Kuinka luoda Facebookin orgaaninen myyntisuppilo: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko houkutella ja kääntää enemmän ihmisiä ilman Facebook-mainoksia? Etsitkö vinkkejä orgaanisen Facebook-suppilon kehittämiseen?

Tässä artikkelissa opit mallintamaan tehokkaan myyntisuppilon orgaanisella Facebook-sisällöllä.

# 1: Hyödynnä olemassa olevaa Facebook-yleisön sitoutumista tietoisuuden lisäämiseksi uusilla näkymillä

Vanhina hyvinä aikoina, jolloin Facebook-viestien orgaaninen kattavuus oli edelleen erittäin korkea, voit enemmän tai vähemmän luottaa siihen, että Facebook-yleisösi näkee orgaaniset viestisi heidän uutissyötteissään.

Kun Facebook uudistettu orgaaninen ulottuvuus, rajoittamalla orgaanisten viestejemme ulottuvuus yleisöömme, sillä oli hyödyllinen vaikutus: Nyt voit luottaa siihen, että tykkäämäsi tai seuraamasi sivu tulee joltakin, joka todella kiinnostaa sinua liiketoimintaa. Ja vaikka et välttämättä tavoita 100% Facebook-yleisösi jokaisesta orgaanisesta viestistä, seurauksesi on luotettavampi potentiaalisten näkymien lähde, johon voit luottaa.

Oikean orgaanisen Facebook-sisällön avulla voit lisätä uusia seuraajia jatkuvasti yleisöösi jakamalla ja muulla tavoin sitouttamalla orgaanisiin viesteihin. Tämä yhdistettynä nopeuteen, jolla nykyiset seuraajat näkevät viestisi, tarkoittaa, että jokainen uusi viesti, jota käytät liikenteen ohjaamiseen suppilon läpi, saattaa tavoittaa uudet kasvot.

Yrityksille, jotka ovat rikkoneet koodin ja löytäneet menestystä yleisön hankkimisessa, mutta joilla ei ole budjettia Facebook-mainoksiin, kyseisen yleisön muuntaminen voi olla taistelua. Mitä hyötyä on Facebook-fanikanta jos se ei koskaan johda myyntiin?

Siellä tulee orgaanisen myyntisuppilo. Se, miltä tämä myyntisuppilo näyttää, vaihtelee liiketoimintakohtaisesti, mutta tyypillisesti tulosprosessin vaiheet ovat samanlaisia:

• Vaihe 1: Tietoisuus
• Vaihe 2: Kiinnostus
• Vaihe 3: Arviointi
• Vaihe 4: Päätös ja toiminta / muuntaminen

Myyntisuppilot luottavat usein mainoksiin, mutta kun orgaaninen sisältö on suunniteltu muuntamaan olemassa oleva Facebook-yleisö, myyntisuppilo voi näyttää tältä:

• Tietoisuus: Henkilö tykkää tai seuraa sinua Facebook-sivu.
• Kiinnostus: He näkevät ja napsauttavat orgaanista Facebook-viestiä tarjoamaasi palvelua varten.
• Arviointi: He saapuvat verkkosivustosi aloitussivulle, joka on täynnä muutamia suosituksia ja luettelomerkkejä, joissa luetellaan palvelun käytön edut. Sivulle sisältyy myös lomake tarjouksen pyytämiseksi.
• Päätös ja toiminta: He täyttävät lomakkeen, näkevät arvion ja varaavat palvelun.

Ajatuksena on luoda orgaanista sisältöä luomaan mahdollisimman paljon tietoisuutta Facebook-sivustasi, täyttäen siten suppilon ja antaen sinulle parhaat mahdollisuudet saada mahdollisimman paljon konversioita toisella puolella.

Riippumatta siitä, onko myyntisuppilokonsepti sinulle uusi vai onko sinulla ollut sitä paikallaan ymmärtämättä sitä, yrityksellesi on hyödyllistä kiinnittää huomiota sen jalostamiseen myyntikoneeksi. Ja jos sinulla on vahva Facebook-seuraaja tai yrität luoda sitä, sinulla on jo ihanteellinen resurssi, josta voit hankkia myyntimahdollisuuksia.

# 2: Luo orgaanista Facebook-sisältöä houkutellaksesi näkymiä kiinnostuksen ja arvioinnin avulla

Olemme todenneet, että tämän myyntisuppilon yläosa koostuu Facebook-faneistasi. Joten miten saat ne, jotka seuraavat sinua Facebookissa, jatkamaan myyntisuppilon polkua? Pohjimmiltaan sinun on annettava seuraajillesi pakottava syy poistua Facebookista ja ihannetapauksessa ryhtyä lisätoimiin.

