6 Facebook-mainoskopion salaisuutta tulosten parantamiseksi: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko parempia Facebook-mainosmuunnoksia? Mietitkö kuinka kirjoittaa vakuuttava Facebook-mainoskopio?

Tässä artikkelissa opit kirjoittamaan konversioita parantavan Facebook-mainoskopion.

# 1: Käytä "No That" -lausetta

Yleisin näkemäni Facebook-mainoskopiointivirhe on kirjoittaa ominaisuudet tuotteen tai palvelun sijasta edut. Tuotteen ominaisuudet voivat olla jotain:

• Vain jäsenille tarkoitettu Facebook-ryhmä
• Viikoittain tulostettavat PDF-tiedostot
• 100 tuntia videokoulutusta
• Keltaiset kengännauhat
• 1: 1-ohje

Vaikka nämä ominaisuudet saattavat olla houkuttelevia, ne eivät selitä, miksi jonkun pitäisi ostaa tuote. Kuluttajat haluavat tietää edut - todellisen syyn, miksi heidän pitäisi ostaa tuotteesi. Kuinka se muuttaa heidän elämänsä parempaan suuntaan? Mitä arvoa se tuo heille? Miksi tietty ominaisuus on tärkeä?

Jos palaat yllä olevaan ominaisuuksien luetteloon, näiden ominaisuuksien edut voivat näyttää tältä:

• Vain jäsenille tarkoitettu Facebook-ryhmä -> kommunikoi ja etsi tukea yritysten omistajilta, jotka kohtaavat samoja ongelmia kuin sinäkin.
• Viikoittain tulostettavat PDF-tiedostot -> Seuraa edistymistäsi, mikä on elintärkeää, jos sinulla on kiiltävien esineiden oireyhtymä.
• 100 tuntia videokoulutusta -> Saat välittömän pääsyn vaiheittaiseen järjestelmään, jota käytämme tuottamaan 37% enemmän voittoa.
• Keltaiset kengännauhat -> Älä koskaan eksy enää pimeässä.
• 1: 1-ohjeet -> Älä koskaan jumitu enää. Pidän kättäsi kun opit läpi oppitunteja.

Näetkö eron? Ominaisuus jakaa mitä henkilö ostaa. Etuosuudet miksi he ostavat sen.

Helpoin tapa varmistaa, että puhut aina eduista, on lausunto "niin". Joka kerta kun kirjoitat Facebook-mainoskopion selittääkseen, miksi jonkun pitäisi ostaa tuotteesi / palvelusi, yksinkertaisesti lisäämällä jokaisen syyn loppuun "niin, että ..." kehottaa sinua kirjoittamaan todellisesta hyödystä.

Esimerkiksi:

“Saat välittömän pääsyn lukemattomiin tunteihin koulutusta jotta sinulla on kaikki mitä tarvitset menettääksesi itsepäinen vatsarasva. "

"Saat välittömän pääsyn vain jäsenille tarkoitettuun yhteisöön jotta voit esittää kysymyksiä, saada tukea ja tuntea innoituksen ihmisiltä, ​​jotka ovat samalla matkalla kuin sinä. "

”Hanki minulta henkilökohtainen ohje 1: 1 jotta olet vastuussa ja saavutat kehon, jota olet aina halunnut nopeammin. "

Katso kuinka voimakkaasti nuo kaksi sanaa tekevät kummastakin näistä lausunnoista? Ne varmistavat, että puhut eduista. Se pakottaa ihmiset toimimaan.

# 2: Esitä "kyllä" kysymyksiä

Yksi tehokkaimmista Facebook-mainostekniikoista on ihmisten polarisointi. Haluat sinun ihanteelliset asiakkaat nähdäksesi mainoksesi sisällön ja päästäksesi mukaan. Haluat, että ihmiset, jotka eivät ole sinun ihanteellisia asiakkaita, lähetetään pois.

Ihmisten polarisaatio ei tarkoita, että sinun on oltava vastenmielisesti kiistanalainen. Se tarkoittaa vain sitä, että sinun pitäisi luoda mainos asiakkaallesi eikä kenellekään muulle. Ei ole väliä mitä sinä haluat jakaa; sillä on merkitystä vain siitä, mitä ihanteellinen asiakkaasi haluaa nähdä.

Yksi helpoimmista tavoista polarisoida ihmisiä on kysyä "kyllä". Nämä ovat kysymyksiä, joihin vain kohde-asiakkaasi sanoo kyllä.

Kylläisten kysymysten asettaminen mainoksesi yläosaan auttaa kiinnittämään täydellisen asiakkaasi. Jos tartut niihin ensimmäisellä rivillä, he lukevat loput. Yksi parhaiten menestyvistä mainoksistani alkaa rivillä "Löysitkö koskaan Facebook-mainoksia hieman ylivoimainen?"

