Paremmat sosiaalisen median kampanjat suoralla vastauksella 2.0

Onko lause suoramarkkinoija houkutella sekavia kuvia? Jos luulit kyllä, et ole yksin.

Sekä sosiaalisen median markkinointi että suoramarkkinointi sijoittavat kohdennetun äänen oikealle listalle (mahdollisuudet) ja ymmärtäminen, mitä he haluavat saadakseen heidät kiinnostavaan tietoon, joka saa heidät saamaan ostaa sinulta.

Joten miksi sosiaalista mediaa ja suoraa vastausta pidetään toisensa poissulkevina?

Jonathan Fields, kirjoittaja Ura Renegade, laita panos sosiaalisen median "puristien" sydämeen, kun hän sanoi: "Ne, jotka ansaitsevat eniten rahaa sosiaalisen median markkinoinnilla, tekevät niin muuttamalla sen suoraviivaiseksi 2.0."

Onko tulo valoa kanavan lopussa?

Miksi pidetään hulluna linkittää sosiaalinen media suoramarkkinoinnin menestystietoihin, jotka sitovat yrityksesi tuloihin? Tuhkimo-tarinat hyötymisestä suusanallisesti eivät ole vain kaupunkien legenda. Mutta virukseen meneminen on salamanisku, ei strategia - et voi pankkia siitä.

Jos suoramarkkinointipostikampanjan menestys tai epäonnistuminen riippuu 40% kohdennetusta luettelosta, 40% pakottavasta tarjouksesta ja 20% muodosta ja ulkoasusta

, onko sitten onnistuneen sosiaalisen median kampanjan voittava resepti niin erilainen?

Harkitse:

• lista on yleisösi (fanit, seuraajat, sähköpostit, tilaajat).
• tarjous on brändipalvelusi tai tuotteesi yhdistettynä kopioon, jota käytät sen mainostamiseen.
• muoto on viestissä käytetty video (video, blogiviesti, e-kirja jne.)

Fanit ovat turhuutta. Tulot ovat järkeä.

Älykkäät markkinoijat sitovat sosiaalisen median pyrkimyksensä suoramarkkinointimenetelmiin strategisesti ajaa liikennettä myyntisuppiloonsaja antaa heille Pyhän Graalin, (henkäys)… ROI!

Valitettavasti monilla sosiaalisilla markkinoijilla on harhakuvitelmia siitä, että heidän sosiaaliset verkostoyhteytensä ovat "heidän" yleisönsä. Kovaa todellisuutta on, että jos he eivät vieraile verkon ulkopuolella, he ovat vain ystäviä, joista nautit Facebook "juhla."

Yhteyksien muuntaminen sosiaalisista verkostoista maksaviin asiakkaisiin pitäisi olla a kriittinen minkä tahansa sosiaalisen median kampanjan painopiste. Muuten parannat vain sosiaalisten verkostojen kokemusta.

Kuinka vakuuttaa ja muuntaa yleisösi

Oikein tehty suoramarkkinointikampanja sisältää tunnistaa kohdeyleisösi, luoda houkuttelevaa henkilökohtaista viestintää ja saada selkeä toimintakehotus laserpainotteisesti "Mitä siinä minulle on?"

Ongelmana on, että jotkut markkinoijat eivät ymmärrä, että MINA on asiakas! Tämä kohtalokas virhe saa heidät huutamaan, väijymään, työntämään ja piristämään, kunnes tuotemerkin arvo on laskenut ja myynti on vähäistä.

# 1: Määritä kohdeyleisösi

Lähetä kysely. Yleisölle on helppo lähettää kysely, kun sinulla on sähköpostiluettelo. Tarjota vain jotain vastineeksi, ehkä mahdollisuus heille sijoittaa arvontaan voittaakseen 50,00 dollaria (tämä johtaa aina paljon suurempaan vasteeseen).

Kysy kommentteja tai palautetta. Tarjoa ilmainen raportti, jossa pyydetään palautetta. Kiinnitä huomiota käytettyyn kieleen. Keräät arvokkaita oivalluksia, jotka auttavat sinua luomaan tai tarkentamaan tarjoustasi.

