8 kallista Facebook-mainosvirhettä ja miten niitä voidaan välttää: Sosiaalisen median tutkija

Teetkö Facebook-virheitä, jotka voivat syödä markkinointibudjettisi? Auttavatko mainoksesi Facebookia enemmän kuin yritystäsi?

Tässä artikkelissa löydät Facebook-mainosten yleisimmät virheet ja niiden ratkaisemisen Facebook-mainonnan asiantuntijoilta.

# 1: Useiden etujen testaaminen yhdessä Facebook-mainosryhmässä

Onko sinulla koskaan ollut Facebook-mainosta, joka tuotti hämmästyttäviä tuloksia muutaman päivän ajan, lopettamaan toimintansa pian sen jälkeen? Tai loi mainoksen, joka toimi hyvin ilman aavistustakaan kuinka menestys toistetaan?

Tämän tyyppiset ongelmat kohtaavat yleensä, kun niputat tietoja luomisprosessissa.

Tämän havainnollistamiseksi mainostestien alkuvaiheessa monet markkinoijat, jotka haluavat näyttää Facebook-mainoksia uusille yleisöille, viettävät aikaa tutkimaan asiaankuuluvia kiinnostuksen kohteita, joita he voivat käyttää kohdistamiseen. Sitten he näyttävät joukon mainoksia, joissa on kaikki nämä aiheet samassa mainosryhmässä.

Kiinnostusten käyttäminen on loistava tapa löytää uusi yleisö, mutta tämän lähestymistavan ansiosta on mahdotonta löytää mikä erityinen etu oli tehokkain tai löytää muita etuja, jotka ovat samanlaisia ​​kuin tuotto myynti. Ja se tekee mainoksen mahdottomaksi skaalata.

Luo sen sijaan luettelo kaikista kiinnostuksen kohteista, joihin haluat kohdistaa, ja ryhmitä kiinnostuksen kohteet useaan luokkaan.

Luo sitten useita mainosjoukkoja ja kohdista kukin yhteen aihepiiriin. Näin tiedät, mitkä yleisöt ovat parhaita, kuinka suuri jokainen yleisö on ja miten löytää muita testattavia kiinnostuksen kohteita.

Azriel Ratz on kehittänyt strategian löytää ihanteellinen yleisö ja luoda sopivimmat Facebook-mainokset yrityksille.

# 2: Liian monien Facebook-mainosten näyttäminen liian pienellä budjetilla

Yksi virhe, jonka näen enemmän kuin mikään muu, ovat liian monimutkaiset Facebook-mainostilit: liian monta kampanjaa, liikaa mainosjoukkoja ja liikaa mainoksia. Tämä johtaa sekaannukseen, tehokkuuden puutteeseen, korkeisiin kustannuksiin ja loppujen lopuksi heikkoihin tuloksiin. Tässä on 30 päivän tilastot äskettäin tarkastamastani mainostilistä:

12 kampanjaa; 103 mainosjoukkoa; 653 mainosta; Mainoskulut 41155,55 dollaria; 6247351 näyttökertaa

Tätä mainostiliä hallinnoi yksi henkilö, joka teki hyvää työtä, mutta ei voinut ylittää tuhatta dollaria päivässä. Kuinka yksi henkilö voisi seurata kaikkea 103 mainosryhmässä, saati 653 mainosta?

Jos sinulla on liian monimutkaisia ​​mainostilejä, saat ne takaisin oikealle radalle seuraavasti:

Yhdistä yleisöt mainosjoukkoihin, joiden budjetit ovat suuremmat. Näin voit syöttää Facebookille enemmän tietoja, päästä haluttuun CPA: han nopeammin ja laajentaa sitten nopeammin. Yhdistä kaikkien ostajien 365%: n 1%: n ulkomuoto ja viimeisen 30 päivän aikana myyntisivullesi saapuneiden ihmisten lookalike yhdeksi mainosryhmäksi yhdessä yhdistetyssä yleisössä - eräänlainen superhakuinen. Samalla tavalla sijoita kaikki digitaalisen markkinoinnin ihmiset, pienyritysten omistajat ja Facebook-sivun järjestelmänvalvojat yleisöiksi yhteen yhdistettyyn mainosryhmään.

Pro-vinkki: Muista käyttää Facebookin jaettua testaustyökalua todellinen A / B-testaus ja Kampanjan budjetin optimointi selvittääksesi mitkä mainokset ja yleisöt toimivat parhaiten.