Tämä mainos on suunnattu ihmisille, jotka ovat kokeilleet Facebook-mainoksia, mutta eivät ole tyytyväisiä tuloksiinsa. Monien yritysten omistajien mielestä Facebook-mainokset ovat ylivoimaisia, joten kiinnitän heidät kysymällä tätä kysymystä, mikä puolestaan ​​antaa minun johtaa heitä kohti ratkaisua (lataamalla ilmainen oppaani).

Jos joku, johon en ole kohdistanut (kuten Facebook-mainosasiantuntija), näkee tämän mainoksen, hän ei napsauta sitä, koska ensimmäinen kysymys ei koske häntä. Tehtävä suoritettu: mainos on polarisoinut yleisöni.

Ehkä myyt kurssin ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita parantamaan bassokitaran soittamista. Voisit kysyä esimerkiksi "Tuntuuko siltä, ​​että olet lyönyt tasangolle bassoäänelläsi?" tai "Etsitkö parempaa bassoa?" Jos joku, joka ei soita bassoa, näkee tämän, hän jättää sen huomiotta. Mutta kiinnität niiden huomion, jotka haluavat tulla paremmiksi basso-soittimiksi; saat siis vain sinulle tärkeän yleisön huomion.

# 3: Määritä keskinäiset edut

Osuvuus on erittäin tärkeä asia Facebookissa. Aina kun lähetät jotain tai näytät mainoksen, kilpailet tuhansia muita alustan mainostajia ja käyttäjiä vastaan. Ja jos joku ei tunne sinua, sinun täytyy työskennellä ahkerasti saadaksesi hänen huomionsa.

Yleisesti ottaen ihmiset eivät pidä mainoksista. He eivät pidä siitä, kun muukalaiset yrittävät myydä heille jotain syötteissään... ellei mainos ole heille jollakin tavalla merkityksellinen.

Jos kohdistat yleisöön ihmisistä, jotka eivät tiedä kuka olet, käytä kaikkia mahdollisuuksiasi tehdäksesi mainoksistasi heille osuvia. Voit tehdä sen puhumalla molempia kiinnostavista asioista.

Voit esimerkiksi puhua sijainnista. Jos olet paikallinen yritys kohdistamalla alueellasi oleviin ihmisiin, vain mainitsemalla sijaintisi mainoskopiossa saat sinut välittömästi osuvaksi.

Jos olet baari / ravintola Edinburghissa, voit kirjoittaa: "Asutko Edinburghissa? Tule tänä iltana X-baariin nauttimaan drinkki! " Tämä kopio on välittömästi merkityksellinen Edinburghin ihmisille. Kiinnitä heidän huomionsa (vaikka he eivät tunnisikaan sinua), koska olet puhunut molemmista eduista.

Voit viedä tämän vielä pidemmälle kohdistamalla Edinburghin yliopiston opiskelijoille samalla mainoksella. Soita heille tällä kertaa sijainnin perusteella ja yliopisto: "Edinburghin yliopiston opiskelijat, tulkaa tänä iltana X-baariin ja juoda meitä!" Mikä yliopiston opiskelija aikoo kieltää ilmaisen juoman?

Ajattele yhteisiä etujasi, jotka jaat yleisöllesi, ja yritä puhua näistä asioista. He alkavat pitää sinusta ja luottavat sinuun paljon nopeammin.

# 4: Käytä numeroita kopiossa

Numeroiden käyttö Facebook-mainoskopiossa on hyvä tapa kiinnittää huomiota. Kun joku lukee mainoksesi, on todennäköistä, että hän vain ohittaa sen, joten kaikki, mitä voit tehdä saadaksesi nopean voiton / pikakuvakkeen, toimii sinun eduksesi.

Jos puhut tuloksista, joita olet auttanut asiakkaita saamaan, sanomalla: "Autoimme tuottaa 27% enemmän voittoa", erottuu enemmän kuin "Autoimme tuottaa kaksikymmentäseitsemän prosenttia enemmän voittoa".

Mitä tarkempi numero, sitä parempi. Jos olet yritys, joka auttaa ihmisiä säästämään rahaa viikoittaisissa ruokaostoksissaan, kirjoita "Säästä 19 dollaria seuraava päivittäistavaralasku "on paljon houkuttelevampi kuin jotain yleistä, kuten" Säästä rahaa seuraavaan päivittäistavarakauppaan laskuttaa."

Numerot ovat myös loistava tapa näyttää sosiaalinen todiste ja lisää uskottavuutta. Jos yrität saada ihmisiä kirjautumaan kurssille tai jäsenyydelle, jaa, kuinka monta jäsentä sinulla jo on. Lähes jokaisessa mainoksessaan ScottsBassLessons.com mainitsee, että heillä on 25 000 maksavaa jäsentä, mikä lisää välittömästi luottamusta ja uskottavuutta. Jos jäseniä on 25 000, sen on oltava hyvä, eikö?

