Menestyvän sosiaalisen median kilpailun järjestäminen: Sosiaalisen median tutkija

Aiotko järjestää sosiaalisen median kilpailun (niinkuin tämä)?

Nykyään kuka tahansa voi saavuttaa menestystä houkuttelemalla kuluttajia verkossa, kiitos sosiaalisen median tarjousten kasvavan suosion ja suhteellisen helpon toteutuksen.

Se, että kuka tahansa voi suorittaa kampanjan, ei tarkoita, että kaikkien pitäisi, eikä se varmasti tarkoita sitä, että ylennys takaa sosiaalisen median menestyksen. Kuitenkin, jos se toteutetaan osana kattavaa sosiaalisen median strategiaa, sosiaalisen median kilpailut voivat tuottaa valtavia tuloksia riippumatta siitä, kuinka suuri tai pieni yrityksesi on.

Joten jos aiot järjestää kilpailua tai arvontoja, tässä on joitain keskeisiä huomioita.

Aloita lopusta mielessä

Ennen kuin siirryt sosiaalisen median kampanjaan, on esitettävä useita tärkeitä kysymyksiä:

• Mitkä ovat markkinointitavoitteesi?Ole selvä ja realistinen, mitä aiot saavuttaa. Haluatko luoda liidejä tai tykkäyksiä, sitouttaa tai aktivoida nykyisen käyttäjäkuntasi tai tavoittaa uuden yleisön?
• Mikä on budjettisi?
  Kyllä, sosiaalisen median kampanjat voidaan toteuttaa suhteellisen alhaisin kustannuksin. Mutta budjettinäkökohtien tulisi ohjata päätöstäsi valitsemastasi kampanjasta ja vaikuttamaan kykysi saavuttaa tiettyjä tuloksia.
• Missä olet kuluttajien sitoutumispyramidissa?Arvioi, minkä tyyppinen mainoskampanja sopii sinulle, sen perusteella, mitä sitoutumista odotat käyttäjiltäsi.

Kuluttajien sitouttamismalli kampanjoissa

Pyramidin pohjalla on perinteinen enter-to-win-muoto. Tämä on kokeiltu ja todellinen kilpailumalli, ja se voi olla hyvä paikka aloittaa verkossa. Olipa Facebook-sivulla 100 tai 100 000 fania, arvontojen järjestäminen on helppo tapa lisää tykkäysten määrää sivullasi. Tämä laajentaa Facebook-viestinnän yleisöä ja rakentaa faneja tulevia kampanjoita varten.

Pyramidia ylöspäin noustessasi näet osallistujien määrän vähenemisen, mutta syvempi sitoutuminen ja rikkaampi sisältö. On myös tärkeää muistaa, että osallistumismäärä ei ole ainoa etu promootiosi onnistumiselle. Jos järjestät kampanjan julkisella äänestyksellä, näet todennäköisesti vähintään 10-kertaisen äänestäjien määrän osallistujina.

Alun perin keksitty terminologia Forrester's Social Technographics Raportissa on kolme erillistä yleisöä, jotka osallistuvat mainoskampanjaasi: Katsojat, Liittymät ja Sisällöntuottajat. Kaikki kolme ryhmää tulisi ottaa huomioon.

• Katsojat saattaa nähdä jaetun linkin ystävältäsi ja napsauttaa sivustoosi, mutta heidän vuorovaikutuksensa pysähtyy todennäköisesti siinä. Näille ihmisille haluat Varmista, että sinulla on hyvin suunniteltu käyttöliittymä ja selkeä viestintä, päättävätkö he lopulta ryhtyä seuraavalle tasolle vai lähtevätkö vain brändisi mielessä.
• Puusepätosallistuvat todennäköisesti matalarakenteiseen muotoon, kuten arvontaan, ja voivat osallistua edelleen pyramidiin ylöspäin äänestämällä, kommentoimalla ja jakamalla.
• Luojatovat ihmisiä, jotka ovat minkä tahansa käyttäjien luoman sisältökilpailun kohde. Sisällöntuottajien online-käyttäjien prosenttiosuus on nyt huomattavasti korkeampi kuin muutama vuosi sitten. Silti sinun täytyy tehdä osallistumisesta mahdollisimman helppoa.

Yleisön tunteminen on välttämätöntä, kun valitset kampanjatyypin, jonka haluat suorittaa. Kun olet määrittänyt sinulle sopivan tyypin, on tärkeää välittää mitä, miksi ja miten mainoskampanjasi: Mistä on kyse? Miksi minun pitäisi osallistua? Ja miten voin osallistua / voittaa?