Kun olet yhdistänyt parhaat yleisösi vain 2–3 mainosjoukkoon, on aika pudottaa parhaat 3–6 mainostasi kuhunkin mainosryhmään. Testaa uusia mainoskopioita ja mainoksia (sekä kuvia että videoita) käyttämällä todellista jakotestausta erillisissä kampanjoissa.

Facebook tarvitsee vähintään 50–100 konversiota per mainosjoukko viikossa jotta algoritmi voidaan hyödyntää täysimääräisesti, joten mainosjoukkosi tarvitsevat kohtuullisen budjetin, jotta Facebook-jakelujärjestelmä voi käyttää mainoksiasi. Jos sinulla on 5 dollarin lyijy, aseta mainostesi budjetiksi 35–50 dollaria päivässä (vähintään). Jos käytät kampanjan budjetin optimointia kolmen mainosryhmän kanssa, aseta kampanjabudjetiksi noin 100–150 dollaria päivässä.

Ralph Burns on Tier 11: n, digitaalisen mainostoimiston perustaja ja toimitusjohtaja, joka on erikoistunut auttamaan yrityksiä laajentumaan Facebook- ja Instagram-mainonnan kautta.

# 3: Keskittyminen lyijykohtaiseen hintaan yli lyijyä kohti

Näen ihmisten tekevän kaksi suurta virhettä Facebook-mainonnassa. Ensimmäinen ei ole testata kampanjaelementtejä orgaanisesti ennen kuin ne käynnistävät mainoskampanjan. Tämä kattaa kaiken mainoksen mikroelementistä myyntiprosessin makroelementtiin.

Jos Facebook-sivusi orgaaninen viesti ei tuota napsautuksia, jakoja tai myyntiä, viestin lisääminen mainoksella ei todennäköisesti korjaa ongelmaa. Mainos yksinkertaistaa vain sitä, mitä viestisi ja myyntiprosessisi ovat jo rikkoneet.

Maksat yhdellä kahdesta tavasta saada päätöksentekoon tarvittavat tiedot—tiedot, kuten napsautussuhde, linkin napsautuskustannukset, tulos aloitussivulla, myyntitulos, lyijyn tuotot, hinta lyijyä kohti, asiakkaan elinkaariarvo, asiakkaan hankintakustannukset jne. Maksat joko saadaksesi kyseiset tiedot (saadaksesi selville, mistä tavarasi ovat rikkoutuneet) nopeasti mainosten kautta, tai maksat aikaasi ja orgaanista postitustasi, jotta mainoksesi toimivat portista.

Toinen virhe on se, että ihmiset keskittyvät väärään numeroon arvioidessaan Facebook-mainontaa. Ne keskittyvät lyijykohtaiseen hintaan eikä lyijytuloon.

Lyijykohtainen hinta on rajallinen luku, joka voidaan vähentää vain tiettyyn pisteeseen, ja se on subjektiivinen lyijyäsi kohden lasketuille tuloillesi. Ansio lyijyä kohti on kuinka paljon ansaitset jokaiselle myyntiprosessisi läpikäyvälle henkilölle.

Esimerkiksi, jos mainos tuottaa useita 100 dollarin myyntiä 4 dollarin hintaan lyijyä kohti, ihmiset saattavat haluta sulkea pois erittäin kannattavasta mainoksesta sellaisen mainoksen hyväksi, joka ei ole yhtä kannattava, jotta saavutettaisiin 2 dollarin hinta johtaa.

Jos ansaintasi lyijyä kohti on 100 dollaria ja lyijykohtainen hinta on 4 dollaria, se on 25-kertainen investointisi ja se on mainostuotosi hyvä tuotto.

Amanda Bond on mainosstrategian omistaja ja StrADegy-järjestelmän luoja.

# 4: Väärän Facebook-kampanjan tavoitteen valitseminen

Ensimmäinen virhe, jonka näen, on se, että ihmiset käyttävät Facebook-mainoksia myydäkseen liian nopeasti. He luovat mainoksen, joka työntää kylmät yleisöt suoraan myyntisivulle myymään jotain heti.

Se on liian nopeaa ja täysin sopimatonta, ja se rikkoo yhtä sosiaalisen median mainonnan kultaista sääntöä: Sinun on annettava ennen kuin kysyt.

Tarvitset liidien luomiseen välivaiheen, jossa annat jotain arvokasta etukäteen. Tämä on alku keskustelulle, jota voit käyttää ylläpitämäsi suhteen luomiseen. Sitten kun ihmiset ovat valmiita ostamaan, he todennäköisemmin tekevät sinulta.

