Kuinka käyttää Facebook-videomainoksia ihmisten siirtämiseen myyntikanavan läpi: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö videota Facebook-mainoskampanjoissasi?

Mietitkö, miten video voi parhaiten siirtää ihmisiä myyntisuppilosi läpi?

Tässä artikkelissa Opi siirtämään näkymiä päätöksentekoprosessin kolmessa vaiheessa tarjoamalla oikeaa videota oikeaan aikaan.

Miksi videomainoksia tulisi käyttää myyntisuppilossa?

Ennen kuin aloitat videokampanjoiden luomisen jokaiselle myyntisuppilon vaiheelle, se auttaa tietämään tarkalleen, miten myyntisuppilo määritellään. Yksinkertaisimmassa muodossaan myyntisuppilo on sarja vaiheita, jotka on suunniteltu ohjaa kohdeyleisöjä ostopäätökseen.

Tässä artikkelissa kuvattu kampanjatekniikka perustuu kolmiosaiseen suppiloon nimeltä ALL: tietoisuus, tason 1 uudelleenmarkkinointi ja tason 2 uudelleenmarkkinointi. Ajatuksena on siirtää kohde-asiakas ylhäältä alas, ja videomainosten käyttö on yksi tehokkaimmista tavoista tehdä tämä.

Facebookin videosisältö on erinomainen yleisön vangitsemisessa ja pitämisessä sen jälkeen verrattuna muihin sisältötyyppeihin, kuten valokuva- tai linkkiviesteihin. Facebook-käyttäjät katsovat tällä hetkellä yli 100 miljoonaa tuntia videota päivässä, ja videoiden suosio vain kasvaa. Verkkovideoiden liikenne on enemmän kuin 80% kaikesta Internetin kuluttajaliikenteestä vuoteen 2020 mennessä (kasvua 73 prosentista vuonna 2016).

Mainostajille lisäetu on, että voit rakentaa videoiden mukautetut yleisöt videoidesi katselusta, jota käytät myyntikanavan keskellä tason 1 uudelleenmarkkinointiyleisöinä.

# 1: Lämmitä kylmät yleisöt arvokkaalla videolla

Yleinen virhe on yrittää myydä heti suorilla vastauskampanjoilla ihmisille, jotka eivät ole vielä valmiita ostamaan sinulta. Myyntikanavan yläosassa kohdistamasi yleisöt ovat kylmiä; he eivät tunne yritystäsi eivätkä tunnista sinua tai luota sinuun. Tässä mielessä tavoitteesi on lisätä tietoisuutta yrityksestäsi.

Voit "lämmittää" kylmää yleisöä arvoa tuottavalla sisällöllä, mikä puolestaan ​​lisää tuotemerkkitietoisuutta ja tunnettuutta uutisruudussa. Sisältösi voi myös auttaa luoda uskottavuutta ja auktoriteettia toimialallesi.

Esimerkiksi opetussisältö on loistava tapa tuottaa suoraa arvoa kohdeyleisöllesi. Videossasi opettaa katsojille jotain tai esikatsella kirjoitettua sisältöäkuten opas tai tarkistuslistan lyijymagneetti.

Tehokas tapa rakentaa luottamusta ja tietoisuutta on luo videosisältöä, joka kertoo ainutlaatuisen tuotemerkkitarinasi. Asiakkaat eivät osta tuotteita tai palveluita pelkästään ominaisuuksien vuoksi. Eettosi ja keskeiset uskomuksesi ovat toinen syy, miksi asiakkaat ostavat tuotemerkiltäsi. Tässä esimerkissä Coca-Cola kertoo tarinan, joka kuvaa kuinka yritys arvostaa kierrätystä:

Myyntikanavan tässä vaiheessa myös videosisältösi voi pyydä palautetta. Sitten potentiaaliset asiakkaasi voivat auttaa sinua määrittämään suunnan luomillesi tuotteille. Tässä on hieno esimerkki ylellisestä pehmeiden kalusteiden yrityksestä, joka pyytää palautetta ja ehdotuksia muotoilustaan:

Vaikka mainoskampanja voi olla monia erilaisia ​​tavoitteita, videon katselukerrat ovat tehokkain kampanjatavoite myyntisuppilon tässä vaiheessa.

# 2: Aja lämpimiä Facebook-näkymiä aloitussivuille tuotekeskeisten videoiden kautta

Keskellä myyntisuppiloa (tunnetaan myös nimellä tason 1 uudelleenmarkkinointi) videomainoksesi kohdista ihmisiin, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa Facebookissa ja hyödynnä tätä näkökohtaa kannustamalla heitä ostamaan tuotteitasi tai palveluitasi. Koska mainoksesi on kohdistettu ihmisille, jotka ovat jo olleet tekemisissä yrityksesi kanssa Facebookissa, nämä yleisöt ovat lämpimiä.

