5 tapaa lisätä myyntiä Instagramin avulla: Social Media Examiner

Haluatko myydä enemmän tuotteitasi tai palveluitasi Instagramissa? Etsitkö ideoita myynnin lisäämiseksi?

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka edesauttaa shoppailijaystävällistä Instagram-läsnäoloa.

# 1: Muuta Instagram-profiilisi myymälään

Ensimmäinen askel Instagram-seuraajiesi muuttamiseksi asiakkaiksi on luoda luova profiili, joka on tarkoitettu kiinnittämään ostajan huomio.

Tervetuloa elämäsi asiakkaisiin myymälääsi ja lisää selkeä toimintakehotus. Puhelinnumeron lisääminen on myös hyödyllistä, joten ostajat voivat ottaa sinuun yhteyttä, jos he tarvitsevat jotain. Voit myös haluta jakaa kannustimen, kuten ilmaisen toimituksen.

Jos postitat säännöllisesti Instagram-tarinoihin, luoda korostettuja albumeja esittelemään tarjouksiasi, uusia tuotteita ja muuta. Pidä korostetut albumisi yksinkertaisena tarttuvat kannet.

Vaatemerkki Liv3 esittelee uusia tulokkaita profiilinsa Instagramin kohokohdealbumissa. Se on strategisesti sijoitettu, jotta Instagrammerit voivat nähdä, mitä uutta on laskeuduttuaan profiiliin. Seuraajilla, jotka pitävät tuotemerkistä, on kannustin palata profiiliin, jotta he voivat tarkistaa uusia tuotteita.

Alla esitetty Stories-lookbook on täydellinen muotiluettelo, ja kaikkien käyttäjien on vain napautettava yhtä kolmesta kuvasta. Se on nopea ja helppo tapa houkutella kuluttajia tutkimaan tuotetta ja tuotemerkkiä.

Käytä Tarinat-viestejäsi samalla tavalla kuin tiili- ja laastiliike käyttää näyteikkunoitaan. Esittele tuotteitasi, jaa erikoistarjouksia ja niin edelleen.

Pro-vinkki: Saat inspiraatiota tekemällä matkan paikalliseen tavarataloon ja katsomalla katunäkymiä. Mikä kiinnittää huomionne? Kuinka näytöt ajavat jalankulkuliikenteen myymälään? Merkitse muistiin kaikki visuaaliset temput, joita myymälä käyttää, erikoistarjoukset ikkunassa ja "Tämä juuri saapui!" opasteet. Mieti, miten nämä taktiikat voivat siirtyä Instagram-yritysprofiiliin.

# 2: Tuota Instagram-profiilisi ja postauksesi helppoon tunnistamiseen

Erottaaksesi joukosta sinulla pitäisi olla johdonmukainen tuotemerkki. Profiilisi brändäys on olennainen osa Instagram-läsnäoloa.

Shake Shackin Instagram-tili on hyvin tuotemerkki. Huomaa kunkin kohokohtaalbumin värimallit ja tuotekuvien ainutlaatuinen tyyli.

Tässä on joitain tapoja merkitä profiili ja sisältö helposti tunnistettavaksi.

Kehitä allekirjoitustyyli valokuviesi kanssa

Yksi tapa rakentaa tuotemerkkitunnistus on lähettää jatkuvasti tunnistettavia kuvia. Koska Instagram on visuaalinen foorumi, kannattaa käyttää aikaa oppimiseen miten valokuvaa tuotteitasi tai budjetti valokuvaajalle valokuvien ottamiseksi tuotteista tai palveluista. (Jotkut valokuvaajat käyttävät 500–1 000 dollaria päivässä.) Jos suunnittelet huolellisesti, voit luoda tarpeeksi sisältöä kestämään useita kuukausia.

Käytä merkkituotemallijärjestelmää

Voit kehittää visuaalisen tyylin Instagramille valitsemalla profiilisi edustavat värit. Voit jäljitellä logon värejä ja käyttää yhdistelmäsävyjä viesteissäsi. Tai ehkä valitse väriyhdistelmien ruutulauta visuaalisen mielenkiinnon lisäämiseksi. Siniset sävyt sopivat hyvin B2B-sivuille ja vihreät ympäristöystävällisille profiileille. Kokeile eri väriyhdistelmiä löytääksesi sinulle sopivan.