Yksi tapa vähentää melua on juosta Facebook-mainokset. Jos sinulla ei kuitenkaan ole budjettia tai uskoa, että mainokset toimivat yrityksellesi, älä tuskaile. Myyntikanavan rakentaminen ilman mainoksia voi silti olla tehokas ja hyvä lähtökohta testata eri viestien muuntamista ennen mainoksiin sijoittamista.

Tässä on joitain esimerkkejä mahdollisista viesteistä ajaa liikenne pois Facebookista keskimmäiseen suppiloon.

Tässä viestissä Zappos kiinnittää huomiota uuteen tuotesarjaan ja sisältää linkin, joka johtaa lisätietoon.

Jos Facebook-käyttäjät napsauttavat viestissä olevaa linkkiä, se vie heidät aloitussivulle, joka sisältää toimintakehotuksen (CTA) ostaakseen.

Toisena esimerkkinä tämä Facebook-viesti tarjoaa valikkokohteiden esittelyn ensi viikon HelloFresh-lähetyksessä.

CTA: n tarkoituksena ei ole tilata HelloFresh-palvelua, vaan houkutella katsojia illalliselle. Bonuksena tarjous näkyy sivulla.

4 mallinnettavaa orgaanisen suppilon keskimmäisen sisällön tyyppiä

Saatat miettiä, "Miksi ei vain ohjata Facebook-faneja suoraan viestistä verkkokauppaani?" Koska, kuten ensimmäisellä treffilla voidaan sanoa, "Olet liikkeellä liian nopeasti".

Hoitotut liidit tekevät tyypillisesti huomattavasti suurempia ostoksia kuin hoitamattomat liidit. Älä siis ole niin nopea viemään liikennettä suppilon yläosasta alaosaan. Käytä suppilon keskipitkän aikavälin strategioita, kun haluat kasvattaa näkymiä ja perustaa ne suppilon seuraavaan vaiheeseen.

Perinteisessä myyntisuppilossa, jossa markkinointitoimet ovat kuin verkko, joka täyttää suppilon yläosan, suppilon keskiosassa myynti näkyy puolueelle. Tämä voi olla laskeutumissivu, joka on täynnä suosittelut, vakuuttavia luettelomerkkejä ja tarttuvia taglineja.

Tässä on joitain ideoita Facebook-linkit suppilon keskellä:

• Linkki myyntisivulle, jossa on tietoja ja CTA: Tämä sopii mainiosti tietyn tuotteen tai palvelun myyntiin. CTA voi linkittää tilauslomakkeeseen tai ostoskoriin.
• Linkki tietokilpailuun: Arvioi potentiaalin tietotaso antamalla heille vastata useisiin kysymyksiin. Havainnollistamiseksi LVI-yritys voi esittää muutaman kysymyksen likaisista kanavista. Matalat pisteet saattavat kehottaa myyntikutsua tai "Pyydä tarjous" -lomaketta.

• Linkki kilpailuun tai lahjaan: Vaikka kilpailut ja lahjat eivät ehkä ole itsessään parhaita myyntityökaluja, ne ovat ihanteellisia houkuttelemaan ja houkuttelemaan verkkoliikennettä. Kilpailun tai lahjan isännöinti on täydellinen koukku liikenteen ohjaamiseksi pois Facebookista ja ilmoittautumislomakkeellesi. Kerättyjen merkintöjen myötä sinulla on viitteitä, jotka voit lisätä sähköpostilistallesi markkinointitarkoituksiin.
• Linkki blogikirjoitukseen, oppaaseen tai resurssiin: Joillekin yrityksille ilmainen sisältö on täydellinen portti parempaan sisältöön. Konsultit ja muut asiantuntijat voivat pudottaa muutaman bitin ilmaista neuvontaa blogikirjoitukseen tai opastaa aloitteella tilaamaan, ostamaan tai vuokraamaan palveluitaan arvokkaan asiantuntemuksen puolesta.

# 3: Analysoi orgaanista Facebook-sisältöä ja aloitussivun suorituskykyä tuloksen optimoimiseksi

Kanavan alaosa on päätöksenteon aika. Se on ratkaiseva hetki, jolloin Facebook-seuraajastasi voi tulla maksava asiakas tai yrityksesi suojelija.

Suppilon tämä osa perustuu pitkälti työhön, jonka suppilon ylä- ja keskiosat tekivät saadakseen heidät tähän vaiheeseen, mutta voit edelleen toteuttaa toimenpiteitä varmistaaksesi, että et menetä vauhtia, kun potentiaali on edessä päätös muuntaa.

Jos suppilon alaosassa on ilmoittautumislomake, riippumatta siitä, tehdäänkö se ostoksesta vai sovitaanko tapaaminen, varmista, että lomake sisältää vähimmäismäärän tarvittavia kenttiä. Pitkä ilmoittautumislomake on ehdoton käännyttäjä.

