Kuinka tehdä parempia Facebook-videomainoksia: Sosiaalisen median tutkija

Oletko kokeillut Facebook-videomainoksia?

Etsitkö parempia tapoja olla yhteydessä Facebook-yleisöösi?

Pienet muutokset tapaan, jolla suunnittelet ja kohdistat Facebook-videomainoksesi, voivat lisätä sitoutumistasi ja tuloksia.

Tässä artikkelissa Löydä seitsemän vinkkiä Facebook-videomainostesi parantamiseen.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

# 1: Räätälöi yleisöasetuksiin

Sen sijaan, että luo sisältöä, joka on kohdistettu laajalle yleisölle, keskity tiettyyn yleisösegmenttiin kohdistettujen videoiden luomiseen. Nämä videot saavat todennäköisemmin napsautuksia verkkosivustollesi, jakamisia, kommentteja ja tykkäyksiä.

Esimerkiksi, jos verkkosivustosi tarjoaa useita palveluja tai tuotteita, luo video yhdelle tietylle tuotteelle tai palvelulle yrityksesi sijaan. Yleiset videot ovat hyviä brändäykselle, mutta eivät yrityksille, jotka keskittyvät suoraan reagoimiseen.

Sinä pystyt käyttää Facebook-yleisötietoja selvittääksesi, kuka yleisösi on, jos et ole vielä varma.

Voit käyttää yleisötietoja kirjaudu sisään Facebook-mainostili, Napsauta Työkalut ja valitse avattavasta valikosta Yleisön tilastot.

Valitse yleisö, josta haluat tietää enemmän (esimerkiksi, ihmiset, jotka pitävät sivustasi). Analysoi sivusi pitäviä ihmisiä, ihmiset uudelleenmarkkinointiluettelossa ja henkilöt, jotka ovat Facebookiin lataamassasi sähköpostiluettelossa. Kohderyhmästäsi keräämiesi tietojen perusteella saat selkeämmän kuvan luodun videotyypistä.

Vasemmassa alakulmassa valitse Facebook-sivusi nähdäksesi tietoja tällä sivulla.

Täältä voit tutkia väestötietoja, kuten ikä, sukupuoli, elämäntapa, parisuhteen tila, koulutustaso ja työnimike. Sinäkin katso sivun tykkäykset (mitä sivuja yleisö tykkää), missä kohdeyleisösi sijaitsee, kuinka aktiivisia he ovat Facebookissa, kotitalouden kokoonpano ja paljon muuta.

Yhdistä kunkin välilehden tiedot, ja voit luoda täyden kohdeyleisö profiili. Esimerkiksi kotitaloudet, joiden tulot ovat yli 250 000 dollaria, ostavat todennäköisemmin ylellisyystuotteita, ja kotitaloudet, joissa on paljon perheenjäseniä, ostavat todennäköisemmin irtotavarana.

# 2: Ota mielenkiinto nopeasti

Onnistuneet videot päästä asiaan heti. Sinun on kiinnitettävä yleisösi huomio ensimmäisten 5 sekunnin aikana. Tässä on muutama tapa saavuta Tämä tavoite:

• Kiinnitä huomiota tarttuvalla alku, kuten tässä Friskies “Dear Kitten” -mainoksessa.

• Kerro ihmisille, että voit ratkaista heidän erityistarpeensa.
• Vihje mistä aiot puhua.

Suurin osa videoista mykistetään, ellei käyttäjä napsauta äänipainiketta. Tämä tarkoittaa, että sinun täytyy täydentää ääntä tukevalla visuaalilla, joten ensimmäiset 5 sekuntia auttavat sinua saavuttamaan hyvän suorituskyvyn.

Muista myös, että Facebook on sosiaalinen foorumi, joten katsojat todennäköisesti ohittavat liian kaupalliset videot.

# 3: Luo mainoksia, jotka eivät näytä mainoksilta

Kun käyttäjät vierailevat Facebookissa, he yleensä pitävät tauon tai selvittävät, mitä heidän ystävänsä tekevät. He eivät surffaa ostaakseen.

Mainoksesi on kiinnitettävä Facebook-käyttäjien huomiota välittää viestinsä jotain epätavallista, kuten oivaltavaa tietoa, hauska sisältö tai uutiset. Tätä ei ole helppo tehdä, mutta se on paras tapa luoda videoita, jotka saavuttavat tavoitteesi.

Asiakkaasi arvokkaana pitämät asiat vaihtelevat sen mukaan, missä mainoksesi näkyy. Aina '#LikeAGirl -kampanja houkuttelee hienosti kohderyhmäänsä: naisia.

# 4: Pidä ajonaika ja viesti mielessä

Pitkät videot eivät ole yhtä tehokkaita kuin lyhyemmät, koska ihmiset lopettavat todennäköisemmin niiden katselun. Monet verkkomainostajat suosittelevat, että luot noin 30 sekunnin pituisia videoita.

Jos videosi on erityisen viihdyttävä ja tuottaa arvoa käyttäjille, saatat pystyä kestämään jopa 2 minuuttia. Muutamissa tapauksissa pitkät videot saattavat toimia. Esimerkiksi käyttäjät tuntevat jo tuotemerkkisi ja pitävät sisällöstäsi. Lisäksi, jos video on hyödyllinen tai viihdyttävä, markkinarako saattaa olla valmis sijoittamaan aikaa sen katseluun.