Nämä vuorovaikutukset voivat olla Facebook-sivun aktivointeja tai videonäkymiä. Sinä voit kohdistaa sivuillasi käyneille ihmisille luoda mukautettu yleisö perustuu sivun sitoutumiseen. Kohdista ihmisiä, jotka ovat katsoneet yhtä videotasi, luoda mukautettu yleisö videon katselukertojen perusteella.

Tässä tilanteessa, jaa suoraa vastausta tuottaviin videoihin tuotteistasi tai palveluistasi sijoittaa tarjouksesi. Tämän sisällön avulla voit ohjaa ihmisiä Facebookista verkkosivustollesi löytämään lisää ja tekemään ostoksia.

Tuotteen tai palvelun myynninedistäminen on yksi tehokkaimmista tavoista rohkaista ensimmäistä ostoa uudelta asiakkaalta. Sinä voisit mainostaa ilmaista lähetystarjousta, koko sivuston alennus tai alennus tietylle tuotteelle, kuten tämä Kit & Kin -alennus sen Eco-vaippoihin:

Tai videosi saattaa mainostaa tuotteen tai palvelun kokeilua. Seuraavassa mainoksessa Proof tukee ohjelmistotuotteensa ilmaista kokeilua:

Myyntikanavan tässä vaiheessa tavoitteena on saada kohdeyleisösi suorittamaan tietty toiminto verkkosivustollasieikä vain katsoa videota. Olitpa tekemässä alennusta, kokeilujaksoa tai muuta kampanjaa, konversio on tehokkain kampanjan tavoite.

# 3: Uudelleenmarkkinointi verkkosivuston kävijöille suosittelevilla videoilla tai muistutusvideoilla

Myyntisuppilon alaosassa tavoitteenasi on saada tuloksia tuottamalla uudelleen ihmisiä, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi, mutta eivät ole tehneet haluamaasi toimintoa. Tämä vaihe tunnetaan myös nimellä verkkosivustojen uudelleenmarkkinointi tai tason 2 uudelleenmarkkinointi.

Tämä taktiikka toimii kaikenkokoisille yrityksille, ei vain suurille yrityksille, kuten Amazonille. Jotta se toimisi, sinun on asenna Facebook-pikseli ja tulosseuranta verkkosivustollasi.

Jos esimerkiksi olet verkkokauppayhtiö, yksi tehokkaimmista kampanjatyypeistä tällä tasolla on ostoskorin hylkäämisestä uudelleenmarkkinointikampanja. Tämä kohdistuu ihmisiin, jotka ovat lisänneet tuotteesi ostoskoriinsa, mutta luopuneet sitten kassasta.

Kohdista ostoskorin hylkääjät videon suosittelutrakentaa sosiaalista todistetta ja kehittää tarpeeksi luottamusta, jotta he muuttavat asiakkaaksi ja suorittavat ostoksensa. Tämä mainos tarjoaa suosituksen siitä, miten tuote auttaa ihmisiä helposti rakentamaan verkkosivustoja:

Jos sinulla ei ole verkkokaupan toimintoja, joita voit käyttää uudelleenmarkkinointiin, voit silti markkinoida ihmisille uudelleen sivunäkymien perusteella. Esimerkiksi, houkuttele verkkosivustollasi käyneitä ihmisiä takaisin muistutuskampanjoiden avulla.

Sosiaalisen median aina päällä oleva ja aina yhteydessä oleva luonne tarkoittaa, että huomiota koskevat jaksot vähenevät, kun ihmiset hajaantuvat helposti, joten muistutuskampanjat ovat hieno tapa tuo ihmiset takaisin tietyn toiminnon, kuten oston, loppuun.

Tehokkain videoiden kampanjatyyppi tässä myyntikanavan tässä vaiheessa on jälleen konversiotavoite, koska haluat jonkun suorittavan tietyn toiminnon. Erityinen konversiotoiminto voi kuitenkin olla matkan varrella asiakkaan matkalla. Esimerkiksi ostotapahtumatoiminto tapahtuisi suoritettujen toimintojen jälkeen suppilon keskellä, kuten kohteen lisääminen ostoskoriin tai kassan aloittaminen.

Johtopäätös

Videosisältö voi tehdä muutakin kuin lisätä tietoisuutta myyntisuppilon yläosassa. Käyttämällä videota sekä myyntisuppilon keskellä että alareunassa tason 1 ja tason 2 uudelleenmarkkinoinnin avulla voit parantaa houkuttele kohdeyleisösi oikeilla tarjouksilla oikeaan aikaan ja tuota enemmän tuottoa mainonnallesi menot.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko kokeillut videomainoksia tietoisuuden tai tuloksen lisäämiseksi? Aiotko muuttaa tapaa, jolla kohdistat yleisöille, tai mainostesi sisältötyyppiä? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi kommenteissa.