Toimivatko sponsoroidut Instagram-kilpailut todella? Tapaustutkimus: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisää seuraajia Instagramissa? Mietitkö, toimiiko sponsoroitu Instagram-lahjakilpailu sinulle?

Tästä artikkelista löydät tärkeimmät oivallukset tapaustutkimuksesta, joka auttaa sinua ymmärtämään sponsoroitujen lahjojen edut ja haitat Instagramissa.

Mitä sponsoroituja Instagram-lahjakilpailuja on?

Jos olet kiinnostunut suorittamaan Instagram-lahjan houkutellaksesi uusia seuraajia, voit joko isännöi sitä omalla tililläsi tai vaikuttajan tilin kautta. Jälkimmäiseen vaihtoehtoon viitataan nimellä sponsoroitu lahja ja se on saamassa suosiotaan.

Sponsoroidulla lahjalla sponsori tai sponsoriryhmä rahoittaa kilpailupalkinnon ja vaikuttaja markkinoi kilpailua seuraajilleen. Päästäkseen kilpailijoiden on seurattava kaikkia sponsoreiden tilejä Instagramissa, joten kaikkien näiden tilien seuraajamäärä kasvaa merkittävästi.

Mutta avainkysymykset ovat: "Ovatko he oikeantyyppisiä seuraajia?" ja "Pysyvätkö he kiinni kilpailun päättymisen jälkeen?"

Saadaksesi selville seurasin kuutta lahjoitusta, joita kaksi vaikutusvaltaista tiliä (Kuratoidut yritykset ja Lux Life Now) ovat käynnistäneet. Havaitsin lahjasponsoreiden tilejä (joihin kuului asiakas) yhden vuoden aikana (2019–2020). Seurasin seuraajien lukumäärää ja sitoutumisastetta lahjan alussa ja lopussa sekä 2 viikkoa ja 4 viikkoa lahjan päättymisen jälkeen.

Kuratoitujen yritysten järjestämien lahjojen sponsorointipalkkiot vaihtelevat 3000–10 000 dollaria. Ne tarjoavat mahdollisuuden kasvattaa Instagram-tiliä keskimäärin 45 000 uudella seuraajalla ja tavoittaa valtava potentiaalisten asiakkaiden yleisö arviolta 0,06–0,09 dollaria per henkilö. Hakukonemainokset ja sosiaalisen median mainokset eivät voi kilpailla tässä hintaluokassa.

Tärkeimmät havainnot sponsoroitujen Instagram-lahjakilpailujen tehokkuudesta

Katsotaanpa Instagramin sponsoroimia lahjakilpailuja markkinoinnin näkökulmasta ja mitä mahdollisuuksia ne voivat tarjota. Analysoimme myös edellä mainitun tapaustutkimuksen tuloksia.

Houkutteletko kohdeyleisösi?

Instagramin sponsoroimat lahjat houkuttelevat uusia seuraajia tilillesi, mutta kaikki eivät ole kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi. Pikemminkin monet näistä seuraajista houkuttelevat mahdollisuutta voittaa palkinto. Nämä seuraajat eivät todennäköisesti ole kohdeyleisösi.

Jos olet paikallinen yritysKun valitset lahjaisännän kaupungistasi tai osavaltiostasi, sinun ei tarvitse rajoittaa kattavuutta ihmisille, jotka asuvat lähellä yritystäsi. Merkittävä osa lahjasta saamastasi yleisöstä voi olla ammattimaisia ​​"palkkionmetsästäjiä" - sosiaalisen median käyttäjiä jotka etsivät jatkuvasti luovutusmahdollisuuksia ja siirtyvät sponsoritililtä toiselle toivoen voittaa.

On turvallista sanoa, että luovutettu yleisö ei todennäköisesti tuo sinulle merkittävää myyntiä.

Pysyvätkö uudet seuraajat ympärilläsi?

Yksi avainkysymyksistä Instagramin sponsoroimasta lahjasta on, pysyvätkö uudet seuraajasi kanssasi, kun lahja on ohi. Mahdollisuus voittaa palkinto houkuttelee yleisöä, joka ei ole aidosti kiinnostunut sisällöstäsi, joten suurin osa uusista seuraajistasi todennäköisesti peruuttaa tilauksen päivänä, jolloin luovutustulokset ilmoitetaan.

