Kuinka käyttää LinkedInä yhteydenpitoon tulevaisuuden näkymiin: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö LinkedIniä liiketoimintamahdollisuuksien löytämiseen?

Etsitkö vinkkejä uusien liidien tavoittamiseen?

LinkedInillä on useita ominaisuuksia, jotka helpottavat suhteiden luomista yrityksellesi sopivilla näkymillä.

Tässä artikkelissa löytää neljä tapaa käyttää LinkedIn-yritystä liiketoimintaan.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

# 1: Tunnista lämpimät näkymät

LinkedIn on yli 420 miljoonaa maailmanlaajuista jäsentä, ja se on paras sosiaalisen median foorumi yrityksille mahdollisuuksien löytämiseen ja yhteydenpitoon.

Se tarjoaa tehokkaan tavan ohittaa portinvartijat ja päästä suoraan ihanteellisiin asiakkaisiisi. Suoraan näiden päättäjien löytäminen ja yhteydenpito säästävät paitsi aikaa ja energiaa myös onnistuvat etsinnässä.

Paras paikka aloittaa on lämpimät näkymät, ja täältä voit etsiä niitä.

Kuka on katsonut viestejäsi

Jos lähetät LinkedIn Publisher, sinä pystyt Löydä lämpimät mahdollisuudet Kuka on katsellut viestejäsi -sivulta. Katso kunkin viestin kaavion ja kohderyhmän alapuolelta nähdä luettelon kaikista henkilöistä, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa viestin kanssa. Sinä pystyt tarkastella niitä tykkäysten, kommenttien ja jakojen kautta, ja voit jopa nähdä, mitä he sanoivat kommentissaan tai jaossa.

Nämä ihmiset ovat paitsi tunteneet sinut, myös heillä on ollut positiivinen vuorovaikutus sisältösi kanssa. Jos löydät jonkun, joka sopii kohdeohjelmaasi, lähettää henkilökohtaisen yhteys pyyntö mainita heidän kommenttinsa tai jako.

Seuraajat

Seuraajiasi luettelon yläosassa näet ihmiset, joihin et ole yhteydessä. Nämä ihmiset pitävät sisällöstäsi ja viesteistäsi niin paljon, että he ovat päättäneet seurata sinua ja saada sinusta ilmoituksia, vaikka et olisikaan yhteydessä heihin.

Muista tehdä vähän tutkimusta ja etsi hyvä syy yhteyden muodostamiseenkun lähetät henkilökohtaisen yhteyspyynnön heille.

Päivitykset

Päivitykset-sivulta löydät kaiken sisällön, jonka kanssa olet ollut tekemisissä, riippumatta siitä, oletko lähettänyt sen tai käyttänyt sitä vain.

Selaa viimeisimpiä vuorovaikutuksiasi. Jokaisessa viestissä katso ihmisiä, jotka lähettivät tai kommentoivat. Jos sinä vie hiiri heidän nimensä päälle, voit onko sinulla yhteys heihin.

Jos sinulla ei ole yhteyttä ja haluat olla, siirry hänen profiilisivulleen ja lähetä yhteyspyyntö, joka viittaa viestiin.

Kuka on katsonut profiiliasi

Kuka on katsonut profiilisi -sivulla luetellut ihmiset ovat käyneet profiilissasi profiili.

Jos sinulla on ilmainen tili, voit katsoa kaavion alapuolelta nähdä viimeiset viisi henkilöä, jotka ovat tarkastelleet profiiliasi. Jos sinulla on premium-tili, sinulla on pääsy koko luetteloon viimeisen 90 päivän ajalta.

Jos näet jonkun, johon et ole yhteydessä, ja yhteyden muodostaminen olisi hyötyä, harkitse yhteyspyynnön lähettämistä. Kun muokkaat sitä, etsi toinen syy, jonka hän voisi löytää arvosta yhteyden muodostamisesta; ei vain sanoa: "Näin, että katselit profiilini." Jos profiilisi näkeminen oli tarpeeksi hyvä syy yhteyden muodostamiseen, kyseinen henkilö olisi jo lähettänyt sinulle yhteyspyynnön.

# 2: Luo luottamus

Se ei auta sinua yksinkertaisesti "keräämään yhteyksiä". Kun olet löytänyt potentiaaliset asiakkaat tai kumppanit, on tärkeää rakentaa suhde yhteyksien kanssa.

On olemassa useita tapoja vahvistaa suhteitasi ja pysyä mielessäsi.

Kommentoi ja jaa

Helppo tapa olla vuorovaikutuksessa ja päästä yhteyksiesi tutkaan on kommentoida tai jakaa tilapäivityksiä ja julkaisijan viestejä. Varmista, että sinä merkitse ne tarvittaessa, koska tämä sekä varoittaa heitä jakamastasi tai kommentistasi että altistaa heidät myös omalle verkkoon.

Sekä kommenttien että jakamisen yhteydessä on aina varmistettava, että sitoutumisesi yhteyteen on järkevää ja että se ei tule roskapostiksi tai epäammattimaiseksi, ja että lähetä vain sisältöä, josta on todellista hyötyä tai kiinnostusta verkkoosi.

