Sisällön markkinointisuunnitelman luominen LinkedInin avulla: Social Media Examiner

Onko sinun parannettava LinkedIn-markkinointia? Mietitkö, mitkä sisältötyypit toimivat sinulle parhaiten?

Tästä artikkelista löydät vaiheittaisen prosessin, joka auttaa sinua luomaan LinkedIn-sisältömarkkinointisuunnitelman.

Miksi LinkedInin sisältömarkkinointi ansaitsee toisen katsauksen

LinkedIn on kukoistava yhteisö, jossa on yli 500 miljoonaa jäsentä ympäri maailmaa, ja joka päivä verkkoon liittyy yli 100 000 uutta käyttäjää. Yli 20% käyttäjistä on vanhemman tason vaikuttajia ja päättäjiä. Ja se on uskomattoman helppoa ota yhteyttä korkean profiilin päättäjiin korilla.

Mutta on haaste: Useimmilla käyttäjillä on kilvet ylöspäin, koska monet ihmiset myyvät aggressiivisesti LinkedInissä. Kuinka kiertää nämä kilvet? Erottamalla, positiivisesti, vahvalla profiililla ja harkitulla sisältömarkkinoinnilla.

Useimmat ihmiset tarvitsevat yritykseltä kuusi-kahdeksan kosketuspistettä rakentamaan tarpeeksi luottamusta ostopäätöksen tekemiseksi. Sisältömarkkinointi on pitkäaikainen lyijynluontistrategia, joka keskittyy korkealaatuisen sisällön johdonmukaiseen luomiseen, joka on erittäin tärkeää ihanteellisen kohdeyleisön kannalta.

Jakamalla mahtavaa ja hyödyllistä sisältöä sosiaaliseen mediaan sinä luoda mahdollisuuksia kasvattaa ja kouluttaa ihanteellista yleisösi pitkällä aikavälillä heidän ostomatkansa aikana. Kun asiakkaat ovat valmiita tekemään ostopäätöksen, sisältösi on ennalta suade heille, että sinulla on taitoja ja kokemusta heidän kipupisteidensä ratkaisemiseksi - ja sopimuksen tekeminen on paljon helpompaa.

Sisältömarkkinointia on monia muotoja, joista jokaisella on ainutlaatuiset ominaisuudet ja edut, mukaan lukien muun muassa blogiartikkelit, kuvat, videot, oppaat, ohjeet ja podcastit. Näin pääset alkuun sisällömarkkinoinnilla LinkedInissä.

# 1: Määritä markkinointitavoitteesi

Ajattele sisältömarkkinointitavoitettasi ennen sukellusta LinkedInin sisältömarkkinointistrategioihin. Tavoitteesi voi olla:

• Luo lisää liidejä yrityksellesi.
• Lisää tuotemerkkitietoisuutta.
• Mainosta tuotteitasi ja palveluitasi.
• Ota yhteyttä ihanteellisiin asiakkaisiin ja asiakkaisiin.
• Rakenna yhteisö tuotemerkkisi ympärille.

# 2: Valitse LinkedIn-sisältömateriaalisi ja sisältötyypit

Menestyäksesi LinkedInissä sinun on tunnettava alustan sisältötyypit ja sisältöväline, josta voit julkaista sisältöäsi ja olla vuorovaikutuksessa potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

LinkedIn Sisältömedia

LinkedIn-alustalla voit julkaista erilaisia ​​sisältötyyppejä eri medioista:

• Henkilökohtainen profiilisi
• Yrityksesi sivu
• Ryhmät
• Suorat viestit tai InMails
• Sähköpostit
• Muiden ihmisten sisältö

LinkedIn-sisältötyypit

Kuten useimmissa muissa sosiaalisen median alustoissa, LinkedIn priorisoi alkuperäisen LinkedIn-sisällön, joka julkaistaan ​​itse alustalla eikä vaadi käyttäjiä poistumaan LinkedInistä sen tarkastelemiseksi. Sellaisenaan natiivisisältö pyrkii ylittämään ulkoisen sisällön (esimerkiksi linkin verkkosivustosi artikkeliin). Niin luoda natiivisisältöä hyödyntää tätä.

