LinkedIn-objektiivipohjaisten mainosten luominen: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko optimoida LinkedIn-mainoskampanjasi? Mietitkö, miten objektiivinen LinkedIn-mainonta voi auttaa?

Tässä artikkelissa kerrotaan, miten voit luoda tavoitteisiin perustuvia mainoksia LinkedInin päivitetyn Campaign Managerin avulla.

Mitkä ovat uudet LinkedIn-mainoskampanjatavoitteet?

Campaign Manager-käyttöliittymä on uudistettu LinkedInin tavoitteisiin perustuville mainoksille ja tarjoamaan virtaviivaisempaa käyttökokemusta. Tällä hetkellä tämä uusi käyttöliittymä on beetaversiossa, ja sitä voi käyttää Campaign Managerin perinteisen version kautta. Helmikuusta 2019 alkaen markkinoijat eivät enää voi käyttää klassista versiota.

LinkedIn-mainosten uusi kampanjan luontivirta alkaa määrittelemällä kampanjasi tavoitteet. Valitsemasi tavoitteen perusteella LinkedIn näyttää mainoksiasi ihmisille, jotka todennäköisimmin tekevät haluamasi toiminnon.

Tällä hetkellä voit valita neljästä kampanjatavoitteesta LinkedIn-tavoitepohjaisiin mainoksiin:

• Verkkosivustokäynnit: Valitse tämä tavoite, jos haluat
  ohjata liikennettä verkkosivustoosi. Verkkosivustokäynnit-mainosmuodot: tekstimainokset, sponsoroitu sisältö, dynaamiset mainokset ja sponsoroitu InMail.
• Sitoumus: Valitse tämä tavoite, jos haluat saada enemmän ihmisiä osallistumaan viesteihisi tai lisäämään seuraajaa yrityksesi sivulle. Huomaa, että mainoksesi sisältää Seuraa-painikkeen. Sitouttamismainosmuodot: sponsoroitua sisältöä.
• Videonäkymät: Valitse tämä tavoite, jos haluat rohkaise ihmisiä katsomaan videoita. Videonäkymien mainosmuodot: videomainokset.
• Lyijyn luominen: Valitse tämä tavoite, jos haluat kaapata enemmän laadukkaita liidejä. Kun käyttäjät napsauttavat mainostasi, avautuu liidien luontilomake, joka on esitäytetty LinkedIn-profiilinsa tiedoilla. Liidien luontimainosmuodot: sponsoroitu sisältö (paitsi yksittäinen kuvamainos) ja sponsoroitu InMail.

Kolme tavoitetta näkyy harmaana Campaign Manager -ohjelmassa, mutta LinkedIn odottaa lisäävänsä ne vuoden 2019 puoliväliin mennessä:

• Tuotemerkkitietoisuus: Valitse tämä tavoite saadaksesi lisää mainoksen näyttökertoja.
• Verkkosivuston muunnokset: Valitse tämä tavoite, jos haluat käyttäjien suorittavan tietyn toiminnon, kuten lataamaan valkoisen kirjan tai rekisteröitymään webinaariin.
• Työnhakijat: LinkedIn suosittelee tätä tavoitetta Talent-asiakkaille, jotka haluavat saada napsautuksia työhön liittyvistä kokemuksista, mukaan lukien LinkedIn-työpaikat.

Nyt kun olet perehtynyt kampanjan tavoitteisiin, katsotaanpa, miten voit määrittää teksti-, sponsoroidun sisällön, dynaamiset ja sponsoroidut InMail-kampanjat uudistetussa Campaign Manager -käyttöliittymässä.

# 1: Luo LinkedIn-objektiivipohjaisia ​​tekstimainoksia

Tekstimainokset ovat yksinkertaisin mainontamuoto, jota LinkedIn tarjoaa. Näiden mainosten avulla voit ohjata oikean liikenteen verkkosivustollesi tai aloitussivuillesi. Tämän mainostyypin avulla voit valita tavoitettavan ammattilaisen, asettaa oman budjetin päivittäisen kulutuksen tai eliniän mukaan budjetti, maksa napsautuskohtaisella hinnalla (napsautuskohtainen hinta) tai näyttökertakohtainen hinta ja seuraa liidien määrää, jonka olet tuottanut ilmoitus.