Sisällytä brändin elementtejä Instagram-sisältöön

Aseta seuraajat paikalle luomalla yrityskulttuuri. Suosittelen, että rakennat kuvakäsikirjoituksen, jossa on elämäntapa. Lisää erityisiä merkkituotteita, jotka edustavat yritystäsi. Havainnollistamiseksi Shake Shackin kuvat kertovat tarinan. Innostava valokuvaus saa sinut puremaan hampurilaiseksi!

Valitse tuotemerkkiäsi edustavat hashtagit

Hashtagit ovat yleisön yhdistäjiä ja auttavat vahvistamaan viestiäsi suuremmalle yleisölle.

Koota luettelo tuotemerkkiäsi edustavista hashtageista ja tutki niitä sitten arvioidaksesi niiden suosio Instagramissa. Haluat valita pitkän hännän tai yhdistetyt hashtagit, jotka eivät ole niin kyllästettyjä (kuten #ShakeShackBurger eikä #Burger). Nämä vetoavat pienempään, kohdennetumpaan yleisöön.

Oikeiden hashtagien löytämisen lisäksi valitse myös merkkituotteita. Tuotemerkkikohtaiset hashtagit lisäävät viestejäsi ja lisäävät yrityksen tietoisuutta ja tunnettuutta, joten käytä niitä koko profiilissasi. Kun käyttäjät alkavat tunnistaa tuotteitasi, hashtagien pitäisi saada vauhtia.

Jos et ole varma, mitä merkkituotteita käyttää, käytä tuotteen nimeä ja lisää asiaankuuluva termi, kuten #EcoFriendlyYourName tai #YourCompanyShoes. Käytä myös hashtageja, jotka auttavat sinua löytämään sinut, kun ihmiset etsivät Instagramia tuotteellesi tai palvelullesi, kuten #HairGroomingService tai #BambooBrush.

# 3: Aktivoi ostajat miellyttävällä Instagram-sisällöllä

Instagram-sisältöstrategia ja tuotemerkkiprofiili helpottavat suhteiden luomista tuleviin asiakkaisiin. Koska ostajia pommitetaan niin monilla erilaisilla viesteillä, sinulla ei ole paljon aikaa kiinnittää heidän huomionsa, etenkään tehdä heistä mukavia. Miksi heidän pitäisi valita yrityksesi muiden sijasta?

Yrityksesi ja ostajien suhde on välttämätön myynnin tekemiselle. Yhteyden luomiseksi haluat saada heidät tuntemaan olonsa kotoisaksi. Instagram-sisältösi ja maine ovat parhaat myyntityökalusi.

Kehitä ainutlaatuinen tuotemerkkiääni

Kehitä tuotemerkillesi henkilökohtainen ääni yhteydenpitoon seuraajiesi kanssa ihmisellä. Hymiöiden käyttö tekstityksissä auttaa tekemään brändistäsi mukavamman ja lähestyttävämmän, kuten myyntiammattilainen kaupassa.

Jaa myös videoita tuotteistasi. Jos kuluttajat voivat visualisoida itsensä tuotteidesi avulla, sinulla on motivoituneita ostajia ja paremmat mahdollisuudet tehdä myynti. GIF-tiedostot ja videot toimivat kaikilla sosiaalisen median alustoilla. Ja Instagram-tarinat lisäävät persoonallisuuttasi sisältöön.

Jaa yrityksesi filosofia ja intohimo

Mitä yrityksesi edustaa? Löydä yrityksellesi merkitys ja syy olla. Ajattele, mikä innostaa sinua myymään tuotteitasi. Jos ylläpidät esimerkiksi perheyritystä, edistä jatkuvuutta tai perinteet.