Tämä johtaa toiseen virheeseen, joka on väärän tavoitteen valitseminen kampanjarakenteessa. Monet liidejä etsivät ihmiset valitsevat liidimainokset, sitoutumisen tai napsautukset, kun heidän pitäisi valita tuloksia ja optimoida liidejä varten.

Yhdeksänkymmentä prosenttia ajasta tämä valinta johtaa parempaan suorituskykyyn.

Nicholas Kusmich, johtava Facebook-mainontastrategi ja kansainvälinen puhuja, on H2H Media Groupin ja Marketers Councilin perustaja.

# 5: Facebook-mainosten suorittaminen nollan seurannan avulla

Suurin virhe, jonka näen mainostajien tekevän Facebookissa, on se, että kampanjoita ei hallinnoida niiden ollessa aktiivisia. Määritä kampanja ja anna sen toimia itsenäisesti, ja sen tehokkuus heikkenee ajan myötä Facebook-mainosten väsymys.

Avain kestävän kehityksen saavuttamiseen Facebook-mainonnasta on analysoida kampanjoitasi jatkuvasti. Katso sinun Mainoskulun tuotto ja kustannus-, osuvuus-, tiheys- ja tuhannen näyttökerran hintatiedot ja tee sitten muutoksia mainoksiin ja kopioihin sekä tavoitteeseen ja kohdistukseen.

Charlie Lawrance on Facebook-mainontaan erikoistuneen digitaalisen markkinointitoimiston Gecko Squaredin perustaja ja toimitusjohtaja.

# 6: Uusien Facebook-mainosten luominen pikemminkin kuin onnistuneiden mainosten hallinta

95 prosenttia tapauksista, joissa tarkastan Facebook-mainostiliä, mainosjoukkoja on aivan liian monta. Facebookin optimointialgoritmi tarvitsee toimiakseen vähintään 50 konversiota per mainosjoukko viikossa. Joten jos sinulla on tusina mainosjoukkoa tai kampanjaa, joista jokaisella on vain muutama tulos, tuhlataan yleisöäsi ja et salli järjestelmän optimointia.

Tilillä, jotka käyttävät alle 10000 dollaria kuukaudessa, kolme kampanjaa, joissa on kolme mainosryhmää, ovat yleensä enemmän kuin tarpeeksi, koska mukautetut yleisöt, hakutyypit ja tallennetut yleisöt ovat riittävän suuria CPM: n suorittamiseksi Job. Tileillä, jotka käyttävät yli 100 000 dollaria kuukaudessa, on riittävästi liikennettä ajamaan yli 50 kutakin konversiotavoitetta muutamassa kymmenessä mainosryhmässä. Silti suurin osa tileistä, jotka käyttävät yli miljoonaa dollaria vuodessa, lisää myyntiä vain 2-3 voittaneella mainosryhmällä - ei satoilla.

Liian monien kampanjoiden luomiseen liittyvä ei ole jatkossakin enemmän rahaa "parhaimmat osumat" -mainoksiisi. Monilla Facebook-mainostajilla on kustantajan ajattelutapa, jossa heidän mielestään on tarpeen luoda tasainen sisältövirta - X viestiä päivässä ja Y mainosta päivässä. Mutta et ole sanomalehti, jolla on oltava tuoreita uutisia joka päivä.

Sen sijaan että kutisit lisää kampanjoita, aseta enemmän rahaa todistettuihin voittajiin. Meillä on kampanjoita, joissa voittavia mainoksia on näytetty jo vuosia. Sen sijaan, että panisit 50 dollaria jokaiseen uuteen kampanjaan, palaa analysoimaan ja säätämään voittajia ennen heidän kuolemaansa.

Uudelleenmarkkinointi on niin tehokasta, että jopa huonosti suoritettu, se tuottaa usein upeita tuloksia. Mutta jos markkinoit uudelleen yhden, seitsemän ja 28 päivän yleisöille samalla mainoksella, sanot saman asian uudestaan ​​ja uudestaan. Saatat yhtä hyvin käyttää tätä yhdessä mainosryhmässä, joten järjestelmä voi optimoida pienimmän tuloshinnan ja hyötyä yli 50 tuloksesta viikossa kussakin mainosryhmässä. vaihda mainosta ja sano jotain asiaankuuluvaa käyttäjille kyseisessä ämpärissä.