LinkedIn muuttaa usein algoritmiaan ja priorisoi eri sisältötyypit. LinkedIn-artikkeleilla oli pitkään korkein näyttökerta. Vuonna 2017 LinkedIn alkoi priorisoida vain tekstiviestejä. Vuoden 2018 alussa painopiste siirtyi jälleen natiivivideoihin.

Pro-vinkki: Säilytä hyvä sisällön suhde: 10% –20% myynninedistämistarkoituksessa ja 80% –90% korkealaatuista sisältöä. Ja luo sisältöyhdistelmä kaikista natiivisisällötyypeistä keskittyen videoihin. Tällä tavalla algoritmimuutokset eivät aiheuta tuhoa markkinoinnissasi.

Tällä hetkellä on olemassa seuraavat natiivit LinkedIn-sisältötyypit:

LinkedIn-artikkelit

Sinä pystyt luoda artikkeleita vain henkilökohtaiseen profiiliin, ei yrityksesi sivulla. Tällä hetkellä artikkeleilla on erittäin alhainen prioriteetti uutissyötteessä. Artikkeleissasi voit upottaa monen tyyppistä multimediasisältöä kuten videoita, diaesityksiä ja jopa muita LinkedIn-viestejä.

Suosittelen, että käytät LinkedIn-artikkeleita välivaiheena LinkedIn-videoiden, tekstien ja valokuvien välillä toisella puolella ja verkkosivustosi artikkeleilla toisella puolella.

• LinkedIn-video, teksti tai valokuva voi antaa lyhyen ja tiiviin yhteenvedon aiheesta.
• Jokainen sisältö voi mainostaa yhtä artikkeliasi.
• Jokainen artikkeli voi linkittää verkkosivustosi tai blogisi sisältöpäivityksiin ja artikkeleihin.

LinkedIn-teksti- ja valokuvapostaukset

Teksti- ja valokuvaviestit ovat edelleen erittäin tärkeitä LinkedInissä ja tulevat toiseksi. Yrittää välttäälisäämällä linkkejä ulkoisiin verkkosivustoihin postitekstissäsi. Sen sijaan voit lisää ne kommentin muodossa algoritmin rankaisemisen välttämiseksi.

Voit turvallisesti linkki muuhun LinkedIn-sisältöön (kaikki, mitä isännöidään linkedin.com-verkkotunnuksessa). Tämän avulla voit mainostaa omaa LinkedIn-sisältöäsi, kuten videoita ja artikkeleita, kontekstissa.

LinkedIn-videot

LinkedIn-videoilla on tällä hetkellä etusija uutissyötteessä, koska LinkedIn yrittää aktiivisesti kilpailla YouTube- ja Facebook-videoiden kanssa yritystoiminnan tärkeimpänä videoalustana.

Kaikilla ei kuitenkaan ole aikaa katsoa 10 minuutin videota. Etenkin työympäristössä, videon ääniraitaa ei voida kuunnella. Tämän voittamiseksi sisällyttää tekstitykset kuhunkin videoon ja lisää yhteenveto videostasi videon kuvaukseen. Myös käytä videoita mainostaaksesi muuta sisältöä LinkedInissä, kuten LinkedIn-artikkeli.

# 3: Valitse aiheet ja teemat

Mietitkö mitä julkaistaan ​​LinkedInissä? Suurella sisällöllä on kolme ominaisuutta: Yleisösi rakastaa sitä, se osoittaa osaamistasi ja pätevöi yleisösi.

On tärkeää, että sinulla on hyvä sisältöyhdistelmä eri aiheista ja teemoista sitoutumisen maksimoimiseksi. Jos kirjoitat vain yhdestä aiheesta yhä uudelleen, uupuu yleisösi. Yksi tapa välttää tämä on käytä eri teemaa kullekin kuukaudelle, ainutlaatuista teemaa joka viikolle kuukausiteemasi perusteella ja erilaista sisältötyyppiä jokaiselle viikonpäivälle.

