Paikallisen yrityksen Facebook-mainokset: Mitä markkinoijien on tiedettävä: sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisää jalankulkuliikennettä paikalliselle yrityksellesi? Mietitkö, miten Facebook-mainokset voivat auttaa?

Tutkiessani, mitä paikallisten yritysten on tiedettävä Facebook-mainoksista, haastattelen Allie Bloydia Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Allie on Facebook-mainosasiantuntija, joka on erikoistunut auttamaan paikallisia yrityksiä. Hän on yrityksen perustaja Allie Bloyd Media, paikallinen yritystoimisto, ja hänen kurssinsa on Remodel Your Marketing.

Allie kertoo, mitä paikalliset yritykset voivat saavuttaa Facebook-mainoksilla, miten mainosten sisältöä käytetään liidien luomiseen ja paljon muuta.

Facebook-mainosten käytön aloittaminen

Rakkauden kehittäminen paikalliseen liiketoimintaan

Allie yhdisti rakkautensa graafiseen suunnitteluun ja lahjakkuuteen tarttuvien iskulauseiden ja tunnisteiden keksimisestä markkinoinnin uraan. Ollessaan vielä koulussa hän varmisti harjoittelun kustantamossa, joka on erikoistunut paikallisiin yritystoiminnan julkaisuihin. Harjoittelusta tuli kokopäiväinen työ ja mahdollisuus luoda uusi ammattilehti.

Lehden sisältö keskittyi markkinoinnin, rahoituksen, tekniikan, johtamisen ja myynnin ydinalueisiin, jotka jokaisen paikallisen yrityksen on todella tiedettävä. Allie johti uuden julkaisun koko luomisprosessia kirjoittamisesta ja suunnittelusta, mainosten myynnistä ja kehittämisestä ja paljon muuta. Hän käsitteli periaatteessa mitä tarvittiin, ja hän sanoo kokemuksen olevan silmää avaava ja jännittävä.

Allie ei vain nauttinut julkaisun ylläpidosta myynnistä ja markkinoinnista, vaan löysi myös rakkauden oman yrityksen johtamiseen. Lehti antoi hänelle mahdollisuuden puhua erilaisille paikallisten yritysten omistajille haasteista ja huolista, joita he todella kohtaavat päivittäin. Tähän sisältyi esimerkiksi jalankulkuliikenteen lisääminen, liidien luominen ja pysyminen jatkuvasti muuttuvassa tekniikan ja markkinoinnin maailmassa.

Laajentaminen digitaaliseen markkinointiin ja sosiaaliseen mediaan

Poistuessaan lehdestä vuonna 2015 Allie laajensi kokemustaan ​​markkinointijohtajana kahdelle kotiseudun uudistamisyritykselle lähialueellaan. Yksi oli vain palvelupohjainen ja toinen toimi jälleenmyyjänä ja palveluntarjoajana.

Molemmat ansaitsivat tuolloin useita miljoonia dollareita vuodessa, mutta heillä ei ollut markkinointistrategiaa TV-mainonnan ja jalkaliikenteen seurannan lisäksi. Heidän digitaalinen läsnäolonsa rajoittui Facebook-sivuun, verkkosivustoon ja pieneen sähköpostilistaan, joista kumpikaan ei ollut täysin hyödynnetty.

Allie muutti koko markkinointistrategiansa, aloittaen uusista verkkosivustoista. Hän päivitti myös sosiaalisen median profiilejaan ja kehitti blogi- ja videosisältöä, joka keskittyi asiakkaiden kouluttamiseen. He alkoivat nähdä positiivisia tuloksia ja palautetta ennen kuin edes tarvitsi sijoittaa rahaa heidän Facebook-markkinointistrategiaansa. Allie selittää, että silloin oli vielä mahdollista saada hyvää sosiaalisen median pitoa orgaanisesti, mutta se muuttui nopeasti.

Masterointi Facebook-mainoksia

Sosiaalisen median kehittyessä ja markkinoijat eivät enää voineet luottaa orgaaniseen liikenteeseen, Allie keskittyi keskittymään Facebook-mainosten hallintaan. Yksi yrityksistä alkoi käyttää mainoksiinsa 1000–2 000 dollaria kuukaudessa, mikä lopulta nousi 7 000–8 000 dollariin, kun se jatkoi valtavan sijoitetun pääoman tuottoa siinä, mitä Allie teki.

