5 vaihetta onnistuneeseen LinkedIn-mainontaan: sosiaalisen median tutkija

Yli 100 miljoonaa käyttäjää ja laskeminen, LinkedIn on kukoistava sosiaalisen median foorumi liike-elämän ammattilaisille ympäri maailmaa.

Se on hieno uutinen B2B-markkinoijille, koska LinkedIn on paljon muutakin kuin vain joukko uudistuksia.

LinkedIn-mainonta on valtava tilaisuus lyijyn sukupolvi B2B-yrityksille. Yritysviestit otetaan hyvin vastaan ​​LinkedInin ammattitaitoisessa ympäristössä.

Lisäksi LinkedIn antaa markkinoijille mahdollisuuden kohdistaa mainokset käyttäjille tärkeiden B2B-väestötietojen perusteella kuten työnimike tai toimiala tai jopa keskittyminen tiettyjen LinkedIn-ryhmien jäseniin.

Tämä on erilainen - ja epäilemättä sopii paremmin B2B: lle - kuin Facebook-mainokset, jotka yleensä kohdistuvat käyttäjille elämäntapojen (kuten puutarhanhoito, musiikki tai uskonto) mukaan.

Markkinoijat voivat luo mainos LinkedInissä muutamassa minuutissa vähimmäiskulutuksella 10 dollaria päivässä. LinkedIn-mainoksissa on pidettävä mielessä joitain PPC-mainonnan perusasioita sekä LinkedInin vivahteita, jotta saat parhaan hyödyn kampanjoistasi.

LinkedIn-mainosten perusteet

LinkedIn-mainokset näkyvät kahdessa paikassa sivustolla. Ensinnäkin mainoksesi näkyy sivupalkissa valokuvan ja tekstin kera. Mainoksesi tehokkuudesta riippuen vain tekstiversio näkyy LinkedInin yläosassa.

LinkedIn-mainokset sisältävät valokuvan, 25 merkin otsikon ja 75 merkin kuvauksen. Voit maksaa LinkedInille napsautuskohtaisen hinnan (napsautuskohtainen hinta) tai tuhannen näyttökerran hinnan (hinta / 1000 näyttökertaa) kautta.

Lopuksi LinkedIn antaa sinun tarjota useita muunnelmia mainoksestasi jotta voit testi, joka ajaa eniten napsautuksia ja johtaa.

Viisi vaihetta LinkedIn-mainosmenestykseen

Nyt kun tiedät LinkedInin mainonnan perusasiat, tässä on Viisi vinkkiä, jotka on pidettävä mielessä mainosten luomisen yhteydessä.

# 1: Luo upeita mainoksia tehokkailla kopioilla ja osuvilla kuvilla

Ennen kuin hienosäädät kampanjoitasi kohdistuksella tai korotat hintatarjouksiasi, sinun on aloitettava hyvästä mainoksesta.

Kirjoita tehokas mainoskopio. LinkedIn-mainokset ovat lyhyitä: niissä on vain 75 merkkiä kuvauksessa ja 25 merkkiä otsikossa. Jokainen merkki on tärkeä.

LinkedInin avulla voit lähettää ihmisiä oman sivustosi linkille tai LinkedIn-sivulle. Samanlainen kuin Facebook-markkinoijat käyttävät Sponsoroidut tarinat markkinoidakseen Facebook-sivuja, markkinoijat voivat käytä LinkedIn-mainoksia yrityssivujen tai LinkedIn-ryhmien mainostamiseen. LinkedIn lisäsi äskettäin kyvyn yrityksiä lähettämään tilapäivityksiä yrityksen sivuille.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn myös äskettäin vihjasi siihenseuraajien kerääminen yrityksesi sivulle on yhä tärkeämpi tavoite markkinoijilleja kohdennettujen mainosten käyttäminen näiden seuraajien houkuttelemiseen on hyvä strategia. Toinen vaihtoehto on ohjata mainoslukijat sivustosi sivulle, jossa he muuntuvat liideiksi yhteydenottolomakkeen kautta.

Ei väliä missä linkki lähettää mainoslukijoita, sisältää vahvan kehotuksen toimia. Sanat ja ilmaukset, kuten "lataa", "rekisteröidy" tai "pyydä esittely", ovat selkeitä ja suoria ohjeita yleisöllesi.

Kun kirjoitat toimintakehotuksiasi, muistaa Copyblogger's "4 U" -opas kirjoittamiseen:

• Olla hyödyllinen.
• Välitä tunne kiireellisyys.
• Osoita, että tarjouksesi etu on ainutlaatuinen.
• Tee se kaikki erittäin spesifinen tapa. (Yleisön tulisi tietää nimenomaisesti, minkä toiminnan haluat heidän tekevän mainoskopiosi perusteella.)

Kun on kyse PPC-mainoksista, kuva voi olla tuhannen napsautuksen arvoinen. Valitse kuva, joka vastaa tarjoamaasija varmista, että se toimii LinkedInin valkoisella taustalla ja 50 × 50 pikselin parametreilla.

Toinen hyödyllinen vinkki aloittamiseen: Älä unohda tutustua LinkedIniin mainontaohjeet että lisätietoja siitä, mitä kieltä, valokuvia ja mainostaktioita LinkedIn hyväksyy tai ei hyväksy.

