5 vaihetta laadukkaiden LinkedIn-yhteyksien luomiseen: Sosiaalisen median tutkija

Yritätkö löytää laadukkaita johtoja yrityksellesi LinkedInissä?

Oletko nousemassa melun yläpuolelle laadukkaalla sitoutumisella?

Käyttämällä LinkedIn-profiili yhteydenpito markkinoiden vaikuttajiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin on älykäs - kun se tehdään oikein.

Tässä artikkelissa Tutustu viisivaiheiseen prosessiin luotujen vankkojen suhteiden luomiseksi, jotta LinkedInistä saadaan tasainen johtovirta.

# 1: Järjestä talosi

Ennen kuin aloitat viittausten etsimisen LinkedInistä, on tärkeää ymmärtää LinkedInin perusteet ja käyttäjien odotukset.

Käytä muutama minuutti varmista, että sinulla on ammattimainen profiili ja kuvaja liittyä muutamaan ryhmään että tuntea miten ne toimivat. Mene askel pidemmälle ja selvittää parhaat sitoutumisajat LinkedIniin lähettämiseen.

Kun olet varma, että perusasiat ovat alhaalla ja olet valmis aloittamaan tapaamisen muiden kanssa ja luomalla viittauksia, tee laskentataulukko edistymisen ja yhteyksien seuraamiseksi.

Haluan seurata nykyisiä henkilökohtaisia ​​yhteyksiä, uusia yhteyksiä, ryhmittää kohdevaikuttajini ja asiakkaat ovat suosituissa ryhmäkysymyksissä, kuinka monta jäsentä ryhmässä ja mitkä jäsenet ovat eniten aktiivinen.

# 2: Löydä markkinoiden vaikuttajat LinkedInistä

Ennen kuin lähetät ja lähetät sisältöä aiotulle yleisölle, ole täysin selvä heidän kiinnostuksenkohteistaan. Vasta sitten voit luoda mainoksia tai viestejä, jotka puhuvat suoraan heille.

Kun etsit markkinajohtajia, Tarkista henkilökohtaiset yhteytesi ja nykyiset asiakkaasi ja etsi ne sitten LinkedInistä. Sinulla on todennäköisesti jo prioriteettiluettelo yrityksistä ja ihmisistä, joihin haluat olla yhteydessä. Siirry seuraavaksi LinkedIniin ja etsi muita yrityksiä ja ihmisiä, jotka ovat aktiivisia markkinoillasi.

Kun olet yhteydessä ihmisiin, älä lähetä verkkokutsuja "Hei, olemme samassa verkossa, ajattelin ..." tai "Pidin verkkosivustostasi, minulla on kysymys ..." -tyyppisiä viestejä yhteydenpitoa varten. Heidät poistetaan, ohitetaan tai merkitään.

# 3: Liity asiaankuuluviin LinkedIn-ryhmiin

Ei riitä, että löydät markkinoidesi johtavat äänet, sinun on tiedettävä, missä he viettävät aikaa ja mitä aiheita he pitävät mielenkiintoisina. LinkedIn-ryhmät ovat hyvä paikka tuntea tämä.

Katsokaa sitten vaikuttajiesi luetteloa vieraile heidän LinkedIn-profiileissaan ja vieritä alaspäin nähdäksesi heidän Ryhmät-osionsa. Täällä voit nähdä kaikki ryhmät, joihin he kuuluvat.

Käy näissä ryhmissä ja liittyä tarpeisiisi sopiviin.

# 4: Luo toimituksellinen kalenteri

Kun sinä vieraile ryhmässä, sinä pystyt lajittele keskustelut Suosittu ja Viimeaikainen nähdäksesi, mitkä kysymykset ja sisältö ovat olennaisimpia jäsenille (ja kuka tarjoaa eniten vastauksia). Nämä keskustelut ovat kohdealueitasi. Anna näiden aiheiden ohjata omaa panostustasi.

Tee taulukkoon merkintä suosituista aiheista ja ryhmän aktiivisimpien jäsenten nimistä. Käytä näitä tietoja toimituksellisen kalenterin kehittämiseen.

Kun luot kalenteriasi, muista, että yleinen sisältö ei saa sinua ansaitsemasi ja haluamasi huomion kohteeksi. Sen sijaan kysy kiehtovia kysymyksiä ja jaa huomaavaista, hyödyllistä tietoa tuottamaan paljon tuottavia asiakas / asiakasrakennussuppilo.

Yhdessä markkinoiden kannalta merkityksellisestä ryhmästäni kirjoittajien työkalujen aihe tuli esille, joten jaoin kirjoittamani artikkelin, joka sisältää siihen liittyviä vinkkejä ja yksityiskohtaista tietoa resurssien ja työkalujen kirjoittamisesta. Sisältö oli osuvaa ja se linkitti blogiini; Lisäsin arvoa ryhmälle ja ajoi liikennettä verkkosivustolleni.

# 5: Lähetä oikeanlaista sisältöä

Sinun sisältö pitäisi käsitellä ryhmässä käsiteltäviä asioita ja tarjota apua tai lisätietoja olematta peitelty myyntiviesti.

Kun julkaiset uutta verkkosisältöä, käyttää verkkosivustoasi sosiaalisen jakamisen widget tai laajennus työnnä viesti kohdennettuihin LinkedIn-ryhmiin. Kun napsautat LinkedIn Share -vaihtoehtoa, tarkista Lähetä ryhmiin -valintaruutu ja kirjoita kiehtova kysymys otsikkoon.

Jos postitat ja jaat usein, pitää sekä jaettu sisältö että kysymyksesi osuvina kunkin ryhmän keskusteluissa välttää roskapostilta näyttämistä. Kun kävijät siirtyvät blogitekstiin tai verkkosivustoon, luottaa käyttämääsi muuntamistaktiikkaan uusien liidien kaappaamiseksi.

Varmista, että sinulla on ilmoitukset käytössä joten tiedät, kun saat LinkedIn-kommentin. Et halua missata mahdollisuutta vastata.

Johtopäätös

Kovamyynnit (esim. Itsepalvelupostit ja postitukset) eivät vain toimi LinkedInissä. Sisältösi kommentit, tykkäykset ja suorat vastaukset eivät ole lupaa soittaa. Sen sijaan, jatka keskustelua ja harkitse jakamaasi sisältöä ja esitystapaa huolellisesti.

Tutki mitä kukin ryhmä haluaa, sitten tarjoa itsesi resurssiksi. Kysy lisää, tee suosituksia ja tarjoa ratkaisujaTai jos et voi auttaa, ohjaa ihmiset jonkun mahdollisen puoleen. Sinä pystyt ron melun yläpuolella laadukkaalla sitoutumisella, joka saa sinut erottumaan.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka luot viitteitä LinkedInistä? Oletko tyytyväinen vuorovaikutuksesi laatuun? Onko taktiikkaa, joka on toiminut sinulle hyvin? Jätä kommentti neuvojesi tai kysymyksiesi alla.