Pro-vinkki: Riippumatta siitä, minkä tyyppistä mainosta luot tai millainen kokemus järjestelmästäsi on, sinun kannattaa hyödyntää LinkedIn Ads -pikseli. Sitä on melko helppo käyttää, riippumatta siitä, asennatko koodin itse (HTML-widgetin kautta) vai pyydätkö verkkosivustosi järjestelmänvalvojaa tekemään sen puolestasi.

Nyt kun tiedät edut, katsotaanpa, kuinka LinkedIn-tekstimainos voidaan määrittää uudistetussa Campaign Managerissa.

Luo LinkedIn-mainoskampanja

Kun olet kirjautunut sisään ja siirtynyt yrityksesi sivulle, napsauta Järjestelmänvalvojan työkalut oikeassa yläkulmassa ja valitse Sponsor Your Updates avattavasta valikosta.

Sitten näet luettelon mainostileistäsi Campaign Managerissa. Valitse mainostili, jota haluat käyttää luoda LinkedInin tavoitteisiin perustuvia mainoksia.

Seuraava, valitse olemassa oleva kampanjaryhmä tai napsauta Luo kampanjaRyhmäperustaa uuden. Minulla on tapana nimittää omani kuukausittain ja objektiivisesti, joten on helpompaa seurata.

Kun olet tehnyt valintasi, napsauta Luo kampanja oikeassa yläkulmassa.

Nyt olet valmis luomaan kampanjasi.

Valitse LinkedIn-kampanjatavoite

Kampanjan asetussivulla valitse kampanjan tavoitteeksi Verkkosivustokäynnit.

Sitten kirjoita kampanjasi nimi.

Määritä LinkedIn-mainoskohdistus

Kohdassa Yleisöt valitse profiilikieli ja sijainti.

Sitten aloita yleisön rakentamista. Suosittelen sinua kopioida yleisö tallennetuilta tileiltä tai yhteystietoluettelosta käyttämällä asiakassuhteiden hallintajärjestelmän (CRM), sähköpostimarkkinoinnin tai markkinoinnin automaatioalustojen tietoja. Katso lisätietoja tästä artikkelista LinkedIn sopivat yleisöt.

Vaihtoehtoisesti voit määrittää kohdistuksen valitsemalla yleisöattribuutit. Yksinkertaisesti kirjoita kohdistuskriteerit hakukenttään tehdä nopea globaali haku. Tai valitse viidestä pääluokasta (Yritys, väestötiedot, koulutus, työkokemus ja kiinnostuksen kohteet) ja sitten poraa löytääksesi asiaankuuluvat kohdistuskriteerit. Valitse valintaruutu jokaiselle määritteelle, jonka haluat sisällyttää.

Huomaa, että kun määrität kohdeyleisöäsi, sivun oikeassa reunassa olevat Ennustetut tulokset -ruutu päivitetään arvioituihin tuloksiin, jotka perustuvat samankaltaisiin LinkedIn-kampanjoihin.

Valitse LinkedIn-mainosmuoto

Kun olet rakentanut yleisön, valitse mainosmuodoksi Tekstimainos.

Määritä budjetti ja ajoita LinkedIn-objektiivipohjaiset mainoksesi

Jatka kohtaan aseta budjetti ja Ota tulosseuranta käyttöön (jos olet määrittänyt LinkedIn Ads -pikselin).

Jos et ole varma, mikä budjetti asetetaan, LinkedIn suosittelee sinulle budjettia. Joten jos elinkaaribudjettisi on määritetty 200 dollaria ja haluat käyttää vain 15 dollaria päivässä, varmista, että kampanjasi aloitus- ja lopetusajat heijastavat sitä. Päiväbudjetin käyttäminen tuottaa yleensä parempia automaattisia tuloksia.

Kun olet valmis, napsauta Tallenna ja Seuraava sivun lopussa.

Määritä LinkedIn-objektiivipohjainen mainos

Nyt olet valmis valitsemaan mainosmainoksesi. Voit joko selata olemassa olevaa sisältöä tai luo uusi mainos.