Taloudellisen tuoton ulkopuolella yritys rakensi itselleen nimeä yhteisössä. Viestejä, kommentteja ja sitoutumista oli paljon. Heidän yleisönsä suhtautui hyvin äänekkäästi siihen, mistä he pitivät eniten tai mitä he halusivat nähdä enemmän markkinointiponnistuksistaan, mikä on todella ainutlaatuinen osa sosiaalisen median markkinointia. Allie piti paikallisen yhteisön vastausta hämmästyttävänä.

Oman yrityksen perustaminen

Allien kaksi päätavoitetta yrityksen Facebook-mainoksille olivat ajaa jalka liikennettä yrityksen paikallisen jälleenmyyjän puolelle ja ajaa palvelupuolelle. Näiden kahden eri segmentin tasapainottaminen antoi Allielle valtavan käsityksen useimpien paikallisten yritysten toiminnasta. He ovat joko palvelupohjaisia ​​tarjoajia tai tuotepohjaisia ​​jälleenmyyjiä, ja useimmilla on jonkinlainen fyysinen sijainti.

Vuosi sitten Allie perusti oman paikallisen yritystoimisto, jossa hänen pääpainonsa ja intohimonsa on aina ollut auttaa kaikenlaisia ​​paikallisia yrityksiä sekoittamaan vahva opetussisältö maksettuun mainontaan. Paitsi että hän työskentelee edelleen kahden kodinparannusyrityksen kanssa, joiden auttamiseen hän kasvoi, hän auttaa myös muita paikallisia yrityksiä.

Miksi paikallisen yrityksen tulisi käyttää Facebook-mainoksia?

Allie kertoo useita syitä, miksi yritysten on päästävä alukseen Facebook-mainosten avulla.

Sosiaalinen media on kustannustehokkaampaa kuin perinteinen mainonta

Ensimmäinen on se, että potentiaaliset asiakkaat ovat Facebookissa ja Instagramissa, ja nämä alustat ovat paljon kustannustehokkaampia kuin perinteiset markkinointikanavat. Allie ehdottaa, että aloitat hinnasta, jolla sinulla on varaa, ja katso, mikä toimii sinulle.

Perinteinen markkinointi on menettänyt tehokkuutensa ja sen kustannukset ovat kasvaneet viimeisten 5 vuoden aikana. Allie uskoo edelleen offline-markkinointiin, mutta tunnustaa, että tämän tyyppinen mainonta maksaa sinulle enemmän kuin vain aloittaa jotain digitaalista.

Facebook kehittää pitkäaikaisia ​​suhteita paikalliseen yhteisöön

Toinen syy on se Facebook-mainokset voivat lisätä jalankulkuliikennettä ja luo viitteitä, jos se tehdään oikein. Facebookissa ja muissa sosiaalisen median kanavissa jakamasi sisällön avulla voit kehittää tuotemerkkitietoisuutta, luoda luottamusta ja lisätä uskottavuutta pitkällä aikavälillä.

Tämä taktiikka menee pidemmälle kuin saada ihmiset vastaamaan mainokseesi Facebookissa. Se tuo myös suuren sijoitetun pääoman tuoton ja on hyvä suhteiden kehittämiseen paikallisyhteisössä, jossa asut ja työskentelet. Facebook-mainosten avulla ympärilläsi olevat ihmiset tietävät kuka olet ja ohjaavat sinut kaikkien tuntemiensa käyttäjien joukkoon. Haluat saada puheluita ihmisiltä, ​​jotka sanovat: "Hei, näen sinut jatkuvasti kaikkialla Facebookissa."

Facebook tarjoaa koulutus- ja arvopohjaisia ​​lähestymistapoja mainoksiin

Facebook-mainosten avulla voit auttaa yleisösi, toisin kuin vain myydä heille. Kun käytät sosiaalista mediaa opettavalla ja arvopohjaisella lähestymistavalla, Facebook-mainoksesi antavat sinun tavoittaa ihmisiä tavalla, jota Google-mainokset, TV-mainokset tai suoramainonta eivät voi.

Facebook-mainosten käyttäminen paikalliseen liiketoimintaan

Ensimmäinen askel Facebook-mainosten käytön aloittamisessa on perustaa muutama erilainen kylmän yleisön segmentti perustuu vankkaan ymmärrykseen siitä, kuka ja missä ihanteellinen asiakkaasi on. Kylmät yleisöt ovat ihmisiä, jotka eivät todennäköisesti tiedä mitään sinusta tai yrityksestäsi, mutta jotka sopivat ihanteellisen asiakkaasi malliin.

