Kuinka käyttää Instagramia tuotteiden mainostamiseen: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö sosiaalista mediaa uusien asiakkaiden tavoittamiseen?

Oletko kokeillut käyttää Instagramia?

Instagram ylpeilee 15 kertaa enemmän sitoutumista kuin Facebook, Twitter tai Google+. Aikaisemmin yksinkertainen kuvienjakosovellus on nyt keskeinen myyntikanava.

Tässä artikkelissa oppia käyttämään Instagramia tuotemerkkitunnuksen saamiseksi ja uusien asiakkaiden tavoittamiseksi.

Perustetaan suuri yhteisön tukikohta

Kolmetoista prosenttia Internetin käyttäjistä on Instagram-tilit ja yli puolet maailman parhaista 100 tuotemerkkiä on Instagramissa. Asiakkaasi (ja potentiaaliset asiakkaat) ovat todennäköisesti myös siellä.

Seuraavassa jaon muutamia tapoja löytää tai houkutella ihmisiä ja lisätä heidät olemassa olevaan faneihin.

1. Sisällytä yleisökohtaiset hashtagit

Hashtagit ovat tapa ryhmittää ideoita, käsitteitä tai keskusteluja. Niiden avulla ihmisten on helppo löytää muita, jotka lähettävät aihetta kiinnostavista aiheista.

Lisäämällä sopivat hashtagit päivityksiisi voit tavoittaa tehokkaasti uusia ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita tuotteistasi. Tärkeintä on käyttää hashtageja, jotka paitsi kuvaavat valokuviasi ja yritystäsi, mutta niitä etsitään ja käytetään aktiivisesti myös Instagramissa.

Vastaanottaja löytää osuvimmat hashtagit päivityksiä varten voit käyttää ilmaista verkkopalvelua, kuten Iconosquare tai Websta. Nämä työkalut tarjoavat luettelon suosituimmista hashtageista avainsanojesi perusteella.

Käytä näitä luetteloita keksi 10-20 suosituinta hashtagia jotka liittyvät yritykseesi, brändiin ja tuotteisiin ja laita ne älypuhelimesi muistiinpanoon. Näin voit viitata niihin riippumatta siitä, mistä lähetät.

2. Käytä oikeita suodattimia

Useimmat ihmiset eivät ajattele miten Instagram-suodattimet vaikuttaa sitoutumiseen - käytämme vain mielestämme hyvältä näyttäviä asioita ja lähetämme ne pois. Vaikuttaa siltä, ​​että käyttämäsi suodatin voi vaikuttaa yleiseen vuorovaikutukseen.

TrackMaven äskettäin julkaissut tutkimuksen, joka löysi kuvia Mayfair-suodattimesta, ei suodatinta tai Inkwell-suodatinta, saatiin lisää tykkäyksiä ja kommentteja.

Tietysti kaikkien yleisö on hieman erilainen. Ehdotan kokeilemalla erilaisia ​​suodattimia ja käyttämällä Instagram-hallintatyökalua auttamaan sinua katso, kumpi on suosituin yhteisössäsi.

3. Lähetä Peak Timesissa

Kuten kaikkien sosiaalisten verkostojen kohdalla, myös tieto siitä, milloin yhteisösi todennäköisimmin harjoittaa, auttaa sinua valitsemaan tehokkaimman lähetysajan. IconoSquare tarjoaa optimointiraportin, joka tunnistaa sinulle parhaat ajat päivitys aiemman postitushistoriasi ja sitoutumisenne perusteella.

Raportti näyttää mustat ympyrät, jotka edustavat tällä hetkellä lähettämiäsi aikoja, ja vaaleanharmaat ympyrät, jotka edustavat näiden viestien vuorovaikutustasoa. Suurimmat vaaleanharmaat ympyrät edustavat parhaita aikoja, jolloin voit lähettää viestejä seuraajien sitoutumisen perusteella.

Yllä oleva esimerkki on otettu Shopify Instagram -tililtä. Näet, että parhaimmat lähetysajat tässä tapauksessa ovat perjantaina klo 21 ja maanantaina klo 9, yllättäen.