Luo uusi mainos ensin lataa mainoskuva. Sitten kirjoita mainoksen otsikko ja kuvaus. On hyödyllistä pitää teksti lyhyt ja yksinkertainen ja käyttää SEO-avainsanoja parantaaksesi sitoutumistasi ja sijoitustasi.

Lopuksi, kirjoita kohde-URL. Varmista, että linkki, jonka lähetät käyttäjille, vastaa tarkasti mainoksesi kuvausta. Jos esimerkiksi mainostat uutta e-kirjaa, älä lähetä ihmisiä verkkosivustosi etusivulle. ohjaa heidät aloitussivulle, josta he voivat ladata sisältöä.

Huomaat mainoksen esikatselun sivun oikeassa reunassa, kun täytät mainostiedot.

Kun olet täyttänyt nämä kentät, napsauta Luo sivun lopussa. Sitten napsauta Käynnistä kampanja -painiketta lähettää kampanjasi hyväksyttäväksi.

Voit määrittää useita kampanjan mainoksia A / B-testiin ja sallia optimoinnin. Kokeile vähintään 2-3 mainosta ja katso, mitkä tulokset tuottat. Jos sinusta tuntuu, että maksat liikaa napsautuksesta tai näyttökerrasta, todennäköisesti maksat, ja sinun on tehtävä joitain muutoksia.

# 2: Suunnittele LinkedIn-objektiivipohjainen sponsoroitu sisältö

LinkedIn-sponsoroidun sisällön avulla voit sisällyttää sisältöä suoraan kohdeyleisösi uutissyötteisiin. Tämä sijoitus tekee sisällöstäsi orgaanisemman ja antaa yrityksellesi paremman näkyvyyden. Se on tehokas tapa saada ammattilaiset, joilla on oikea ajattelutapa, siirtymään yrityksesi sivulle samalla kun rakentavat brändiuskollisuutta.

LinkedInin sponsoroidut sisältömainostyypit

LinkedIn tarjoaa kolmentyyppistä sponsoroitua sisältöä: yhden kuvan mainokset, videomainokset ja karusellimainokset.

Yhden kuvan mainokset ovat juuri sellaisia ​​kuin ne kuulostavat, ja ne näyttävät samanlaisilta kuin tyypillinen uutissyötteen viesti. Jos hyödynnät tämän tyyppistä mainosta, harkitse eri värimaailman käyttöä kuin mitä LinkedIn itse käyttää. Jos mainoksesi näyttää LinkedIn-mainokselta, käyttäjät jättävät sen todennäköisemmin huomiotta.

LinkedIn-videomainokset pidetään parhaiten lyhyinä yleisön houkuttelemiseksi tehokkaammin. Käyttäjät haluavat nähdä videosegmentin, joka puhuu heille, joten muista pitää asiaankuuluvuus mielessäsi mainostaessasi tätä tyyliä sisältöä. Käyttäjät eivät halua kuulla kaikkea sinusta; he haluavat kuulla, kuinka he suhtautuvat sinuun ja sinä heihin.

Karusellimainosten avulla voit näyttää vähintään kaksi kuvaa, joita kohdeyleisösi voi selata.

Jos myyt messukalusteita esimerkiksi matkustaville myyjille tai myyntipäälliköille, a karusellimainoksen avulla voit näyttää erilaisia ​​huonekaluja ja tyyliä, joita voi ostaa tai ostaa vuokrata. Tämä mainostyyppi olisi erittäin tehokas tapa näyttää tarjoamiasi tuotteita ja kuinka ne voivat auttaa yrityksiä näyttämään ammattimaisemmilta ja nykyaikaisemmilta kansallisissa tai maailmanlaajuisissa kauppatapahtumissa.

Liidien luontitavoite on käytettävissä LinkedInin sponsoroimissa sisältömainoksissa, joten voit kerätä viittauksia käyttämällä Lead Gen -muotoa suoraan mainoksessa, kuten yllä on esitetty. Valitse tämä tavoite, jotta kohdeyleisösi voi ladata sisältöä, kuten e-kirjaa, infografiaa, valkoista paperia, raporttia tai on-demand-webinaaria. LinkedIn vetää käyttäjän profiilitiedot lomakkeeseen ja antaa sinun hallita ja kerätä kyseisiä tietoja.