Paikallisen yrityksen tulisi lähestyä Facebookia kohdentamalla toisin kuin suuri verkkokaupan yritys tai yritys, jonka on tavoitettava kansallinen tai kansainvälinen yleisö. Allie varoittaa olemasta liian rakeinen paikallisessa Facebook-kohdistuksessa ja poistamaan liikaa ihmisiä kaupungissasi liian nopeasti.

Aloita laajalla kylmällä yleisöllä maantieteellisen sijaintisi, sukupuolesi, iän ja kiinnostuksen kohteiden perusteella. Yritystyyppistäsi riippuen voit lisätä vähitellen tasoja, kuten siviilisääty tai lasten lukumäärä, nähdäksesi minkä tyyppisiä tuloksia saat.

Tärkeintä on tuntea ihanteelliset asiakkaasi ja kohdistaa heidät heidän asuinpaikkansa perusteella. missä he ostavat, työskentelevät ja syövät; tai mitä he katsovat. Uutismedian kulutus osoittaa keskimäärin enemmän koulutusta tai korkeampia tuloja. Jos etsit sellaista henkilöä, erilaiset uutisasemat ja erilaiset tiedotusvälineet alueellasi voivat tarjota sinulle hyvän yleisökohdistuksen.

Paikallisten yritysten aluekohdistusvaihtoehdot

Jos sinulla on liike, joka luottaa jalankulkuliikenteeseen tai käsittelee kalliita tuotteita, aloita kaupunkisi alueista, joilla ihanteellinen asiakkaasi saattaa asua. Niiden, jotka haluavat houkutella ihmisiä fyysiseen paikkaan tai houkutella tietyntyyppistä asiakaskuntaa, tulisi kohdistaa ne kaupungin osat, joissa heidän ihanteellinen asiakkaansa todennäköisesti on. Niiden paikkojen tarkkuus on tärkeä kohdistusvaihtoehto.

Vaikka Facebook ei enää salli postinumeroon perustuvaa kohdistamista, on mahdollista rakentaa kohdeyleisöjä tiettyyn osoitteeseen tai tappi pudota kartalle. Tappipisara voi kohdistaa vähintään 5 mailin säteelle ja tarkka osoite voi kohdistaa säteen niin tiukasti kuin 1 mailin. Molemmat voivat kaapata jopa 50 mailin säteen.

Tämä tekniikka voi myös sulkea pois kaupunkisi alueet samalla tavalla. Havainnollistamiseksi voidaan mainita, että pienituloinen alue, joka on aivan kaupungin korkeatasoisen osan vieressä, voidaan jättää pois ja säästää sinua tuhlaamasta mainosdollareita ihmisille, jotka eivät sovi parhaiten tuotteellesi tai palvelullesi.

Rakenna yleisö useiden piikkipisaroiden tai osoitteiden joukosta ja osu vain alueisiin, jotka liittyvät ihanteelliseen asiakkaaseen. Tämän kohdealueen naulaaminen on paras veto, kun näet todella hyvät tulokset Facebook-kampanjoidesi varhaisessa vaiheessa.

Vaikka se ei ole laajalti kaikkien mainostajien saatavilla, Facebook kehittää tekniikkaa tällä hetkellä kohdista automaattisesti uudelleen ihmisiin, jotka ovat äskettäin käyneet yrityksesi sijainnissa tai ovat olleet kilometrin säteellä siitä. Ilmeisesti tätä testataan edelleen tiettyjen yritysten kanssa, eikä se ole vielä valmis käyttöönottoon.

Iän ja sukupuolen kohdistaminen paikallisille yrityksille

Ikä, sukupuoli ja sijainti ovat korkeimman tason kohdistusvaihtoehdot, joita Facebook tarjoaa. Kuten aluekohdistuksessa, ikä ja sukupuoli eivät välttämättä ole tekijöitä useimmissa yrityksissä. Vaikka 75% yrityksesi liikenteestä olisi naisia, ei ole mitään syytä sulkea miehiä pois kohdeyleisöstäsi. Kohdistaminen sukupuolen ja iän mukaan antaa sinun markkinoida kullekin ryhmälle eri tavalla.

