavien virastojen ja toimittajien kanssa.

Vaikka CMI oli kohdannut yli 1000 yritystä syksyyn 2009 mennessä, rahoitusmalli ei toiminut. Joe, joka oli jättänyt kuusinumeroisen tehtävän Penton Mediasta, ajatteli, että hänen täytyi löytää uusi työpaikka. Pari viikkoa myöhemmin Joe alkoi katsoa yleisönsä sähköposteja (heillä oli uutiskirje ja blogi sisältömarkkinoinnista).

CMI: n yleisö sanoi useita asioita. He toivoivat henkilökohtaisen tapahtuman järjestämistä, jotta he voisivat tutustua muihin, jotka kamppailivat sisältömarkkinointiongelmien kanssa, sekä painetun lehden. He pyysivät myös CMI: tä rakentamaan yhteisöä ja tarjoamaan koulutusta ja neuvontaa.

Vaikka Joen yleisö kiinnitti huomiota hänen sisältöönsä, he eivät voineet ostaa sitä, mitä hän tarjosi. Vaikka Joe keskittyi vastaavan tuotteen myyntiin, hänen yleisönsä pyysi erilaisia ​​asioita. Joe päätti kääntyä ja keskittyä siihen, mitä hänen yleisönsä tarvitsi. Hän pyrki luomaan kolme johtavaa resurssia sisältömarkkinoinnin ympärille: verkkokohde, henkilökohtainen tapahtuma ja painettu aikakauslehti.

Joe avasi virallisesti blogin toukokuussa 2010 ja saavutti kaikki kolme tavoitettaan 18 kuukaudessa. Aluksi Joe myi edistyneen sponsorointipaketin. Paketti rajoitettiin 10 sponsoriin, jotka voisivat tukea verkkosivuston osia. Nämä sponsoroinnit toivat alkutuloja.

Tammikuussa 2011 aikakauslehti julkaisi ensimmäisen julkaisunsa, joka julkaisi painettuja mainoksia yrityksille. CMI lähetti alkuperäisen lehden 20 000 pätevälle markkinoinnin ammattilaiselle heidän tietokannassaan.

Sitten syyskuussa 2011 CMI käynnisti Sisältömarkkinointimaailman Clevelandissa Ohiossa. Joe toivoi 100 ihmisen saapuvan, ja he toivottivat tervetulleeksi 660 osallistujaa. Tapahtuma oli merkittävästi kannattava (mitä Joe ei odottanut).

Näiden alkutoimien onnistumisen jälkeen CMI jatkoi muiden tapojen etsimistä yleisönsä ansaitsemiseksi. Seuraava julkaisu oli koulutusverkkoseminaareja, joiden sponsorointi maksoi 20 000 dollaria. CMI mainostaa verkkoseminaareja yleisölleen ja noin 750-1000 ihmistä ilmoittautuu jokaiselle.

Sitten CMI käynnistyi Sisältömarkkinoinnin yliopisto, lukukauden tyyppinen online-koulutusohjelma, joka maksaa noin 995 dollaria jokaista istuntoa kohti.

Vuonna 2013 Joe ja Robert aloittivat Tämä vanha markkinointipodcast, ja jokaisesta jaksosta he myyvät sponsoroinnin hintaan 7000–10 000 dollaria.

Pari vuotta sitten CMI osti Älykäs sisältökonferenssi, joka tapahtuu maaliskuussa Las Vegasissa. Se on tekninen konferenssi suurille yrityksille. He ovat kasvattaneet tapahtumaa todennäköisesti nelinkertaiseksi. He myös ostivat ja kasvattivat Sisältömarkkinointipalkinnot (aiemmin tunnettu nimellä Magnum Opus Awards), joka on myös merkittävä tulosyksikkö.

CMI myy myös suoria sähköposteja ja tekee konsultointia ja neuvontaa, henkilökohtaista koulutusta, tieesityksiä ja mestarikursseja. Kaiken kaikkiaan heillä on todennäköisesti 13 tai 14 erilaista tapaa tuottaa tuloja ja voittoa organisaatiolle.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, milloin Joe ja minä tapasimme ja kuinka olemme inspiroineet toisiamme.

Tulomallien tyypit

Kysyn Joelta, kuinka tuotat tulojasi, kun olet perustanut blogisi, podcastisi, YouTube-kanavasi tai muun julkaisupisteesi. Joe sanoo, että kun olet rakentanut uskollisen yleisön tietylle kapealle alueelle, on olemassa 10 erilaista tulomahdollisuutta.

Perinteiset yritykset ajattelevat yleensä vain joitain näistä mahdollisuuksista, kuten tuotteiden tai palvelujen myynti, asiakkaiden pitäminen pidempään, tuoton lisääminen tai erilaisten tuotteiden myynti.

