Kuinka löytää kohdenäkymiä LinkedInissä ja tavoittaa niitä: Social Media Examiner

Käytätkö LinkedIniä uusien asiakkaiden ja asiakkaiden löytämiseen?

Haluatko saada enemmän arvoa LinkedIniltä?

LinkedIn on loistava alusta löytää ja olla yhteydessä potentiaalisiin kumppaneihin, asiakkaisiin ja asiakkaisiin.

Tässä artikkelissa selvittää, kuinka voit käyttää LinkedIn-sovellustasi kohdennusteiden löytämiseen.

# 1: Luo ostajapersona

Mahdollisuus on kuka tahansa yrityksessä, yrityksessä, teollisuudessa tai organisaatiossa, jonka uskot tarvitsevan palvelustasi, on tietoinen tästä tarpeesta ja haluaa hyödyntää tarjoamaasi. Ilmeisen mahdollisuuden (ihmiset, jotka saattavat ostaa tuotteesi tai palvelusi) lisäksi potentiaaliset asiakkaat voivat olla lahjoittajia sinulle voittoa tavoittelemattomat yhteisöt, työnantajat (jos etsit työtä), työntekijät (jos palkkaat), myyjät, mentorit, strategiset kumppanit, ja muut.

Löydä kohdennäkymät tai johtaa, sinun on tiedettävä kuka he ovat. Olitpa käyttänyt LinkedIn-palvelua lyijyn luomiseen tai muuhun tarkoitukseen, sinun on luotava ostajan henkilö. Jos sinulla ei vielä ole sellaista,

katso ihmisiä, joiden kanssa työskentelet tällä hetkellä tai haluat työskennellä ja visualisoi keitä he ovat: ikä, kansalaisuus, koulutustaso ja sukupuoli. Myös, mieti mitä he tekevät, kuten heidän nimensä ja roolinsa yrityksessä ja teollisuudessa. Sitten tee luettelo.

Kun olet löytänyt ostajan persoonan ominaisuudet, voit alkaa etsiä niitä.

# 2: Tee tarkennettu avainsanahaku

Nopein tapa löytää ostajan henkilö LinkedInistä on tarkennetun haun avulla. Yksinkertaisesti napsauta Lisäasetukset-linkkiä hakupalkin oikealla puolella LinkedIn.

Tarkennetut hakuvaihtoehdot sisältävät avainsanat (termit, joita ihmiset voivat käyttää tunnistamaan sellaisenaan tai joiden kanssa), otsikko (henkilöstöhallinto, konsultti, työnhakija) ja yritys. Voit käyttää myös koulua (missä mahdolliset opiskelijat opiskelivat) ja postinumeroita (missä yhteytesi elävät). LinkedIn antaa sinun hakea sukupuolen tai iän mukaan vain, jos et LinkedIn-mainokset. Jokainen voi etsiä useita muita kenttiä.

LinkedIn rajoittaa ilmaisten tilien hakutuloksia, joten mitä tarkempi haku on, sitä parempi. (Saatat saada vähemmän ihmisiä tuloksiin, mutta he ovat laadukkaampia ja potentiaalisempia.) saat tarkempia tuloksia, käytä Boolen karsintoja (JA TAI EI).

Näin:

Käytä OR-näppäintä etsiäksesi useita termejä. Ihmiset käyttävät erilaisia ​​sanoja kuvaamaan itseään ja taitojaan profiileissaan. Yrityksen omistaja voi käyttää sanoja toimitusjohtaja, toimitusjohtaja, presidentti, perustaja tai yhteistyökumppani, joten käytä OR-näppäintä sisällyttääksesi useita nimikkeitä. Hae esimerkiksi

Toimitusjohtaja TAI ”toimitusjohtaja” TAI perustaja TAI omistaja TAI presidentti

Tarkenna hakua AND-painikkeella ja sisällytä siihen tietty termi tai termit. Joten jos haluat ottaa yhteyttä tietyn alan johtoon, etsi

Toimitusjohtaja TAI ”Toimitusjohtaja” TAI Perustaja TAI Omistaja TAI Presidentti JA olut JA mikropanimo

Käytä EI poissulkeaksesi ihmisiä haustasi. Hae esimerkiksi

Toimitusjohtaja TAI ”Toimitusjohtaja” TAI Perustaja TAI Omistaja TAI Presidentti JA olut JA mikropanimo EI LinkedIn Expert EI roskapostittajia

Huomautus: Aina isolla kirjaimella OR, AND, ja EI kun teet loogisen haun. Pidä sanoja yhdessä lainausmerkeillä.