# 2: Kohde mainoksesi tietylle yleisölle

Pienennä yleisösi sopivimpiin näkymiin. Muutamia yleisiä kohdistusvaihtoehtoja ovat teollisuus (pankki, markkinointi ja mainonta, Internet), työtehtävät (markkinointi, tutkijat, tekniikka) ja ryhmät.

Kärki: Tarkista LinkedIn tänään nähdäksesi, mitkä ovat eniten jaetut uutiset kullekin toimialalle, oppia lisää yleisösi. Ymmärtäminen, mitä uutisia he ovat kiinnostuneita jakamaan, on hyvä osoitus siitä, mitä tarjouksia he saattavat myös kiinnostaa.

Yleensä mitä tarkempi tarjouksesi ja kohdistuksesi ovat, sitä paremmin LinkedIn-mainoksesi toimivat. Seuraa napsautussuhdettasi (CTR) LinkedIn-sivustossa ja vierailu-lyijy-konversioprosenttiasi asettamalla tavoitteet vuonna Google Analytics tai käyttämällä markkinointi-analytiikkaohjelmisto määrittääksesi kohdistuksen tehokkuuden.

#3: Testaa kampanjan eri muunnelmat jaettuna

LinkedIn-mainostilit on järjestetty kampanjoittain. Jokaisella kampanjalla on oma päiväbudjetti, kohdistusvaihtoehdot ja mainokset.

LinkedIn suosittelee että sinä luo vähintään kolme mainosta kampanjaa kohti vaihtelevilla otsikoilla, toimintakehotuslausekkeilla ja kuvilla. Voit luoda enintään 15 erilaista mainosta kullekin kampanjalle.

LinkedIn näyttää mainoksesi valitsemallesi kohdeyleisölle. Kun alat saada napsautuksia, napsautussuhteen korkein mainos näytetään useammin, joten se saa vielä enemmän napsautuksia.

Voit muuttaa asetuksiasi siten, että LinkedIn näyttää mainoksesi tasaisemmalla vauhdilla, jolloin jokainen saa saman määrän näyttökertoja. Seuraa, mitkä mainokset ovat menestyneimpiä, ja keskeytä mainokset, joilla on alin napsautussuhde.

#4: Budjetit ja hintatarjoukset - käytä rahaa strategisesti

Budjetit—Päiväbudjettisi on suurin summa, jonka olet valmis käyttämään joka päivä. LinkedIn näyttää mainoksia eri nopeuksilla päivän aikana sen mukaan, milloin LinkedIn-käyttäjät ovat aktiivisia verkkosivustolla. 50% budjetistasi voidaan käyttää aamulla, 25% menee iltapäivälle ja toinen 25% yöllä. Kun päiväbudjetti on saavutettu, mainostesi näyttäminen lopetetaan kyseisenä päivänä.

Etkö saa niin paljon näyttökertoja ja napsautuksia kuin haluat? Päiväbudjettisi voi olla liian pieni. Laske viimeisen viikon keskimääräinen kokonaiskulutus päivässä ja vertaa sitä päiväbudjettiin. Jos nämä luvut ovat yhtä suuret tai lähellä toisiaan, päiväbudjetin korottaminen voi auttaa saamaan enemmän näyttökertoja ja napsautuksia.

Tarjous—Aina kun potentiaalinen asiakas vierailee LinkedInin sivulla, mainoksesi ja muiden mainostajien välillä tapahtuu "huutokauppa". LinkedIn tarjoaa a ehdotettu hintatarjousalue, tai arvio nykyisistä kilpailevista muiden mainostajien tarjouksista. Mitä korkeampi tarjouksesi on, sitä todennäköisemmin voitat huutokaupan. Jos et anna hintatarjousta ehdotetun sisällä vaihteluvälillä, mainoksesi ei todennäköisesti lyö muiden mainostajien tarjouksia huutokaupassa, mikä johtaa vähemmän näyttökertoja tai napsautuksia.

# 5: Mittaa mainostesi tehokkuus

Kuten minkä tahansa markkinointialoitteen kohdalla, haluat kiinnittää huomiota mittareihin, jotta ymmärrät LinkedIn-mainostesi tehokkuuden. Mutta harkitse ensin yleisiä markkinointi- ja liiketoimintatavoitteitasi kun mietit mitä tavoitteesi ovat LinkedIn-mainoksilla, ja mittaa sen mukaan.

CTR: n mittaaminen—Mainostatpa sivua LinkedInissä tai omalla verkkosivustollasi, napsautussuhdetta on hyvä seurata. LinkedInin mukaan hyvien mainosten napsautussuhde on yli 0,025%. Seuraa napsautussuhdetta usein, ja jos huomaat pudotuksen, päivitä mainokset uusilla kopioilla tai kuvilla. Kohderyhmän kaventaminen niin, että mainoksesi on osuvampi (ja kilpailu on vähäisempää) voi myös auttaa parantamaan napsautussuhdetta.

Mittaa johtimet—Jos aiot lähettää mainosten katsojat sivustollesi yhteydenottolomakkeeseen, älä toimi vain LinkedIn-mainoksessa. myös ota laskeutumissivusi huomioon. Jos napsautussuhde on vahva, mutta tulos-käyntiin johtaminen näyttää alhaiselta, aloitussivusi ei ehkä ole yhtä tehokas kuin se voisi olla.

Mitä mieltä sinä olet?Oletko harkinnut LinkedIn-mainosten käyttöä markkinoinnissasi? Käytätkö niitä mainostamaan sisältöä tai lisäämään yrityksesi "seuraajia"? Kerro meille kommenteissa!