4. Ota yhteyttä kilpailijoiden seuraajiin

Jokainen, joka seuraa kilpailijan Instagram-tiliä, on henkilö, jonka kanssa haluat puhua. Haluat kertoa heille (paremmasta) sivustostasi, tuotteestasi tai palvelustasi, eikö?

Nämä käyttäjät ovat jo osoittaneet kiinnostusta tuotteeseesi yksinkertaisesti seuraamalla kilpailijan tiliä. Niiden löytäminen ja vuorovaikutus heidän kanssaan lisää sekä seuraajamääriäsi että päteviä liidejäsi.

On olemassa useita työkaluja, jotka voivat auttaa sinua löytää kilpailijasi seuraajia. Esimerkiksi, käyttää Seuraa vain hakea kilpailijoiden Instagram-tilejä nimen mukaan ja se antaa sinulle luettelon kaikista, jotka seuraavat niitä. Kun tämä luettelo on käsillä, aloita yhteydenpito uusien potentiaalisten asiakkaiden kanssaseuraa heitä ja tykkää tai kommentoi yhtä heidän valokuvistaan.

5. Työskentele suosittujen instagrammereiden kanssa

Yksi tehokkaimmista tavoista kasvattaa Instagram-yhteisöäsi on pyydä kapealla hittiä esittelemään tuotetta. Toisin kuin edellisessä taktiikassa, tähän liittyy yleensä mainontakustannuksia - joko maksu tai tuotteiden lähettäminen tarkistettavaksi - mutta tulokset voivat olla dramaattisia.

Yumboxmaksoi tunnettu ruokabloggaaja ja Instagrammer lähettää valokuvan ruokaa sisältävästä Yumboxista ja linkin takaisin Yumbox Instagram -tilille. Tämä yksittäinen viesti kaksinkertaisti yrityksen Instagram-seurannan ja lisäsi liikennettä heidän verkkosivustolleen.

Vastaanottaja löytää kapealla olevat suurimmat tilit, käytä Instagramin hakutoimintoa ja kirjoita avainsanat, hashtagit ja yritysnimet. Kun löydät suuren tilin ja seuraat sitä, Instagram antaa sinulle luettelon samanlaisista käyttäjistä, joita voit seurata.

Kun olet valmis muodostamaan yhteyden jonkun kanssa, tarkista hänen tiliprofiilinsa. Useimmissa tapauksissa voit kertoa melko nopeasti, hyväksyykö tili sponsoroituja viestejä vai tuotearvioita. Monet ihmiset sisältävät huomautuksen, jonka mukaan he ovat halukkaita työskentelemään tuotemerkkien kanssa (esim. "Jos haluat tehdä yrityskyselyjä, lähetä sähköpostia ...").

Jos käyttäjät eivät nimenomaisesti sano, että he työskentelevät tuotemerkkien kanssa, lähetä heille sähköpostia ja kysy, antavatko he esillä olevia arvosteluja tai sponsoroituja viestejä ja mitkä ovat heidän käytäntönsä jokaiselle vaihtoehdolle.

Sponsoroitujen viestien tai esillä olevien arvostelujen hinta riippuu monista tekijöistä, kuten kapealta ja yleisön koosta. Yleensä kustannukset ovat suhteellisen alhaiset verrattuna muihin verkkomainontavaihtoehtoihin, ja nämä kumppanuudet johtavat yleensä lisääntyneeseen sitoutumiseen.

Muunna seuraajat asiakkaiksi

Instagramin sitoutumisaste on yksi parhaimmista sosiaalisista verkostoista. Sen imagokeskeisyys on omiaan esittelemään ja myymään tuotteita.

Kun olet luonut suuren määrän kohderyhmää ja saanut luottamusta ja uskollisuutta, on aika muuttaa selaimet ostajiksi. Tässä on kolme tapaa päästä alkuun.