Hyvän tekeminen ja takaisin antaminen ovat tehokkaita tapoja olla yhteydessä asiakkaisiin. Sen sijaan, että kaupallistat syytä, mene johonkin, mistä olet intohimoinen. Rakastatko eläimiä? Käsittele Instagram-viestejä rakkaudestasi heitä kohtaan. Esittele tuotteitasi lemmikkien kanssa ja lupa prosenttiosuus myynnistäsi paikalliselle eläinsuojalle. Jos kestävä elämä on sinun juttusi, valitse ympäristöystävällisiä viestejä.

Toisin sanoen sovita sisältösi suosikkisi mukaan. Löydät seuraajia jaettujen kiinnostuksen kohteiden perusteella. He ovat yhteydessä sinuun, mitä puolustat.

Kun sinulla on selkeä tehtävä, on helpompi olla yhteydessä ihmiskunnan tasolla Instagram-seuraajiin ja luoda siten suhde. Käytä Instagram-tiliäsi ollaksesi ystävällinen myyjä.

Viimeinen huomautus: Ujoudu voimakkaista poliittisista lausunnoista ja aiheista, jotka voivat polarisoitua. Pidä asiat yksinkertaisina ja ystävällisinä.

Tuki ja palkitseminen vaikutusvaltaisille tuotemerkkiedustajille

Imartelu vie sinut kaikkialle! Brändisi kannattajilla on tärkeä rooli sosiaalisessa myynnissä; he kertovat tarinasi, kun näkevät ja kokevat sen. Niiden sisällön lähettäminen uudelleen on tehokas myyntityökalu. Jaat paitsi tuotteidesi asiakkaiden suosittelut myös osoitat arvostuksesi tunnustamalla kyseiset asiakkaat sosiaalisessa mediassa. Se on kuin kiitos ostoksesta.

Luo tosielämän skenaarioita kannustaa asianajajia edustamaan brändiäsi ja jakaa rakkautensa tuotteisiisi. Voit tehdä tämän tukemalla heitä, juhlimalla heitä ja tarjoamalla heille etuja ja etuja. Antamalla heille kiitollisuutta ja huomiota kuka he ovat, saat sinut kaikkialle. Se kannustaa heitä paitsi omaksumaan brändisi myös laajentamaan sitä omiin seuraajien verkostoihinsa.

# 4: Hallitse Shopping-kokemusta Instagramissa

Tässä on joitain tapoja hallita ostokokemusta Instagramissa, jotta kiinnostuksesta tulee myynti.

Merkitse tuotteita Instagram-viesteihisi

Instagram-yritystilin avulla voit merkitse tuotteesi viesteihisi. Hyödynnä tätä ominaisuutta täysimääräisesti lisäämällä kaikki tuotteesi Instagramiin Shopifyn tai valitsemasi ostoskorin kautta. Tämän ansiosta seuraajiesi on helppo nähdä hinnoittelu ja tuotetiedot. Huomaa, että Instagram-ostosten tekeminen edellyttää perustettu ja hyväksytty ostoksille Instagramissa.

Tässä Simple Kneads -postituksessa ostoskassikuvakkeen napsauttaminen paljastaa miniluettelon tuotteita. Ostajat saavat tuotetiedot heti käden ulottuvilla; heidän ei tarvitse mennä etsimään sitä.

Sulje myynti

Kuinka saat kuluttajat ehdottomasti haluamaan myymänsä tuotteen Instagramissa? No, yllä olevat taktiikat auttavat sinua asettamaan itsesi parhaan mahdollisen aseman myyntiin. Nyt sinun on suljettava myynti.

Makea paikka tarjoaa tuotetta, joka on ainutlaatuisen välttämätön ostajille. Mitä tapahtuu tämän vuoden aikaan? Etsi kausiluonteisia ideoita ja yritä olla hyödyllisiä. Jos he tarvitsevat sitä, he ostavat! Tässä on esimerkki viestistä, joka kiinnostaa ja tarjoaa myös hyödyllisen kohteen:

Jos myyt muotiesineitä, kuten kenkiä, ehdottaa tapaa, jolla käyttäjät voivat käyttää kenkiä ja yhdistää ne muihin tarjoamiisi tuotteisiin. Kesämekko voi olla yhdessä kukkaron ja sandaalien kanssa BBQ-juhlia tai happy houria varten toimistossa. Ostajan asettaminen kohtaukseen helpottaa tapahtumaa. Jos ostaja liittyy skenaarioon ja tuotteesta on hyötyä, myynti tulee hieman helpommaksi.

