Sosiaalisten mainosten optimointi ostosuppilon jokaiselle vaiheelle: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisää tuloksia sosiaalisen median mainoksista?

Mietitkö, miten kohdistaa ostajat onnistuneesti myyntiprosessin jokaiseen vaiheeseen?

Ostajasi henkilöiden kartoittaminen ja mainosten testaaminen antavat sinulle mahdollisuuden näyttää mainoksia, jotka vastaavat ostajan välittömiin tarpeisiin ja huolenaiheisiin, mikä johtaa korkeampiin tuloksiin.

Tässä artikkelissa oppia tarjoamaan optimoituja sosiaalisen median mainoksia, jotka tuottavat myyntiä kaikille asiakkaillesi.

# 1: Luo ostajapersonoita

Ennen kuin luot yhden mainoksen, sinun on käytettävä huomattavasti aikaa tutkimuksen vaiheessa. Osana tätä prosessia tunnistat ostajan henkilöt, kartoitat heidät ostovaiheisiin ja kehität luettelon ainutlaatuisista myyntilausekkeista, joihin voit kohdistaa ensimmäisen mainostestisarjan suorittamisen yhteydessä.

Aloita käsitteellistämälläpersoonasi. Ota huomioon paitsi väestötiedot, myös psykografia. Henkilösi pitäisi

Sisällytä (vähintään) ikä, sukupuoli, sijainti, koulutus, työ- tai urapolku, suhdetila, lapset / lemmikit, kotitalouden imago, henkilökohtaiset tavoitteet ja brändiin liittyvät erityiset mieltymykset.

Luo tuotemerkki Persona

Ensimmäinen luoma henkilö on tuotemerkkihenkilösi, joka ilmentää viestisi ääntä ja näkemystä. Tämä henkilö edustaa suurinta osuutta sinun kohdeyleisö ja ilmentää monia brändisi ominaisuuksia ja arvoja; se on tuotemerkkisi oletusääni.

Ensimmäinen, aivoriihi brändisi ominaisuudetpersoona.

Seuraava, demografiset ja psykografiset tiedot.

Lopuksi, luoda kertomus ostajan persoonan ympärillä.

Kun olet valmis brändihenkilösi kanssa, sinulla on visuaalinen henkilö, jonka kanssa "puhut", kun teet mainoksia ja suunnittelet visuaalisia ja tekstimainoksia.

Luo lisää ostajan persoonia

Kun olet luonut perustavan persoonan (tuotemerkkisi), voit siirtyä luomaan uusia ostajan persoonia. On työkaluja, joita voit käyttää tässä prosessissa, kuten Personapp, Xtensio, Läheltä ja persona, tai HubSpotin ilmainen persoona luova työkalu MakeMyPersona.

Vastaanottaja käyttää HubSpotin työkalua, mene MakeMyPersona.com ja napsauta Aloita persoonan luominen. Sitten jatka kyselylomaketta, joka tarjoaa mahdollisimman paljon yksityiskohtia.

Kun olet valmis ja lähetä lomake, niin vastaanota sähköposti täysin toteutuneesta persoonastasi.

Toista tämä prosessi jokaiselle potentiaaliselle ostajan henkilölle.

# 2: Kartan ostajan henkilöt ostosuppiloon

Nyt kun tiedät kenen kanssa puhut, sinun on kaivaa vielä syvemmälle kunkin ostajan tarpeita ostosuppilon jokaisessa vaiheessa: Tietoisuus, harkitseminen ja päätös.

• Tietoisuusvaiheessa henkilöllä on kipupisteitä, mutta hän ei tiedä tai ymmärrä ongelman ratkaisua.
• Kun henkilö on saavuttanut harkintavaiheen, henkilö tutkii aktiivisesti vaihtoehtoja kipupisteidensä korjaamiseksi.
• Päätöksenteossa hänen on yksinkertaisesti valittava ostettava tuote ja yritys, jolta se ostetaan.

Käytä mielikarttaa yksinkertaisena, vaiheittaisena ratkaisuna ostajahenkilöiden kartoittamiseen ostovaiheisiin. Aloita luetteloimalla ostajan henkilöt. Sisällytä henkilöiden nimet ja jokaisen kuvat yksi.

Nyt aivoriihi kipupisteet jokaiselle henkilö, alkaen tietoisuuden vaiheesta. Mieti, mitä ongelmia persoonasi kohtaavat tässä vaiheessa.

Seuraava, tunnistaa, mikä tutkimus menee harkintavaiheeseen. Mistä persoonasi etsii vastauksia? Mitä avainsanoja hän käyttää hakuun? Tunnista myös, mitä kysymyksiä hän kysyy erilaisten kipupisteiden ratkaisemiseksi.

Päätöksentekovaiheessa mieti, mitä persoonasi pitää mielessä ennen ostoksen tekemistä. Mitkä asiat kiinnostavat häntä eniten? Jotkut ensisijaisista ovat hinnoittelu, toimitusajat, palautuskäytännöt, ostoskorin käytettävyys, mobiililaitteiden yhteensopivuus, arvostelut ja saatavilla olevat kuponit.