Paikallisten yritysten kiinnostuksen kohteiden kohdistaminen

Kun lähestyt kiinnostuksen kohdistamista, älä rajoita itseäsi kiinnostuksen kohteisiin, jotka tunnistavat jonkun, joka haluaisi tarkan tuotteesi tai palvelusi. Harkitse kiinnostuksen kohteita, jotka tunnistavat heidät oikeaksi ihmiseksi, joka saattaa pitää tuotteestasi tai palvelustasi.

Kodinkoneiden jälleenmyyjä tai keittiö- ja kylpyliike voisi seurata ihmisiä, jotka pitävät vastaavista tuotemerkeistä, kuten Home Depot tai Lowe's Facebookissa sekä yritykset, jotka myyvät täydentäviä tuotteita, kuten Pottery Barn, Williams-Sonoma tai Pier Yksi. Ihmiset, jotka pitävät näistä tuotemerkeistä, osoittavat kiinnostusta kodinsisustukseen ja halukkuutta käyttää rahaa koteihinsa. Nämä ovat ihmisiä, joita kodinsisustusyritys haluaisi tavoittaa.

Löydä toimialasi tai siihen liittyvien tuotemerkkien julkisuuden henkilöitä ja vaikuttajia. Joogastudio voisi käyttää parhaita verkkojoogaopettajia, kuntoiluvaatteita tai luontaistuotemerkkejä kiinnostuksen kohteisiinsa. Ajatuksena on ajatella joogaa pitävien ihmisten kohdentamista ja tarkastella muita asioita, joista myös ihanteelliset asiakkaasi kiinnostavat. On hyvät mahdollisuudet, että he ovat kiinnostuneita myös tarjoamistasi tuotteista.

Kuuluisuuksien käyttäminen kiinnostuksen kohdistamiseen voi kuitenkin olla kaksiteräinen miekka. Ehdotan esimerkiksi, että kodinsisustusbrändi voisi kohdistaa Chipin ja Joanna Gainesin faneille suositusta HGTV-showsta, Korjain Ylä. Niiden pitämisen on osoitettava kiinnostusta sisustamiseen ja kodin kunnostamiseen. Käytettyään tätä esimerkkiä aiemmassa kampanjassa Allie huomasi, ettei se ollut paras esiintyjä tässä tapauksessa.

Chipin ja Joannan vetoomus on liian laaja, eikä se välttämättä osoita suunnitelmia kodin uudistamiseksi. Jotkut ihmiset nauttivat yksinkertaisesti kodinparannustuotteiden kuluttamisesta tai ovat kiinnostuneita uudistamisesta, mutta heillä ei ole taloudellisia resursseja ja halua jatkaa omaa projektiaan.

Asiaankuuluva kiinnostus eroaa siitä, että olisit tuotemerkkisi potentiaalinen asiakas. Ei riitä, että joku sanoo, että hän pitää jotain. Kun valitset aihepiiriin kohdistamisen, ole tarkka ja käytä muita signaaleja, jotka osoittavat kykyä ostaa, eikä vain yleistä uteliaisuutta.

Facebook-mainosvirheet, joita paikalliset markkinoijat tekevät ja miten niitä voidaan välttää

Facebook-mainoskampanjoissa on kolme virhettä, joita Allie todistaa markkinoijien keskuudessa: ei edes yrittää näyttää Facebook-mainoksia, haluttomuus sijoittaa tarpeeksi aikaa ja rahaa niiden tekemiseen ja väärin strategia. Facebook-mainokset tarjoavat paljon mahdollisuuksia. On suuri virhe jättää ne kokonaan huomiotta, mutta hän käsittelee kaksi muuta virhettä tarkemmin.

Ei sijoita tarpeeksi aikaa tai rahaa

Ole valmis budjetoimaan aikaa ja rahaa Facebook-mainoksiin nähdäksesi konkreettisia tuloksia. Vaikka olet valmis käyttämään vain 10 dollaria päivässä mainoksiin, se voi riittää joillekin yrityksille. Yritykset, joilla on korkea lyijykohtainen hinta tai hankintahinta, vaativat enemmän kuin Facebook-mainoksiinsa.

Jos et anna itsellesi tarpeeksi budjettia, kampanja voidaan tappaa ennen kuin se edes alkaa. Ilman tukea Facebook-mainoksillasi ei ole mahdollisuutta tavoittaa oikeita ihmisiä. Etkä voi testaa ja optimoi useita parametreja kuten mainos, kopio ja yleisö.