1. Korosta niukkuutta

Niukkuus liittyy kysyntään ja kysyntään - mitä vähemmän on jotain, sitä enemmän ihmiset haluavat sitä. Jälleenmyyjät ja markkinoijat säännöllisesti käytännössä tätä periaatetta ehdottamalla, että tuotteet tai alennetut hinnat kestävät vain rajoitetun ajan.

Fox & FawnNew Yorkin vintage-vaatteiden jälleenmyyjä käyttää nerokasta tapaa lisätä sitoutumista ja myyntiä niukkuustaktiikalla.

Kauppa lähettää säännöllisesti useita kuvia päivässä, joissa näkyy heidän nykyinen mainosjakauma. Koska tuotteet ovat vuosikertaisia, varastossa on yleensä rajoitettu määrä. Kun seuraajat näkevät jotain, mistä he pitävät, heidän on jätettävä kommentti varaamaan kohde. Sitten käyttäjä soittaa luottokorttitiedoillaan ja Instagram-nimellään ostoksen suorittamiseksi.

Beverly Hames of Fox & Fawn sanoo sen 20-40% päivittäisestä myynnistä nyt tulevat heidän Instagram-yleisöstään.

2. Spotlight New Products

Instagram-profiilisi on ensisijainen kanava suoramarkkinoinnille ja täydellinen tapa esitellä uusia tuotteita.

Packer-kengät on perustanut terveellisen Instagram-yleisön, joka sisältää 54 000 seuraajaa, ja korostaa säännöllisesti uusia ja ylellisiä tuotteita myynnin lisäämiseksi.

Kuinka tehokas tämä taktiikka on ollut Packer Shoesissa? Omistaja Michael Packer sanoo"Voimme kirjaimellisesti laittaa jotain Instagramiin, emmekä kahta sekuntia myöhemmin, puhelin soi koukulta."

3. Korosta sosiaalinen todiste

Sosiaalinen todistus on voimakas psykologinen ilmiö, jossa ihmiset olettavat, että toisten toiminta heijastaa tietyn tilanteen oikeaa käyttäytymistä. Jos esimerkiksi ystäväsi tai perheenjäsenesi suosittelevat tuotetta, valitset todennäköisemmin kyseisen tuotteen toisen sijaan.

Lähes 63% kuluttajista sanoo olevansa todennäköisemmin ostaa sivustolta, jos sillä on jonkinlainen sosiaalinen todiste, kuten tuotearvostelut ja arvostelut. Tuotearvostelut ovat 12 kertaa luotettavampi kuin valmistajien tuotekuvaukset.

Online-jälleenmyyjä Mustamaito tekee poikkeuksellista työtä toimittamalla sosiaalista näyttöä kannustaa asiakkaita julkaisemaan valokuvia Instagramissa käyttämällä tiettyjä hashtageja. BlackMilk vetää nämä valokuvat verkkosivustolleen, jotta asiakkaat voivat nähdä, kuinka suosittu tuote on.

Yksi tietty pari leggingsit heidän myymälässään on yli 160 sivua käyttäjien luomia kuvia. Kun joku vierailee verkkosivustolla, nämä kuvat ovat vahva visuaalinen sosiaalinen todiste, joka kannustaa heitä ostamaan tuotetta.

BlackMilkin perustaja Cameron Parkerilla oli tämä sanottava yrityksen Instagramin sosiaalisesta todistamisesta:

"[Asiakkaat ovat] todella ylpeitä siitä, että he osoittavat yksilöllisyyttään siitä, miten he muotoilevat heitä, ja vastaavia. Tuotteemme eivät siis myyneet malleja, vaan satoja sivuja tyttöjä ympäri maailmaa, eri muotoisia ja kokoisia. "

Sinulle

Ole tietoinen siitä, miten keräät yleisösi ja esität tuotteitasi Instagramissa. Tuloksena on kohdennettu mainoskanava, joka tarjoaa hyvän tulovirran.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö Instagramia myyntikanavana? Mikä taktiikka on toiminut parhaiten fanien muuttamiseksi asiakkaiksi? Kerro meille alla olevissa kommenteissa.