Jos sinulla ei ole tällaisia ​​numeroita, kerro vain kuinka monta ihmistä olet auttanut, kuten "723 muuta yrittäjää olet ladannut tämän oppaan. " Vaikka tämä tilasto ei välttämättä tarjoa samaa auktoriteettitasoa, sillä on varmasti joitain arvo.

# 5: On selkeä, yksittäinen toimintakehotus

Epäilemättä tärkein osa Facebook-mainoksiasi on toimintakehotuksesi (CTA). Tämä on toiminta, jolla yrität saada ihmiset toimimaan. Jos yrität saada aikaan tuloksia, toimintakehotuksesi voi olla esimerkiksi:

• Tilaa ilmainen webinaari.
• Liity Facebook-ryhmäämme.
• Hanki 50% tarjous täältä.

CTA: sta riippumatta sinulla pitäisi olla vain yksi. Ja sen on oltava täsmällinen.

Jos annat useamman kuin yhden CTA: n, vaarana on, että vähennät tärkeimmän (tai minkä tahansa toimenpiteen!) Suorittavien ihmisten määrää. Voi olla houkuttelevaa pyytää ihmisiä tekemään erilaisia ​​toimintoja, kuten lataamaan opas ja Seuraa sinua Instagramissa, mutta valinnan tarjoaminen ei ole aina paras vaihtoehto.

Ajattele, kun katsot kiireistä ravintolan valikkoa. Kun valintoja on paljon, tilaaminen voi olla hämmentävää. Joskus se voi johtaa halvaantumiseen päätöksenteossa. Kuitenkin, kun menet ravintolaan ja valikossa on vain muutama kohta, päätös on paljon helpompi tehdä.

Mitä enemmän valintoja annat potentiaalisille asiakkaille mainoksissasi (ja suppiloissa), sitä enemmän riskin heitä sekoittaa ja sitä vähemmän on todennäköistä, että he tekevät kyseisen toiminnon. Yksittäisen toimintakehotuksen antaminen ihmisille paitsi auttaa parantamaan tuloksia, myös auttaa asiakasta tietämään, mitä tehdä seuraavaksi.

# 6: Lisää URL-osoite mainoskopioon

Kun kirjoitat Facebook-mainoskopiota, kannattaa aina lisätä aloitussivun URL-osoite itse kopioon.

Kuten tiedät, Facebook vaatii sinua lisäämään URL-osoitteen Verkkosivuston URL-ruutuun, mutta myös sen sisällyttäminen tekstiin on älykäs liike. Tämä antaa ihmisille kaksi paikkaa napsauttaa linkkiä ja suorittaa haluamasi toiminnon. Tämä toimii hyvin kahdesta syystä.

Ensinnäkin ihmiset eivät yleensä pidä mainoksista, joten haluat kokeilla, että mainoksesi näyttävät mahdollisimman orgaanisilta sisällöiltä. Ihannetapauksessa haluat ihmisten käyttävän mainoksiasi samalla tavalla kuin he tekisivät hyödyllisen tai kiinnostavan viestin syötteessään. URL-osoitteen lisääminen tekstiin (ja hyvin kirjoitettu kopio) antaa vaikutelman, että mainoksesi on orgaanista sisältöä.

Toiseksi, kun yrität saada tulosta, haluat laittaa toiminnon, jolla yrität saada ihmiset käymään mahdollisimman monessa paikassa. Et halua luottaa siihen, että käyttäjä napsauttaa kuvaa tai CTA-painiketta mainoksessa. Anna yleisöllesi enemmän mahdollisuuksia napsauttaa aloitussivultasi ja viedä sinut tarjoukseesi.

Kuten näette tästä mainoksesta, käyttäjä voi joko napsauttaa linkkiä tekstissä (videon yläpuolella) tai napsauttaa alla olevaa Rekisteröidy-painiketta. Se on kaksi mahdollisuutta napsauttaa.

Johtopäätös

Päivän lopussa nämä kuusi Facebook-mainosvihjeitä ovat vain taktiikkaa. Ne ovat asioita, joita olen kokeillut ja testannut vuosia ja olen huomannut toimivan asiakkailleni ja minulle. Jokainen yritys on kuitenkin erilainen. Jokainen markkinarako ja teollisuus on erilainen. Mikä toimii yhdelle yritykselle, ei välttämättä toimi toiselle.

Menestyäksesi Facebook-mainoksilla, sinun on oltava valmis testaamaan, testaamaan, testaamaan... ja sitten testaamaan lisää. Ajan myötä opit sinulle sopivia kopioita ja tekniikoita.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä näistä mainoskopiotaktiikoista käytät? Mitkä tekniikat ovat olleet hedelmällisiä yrityksellesi? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Löydä kolme tapaa käyttää Facebook-mainoksia tuotteiden mainostamiseen.
• Opi rakentamaan yrityksellesi sopiva Facebook-mainossuppilo.
• Löydä seitsemän tapaa skaalata Facebook-mainoskampanjoitasi.