Jokainen mainoskampanjoidesi osa on testattava. Vaikka näytät mainoksiasi eri todistetuilla markkinoilla, sama mainos ja kopio eivät aina toimi kaikilla markkinoilla tai kaikilla yleisöillä.

Väärä strategia

Väärä strategia tai virheellinen käsitys tavoitteistasi on valtava ongelma. Jos et seuraa tavoitteidesi etenemistä, et tiedä, toimivatko mainoksesi ja muut markkinointitoimenpiteesi, etkä myöskään, miten niitä voidaan muuttaa. Tämä irtikytkentä voi tehdä tai rikkoa yrityksesi menestyksen pitkällä aikavälillä ja saattaa johtaa siihen, että suljet parhaat tulomahdollisuutesi.

Esimerkiksi Allie on huomannut, että monet paikalliset yritykset jättävät huomiotta tai eivät anna paljon arvoa sähköpostilistansa kasvattamiselle. Facebook on hämmästyttävä foorumi, joka auttaa sinua mainostamisessa, mutta sähköposti on edelleen yksi ainoa omaisuutesi. Sinulta puuttuu ilmainen markkinointimahdollisuus, jos sähköpostilistasi lisääminen ei ole kaikkien markkinointitoimiesi ensisijainen tavoite.

Jos tavoitteenasi on saada lisää jalankulkuliikennettä yritykseesi tai luoda liidejä, mutta et seuraa jalankulkuliikennettä tai mikä johtaa muuntamiseen maksavaksi asiakkaaksi, et tiedä, tuottavatko markkinointiponnistuksesi oikein tuloksia. Et myöskään pysty määrittämään, mitkä mainokset ovat alhaisimpia lyijykohtaisia ​​tai tuottavatko korkealaatuisimpia asiakkaita paikalliselle yrityksellesi.

Luo liidejä ja uskollista yleisöä paikallisyritykselle sisällön avulla

Allie jakaa kolme tapaa käyttää Facebook-sisältöä mainoksissa liidien luomiseen ja paikallisen yrityksesi uskollisten seuraajien kehittämiseen: video, bloggaaminen ja koulutustapahtumat.

Jotkut ihmiset rakastavat lukea, kun taas toiset vihaavat sitä. Jotkut ihmiset rakastavat katsella videoita tai osallistua live-tapahtumiin ja toiset vihaavat sitä. Jos tuot vain yhden tyyppistä sisältöä, menetät todennäköisesti suuren osan yleisöstäsi. Anna yleisötiedot haluamassasi muodossa ja anna heidän päättää mikä toimii parhaiten. Voit jopa ottaa saman aiheen ja jakaa sen kaikilla kolmella tavalla melko edullisella ja kustannustehokkaalla tavalla.

Luo videosisältöä

Jos kuva on tuhannen sanan arvoinen, video on kirjan arvoinen, koska saat paljon enemmän viestiäsi lyhyessä ajassa. Ihmisillä on lyhyt huomiotaajuus ja he ovat yleensä halukkaampia katsomaan videota kuin lukemaan pitkää viestiä.

Video on myös erinomainen tapa segmentoida katsojat ja pätevöittää heidät ihanteelliseksi yleisöksi. Jos Facebook-käyttäjä katsoo videota tuotteistasi, palvelustasi tai toimialastasi, voit merkitä heidät kiinnostavaksi jonkinlaista. Jokainen, joka istuu läpi merkittävän osan videosta, on selvästi kiinnostunut brändistäsi. Tämä kaventaa potentiaalista yleisösi entisestään.

Tässä on mahdollisuus lisätä luottamusta ja uskottavuutta ja houkutella heitä tekemään tulevia ostoksia kanssasi. Tiedät nyt, että jollakin tasolla nämä ovat oikeita ihmisiä, joille näytetään tulevia mainoksiasi tai enemmän sisältöäsi.

Vastaa heidän kysymyksiinsä tai kun he merkitsevät ystäviä ja perhettä kommentteihin. Ihmiset, joille on merkitty videopostit, ovat parhaita katsojiasi, koska ystävä tai perhe on jo kutsunut heidät teknisesti. Tämä sitoutuminen on vahvin liidityyppi tai asiakas, koska luottamus on jo luotu viittauksen kautta.