Suppilon alaosassa on muita strategioita, joiden avulla kävijät saatetaan asiakastilaan. Tämän visualisoimiseksi, jos olet kenkäkauppias, kun kuluttaja lisää kenkäparin ostoskoriinsa, voit näyttää alennuskoodin, joka tarjoaa puolet toisen parin ostosta.

Asiakkaan muuntamisprosessin ymmärtämiseksi ja mahdollisten ongelmakohtien esille tuomiseksi matkan varrella on tärkeää analysoida johdonmukaisesti orgaanisen Facebook-sisällön suorituskyky ja myyntisuppilon aloitussivut.

Teidän pääevangelistina on selvää sinulle miksi yrityksesi pitäisi olla valinta ykköseksi ostajille, mutta mielipiteen välittäminen potentiaalisille asiakkaille voi olla haaste. Mikä vielä pahempaa, et ehkä edes tiedä, että osa myyntipisteestäsi ei ole uppoamassa.

Suurennuslasin vieminen suppiloon auttaa paljastamaan sen heikot kohdat, varsinkin jos olet perehtynyt myyntiprosessisi läpikäyjien vertailukäyttäytymiseen.

Huomaa esimerkiksi, kuinka paljon napsautuksia kukin Facebook-viesti saa suhteessa CTA: n napsautuksiin. Jos haluat lisätä aloitussivulle lyhyen videon, jossa palvelunteknikkosi toimivat tai tyytyväisten asiakkaiden mielipiteet, tapahtuuko tulosprosentillesi jotain? Menevätkö toimintakehotuksen napsautukset ylös tai alas?

Tai ehkä sinun on tehtävä joitain parannuksia tapaamisen aikataulutuslomakkeeseen. Jos lyhennät sitä, nousevatko tulokset? Jos näin on, tiedät, että hakulomakkeesi aiheutti lisää mahdollisuuksia pudota.

Tällaiset muutokset voivat auttaa sinua ymmärtämään laskeutumissivusi vaikutuksen tulosprosessiin ja alueisiin, joilla voit parantaa sitä.

Pro-vinkki: Kun potentiaaliset asiakkaat putoavat suppilostasi, on aina mahdollisuus sitouttaa heidät uudelleen. Jos pystyit kaappaamaan sähköpostiosoitteen matkan varrella, muista seurata sähköpostimarkkinointia. Pidä potentiaaliset asiakkaat tietoisena tulevista tarjouksista, lähetä alennuskoodeja ja ilmoita uusista tuotteista.

Jos kävijä lopettaa myynnin, varmista, että käynnistät hylätyn ostoskorin sähköpostin - 10,7% hylätyistä kärristä voidaan palauttaa seuranta-sähköpostilla.

Facebook-yleisön kauneus on, että se on aina käytettävissäsi. Jatka lähettämistä Facebookiin tarkoituksenasi ohjata liikennettä konversiosuppilon kautta.

Johtopäätös

Myyntisuppilo on tehokas tapa ohjata liikennettä siitä vaiheesta, jossa potentiaaliset asiakkaat tietävät yrityksesi, siihen vaiheeseen, jossa he päättävät ostaa. Myyntisuppilon kehittäminen ja hienosäätö auttaa ymmärtämään myyntiprosessin osia, jotka maksavat sinulle konversioita.

Facebook-yleisösi on perustettu ja pystynyt aloittamaan matkan myyntisuppiloa pitkin, koska heillä on todellinen kiinnostus yritykseesi. Käytä kannustimia ja CTA: ta sisältäviä viestejä liikenteen ohjaamiseksi Facebookista ja suppilon seuraavaan vaiheeseen. Seuraava vaihe voisi sisältää sisältöä, kuten aloitussivun, jolla on ilmoittautumislomake, blogikirjoitus, opas tai eHow-kirja, lahja, tietokilpailu tai kilpailu.

Varmista, että pidät tarkasti silmällä napsautuksia ja poistumisprosentteja, jotta tiedät, missä myyntisuppiloasi on muutettava, jotta tuloksia lisätään jatkuvasti.

Niille, jotka eivät käänny, jatka keskustelua. Aktivoi jatkuvasti Facebook-yleisösi hyödyntämällä resurssia, jonka luomiseen olet tehnyt niin paljon työtä.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka houkutella ja kääntää ihmisiä orgaanisen Facebook-sisällön avulla? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-markkinoinnista:

• Opi kuinka lyhyen aikavälin myyntiä voidaan edistää luomupostauksilla ja maksetuilla mainoksilla Facebookissa.
• Opi ratkaisemaan neljä yleistä Facebook-markkinointiongelmaa.
• Löydä viisi tehokasta vinkkiä, joiden avulla voit lisätä mahdollisuuksiasi, että Facebook johtaa asiakkaasi.