Tapaustutkimuksessa havaitsin 52 lääkäreille, kirurgeille ja injektoreille kuuluvaa Instagram-yritystiliä luomaan samanlaisen tutkimuksen otoksen. Keskimäärin 61% luovutusosallistujista ei seurannut sponsoreiden tilejä kahden viikon kuluessa lahjoitustuloksen ilmoittamisesta. Arvioin 71%: n todennäköisyyden, että yli 50% uusista seuraajista, jotka tilin saamat lahjoituksen aikana hylkäävät sen kahden viikon kuluessa.

Käyttämällä tätä luovutuksen jälkeistä seurannan määrää muutin aikaisemman seuraajaarvion (0,06–0,09 dollaria per henkilö) keskimääräiseksi hintaan 0,16–0,23 dollaria seuraajaa kohti.

Vaikuttaako tämä orgaaniseen kattavuuteen?

Jotta ymmärtäisit, mikä voi mennä pieleen tililläsi Instagram-sponsoroidun lahjan jälkeen, sinun on ymmärrettävä, miten Instagram-algoritmi toimii.

Algoritmi analysoi käyttäjän mieltymykset ja toiminnan näyttääkseen vain mahdollisesti kiinnostavaa ja kiinnostavaa sisältöä (jota he todennäköisesti pitävät, jakavat ja kommentoivat). Tätä varten se seuraa käyttäjän edellistä suhdetta tiettyyn tiliin sekä sitä, miten seuraajat yleensä ovat vuorovaikutuksessa kyseisen tilin kanssa. Jos käyttäjä on usein yhteydessä tiliin, se sijoittuu syötteessä korkeammalle. Jos tilillä on ei-aktiivisia seuraajia tai jos seurannassa on huomattavia seuraamattomia piikkejä, algoritmi tulkitsee sen huonolaatuisen sisällön signaaliksi ja sijoittaa sen alempana syötteessä.

Koska Instagramin sponsoroimat lahjat houkuttelevat ihmisiä, jotka eivät ehkä ole kohdeyleisösi eivätkä usein ole aidosti kiinnostuneita sisällöstäsi ja tarjontaasi uudet seuraajat saattavat olla vuorovaikutuksessa viestiesi kanssa vain lahjan aikana, luulen, että se saattaa lisätä heidän mahdollisuuksiaan palkinto. Kun lahja on kuitenkin päättynyt, he joko poistavat tilisi seuraamisen tai muuttuvat ns. "Haamuseuraajiksi", jotka eivät ole tekemisissä sisältösi kanssa ja lopettavat lopulta sen näkymisen syötteessään.

Instagramin algoritmi tulkitsee tämän käyttäytymisen sisällön laadun heikkenemisenä ja alkaa vähentää tilisi orgaanista kattavuutta näyttämällä sisältöä vähemmän seuraajillesi.

Alla oleva kuva kuvaa tapaustutkimuksen tilien sitoutumisastetta, joka alkaa ennen luovutusta ja 2 viikkoa sen päättymisen jälkeen. Se paljastaa, että lahja antoi tilille mahdollisuuden lisätä turhamaisuusmittareitaan (kuten seuraajien lukumäärä), mutta seurauksena niiden orgaaninen kattavuus laski ja vähensi merkittävästi pitkän aikavälin todennäköisyyttä menestys.

Instagramin videonäkymämittari (joka edustaa vähintään kolmen sekunnin videonäkymää) on lähin arvio tilin kattavuudesta, jonka voin havaita ilman sisäpiiritilin käyttötietoja. Tätä analyysia varten oletin, että videon katselukerrat mittaavat tilin kattavuutta ja verrataan lahjoihin osallistuvien tilien keskimääräistä kattavuutta alan keskiarvoon.

Kuten alla voit nähdä, vain 4 33 havaitusta tilistä mitattu alan keskimääräiseen orgaaniseen kattavuuteen asti.

Tärkeintä on, että Instagramin sponsoroimat lahjat vaikuttavat merkittävästi tilisi orgaaniseen kattavuuteen, ja jokaisen lahjoituksen kanssa vähemmän seuraajia näkee sisältösi syötteessä. On myös mahdollista, että aiemmin aktiiviset seuraajat menettävät yhteyden tiliisi.