Video on todennäköisesti tällä hetkellä eniten kulutettu media, mutta se on luotava ja tuotettava viisaasti, jotta se olisi tehokasta. Video voi olla hauska tai viihdyttävä ja silti periaatteessa hyödytön, jos sillä ei ole mitään tekemistä sen kanssa, mitä tuotemerkki myy tai ei aja yleisöä toteuttamaan toimintakehotusta.

Lisää blogiliikennettä

Blogit ovat edelleen erittäin merkityksellisiä ja niillä on niin monia etuja tänään. Blogit lisäävät koulutusta, luottamusta ja uskottavuutta sekä osoittavat, että välität ja haluat tarjota arvoa lukijoille.

Allie havaitsee usein, että yritykset bloggaavat, mutta eivät laita niitä Facebookiin tai mainitse niitä sosiaalisessa mediassa. He eivät yksinkertaisesti mainosta heitä. Blogeja tulisi jakaa ja mainostaa sosiaalisessa mediassa samalla tavalla kuin videot ovat aiemmin keskustellussa videostrategiassa.

Blogin lukeminen, joka keskittyy myymääsi tuotteeseen tai palveluun ja on kirjoitettu ongelman ratkaisuna eikä mainoskopiona, voi olla tehokas osoitus kiinnostuksesta.

Vaikka ihmiset eivät koskaan napsauta sisältöä, se, että joku käytti aikaa käymään, osoittaa haluavansa tietää enemmän yrityksestäsi tai yrityksestäsi. Jokaisen blogikävijän ei tarvitse välttämättä lukea jokaisen viestin loppuun. On hienoa, kun he tekevät, mutta tärkeintä on, että he ryhtyivät toimiin saadakseen lisätietoja aiheesta.

On useita tapoja hyödyntää blogiyleisösi. Voit segmentoida ne ja kohdistaa ne uudelleen heidän napsauttamiensa URL-osoitteiden perusteella, aivan kuten voit katsella heidän katsomiaan videoita. Voit myös lisätä liidien luontiruutuja kerätäksesi sähköpostiosoitteita koko blogiviestisi.

Lisään, että artikkeleitasi lukevat ihmiset eivät välttämättä tule Facebook-mainostesi kautta. He voivat tulla RSS-syötteen, orgaanisen Google-haun tai minkä tahansa muun reitin kautta. Hyvä asia on, että voit edelleen markkinoida heitä Facebookissa vain seuraamalla keitä he ovat riippumatta siitä, mistä he ovat tulleet.

Isännöi paikallisia koulutustapahtumia

Kun olet osa paikallista yhteisöä, jotkut ihmiset haluavat olla yhteydessä sinuun henkilökohtaisesti. Yksi tapa saavuttaa tämä on paikallisesti järjestettävien koulutustapahtumien avulla, jotka Allie on henkilökohtaisesti nähnyt toimivan hyvin. Suurin osa yrityksistä ei kuitenkaan käytä mahdollisuutta muodostaa yhteyttä digitaalisen tilan ulkopuolelle.

Digitaalinen käyttö henkilökohtaisten koulutustapahtumien tai esittelyjen hyödyntämiseen voi johtaa ehdottomasti parhaisiin liideihin ja potentiaalisiin asiakasyhteyksiin. Tapahtumat voivat olla hieno tarjous, pitää ihmiset sitoutuneina yritykseesi ja tarjota pakottava syy tulla oven läpi.

Aloita miettimällä aiheita, jotka ovat erittäin merkityksellisiä tai täydentävät yritystäsi. Harkitse asioita, joista yleisösi haluaisi tietää enemmän.

Terveellinen syöminen liittyy kuntoon, joten on järkevää, että kuntosali tai kuntosali käyttää ruoanlaittoesittelyä ihmisten tuomiseen heidän sijaintiinsa. Allien kotiremonttiohjelma voisi tehdä "keittiö- ja kylpyyliopiston" uusijoille. IT-yritys voisi tarjota pienyritysten tuottavuuden työpajan. On monia tapoja toteuttaa tämä idea.

Henkilökohtainen yhteys osoittaa ihmisille, että olet todella keskittynyt auttamaan heitä saavuttamaan tavoitteensa. Sen ei tarvitse olla kovaa myyntiä, mutta voit ehdottomasti tehdä tarjouksen näiden tapahtumien lopussa ja saada monet ihmiset ilmoittautumaan tai ottamaan seuraavan askeleen silloin tällöin.