Pituudesta riippumatta, varmista luo video viiden W: n mielessä:

• WHO: Ihmiset, joihin puhut
• Mitä: Mitä tarjoat
• Missä: Mistä ihmiset löytävät tuotteen
• Kun: Tuotteesi saatavuus on rajallista tai ihmiset voivat saada sen milloin tahansa
• Miksi: Miksi on tärkeää käyttää tuotetta tai palvelua tietyn tarpeen tyydyttämiseksi

Super Bowl -mainokset ovat tyypillisesti upeita esimerkkejä 5 W: n käytöstä. Tässä on joitain parhaita 30 sekunnin Super Bowl -mainoksia.

# 5: Luo erilliset mainokset yleisösegmentille

Ihmiset, jotka eivät tunne tuotemerkkiäsi, tarvitsevat nähdä toisen mainoksen kuin ihmiset, jotka ovat jo tunteneet sinut.

Vastaanottaja tavoittaa ihmisiä, jotka eivät tunne yritystäsi, videosi pitäisi keskity bränditietoisuuden rakentamiseen. Haluat suodattaa pois ihmiset, jotka eivät ole ihanteellinen asiakas. Tehdä tämä, päästä asiaan ja herättää kiinnostusta tietää enemmän yrityksestäsi.

Vastaanottaja houkutella ihmisiä, jotka tuntevat yrityksesi, mutta eivät vielä ole asiakkaita, keskitä mainossisältösi muihin tuotteen tai palvelun osa-alueisiin. Esimerkiksi, keskustella lisäominaisuuksista tai eduista, jotka saattavat voittaa asiakkaan‘liiketoimintaa kilpailijoitasi yli. Voit myös muokkaa viestiä tuotteen tai palvelun perusteella, josta käyttäjä on kiinnostunut. Toinen vaihtoehto on tarjota tapaustutkimuksia ja arvostelut.

Lisää lopuksi lisätietoja siitä, mitä tämä yleisösegmentti on jo nähnyt verkkosivustollasi. Asiakkaat haluavat tehdä tietoon perustuvia päätöksiä, joten vaalikaa tätä käyttäytymistä älykkäillä mainontastrategioilla.

# 6: Suorita A / B-testit mainosten optimoimiseksi

Yhden videomainoksen luominen ja sen toistaminen ei ole hyvä käytäntö. Sen sijaan, luo vähintään kaksi muunnelmaa kullekin videolle ja testaa ne saadaksesi selville, mikä niistä tuottaa parhaan suorituskyvyn.

A / B-testin suorittamiseksi on tärkeää, että nämä kaksi videota ovat samat paitsi yhden testattavan elementin. A / B-testi eroaa jaettu testaus koska jaettu testaus voi sisältää useamman kuin yhden mainoksen (tai videon tässä tapauksessa), kun taas A / B-testi vertaa kahta mainosta yhteen muuttujaan.

Näin testaa yksi elementti kerrallaan, jotta voit suoraan lisätä tehokkuutta tiettyyn osaan:

30 sekunnin videossa voit tunnistaa neljä pääosaa: ensimmäiset 5 sekuntia, 15. sekuntiin asti, 25. sekuntiin ja viimeisiin 5 sekuntiin asti. Jokaisella osastolla on valtava vaikutus videomainoksesi menestykseen.

Testiosa 1, ja lopeta alhaisimman suorituskyvyn omaavan videon käyttö. Sitten luo muunnelma voittavasta videosta ja testaa osa 2. Toista prosessi kahdelle muulle osalle. Kun olet testannut kaikki neljä osaa, testaa uudelleen. Tämä testausmenetelmä tuottaa yleensä hyviä tuloksia.

Hieno esimerkki A / B-testistä on se, josta myöhemmin tuli Mac vs. PC-mainossarja.

Tältä näyttää proteiinituotteen A / B-testi Google AdWordsissa.

Koska urheilijat ottavat usein proteiinia lihasten rakentamisen tukemiseksi, testatussa mainoksessa oli paita. Malli käyttää paitaa yhdessä mainoksessa, mutta ei toisessa.

# 7: Yhdistä Visuals, Voiceover ja Music maksimoidaksesi vaikutuksen

Kun luot videoita Facebookille, kiinnitä huomiota viestisi toimittamiseen. Muista, että videot toistuvat automaattisesti ilman ääntä, ja käyttäjien on aloitettava ääni. Se on myös tärkeää sitouttaa käyttäjät koska video pysähtyy, jos he avaavat toisen viestin.

Tämä luo sinulle kolme haastetta:

• Pakota katsojat katsomaan videon ensimmäisiä kehyksiä.
• Kehota käyttäjiä napsauttamaan äänipainiketta.
• Pidä käyttäjät kiinnostuneina ja luo napsautus sivustoosi tai muuhun sosiaaliseen toimintaan.

Ensimmäisen ja toisen haasteen voittamiseksi Suunnittele videon teksti ja ensimmäiset kehykset toimimaan hyvin yhdessä.

Sisällytä ääni- ja taustamusiikkia arvon tuottamiseksi ja käyttäjien sitouttamiseksi koko mainoksessa. Käytä grafiikkaa ja tekstiä tavalla, joka tukee lausuntojasi ja tekee koko kokemuksesta nautinnollisemman katsojille.

Johtopäätös

Facebook-videomainosten luominen voi olla suhteellisen helppo tehtävä, jos tunnet sen perusvideo muokkausohjelmisto. Ja sinun ei tarvitse valtavaa budjettia mainostesi testaamiseen. Aloita pienestä ja laajenna, kun näet positiivisia tuloksia.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö jotain näistä taktiikoista luodessasi Facebook-videomainoksia? Mitkä tekniikat ovat olleet tehokkaimpia yrityksellesi? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.