Monet lahjasponsorit yrittävät torjua tätä kattavuuden laskua sijoittamalla Instagram-mainokset. Jos he eivät pysty tavoittamaan kohdeyleisöään, he siirtyvät usein seuraavalle luovutukselle ja tietyssä mielessä riippuvat luovutuksesta. Havaitsemistani tileistä 35% osallistui kahteen tai useampaan lahjaan vuoden sisällä sijoittamalla seuraajia, jotka eivät ole aidosti kiinnostuneita yritystarjonnastaan, mikä nostaa heidän Instagramin sijoitustaan ja alempi.

Vinkkejä uusien seuraajien säilyttämiseen sponsoroidusta Instagram-lahjasta

Jos haluat silti suorittaa sponsoroidun Instagram-lahjan punnittuaan hyvät ja huonot puolet, tässä on muutama vinkki parantamaan mahdollisuuksiasi säilyttää uudet seuraajat.

Tarjoa lahja, joka liittyy suoraan kohdeyleisöösi. Jos hoidat kylpylää, tarjoa palvelusi. Jos olet kunto-bloggaaja, tarjoa suosituin harjoitus. Älä valitse muiden yritysten tuotteita tai palveluita, kuten Chanel-laukku tai iPhone. Nämä palkinnot houkuttelevat todennäköisemmin ihmisiä, jotka eivät ole kiinnostuneita ostamaan sinulta.

Lähetä uudelleen tehokkainta Instagram-sisältöä. Ennen kuin lahja alkaa, postita 3–4 menestyneintä Instagram-viestiäsi, jotta ne ovat syötteesi yläosassa, kun uudet seuraajat liittyvät tiliisi.

Lähetä orgaanista sisältöä kilpailun aikana. Saatat olla houkutus upottaa Instagram-syötteesi yritystarjouksilla lahjan aikana saadaksesi uusien seuraajiesi huomion ennen kuin he seuraavat sinua. Tämä taktiikka ei saa heitä pysymään. Yritä sen sijaan kiinnostaa heitä tietoon, jota voit jakaa ja luoda yhteyden. Jos onnistut ja he pysyvät kanssasi, sinulla on paljon aikaa myydä heille.

Ota ennakoivasti yhteyttä seuraajiin. Vastaa viesteissäsi oleviin kommentteihin tai kysymyksiin ja yritä aloittaa keskustelu. Hyödynnä myös interaktiivisia ominaisuuksia Instagram-tarinoissa kuten kyselyt ja kysymykset.

Esittele itsesi uusille seuraajille. He seurasivat sinua päästäksesi lahjaan, joten he eivät todennäköisesti tiedä mitään sinusta. Käytä tätä tilaisuutta kertoa heille yrityksestäsi ja siitä, mitä heidän pitäisi odottaa näkevänsä tililläsi.

Perustaa sosiaalinen todiste. Näytä uusille Instagram-seuraajillesi, että muut ihmiset nauttivat tuotteistasi tai palveluistasi. Tämä voi auttaa saamaan heidät pysymään kanssasi lahjan päättymisen jälkeen.

Rakenna vauhtiasi itse isännöimällä lahjalla. Päivänä, jolloin vaikuttaja julistaa lahjavoittajasi, käynnistä pieni lahja omalla tililläsi vähentääkseen lopetettujen lukumäärää.

Johtopäätös

Kun valitset isännän Instagram-sponsoroituun lahjaan, varmista, että vaikuttajalla on aktiivisia ja sitoutuneita seuraajia, jotka ovat kohdeyleisössäsi. Varmista yleisön ikä, sijainti ja sukupuoli varmistaaksesi.

Jos tilisi on edelleen pieni, älä ylitä ja vahingoita tilisi kasvua osallistumalla lahjoihin julkkisten ja korkean profiilin vaikuttajien kanssa. Aloita sen sijaan pienten ja keskisuurten vaikuttajien isännöimillä lahjoilla, säilytä vakaa sitoutuminen ja tavoittaminen näiden lahjojen aikana ja jälkeen ja siirry sitten suurempiin vaikuttajiin.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko yllättynyt tämän tapaustutkimuksen tuloksista? Oletko harkinnut Instagram-sponsoroitua lahjaa yrityksellesi? Jaa ajatuksesi kommenteissa.

Lisää artikkeleita Instagram-markkinoinnista:

• Löydä kolme vinkkiä muuntaa lisää Instagram-liikennettä.
• Löydä neljä tapaa tavoittaa laajempi yleisö Instagramista.
• Opi käyttämään Instagramia orgaanisena myyntikanavana.