Vaikka jotkut ihmiset eivät ilmoittaudu heti, olet istuttanut siemenen ja luonut yhteyden, johon voidaan rakentaa. He saattavat puhua yrityksestäsi tai ohjata sinut ystäviensä ja perheensä luokse yksinkertaisesti siksi, että annoit heille erinomaisen kokemuksen puhua.

Allie suosittelee kaksisuuntaista lähestymistapaa rekisteröintien keräämiseen näihin paikallisiin henkilökohtaisiin tapahtumiin. Ensimmäinen on a Facebook Messenger -robotti, jonka hän on havainnut erittäin onnistuneeksi. Toinen on aloitussivu, johon voidaan linkittää tai jakaa missä tahansa verkossa. Ajatuksena on antaa ihmisille monia vaihtoehtoja ilmoittautua.

Sen lisäksi, että Facebook Messenger käsittelee ilmoittautumisia ja antaa yrityksille mahdollisuuden lähettää puhelin- tai sähköpostimuistutuksia, se voi myös lähettää viestejä tapahtumasta. Useiden kosketuspisteiden avulla monet ihmiset voivat rekisteröityä ja antaa sinulle mahdollisuuden seurata tapahtumaa nopeasti ja helposti.

Facebook-liidimainokset voi olla myös tehokas työkalu rekisteröintien ajamiseen, vaikka yksi haittoja on, että useimmat yritykset kysyvät vain nimeä, sähköpostiosoitetta ja puhelinnumeroa. Allie suosittelee kyselemään lisätietoja, kuten kuinka nopeasti he haluavat aloittaa palvelun käytön tai onko heillä mielessä tietty projekti. Tämä saattaa vähentää ilmoittautumisten määrää. Rekisteröityneiden laatu on kuitenkin hyvä.

Toinen haittapuoli on, että lyijymuodot on suunniteltu suurelle määrälle ja ne täytetään yleensä automaattisesti, mikä tarkoittaa, että tiedot eivät välttämättä ole tarkkoja. Ne on suunniteltu siten, että käyttäjät voivat rekisteröityä kahdella napsautuksella. Tämä sopii erinomaisesti käyttökokemukseen, mutta sitä puuttuu todella vakavien, korkealaatuisten liidien ajamisesta.

Tämän ongelman ratkaisemiseksi Allie ehdottaa siirtymistä korkean tarkoituksen painikkeeseen, kun määrität lomaketta. Tämä antaa käyttäjille tarkastelunäytön, jossa he voivat korjata ja hyväksyä tietonsa ennen valmiiden lomakkeiden lähettämistä.

Viikon löytö

Circleboom tarkistaa, kuinka monta roskapostittajaa, bottia, passiivista tai heikkolaatuista tiliä seuraa sinua Twitterissä, ja voit helposti poistaa, estää tai alentaa päivitystä. Voit käyttää tätä palvelua siirtymällä Circleboomin verkkosivustoon ja napsauta ilmaista Twitter-analyysityökalua. Yksinkertaisesti valtuuta Twitter-tilisi ja se analysoi seuraajaluettelosi.

Circleboom tarjoaa erittelyn eri kriteereistä, joita se käyttää määritellessään väärennettyjä tilejä tai roskapostittajia tavallisina pahoina toimina niiden twiitattujen linkkien määrä peräkkäin ja kuinka kauan niiden viimeisestä päivästä on kulunut twiittasi. Sitten se näyttää luettelon tileistä, joiden kannattaa harkita poistamista useista syistä.

Circleboomin työkalupaketti on vapaasti käytettävissä yhdelle profiilille tietyin rajoituksin. On maksullisia liittymäsuunnitelmia käyttääksesi enemmän. Voit käyttää työkaluja ja saada lisätietoja suunnitelmista ja hinnoittelusta Circleboom-sivustolta.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja Circleboomista.

Tämän jakson keskeiset takeaways:

• Tarkista Allie Bloyd Media.
• Opi kuinka Uudista markkinointi alkaen Allie.
• Seuraa Allieä Facebook ja Instagram.
• Ota yhteys Allieen päälle LinkedIn.
• Tutustu Allien lopulliseen jumpstart-pakettiin aloittaminen Facebook-mainosten kanssa.
• Puhdista Twitter-seuraajaluettelosi Circleboom.
• Tarkista Sosiaalisen median markkinointimaailma 2020.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet Facebook-mainosten käytöstä paikallisen yrityksesi kasvattamiseen? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.