Sitten, mieti, mitkä ainutlaatuiset myyntiehdotukset houkuttelevat tätä henkilöä. Mitkä ovat tutkimuksenne perusteella tehokkaimmat yleispalvelun tarjoajat, jotka siirtävät tämän henkilön toimintaan nähdessään kohdistettuja mainoksia?

Seuraa samaa prosessia että kartoita jokaisen ostajan persoonasi joka vaiheeseen ostosuppilosta.

Lopuksi, luoda tuotemerkkihenkilö ja arvolauseke. Tässä arvoehdotuksessa listaa persoonasi ja yleispalvelun tarjoajat, joita käytät mainosten luomisessa.

Tämän prosessin lopussa sinulla on yleiskatsaus kohdeyleisöösi, jota haluat käyttää mainostestaus käsitellä asiaa. Kun alustava tutkimus on valmis, olet valmis siirtymään mainosten luomiseen ja testaamiseen.

# 3: Testaa alkuperäiset mainoskopiot ja kuvat

Kun olet valmistautunut itse, sinun on nyt suoritettava sarja testejä, joiden tarkoituksena on löytää parhaat kuvat, mainosteksti, otsikot, kuvaukset, sijoittelut ja yleisöt. Jokaisesta näistä muuttujista tulee testielementtejä, joten on tärkeää strateginen ja metodinen lähestymistapatestaamiseen jokainen.

Ensimmäinen kampanja, aloitusmainokset, keskittyy parhaiden kuvien ja mainoskopioiden löytämiseen. Jokaisessa aloituskampanjassa mainostekstin lisäksi sinulla on kiinteät ja vaihtelevat elementit (kuten otsikot, linkkien kuvaukset, kuvat ja sijoittelu).

Ensimmäinen tavoitteesi on testaa mainoksen kuva, kopio ja sijoittelu. Tässä on esimerkki tämän järjestämisestä:

Ota jokainen ostaja henkilö läpi testausprosessin kuvat, kopiointi ja sijoittelu. Kun kehität kuvia ja sisältöä, ajatella ostovaiheita ja varmista, että sisällytät kuvat ja sisällön kullekin vaiheessa.

Testaa mainoskuvia

Kuvat ovat tärkeitä mainoksen tehokkuudelle. Kuvien, joissa on onnellisia naisia, tiedetään toimivan parhaiten kokonaisuudessaan, mutta se ei välttämättä päde yleisöösi. Kokeile kuvia tekstin kanssa tai ilman ja tekstin sijoittelun muunnelmia. Voit myös kokeile käyttää animoituja tai lyhyitä GIF-tiedostoja Videot.

Facebookilla on erilaisia ​​tapoja sisällyttää kuvia mainokseesi. Esimerkiksi kuvakarusellin avulla voit liittää kuhunkin kuvaan erilaisia ​​otsikoita ja URL-osoitteita, mikä antaa sinulle enemmän tapoja testata kuvia, toimintakehotuksia ja napsautussuhdetta (CTR).

Testikopio

Testataksesi mainoskopion, käytä työkalua, kuten AdEspresso. Sinä pystyt kirjoita eri muunnelmat kustakin mainoselementistä ja työkalu sekoittaa ne tuottamaan useita mainosyhdistelmiä. Sinä pystyt suorita yhden aloittajan mainoskampanja, joka testaa satoja mainoksia perustuu vain muutamaan muuttujaan.

Haluat ehkä aloita hitaasti että tuntea Facebook-mainosalusta ja uusi kampanjasi, mutta Facebook on viime kädessä määrä, ei laatu. Facebookin mainosalusta on perustettu palkitsemaan kampanjoita päivitä mainoksia jatkuvasti tehokkuuden parantamiseksi.

Minkään asetetun Facebookin tavoitteena ei saisi olla yhden täydellisen mainoskampanjan tuottaminen. Sinun pitäisi olla käynnissä useita kampanjoita ja ruokkia Facebookia jatkuvasti uudella sisällöllä.

Testisijoitus

Testaa mainoksen sijoittelu selvitä, missä yleisö napsauttaa. Siellä on oltava suurin osa mainoksistasi, olipa kyseessä pöytätietokone, mobiili, uutissyöte, oikea sarake ja niin edelleen. AdEspresso antaa sinulle myös mahdollisuuden testaa Instagram-mainosten sijoitteluja.

# 4: Testaa erilaisia ​​kohderyhmiä

Osana ostajan henkilötutkimusta olet tunnistanut henkilölle useita kiinnostuksen kohteita, mikä auttoi sinua luomaan aloitusmainoksesi. Nyt kun olet tunnistanut tehokkaimmat mainosmääritykset, voit tutkia näitä henkilöiden etuja ja valitse useita muodostaaksesi sidosryhmiä (tunnetaan myös kohdeyleisönä), johon voit testaa "voittava" mainoksesi.