Älä käytä yrityspuhetta. Se tappaa välittömästi kaiken sitoutumisen sisältöön. Sen sijaan, kommunikoida henkilökohtaisella ja keskustelutavalla, aivan kuten tekisit ystävällesi. Tässä on luettelo aiheideoista, joiden avulla pääset alkuun:

• Ohjeen sisältö
• Mielipiteitä
• Teollisuuden uutiset
• Saavutukset
• Tapahtumat
• Ilmoitukset
• Elämä- ja liiketunnit

• Tieto ja taidot
• Ajattelutapa
• Johtajuus
• Strategiat ja taktiikat
• Tuottavuus
• Pehmeitä taitoja

Hyvä sisältö voi olla sekä opettavaista että viihdyttävää, luoda ”ahaa” hetkiä ja herättää tunteita. Katso tämä artikkeli tarinankerronta LinkedIn-markkinointiin sisältää yli 54 muuta aihe- ja teemaideota.

# 4: Luo prosesseja ja järjestelmiä toimituksellisen työnkulun järjestämiseksi

Sisällöntuotannosta voi tulla nopeasti ylivoimainen. Sujuvan sisällön luomisen varmistamiseksi on tärkeää järjestää joukkueesi. Kaikkien on oltava samalla sivulla ja tiedettävä, mitä heiltä odotetaan ja milloin. Sama pätee, jos olet yhden joukkue.

Määritä aiheita sisältöstrategiastasi tietyille kirjoittajille ja suunnittele kukin kirjoitusprojekti huolellisesti. Olla varma aseta erityiset sisällötavoitteet kuten sanojen lukumäärä. Myös, vahvistaa määräajat silloin kun sisältöä on hallittava, suunniteltava, tutkittava, luotava / kirjoitettava, muokattu, tarkistettava, hyväksyttävä ja julkaistava.

Eri tehtävien jakamiseksi määritetään yksi tai useampi rooli eri tiimin jäsenille, mukaan lukien:

• Projektipäällikkö
• Suunnitelman luoja
• Tutkija
• Visuaalinen luoja tai kuraattori (valokuvat, infografiikat, kaaviot, kaaviot tai videot)
• Sisällöntuottaja / luoja
• Sisältöeditori
• Arvostelija
• Sisällön hyväksyntä
• Julkaisija / ajoittaja

Jos olet yhden tiimi, määritä kaikki tehtävät itsellesi.

# 5: Käytä alkuperäistä LinkedIn-sisältöäsi myyntisuppilon täyttämiseen

Nyt kun ymmärrät erilaiset sisältötyypit ja mediat, on aika koota kaikki yhteen. Ensisijainen tavoitteesi on lisää kosketuspisteiden määrää jokaisella lukijalla, kuuntelijalla ja katsojallaja sitten siirtää ihmisiä pois LinkedInistä verkkosivustollesi.

Kuinka teet tuon? Luo mahdollisimman monta kosketuspistettä kaikilla kanavillasi ja julkaisuvälineilläsi. Jokaisesta julkaisemastasi sisällöstä luo sisältöpäivitys ja sijoita se verkkosivustollesi. Sisällytä linkki sisältöpäivityksiisi jokaiseen natiivisisällön viestiin. Vaadi ihmisiä lähettämään sähköpostiosoitteensa lataamaan se ja luomaan sähköpostilistan valitsevista ihmisistä.

Johtopäätös

Ymmärrä lukijasi ja luo LinkedIn-sisältöstrategia, joka puhuu ihanteelliselle yleisölle ja on yhteydessä siihen. Pidä algoritmi aina mielessä ja varmista, että sekoitat sisältötyyppejä valitaksesi erilaisiin kulutustyyliin.

Estä aikaa luoda sisältöä ja julkaista säännöllisesti. Jokainen sisältökappale on ponnahduslauta keskustelun aloittamiseksi tai suhteiden syventämiseksi. Sieltä ylläpitää näitä suhteita ja muunna ne ostamaan sinulta.

Mitä mieltä sinä olet? Minkä tyyppistä sisältöä julkaiset profiili- ja yrityssivullasi? Oletteko säännöllisesti tekemisissä ihmisten kanssa, jotka kommentoivat sisältöäsi? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita LinkedIn-markkinoinnista:

• Opi lataamaan ja jakamaan natiivivideoita LinkedInissä mobiilisovelluksen kautta.
• Opi maksimoimaan valotuksesi LinkedIn-hashtageilla.
• Opi optimoimaan LinkedIn-profiilisi näkyvyyden parantamiseksi.