Dennis Yu on BlitzMetricsin teknologiajohtaja ja kansainvälisesti tunnustettu luennoitsija Facebook-markkinoinnissa.

# 7: Facebook-mainosten luominen ymmärtämättä kampanjan yleisiä asetuksia

Yksi suurimmista virheistä, joita yritysten omistajat näkevät, on mainosten näyttäminen ymmärtämättä Facebook Ads Managerissa valitsemiensa asetusten vaikutuksia tai edes lisäämällä viestejä. Väärät asetukset tai valinnat voivat tuhlata rahaa huonoon mainosten sijoitteluun, huonoon optimointiin tai huonoon kohdistamiseen.

Monet yritysten omistajat eivät ymmärrä, että automaattisten sijoittelujen valitseminen sijoittaa mainoksensa paitsi Facebookiin, myös Instagramiin ja yleisöverkostoon (Facebookin ulkopuoliset sivustot).

Toiset optimoivat Lead Generation (joka tapahtuu Facebook-lomakkeen kautta), kun he todella haluavat Tulos (joka tapahtuu heidän verkkosivustollaan) tai he valitsevat Tuotemerkkitietoisuuden, kun liikenne on mitä he ovat jälkeen.

Mainosjoukon tasolla tehdyt kohdistuspäätökset voivat olla liian laajoja tai liian kapeita käytettävissä olevalle budjetille.

Facebook-mainokset toimivat monenlaisille yrityksille. Onnistuneet tulokset ovat yleensä oikean testauksen ja oikean mainosasetuksen tekemistä.

Jos et ole perehtynyt Facebook-mainosten asetusasetuksiin, investoimalla koulutukseen itsellesi tai jollekin tiimissäsi voit estää tuhlaamasta rahaa tai päättelemästä, että Facebook-mainokset eivät toimi.

Andrea Vahl, tekijä Facebook-markkinointi All-in-One for Dummies, on sosiaalisen median valmentaja, puhuja ja strategi.

# 8: Liiallinen luottamus Facebook-mainosten automaattiseen sijoitteluun

Automaattisen sijoittelun valitseminen Facebook-mainoksillesi on helppoa, voi nopeuttaa mainostesi luomista ja estää sinua valitsemasta mainoksille väärää sijoittelua. esimerkiksi valitsemalla video sijoittelut, kun mainoksessasi ei ole videota.

Mainoksesi sijoittelu vaikuttaa suoraan mainosryhmiesi ja kampanjoidesi kustannuksiin ja tehokkuuteen.

Esimerkiksi Facebookin yleisöverkoston sijoittelu (usein halvin sijoittelu) voi olla hyvä tavoittaa, mutta se syö myös budjettisi, jos et ole varovainen. Miten? Jos yleisöverkostosi sijoittuu hyvin ja tavoittaa suuren määrän ihmisiä, Facebook työntää automaattisesti enemmän budjettia sijoitteluun, koska se on halpaa.

Tällä tavoin yleisöverkoston sijoittelut voivat pilkkoa rahaa ilman paljon palkkioita.

Toisessa ääripäässä Instagram-sijoittelut ovat yleensä kalliimpia, mutta jos yleisösi on Instagramissa ja voit muodostaa yhteyden heihin näiden mainosten kautta, käyttämäsi käyttöalusta voi olla sen arvoista.

Avain sen varmistamiseen, että sijoittelut eivät tuhlaa kulutustasi, on miettiä huolellisesti, mitä haluat mainoksestasi ja mikä sijoitus antaa sinulle kyseisen tuloksen. Ajattele mainostesi taustalla olevaa strategiaa ennen kuin olet hyväksynyt oletukset.

Pro-vinkki: Facebook-mainosten sijoitteluja voidaan muokata. Jos poistat yleisöverkoston valinnan, koska haluat enemmän hallittua kulutusta, mutta huomaat, että budjettisi on liian alhainen, voit aina ottaa automaattisen sijoittelun uudelleen käyttöön.

Amy Hayward on sertifioitu Facebook Blueprint Buying Professional ja asuva sosiaalisen median asiantuntija Meticulosityssä.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä virheitä näet Facebook-markkinoijat tekevän? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainonnasta:

• Löydä viisi Facebook-mainosvirhettä, jotka voivat vahingoittaa sinua.
• Opi käyttämään Facebook-mainosjaksoja.
• Opi saamaan viittauksia Facebook Messenger -mainoksilla.