Anna yhteystiedot

Kun Instagram-seuraaja tekee ostoksen, sinun on oltava käytettävissä vastaamaan tapahtumaa koskeviin kysymyksiin. Anna asiakkaille tapa ottaa sinuun yhteyttä, jotta he tuntevat olevansa varmoja siitä, että olet heidän puolestaan, jos heillä on ongelmia.

Liv3: n alla olevaan bioon he ovat sisällyttäneet puhelinnumeron tilauksia varten sekä Kutsu toimintopainike. Lisää omaan profiiliisi sähköpostiosoite tai puhelinnumero, jotta asiakkaille voidaan antaa lisää tapoja ottaa sinuun yhteyttä.

# 5: Mainosta tuotteita Instagram-mainonnalla

Kun olet kehittänyt Instagram-sisältöstrategian, haluat markkinoida myymälääsi Instagram-mainoksilla. Vaikka voit houkutella ostajia orgaanisesti, olkaamme rehellisiä: Sinun on maksettava pelaamisesta!

Jos haluat mainostaa Instagram-viestiä, avaa profiilisi ja napauta Tarjoukset.

Napauta seuraavalla näytöllä Luo tarjous ja valitse mainostettava viesti.

Sitten sinua pyydetään valitsemaan määränpää. Jos kauppasi on verkkosivustollasi, valitse Verkkosivusto-vaihtoehto.

Valitse seuraavalla näytöllä kohdeyleisösi. Voit saada Instagramin valitsemaan kohdistuksesi automaattisesti, mutta asetan mieluummin kohdistuksen manuaalisesti.

Aseta lopuksi mainosbudjetti ja kesto. Jos olet pieni myymälä, aloita 500–1 000 dollarin kampanjabudjetilla ja testaa, mihin tavaroihin seuraajasi reagoivat. Valitsen yleensä kuusi viestiä, suoritan kampanjan koko kuukauden ja jaan budjetin tasaisesti kaikkiin viesteihin. Instagram antaa sinulle mahdollisuuden näyttää mainoksia myös viikon ajan.

Johtopäätös

Instagramin visuaalinen vetovoima tekee siitä myyjille suunnatun kanavan tavoittaa potentiaaliset asiakkaat. Ja se on ihanteellinen foorumi kertoa tuotemerkkisi tarina pakottavalla tavalla.

Instagram-seuraajan muuttamiseksi uskolliseksi asiakkaaksi on tärkeää luoda sisältöä, joka puhuu potentiaalisille asiakkaille omalla ainutlaatuisella tuotemerkkisi äänellä. Tuotteesi houkuttelevat paremmin kuluttajia, jos he voivat visualisoida näiden tuotteiden käyttöä omassa elämässään.

Tässä on nopea kaava, joka on muistettava rakentaessasi Instagram-myymälääsi:

Hyvä sisältö + luottamus + ostamisen helppous = myynti

Jos tunnet yleisösi, voit tyydyttää heidän tarpeitaan ja tarpeitaan ja luoda emotionaalisen yhteyden, joka on kriittinen myynnin tekemiselle.

Mitä mieltä sinä olet? Minkä seuraavista taktiikoista yrität tehdä Instagram-läsnäolostasi ostoksille sopivan? Mitkä tekniikat ovat toimineet sinulle? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Instagram-markkinoinnista:

• Opi lisäämään seuraajien sitoutumista luomalla Instagram-tarinoita, joiden alku, keski ja loppu.
• Opi kirjoittamaan Instagram-tekstitykset, jotka parantavat sitoutumista.
• Selvitä, miten myydä Instagram-ostettavissa olevilla viesteillä.