Kuitenkin, kun ajattelet myös mediayhtiönä, on olemassa viisi muuta media-tyyppistä tuloja tuottavaa toimintaa. Voit esimerkiksi myydä mainoksia sivustollasi, luoda sponsorisopimuksen, käynnistää konferenssin tai tapahtuman tai myydä korkealaatuista sisältöä. Kanssa Digitaalisen valokuvauskoulu, Darren Rowse loi miljoonan dollarin sivuston myymällä e-kirjoja, kursseja ja jälkikäsittelyn esiasetuksia valokuvauksen harrastajille.

Jos yleisö rakastaa sinua niin paljon ja et pysty selvittämään tapaa ansaita tuloja, pyydä lahjoituksia. ProPublica, riippumaton uutissivusto, joka keskittyy tutkivaan journalismiin, tuottaa osan tuloistaan ​​lahjoituksilta ihmisiltä, ​​jotka haluavat jatkaa sitä. Ihmiset lahjoittavat Hyväntekeväisyysvesi koska heidän tarinansa ovat niin hyviä.

Voit myös myydä jatkuvaa tilausta sisällölle, aivan kuten CMI myy tilauksen heidän koulutusohjelmaansa ja meillä on Social Media Marketing Society.

Kysyn, kuinka ihmiset voivat aloittaa Joen mallin käytön ilman, että kaikki nämä sisällön kaupallistamistavat hukkuvat. Joe neuvoo, ettet tee kaikkea kerralla. Kokeile yhtä tulomallia kuuden kuukauden välein ja aloita matalin riippuvista hedelmistä. Se on yleensä jonkinlainen sponsorointi.

Sponsoroinnin saamiseksi sinun on ensin oltava kunnollinen yleisökoko. Esimerkiksi Joe kesti noin kaksi vuotta luettelonsa kasvattamiseen 10000 ihmiseen, ennen kuin hän alkoi ansaita rahaa. Kun olet valmis etsimään sponsoria, joka haluaa tavoittaa yleisösi, tee Google-haku avainsanoilla, jotka sopivat yleisösi löytääksesi ihmisiä, jotka ostavat napsautuskohtaista mainontaa, tai omalla kapealla olevia, jotka tekevät mainostettuja viestejä Facebook. Laita sitten sponsorointipaketti.

Kun aloitat sponsoroinnin mainostamisen, etsi seuraava asia yleisöltäsi. Puhu heille. Lue heidän sähköpostinsa. Selvitä, mitä alalta puuttuu. Onko jonkinlaiselle tapahtumalle aukko? Onko olemassa aukkoa, jossa ihmiset maksavat premium-sisällöstä tilauksessa tai e-kirjassa? Onko mahdollisuutta viime kädessä myydä tuotetta tai palvelua, koska yleisösi rakastaa sinua niin paljon?

Ihmiset ihmettelivät miten BuzzFeed aikoi ansaita rahaa, koska mainostamista on vaikea myydä. He käynnistivät Maukas, joka on Facebook-videoita joita sadat miljoonat ihmiset katsovat. Maukas loi a mukautettu keittokirja ja myi yli 100 000 kappaletta kolmen ensimmäisen kuukauden aikana. Tasty on nyt käynnistämässä Yksi yläosa, keittolevy, jonka voit kytkeä puhelimeesi. Tämä yritys tuntee yleisönsä.

Joe ehdottaa, että tähdätään kenttätavoitteeseen. Älä mene vielä kosketukseen. Sitten kun olet aloittanut yhden maalin, voit siirtyä seuraavaan ja seuraavaan. Ennen kuin huomaatkaan, sinulla on neljä tai viisi tulovirtaa ja olet monen miljoonan dollarin yritys.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, kuinka Joen lähestymistapaa on paljon helpompi skaalata kuin blogin luominen puhumista ja kirjojen myyntiä tukemaan.

Ensiluokkainen sisältö

Ensiluokkainen sisältö pakkaa sisältösi myytäväksi. CMI pakkaa mestarikurssiensa sisällön ja neuvonnan 995 dollaria myyvälle kurssille. Voittomarginaali on noin 95%, koska CMI on jo käyttänyt sisällön luomiseen tarvittavat rahat.

Joe sanoo, että voit todennäköisesti mennä 37 eri paikkaan verkossa ja ladata monia eri osia CMI: n 995 dollarin kurssille. CMI tekee kuitenkin kurssin kannattavaksi järjestämällä kaiken sisällön mukavaksi paketiksi, tarjoamalla muodon, joka tekee harjoittelusta helppoa seurata, mukaan lukien testit ja todistus osoitteessa loppu. Paketti säästää ihmisiä paljon aikaa.