Suunnittele, valmistaudu ja valmistaudu suunnittelemattomalle

Sosiaalisen median kampanjoilla voit hyödyntää virus- tai suusanan markkinointia, mutta se on silti välttämätöntä sinulla on hyvin harkittu markkinointisuunnitelma kampanjasi tukemiseksi. Se saattaa kuulostaa itsestään selvältä, mutta kun aloitat kampanjasi, sinun on ohjata liikennettä määränpäähän. Muistutan usein asiakkaitamme siitä, etteivät he joutuisi "Field of Dreams Fallacy" - ajatuksen, että "jos rakennan sen, he tulevat".

Käytä käytettävissä olevia kanavia, ovatko sosiaalinen media, maksettu media tai myynninedistämiskumppanit. Älä unohda mahdollisuuksia saada sana esiin. Onko sinulla säännöllinen sähköpostiuutiskirje tai myyntipisteen näyttö?

Osallistuminen alusta alkaen tulee luoda sosiaalisen jakamisen tuottama sijoitetun pääoman tuottoprosentti. Ja muista se nykyiset asiakkaasi todennäköisimmin sitoutuvat. Kohdistamalla heidät ensin voit luoda vauhtia, joka leviää heidän sosiaalisten verkostojensa kautta.

Vaikka me kaikki toivomme, että tarjouksemme "menee virukseksi", sitä ei voi maksaa. On kuitenkin tärkeää suunnitella skenaario, jossa se tapahtuu. Jos järjestät valokuvakilpailua ja aiot valvoa kaikkia lähetyksiä, oletko valmis käsittelemään potentiaalisen määrän? Jos järjestät kilpailua Facebookissa, oletko valmis hallinnoimaan yhteisön vuoropuhelua?

Yksi suurimmista aiheista, joista ihmiset ovat huolissaan kilpailun suunnittelussa, ovat säännöt ja määräykset. Tämä aihe ansaitsee oman blogitekstinsä, mutta lyhyt versio on, että jonkinlaisen ennakoinnin mukaan tämän ei pitäisi olla merkittävä este kampanjasi käynnistämiselle.

Niille, jotka haluavat järjestää kampanjaa Facebookissa, on tärkeää olla perehtynyt Facebookin myynninedistämisohjeet ja / tai työskentele sellaisen kanssa. Tämä artikla mennessä Mari Smith tarjoaa hyvän yleiskuvan siitä, mitä sinun on tiedettävä Facebook-kampanjoista.

Toteutus käsitteestä

Miksi niin monilla yrityksillä on edelleen rekisterissä kontti, josta käy käyntikortti arvontaan? Koska osallistuminen ja hallinnointi on helppoa. Älä ymmärrä minua väärin; Rakastan huippuluokan myynninedistämiskonsepteja. Mutta olen nähnyt kerta toisensa jälkeen, että liikaa iso idea voi viedä huomion pois kampanjan todellisesta ytimestä. Yksinkertaisuus antaa usein parempia tuloksia.

Kun suoritat sosiaalisen median kampanjaa, ensimmäinen sääntö on varmista, että se on helppo syöttää ja helppo jakaa.Vaikka on mahdollista saavuttaa tämä yksin, on olemassa yrityksiä, jotka tarjoavat työkalut varmistaa menestyvän ylennyksen mekaniikka. Se vapauttaa sinut luovuuteen. Vältä ylikuormittamasta sitä, mitä pyydät käyttäjiltä, ​​kun he käyvät kampanjassa. Tee siitä hauska, henkilökohtainen ja helposti saatavilla.

Kuuntele, harjoita ja opi

Mainoskampanjoiden on oltava osa sosiaalisen median kokonaisstrategiaa, eikä niitä saa lähestyä yksittäisenä tapahtumana. Koska ylennykset ovat nykyään luonnostaan ​​sosiaalisia, hyödynnä sitä sitouttaa ja kerätä kuluttajien oivalluksia. Lisää kyselykysely hakulomakkeeseesi, kannusta keskusteluun Facebook-sivullasi, kerää palautetta ja käytä oppimiasi tulevissa kampanjoissa.

Mitkä ovat kokemuksesi verkkokilpailuista ja sosiaalisen median kampanjoista? Jos sinulla on kysyttävää, jotka haluat käsitellä tulevassa blogikirjoituksessa, voit kysyä ne alla.