Kunkin mainoksen mainoskopio, kuvat ja sijoittelut ovat samat; Ainoa ero on kullekin kampanjalle kohdennetut sidosryhmät.

Alla olevassa esimerkissä esitetään kohdeyleisökampanja, jossa kohderyhmät ovat naisia, jotka ovat kiinnostuneita "Bikram Yoga" ja "Workouts" -kohteista.

Suorittamalla tällaisia ​​kontrolloituja testejä ainoa muuttuja on yleisö, jotta voit tunnistaa lupaavin sopivuus.

Tietäen kuinka etsiä ja tunnistaa kohdeyleisöt on taidetta, joka sinun on tunnettava hyvin mainostestausprosessin parantamiseksi.

# 5: Testaa onnistuneiden mainosten yhdistelmiä reagoivien yleisöjen kanssa

Olet käyttänyt ostohenkilöstöäsi voittavan mainoksen luomiseen ja sen jälkeen määritellyt voittajan eturyhmän. Nyt on aika hienosäädä mainoksiasi että luoda hyperkohdennettuja mainoksia erittäin lupaavalle kohdeyleisölle. Nämä mainokset tunnetaan TACT-mainoskohdeyleisönä.

Tehdä tämä, käytä samaa menetelmää kuin aloitusmainoksissasi, testaamalla nämä muuttujat:

• Mainoskopio, joka koskee erityisesti kohdeyleisön kipupisteitä ja tarpeita.
• Kuvat, jotka edustavat kohdeyleisöä ja houkuttelevat sitä.
• Sijoittelut, joilla määritetään kohdeyleisösi.
• URL-osoitteet, jotka siirtävät ne edelleen alaspäin suppilosta kohti tulosta.

# 6: Tarkista mittarit ja lisää voittavien mainosyhdistelmien budjettia

Kun olet saavuttanut hyperkohdistettujen TACT-mainosten tason, on melko helppo havaita, mitkä mainokset toimivat parhaiten. Tarkastele kuluja, tuloksia, napsautussuhdetta ja toimintokohtaista hintaa (CPA).

Alla olevassa esimerkissä TACT-kampanja testaa 25-34-vuotiaita naisia, jotka ovat kiinnostuneita harjoittelusta. Mainosjoukot testaavat sijoittelua ja siviilisäätyä. Mainosjoukko "Suhteessa Instagram" ylittää kaikki muut mainosryhmät kaikissa muuttujissa.

Jos sinä laajenna mainosjoukkoa, sinä pystyt nähdä yksittäisten mainosten tehokkuuden, jotka ovat mainosmainosten yhdistelmiä.

Kun tietty mainos tai mainosryhmä on osoittautunut toimivaksi kohdeyleisösi kanssa, lopeta kampanjan testausvaihe.

Tässä vaiheessa voit jatka TACT-kampanjan suorittamista, mutta sammuta kaikki mainokset tai mainosryhmät, jotka eivät toimi. Tällä tavalla vain mainokset tai mainosryhmät, joilla on korkein napsautussuhde ja alin hankintakohtainen hinta, ovat käynnissä. Riippuen siitä, kuinka hyvin he jatkavat toimintaansa ja budjettisi perusteella, saatat harkitse näiden mainosten budjetin lisäämistä.

Sinä pystyt näytä näitä mainoksia loputtomiin, kunhan ne jatkavat tulosta.

Jälleen tämä ei tarkoita, että pääset yhteen viimeiseen kampanjaan. Aloitusilmoitusvaiheessa saatat löytää useita voittavien mainosten yhdistelmiä, jotka voidaan testata kaikkien kohdeyleisöjen keskuudessa. Useat kohderyhmät voivat osoittautua lupaaviksi ja muuttua TACT-kampanjoiksi.

Facebookin alusta on suunniteltu tarjoamaan lähes rajattomat vaihtoehdot testaamiseen ja kohdistamiseen. Menestyäksesi sinun on hyödynnettävä niitä älykkäästi. Siellä tulee kartoittaa persoonasi ostosuppiloon.

Johtopäätös

Noudata tätä metodologiaa testataksesi jokaisen ostajan persoonan voiman ja elinkelpoisuuden ja oppien parhaan tavan markkinoida kullekin heille ostosuppilon jokaisessa vaiheessa.

Tulet selville, mitkä kuvat kiehtovat eniten kutakin henkilöä ja mikä mainoskappale pakottaa heidät tekemään haluamasi toiminnon. Opit myös, jos he reagoivat paremmin Instagram-mainoksiin, Facebook-uutissyötteeseen työpöydällä tai mobiililaitteella tai oikeassa sarakkeessa.

Ihanteellinen on jatkaa muuttujien testaamista, jotta tulosprosenttisi paranevat jatkuvasti, kun taas CPA laskee jatkuvasti.

Mitä mieltä sinä olet? Mitkä tekniikat toimivat sinulle, kun testaat mainoksia Facebookissa? Mikä on tehokkain mainoksen optimointivihjeesi? Kerro meille alla olevissa kommenteissa!