Huomaa, että voit käyttää syötteestäsi jo luomiasi viestejä ja tehdä niistä sponsoroituja sisältömainoksia houkuttelevalla kuvalla ja muunnelmilla.

Luo LinkedIn-sponsoroitu sisältökampanja, jossa on objektiivisia mainoksia

Aloita valitse olemassa oleva kampanjaryhmä tai napsauta Luo kampanjaRyhmäperustaa uuden. Sitten napsauta Luo kampanja.

Seuraavaksi sinun täytyy valitse kampanjasi tavoite. Sponsoroiduissa sisältökampanjoissa voit tällä hetkellä valita neljästä tavoitteesta: verkkosivustokäynnit, Sitoutuminen, videonäkymät (vain videomainokset) ja liidien luonti (kerää viittauksia viittausten luomisen avulla muodossa). Tässä esimerkissä luot karusellimainoksen liidien keräämiseksi liidien luontilomakkeella, joten valitse liidien luontitavoite.

Seuraava askel on määritä kampanjan yleisö.

On tärkeää olla tietoinen kohdeyleisöstäsi, kun asetat videomainoksia tavoitteelliseen Campaign Manageriin. Vaikka vuosituhannen yleisö reagoi tyypillisesti paremmin videomainoksiin, vanhemmat yleisöt voivat nauttia yksinkertaisista yhden kuvan mainoksista, joissa on huomiota herättäviä otsikoita.

Kun olet rakentanut yleisösi, valitse mainosmuoto. Valitse tässä esimerkissä Karusellimainos.

Sitten aseta budjetti ja aikatauluja napsauta Tallenna ja Seuraava.

Nyt olet valmis luomaan mainosmainoksesi. Voit joko selata olemassa olevaa sisältöä tai luo uusi mainos.

Luo uusi mainos kirjoita mainoksen nimi, esittelyteksti ja kohde-URL.

Luo ensimmäinen kortti napsauta Lähetä kuva ja valitse kuva, jota haluat käyttää.

Sitten täytä otsikko ja kohde-URL tälle kortille ja valitse toimintakehotus (CTA) avattavasta luettelosta. Lisää kortteja toistamalla nämä vaiheet.

Seuraava, valitse olemassa oleva viittauksen gen-muoto avattavasta luettelosta tai napsauta linkkiä luo uusi liidilomake.

Kun mainosmainoksen suunnittelu on valmis, napsauta Luo. Sitten napsauta Käynnistä kampanja -painiketta lähettää kampanjasi hyväksyttäväksi.

# 3: Määritä LinkedIn-objektiivipohjaiset dynaamiset mainokset

LinkedIn-dynaamiset mainokset ovat toinen mainostyyppi, jonka avulla B2B-markkinoijat voivat luoda viestejä lahjakkuuksien rekrytointiin maksetun mainonnan avulla. Ne auttavat sinua luomaan suhteita yleisöösi alusta alkaen.

Tämän mainostyypin erottaa muista se, että se mahdollistaa personoinnin. Aivan kuten sähköpostimarkkinointikampanjat, voit puhua suoraan yksittäisille käyttäjille. Havainnollistamiseksi mainoksesi saattaa sanoa: "Hei {{Etunimi}}, aiotko edetä urasi tekniikassa? Katso avoimia mahdollisuuksia kasvavassa yrityksessä! " Yksilöinti auttaa vangitsemaan käyttäjän huomion.

Dynaamisten mainosten avulla voit myös näyttää käyttäjän profiilikuvan itse mainoksessa.

Aloita luo uusi kampanja, valitse Verkkosivustokäynnit-tavoite (joka on tällä hetkellä ainoa käytettävissä oleva tavoite tälle mainostyypille) ja sitten aseta kohdistus.