Tarkkuuden ja tehokkuuden lisäämiseksi myöhemmissä hauissa:

Luo haku ensin Wordissa. Tämän avulla voit tarkista oikeinkirjoitus ja helposti muokkaa ja säädä hakua. Sinulla on myös kopio, jota säilytät tulevaa käyttöä varten.

Kerran sinä luo haku LinkedInissä, tallenna hakulinkki. Kopioi URL-osoite selaimelta ja liitä se Word-asiakirjaan. Sitten kun haluat lisätä kyseisen haun uudelleen, sinun tarvitsee vain napsauttaa tätä linkkiä.

LinkedIn antaa ilmaisia ​​tilejä tallentaa enintään kolme hakua. Kun saat haluamasi hakutuloksen, napsauta Tallenna haku -linkkiä tarkennetun haun oikeassa yläkulmassa. Etu on, että LinkedIn lähettää sinulle uusia ihmisiä, jotka kuuluvat tähän hakuun joka viikko.

# 3: Etsi näkymiä yrityksen, ryhmän tai alumnien mukaan

Tässä on kolme muuta tapaa tehdä kohdennettu haku ostajan henkilölle.

Yrityshaku

Sinä pystyt etsiä näkymiä ja yhdyskäytävä ihmisiä mille tahansa yritykselle, jolla on LinkedIn-yrityssivu. Etu on, että voit nähdä kenen jo tunnet yrityksessä, jonka kanssa haluat työskennellä.

Yrityksen löytämiseksi tee perushaku ja lajittele yrityksen mukaan.

Yrityksen sivun oikealla puolella on sivupalkki, joka näyttää kenelle ja miten olet yhteydessä. Napsauta Näytä kaikki -linkkiä.

LinkedIn lajittelee yhteydet yhteystason mukaan. Sieltä voit lähettää viestin ensimmäiselle tasolle yhteys ja Kutsu muita muodostamaan yhteys.

Jos sinulla ei ole yhteyksiä yrityksen työntekijään, saatat joutua Lähetä InMail. Nämä ovat maksettuja viestejä, joiden avulla voit lähettää yksityisiä viestejä ihmisille, jotka eivät ole ensimmäisen tason yhteyksiäsi. Huomaa: Jos sinulla on ilmainen LinkedIn-tili, InMail maksaa sinulle 10 dollaria joka kerta.

Aina tarkista yhteydet mistä tahansa yrityksestä, ennen kuin otat yhteyttä. Saatat olla iloisesti yllättynyt nähdessäsi jonkun tuntemastasi yrityksessäsi.

Ryhmähaku

LinkedIn-ryhmät ovat hyvä lähde mahdollisuuksien löytämiseen, koska sinulla on jo jotain yhteistä muiden jäsenten kanssa. Tämä antaa sinulle myös syyn yhteydenpitoon ja yhteydenpitoon heidän kanssaan.

Kun olet liittynyt ryhmään, napsauta jäsenten lukumäärää että tee haku nimen tai otsikon mukaan. Sieltä voit helposti viesti tai kutsu jäseniä muodostamaan yhteys. Varoitus: Älä napsauta sinistä Jäsen-linkkiä, koska silloin poistut ryhmästä.

Yksityisviestien jakaminen LinkedInissä on yksi parhaista tavoista kehittää suhteita ja kasvattaa brändiäsi henkilökohtaisen sitoutumisen avulla. Vain ole tietoinen siitä, mitä lähetät. Älä lähetä roskapostia nykyisistä ja mahdollisista yhteyksistäsi.