Jos sinulla on hämmästyttävä 12 blogikirjasarja aiheesta, jota kukaan muu alalla ei kata, pakkaa sarja ja myy se, jotta ihmiset saavat kaiken tiedon tarvitsematta etsiä se. Voit muuttaa sisällön äänikurssiksi, videokurssiksi tai jopa kirjaksi. On olemassa kaikenlaisia ​​tapoja maksaa tämä sisältö.

Vaihtoehtoisesti, kun John Lee Dumas Yrittäjä tulessa ansaitsee rahaa tytäryhtiölinkkien kautta, hänellä on myös webinaariohjelma ja premium-sisältötuotteita, joissa hän tapaa säännölliset tilaajat kuukausittain. Hänellä on kaikenlaisia ​​asioita ja hän jakaa kuukausitulot.

Joe muistaa Bob Bly sanomalla, että paras sisältösi on ilmainen sisältösi. Jos ilmainen sisältösi ei ole hämmästyttävää, ihmiset eivät maksa mistään muusta. Joe korostaa, että sinun on näytettävä uskollisille katsojillesi tai lukijoillesi, jotka nauttivat ilmaisesta sisällöstäsi, miksi he saattavat maksaa premium-sisällöstäsi.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja Tappava markkinointi voi auttaa ratkaisemaan useita markkinointiongelmia.

Viikon löytö

Fontjoy on verkkosivusto, jonka avulla voit löytää täydentäviä fontteja suunnitteluprojekteihisi.

Joskus useat lainausgrafiikan, blogisuunnittelun tai muun online-projektin fontit lisäävät valintaa lopulliseen suunnitteluun. Fontit voivat tehdä erillisistä ideoista tai elementeistä selkeät. Esimerkiksi vetolainauksessa saatat käyttää yhtä kirjasinta lainauksessa ja toista lähteessä.

Jotta fontit toimisivat hyvin yhdessä, ne noudattavat kuitenkin yleensä symmetrian ja kontrastin ydinsuunnitteluperiaatteita. Jos et ole kirjasinten pariliitosasiantuntija, Fontjoy.com voi luoda sinulle fonttiparit. Mene vain verkkosivustolle, valitse kontrastitaso siirtämällä liukusäädintä ja napsauta Luo.

Fontjoy antaa sinulle esimerkkitekstin otsikolle, vetolainaukselle ja tekstille. Napsauta mitä tahansa osiota kirjoittaaksesi tai liittääksesi tekstin kyseiseen osioon. Luo sitten erilaisia ​​fonttiideoita siirtämällä liukusäädintä.

Kun löydät haluamasi kirjasimen, katso nimeä (vasemmalla), jotta voit etsiä ja ostaa sen. Fontjoy on ilmainen resurssi.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka Fontjoy toimii sinulle.

Kuuntele esitystä!

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lisätietoja Joe hänen verkkosivusto.
• Tarkista KillingMarketing.com.
• Lukea Tappava markkinointi: Kuinka innovatiiviset yritykset muuttavat markkinointikustannukset voitoksi.
• Seuraa @JoePulizzi Twitterissä.
• Lisätietoja Sisältömarkkinointi-instituutti, Sisältömarkkinoinnin maailma, Sisältömarkkinoinnin yliopisto, Tämä vanha markkinointipodcast, Älykäs sisältökonferenssi, ja Sisältömarkkinointipalkinnot.
• Lukea Eeppinen sisältömarkkinointi ja Sisältö.
• Tarkista Robert Rose.
• Katso BabyCenter.com, Red Bull Media Houseja Red Bulletin -lehti.
• Tutkia Arrow Electronics (# 118 Fortune 500: lla), Hearst, UBM (Content Marketing Instituten emoyhtiö) ja EE Tuoteuutiset.
• Katsella Ann ReardonYouTube-kanava hänen kanssaan Instagram-kakku ja jättiläinen Snickers-kakku.
• Tarkista Missouri Star Quilt Co. ja heidän YouTube-kanava.
• Tutkia Digitaalisen valokuvauskoulu, ProPublicaja Hyväntekeväisyysvesi.
• Katso BuzzFeed, yhtä hyvin kuin MaukkaitaFacebook-videoita, mukautettu keittokirjaja Yksi yläosa Keittolevy.
• Lisätietoja Yrittäjä tulessa ja John Lee Dumas tulovirrat.
• Tarkista Fontjoy.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2018.
• Lataa Vuoden 2017 sosiaalisen median markkinointiraportti.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet tulojen tuottamisesta sisällölläsi? Jätä kommenttisi alla.