Suorita analytiikka. Käytä työkalua sivustoista, kuten Kilpailla tai Quantcast analysoida sivustosi (ja kilpailijoiden) liikennettä vankan yleisöprofiilin keräämiseksi.

# 2: Määritä mitä kohdeyleisösi haluaa

Ennen kuin laadit markkinointiviestisi tai aloitat keskustelun, sinun on tietää mitä yleisösi haluaa. Se, mitä he haluavat, on arvokkaampaa kuin mitä he tarvitsevat. Sinä tarve wc-paperi, sinä haluta mukava kukkaro - minkä ostaisit mielihyvällä?

Googlen avainsanatyökalu on loistava, ilmainen tapa aloittaa selvittämällä sanat, joita joku saattaa käyttää ratkaisemaan "tuskansa".

Jos kamppailet ideoiden kanssa, kokeile Google Wonder -pyörä löytääksesi hakutermiisi liittyviä termejä.

Maksetut työkalut, kuten Avainsana vakooja tai SpyFu löytää avainsanat, joita ihmiset ostavat (PPC). Nyrkkisääntö - jos he ansaitsevat rahaa, voit myös!

Tutki markkinointiviestien parhaita käytäntöjä avainsanojen avulla

Amazon on arvostelujen ja muiden vastaavien tuotteiden kuningas. Etsi avainsanaluettelosta osuvia kirjoja. Lue asiakkaiden arvostelut ja suositukset. Nämä tiedot ovat korvaamattomia, koska niiden kohdemarkkinat käyttävät omia sanojaan kertomaan sinulle, mitä he rakastivat ja vihasivat!

Oletetaan, että myyt esimerkiksi laihtumistuotetta. Jos arvostelijat sanovat "Hyvä käsite, mutta nälkään ja minulla ei ole energiaa!" Voisit käyttää sitä tweettiin: "Kymmenen parasta tapaa, jolla voit laihtua ja saada enemmän energiaa kuin koskaan ennen".

Google. Etsi keskusteluja käyttämällä "vihaan" tai "rakastan" ja avainsanaa. Missä foorumissa, sosiaalisessa verkostossa tai muissa verkossa olevissa paikoissa he keskustelevat? Sosiaalinen maininta on loistava työkalu tähän, ja se on ilmainen.

Google Trends antaa sinulle käsityksen mahdollisesta tuotteestasi tai palvelustasi keskustelevien ihmisten sijainnista. Ovatko he korkeakoulututkintoja? Asuvatko he pienissä kaupungeissa? Etsi oivalluksia, joiden avulla voit kohdistaa markkinoidesi tarkasti.

Sosiaaliset verkostot ovat yksi parhaista lähteistä tiedon löytämiseksi yleisön rakkaudesta ja vihasta sekä neutraaleista keskusteluista. Käytä avainsanoja löytääksesi ihmisiä, jotka keskustelevat tuskastaan ​​tai halustaan, ja siirry sitten heidän profiileihinssa saadaksesi lisätietoja siitä, kuka he ovat.

# 3: Luo "Home-Style" Digital Persona

Yritä luoda joitain faux-sosiaalisia profiileja ihanteelliselle kohdekuluttajalle.

Muista, että olet todennäköisesti EI asiakkaasi. Markkinointiviestisi on suunniteltava käyttäen heidän sanojaan kaikulla kielellä.

Tina Calabria osoitteessa Vaihe kaksi mallia antaa hyvin tehdyn, perusteellisen selityksen persoonista.

PAKETOIDA!

Luuletko edelleen, että suoramarkkinointi on sosiaalisen median markkinoinnin polaarinen vastakohta? Pitämällä silmälläsi kohdennettuja tavoitteitasi, kuten kokenut suoramarkkinoija, rakennat sillan turhamaisuuden ja järkevyyden välille.

Aloita samat suoramarkkinoinnin perusperiaatteet sosiaalisen median kampanjassa ja saatat vain sytyttää maailman tuleen!

Mitä mieltä sinä olet? Jätä vastauksesi ja kommenttisi alla olevaan ruutuun.