Alumnihaku

Alumnit ovat ihmisiä, jotka voivat auttaa sinua rakentamaan yritystäsi. Se, että kävit samassa koulussa, luo ensimmäisen yhteyden.

Alumnin löytämiseksi napsauta Oma verkko ja sitten napsauta Etsi alumnit -linkkiä. Hae alumneja sen mukaan, milloin sinä (tai he) menit kouluun, missä he työskentelevät, missä asuvat, mitä tekevät, mitä ovat opiskelleet, millä taitavat ja miten olet yhteydessä.

Jos ihmiset ovat ensimmäisen tason yhteyksiä tai jaat ryhmän, voit lähettää heille viestin. Jos ne ovat toisen tason yhteyksiä, voit kutsu heidät muodostamaan yhteys. Tämä on hieno tapa saada takaisin yhteyttä myös vanhoihin luokkatovereihin. Lisäksi he voivat jopa työskennellä yrityksessä, joka voi auttaa sinua kasvattamaan yritystäsi.

# 4: Yhdistä ja kommunikoi kohdenäkymiesi kanssa

Kun olet löytänyt kohteesi, kytkeä heidän kanssaan. Tässä on joitain tapoja tehdä se:

Lähetä räätälöity kutsu. Vaikka sinulla on vain 300 merkkiä, lisää niin paljon ääniäsi ja persoonallisuuttasi kuin mahdollista kutsua uusiin yhteyksiin.

Kysy esittely. Joskus sähköpostin lähettäminen tai soittaminen jaetulle yhteyshenkilölle on paras tapa pyytää esittelyä. Voit kuitenkin myös napsauttaa Esittely-linkkiä potentiaalisen asiakkaan profiilissa.

Hae yhteyksiesi yhteyksiä. Löydä ihmisiä, jotka yhteytesi tuntevat, pitävät ja luottavat. Siirry yhteyteen ja Napsauta sinistä yhteyksien määrää heidän bio-osiossaan nähdäksesi heidän verkkonsa. (Jos numero on musta, yhteys on estetty palvelussa.) Napsauta pientä suurennuslasia laajentaaksesi sen hakukenttään. Nyt, tee haku avainsanalla tai otsikolla.

Kutsu yhteyden yhteys. Kun lähetät pyynnön jollekulle, jonka kanssa sinulla on yhteinen ystävä, muista viitata kyseiseen henkilöön. Yksinkertainen “Hei (nimi), näen, että meillä on yhteisiä yhteisiä suhteitasi. Haluaisin lisätä sinut yhteydeksi verkkooni. "

Muista, että käytä vain LinkedIn Messenger -sovellusta jakaa arvokasta tietoa ja sisältöä asiakkaidesi kanssa. Älä lähetä roskapostiasi ilmaisen verkkoseminaarin tai uuden tuotteen sävelkorkeuden kanssa. Muutaman edestakaisen viestin jälkeen voit pyytää puhelua tai kokousta.

Tiivistettynä

Vaikka sinulla on monia tapoja ottaa yhteyttä ihanteellisiin asiakkaisiisi, kumppaneihisi ja potentiaalisiin asiakkaisiisi, älä kutsu kaikkia. Sinulla on yhteensä enintään 3 000 kutsua.

Jos kysyt, LinkedIn saattaa antaa sinulle enemmän, mutta he tarkastelevat historiaasi ja kieltäytyvät, jos sinulla on liian monta ihmistä, jotka ovat sanoneet tuntevansa sinut. Tämän ratkaisemiseksi tarvitset kutsuttavien sähköpostiosoitteet, kun yrität olla yhteydessä muihin.

Käytä hakua löytääksesi ihmiset, jotka hyödyttävät parhaiten yritystäsi. Kehitä sitten sekä henkilökohtaisissa että ammatillisissa tilanteissa suhteita molempia osapuolia hyödyttävien tilanteiden löytämiseksi.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka löydät mahdollisuuksia LinkedInistä? Onko sinulla neuvoja ostajan persoonien luomiseen tai suhteiden kehittämiseen tulevaisuuden näkymiin? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi alla olevissa kommenteissa!