Kun pääset mainosmuotoon, valitse Seuraajan mainos, Spotlight-mainos tai Työmainos. Seuraajien mainosten avulla voit esitellä yrityksesi sivua ja saada lisää tykkäyksiä sivullesi ja sisällöllesi. Spotlight-mainokset auttavat ohjaamaan liikennettä palveluihisi ja tuotteisiisi selkeiden CTA: iden kautta, joissa mainitaan erityisesti käyttäjät. Työmainosten avulla voit ohjata liikennettä työpaikoillesi.

Valitse tässä esimerkissä Spotlight-mainos.

Seuraava, määritä budjetointi ja aikataulu ja sitten napsauta Tallenna ja Seuraava.

Joko seuraavalla sivulla selata olemassa olevaa sisältöä tai luo uusi mainos.

Sitten täytä mainoksesi tiedot. Sinulla on mahdollisuus lataa yrityksesi logo käyttää mainoksessa. Valitse Käytä profiilikuvaa jos haluat lisää käyttäjän LinkedIn-profiilikuva mainokseen itse. Voit myös Lisää kuvaus mainoksen yläosaan.

Seuraavassa osiossa kirjoita CTA ja kirjoita kohde-URL. Kun olet valmis, napsauta Luo.

Lopuksi, napsauta Käynnistä kampanja -painiketta lähettää kampanjasi hyväksyttäväksi.

# 4: Toimita LinkedIn-objektiivipohjaiset sponsoroidut InMail-mainokset

LinkedInin sponsoroimat InMail-mainokset auttavat myyjiä ottamaan yhteyttä päätöksentekijöihin nopeasti ja henkilökohtaisemmin. B2B-markkinoijana tämä mainostyyppi voi auttaa sinua lisäämään tapahtumien tai verkkoseminaarien läsnäoloa henkilökohtaisen avulla kutsuu, ole yhteydessä oikeisiin johtajiin ja johtajiin, mainosta sisältöä ja luo mielekästä suhteita.

HR-ihmiset voivat hyötyä myös lahjakkuuksien rekrytoinnista. Voit tavoittaa päteviä käyttäjiä, jotka etsivät työtä pitäen viestisi yksityisenä.

Sponsoroidun InMail-mainoksen luominen perustaa uuden LinkedIn-kampanjan ja Valitse verkkosivustokäynnit tai liidien luominen kampanjan tavoitteena.

Sitten määritä mainostesi kohdistaminen, aseta budjettija valitse aikataulu. Mainosmuodon osalta valitse Viestimainos.

Mainosmainoksen osalta kirjoita mainoksen nimi (tätä ei näytetä mainoksessasi) ja valitse lähettäjä. Jos sinä napsauta Viesti-osiota, näet kentät, joissa voit kirjoita aihe, viesti ja alatunniste.

Voit myös anna CTAjaaloitussivun URL-osoite ja lataa bannerimainos. Kun olet valmis, napsauta Luo.

Lopuksi, napsauta Käynnistä kampanja lähettää kampanjasi.

Johtopäätös

LinkedInin päivitetyn Campaign Managerin avulla voit luoda kampanjoita markkinointitavoitteidesi perusteella. Se on suunniteltu auttamaan sinua tekemään parempia tarjouksia, luomaan henkilökohtaisempaa sisältöä ja saavuttamaan tavoitteesi mukaiset tavoitteet tehokkaammin.

B2B-markkinoijana saatat hyötyä myös SlideShare- ja LinkedIn Sales Navigator CRM-järjestelmässäsi, jos sinulla on sellainen. SlideShare on hyvä ilmainen resurssi, joka voi auttaa sinua olemaan korkeammalla hakusijoituksissa ja parantamaan saapuvia markkinointistrategioita.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko kokeillut LinkedInin tavoitteisiin perustuvia mainoksia uudistetulla Campaign Managerilla? Mitä mainostyyppejä käytät LinkedInissä? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita LinkedIn-markkinoinnista:

• Löydä vaiheittainen prosessi, jonka avulla voit luoda LinkedIn-sisältömarkkinointisuunnitelman.
• Opi tekemään LinkedIn-yrityssivustasi erottuva.
• Opi käyttämään LinkedIn Elevate -ohjelmaa työntekijöiden edustuskampanjan vaikutusten hallintaan ja mittaamiseen yrityksellesi.