Tee esittelyjä

Harvat asiat jättävät yhtä voimakkaan vaikutelman kuin silloin, kun joku antaa odottaen saavansa mitään vastineeksi. Tämä on totta, kun sinä esittele kaksi yhteytesi toisiinsa.

Jos tiedät, että kaksi yhteyshenkilöistäsi voi hyötyä tapaamisesta toistensa kanssa, anna aikaa antaa heille virallinen esittely. Muista, että älä tee esittelyjä sattumanvaraisesti; tee tämä vain, jos tunnet molemmat ihmiset hyvin.

Lähetä hyödyllisiä artikkeleita tai resursseja

Jos haluat luoda suhteita ja pysyä mielessäsi kuumimpien näkymiesi kanssa joutumatta törkeäksi tai myyväksi, lähetä heille viesti artikkelin tai muun resurssin kanssa.

Joka viikko, lähetä kuumimmille asiakkaillesi artikkeli, tarkistuslista, video, tilasto tai valkoinen paperi, josta he ovat kiinnostuneita, lyhyellä huomautuksella sanomalla, että ajattelit heitä, kun näit sen. Paitsi että tämä auttaa pitämään sinut tutkassa, se myös asettaa sinut uskottavaksi auktoriteetiksi aiheessasi ja luotettavaksi neuvonantajaksi heidän mielessään.

Huomautus: Älä jaa mitään itse mainostamista. Käytät sisältöä auttaaksesi potentiaalisia asiakkaita heidän ostajan matkan aikana, etkä lyö ja yritä sulkea myyntiä yhdessä vaiheessa. Jos tiedotat itsestäsi, menetät uskottavuutesi välittömästi.

# 3: Rakenna viranomaisen tila

Viranomainen on joku, jota hänen toimialansa, ikäisensä ja markkinansa pitävät tietyn aiheen asiantuntijana. Edut sisältävät:

• Palvelujen tai tuotteiden kysynnän kasvu
• Lisääntynyt luottamus ja uskottavuus potentiaalisiin asiakkaisiisi
• Mahdollisuus veloittaa korkeampia maksuja palveluistasi tai tuotteistasi

On yksinkertainen salaisuus, kun asetat itsesi onnistuneesti viranomaiseksi: Auta potentiaalisia asiakkaita! Yksi parhaista tavoista tehdä se on lähettää hyödyllistä sisältöä LinkedIn Publisheriin. LinkedInin julkaisualustaa käyttämällä sinulla on mahdollisuus tavoittaa uusi, paljon suurempi yleisö.

Bonuksena kolme viimeistä LinkedIn Publisher viestit näkyvät profiilissasi ja ensimmäisen tason yhteydet saavat ilmoituksen aina, kun lähetät uuden artikkelin. Jos yhteydet ovat vuorovaikutuksessa viestisi kanssa millään tavalla (kuten kommentoida tai kommentoida) Jaa se), se tulee sitten näkyviin myös heidän ensimmäisen tason yhteyksiinsä (laajentaa ulottuvuuttasi toisen tason verkkoosi ja sen ulkopuolelle).

Postauksillasi on myös mahdollisuus päästä vielä pidemmälle, jos ne vedetään LinkedIn Pulseen (jaettu suoraan Pulsessa tai Pulse-sähköposti-ilmoituksissa), mikä lisää huomattavasti niiden ihmisten määrää, jotka voivat nähdä sinun lähettää.

Jos et ole varma mistä aloittaa, se voi usein auttaa katsokaa kilpailijoidenne julkaisijoiden viestejä. Ota selvää, mikä heille toimii ja mikä eija mitkä aiheet näyttävät saavan parhaan sitoutumisen. Käytä oppimiasi inspiraationa omiin viesteihisi.

Tai katsomaan ihmisiä, jotka luovat sisältöä samanlaisille markkinoille. Esimerkiksi, jos olet graafinen suunnittelija, saatat tarkastella millaisia ​​haasteita copywriters tai sosiaalisen median yritykset ratkaisevat sisällöllä.

Voit myös tutkia vähän uusia ideoita yhteyksistäsi. Löydä lisää sisältöideoita paikoissa, kuten:

• Viimeisimmät toiminnot -sivu yhteyksistäsi
• Ryhmäviestejä korkealla sitoutumisella
• Suosittu SlideShare-esitykset
• Viserrys

Tiivistettynä

LinkedIn on sosiaalisen median foorumi, jossa johtajat, yritysten omistajat, yrittäjät ja myynti ammattilaiset lähtevät, kun he etsivät asiantuntijoita, suosituksia tai hyödyllisiä tietoja ala.

Yllä olevien vinkkien avulla voit asettaa itsesi autoriteetiksi aiheessasi, luoda arvokkaita kumppanuuksia, aloittaa ja rakentaa suhteita potentiaalisi kanssa ja luoda uusia johtaa ja myynti yrityksellesi.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka käytät LinkedIniä liiketoimintaan? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi ja kokemuksiasi kommenteissa.