Kuinka käyttää Facebook-mainoksia videonäkymien parantamiseen: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko pidemmät videonäkymät Facebookissa?

Mietitkö, miten Facebookin ehdottama videosyöte voi auttaa?

Haastattelen Paul Ramondoa, jotta voin tutkia luovaa tapaa, jolla Facebook-mainokset voivat parantaa videonäkymiäsi.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on on-demand talk radio show from Social Media Examiner. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita, yritysten omistajia ja sisällöntuottajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnissa.

Tässä jaksossa haastattelen Paul Ramondo. Paul on Facebook-mainosasiantuntija, joka vlogaa digitaalisesta markkinoinnista. Hänen virastonsa, RamondoMedia, auttaa ihmisiä luomaan viittauksia ja myyntiä Facebook-mainosten avulla. Hänen kurssiaan kutsutaan Kanavat 101.

Paul kertoo, kuinka Facebookin ehdottama videosyöte lisäsi vlogiensa katseluaikaa 100 prosenttiin.

Löydät myös Paulin vaiheittaisen prosessin Facebook-mainosten asettamiseksi videonäkymien maksimoimiseksi.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Facebook-katseluaika

Paavalin tarina

Vuonna 2008 Paul rakasti käydä paikallisissa musiikkiesityksissä. Hän ei ollut muusikko, mutta halusi olla mukana kaikin mahdollisin tavoin. Joten hän aloitti näyttelyiden järjestämisen paikallisessa tapahtumanhallintayhtiössä.

Tuolloin painettu media oli tärkeää, mutta myös melko kallista. Vaikka Facebookia ei käytetty laajalti Australiassa, MySpace oli valtava, etenkin musiikkimaailmassa. Joten Paul aloitti sosiaalisen median markkinoinnissa järjestäessään kampanjoita paikallisiin näyttelyihin MySpaceen. Alusta oli ilmainen, kun taas perinteinen painetun lehden mainos maksoi 300 dollaria.

Tämä työ herätti Paulin rakkauden markkinointiin. Noin samaan aikaan hän päätti opiskella markkinointia, kun hän meni yliopistoon. Kun Paul on suorittanut tutkintonsa, hän aloitti työskentelyn sosiaalisen median startup-toimistossa Perthissä. Tässä roolissa hän loi orgaanista sisältöä lähinnä Facebookille, mutta myös muille sosiaalisille alustoille. Hän aloitti myös leikkimisen Facebook-mainoksilla.

Silloin Facebook-mainokset olivat perus sivupalkkimainoksia, joilla oli rajoitetut kohdistusasetukset. Aluksi Paul ei tiennyt, mitä hän teki, mutta kun hän alkoi ymmärtää, miten mainokset toimivat, hän oli täysin koukussa. Hänestä tuli vieläkin innostuneempi työstään, kun Facebook-pikseli tuli saataville ja hän pystyi seuraamaan, mitä ihmiset tekivät verkkosivustoilla.

Paul oli erityisen kiinnostunut seuraamaan mainosten vaikutuksia verkkokauppaan. Esimerkiksi kyky seurata tarkasti mainostesi tuottamia tuloja ja muita mittareita oli jännittävää. Siitä eteenpäin Facebook-mainoksista tuli hänen ensisijainen painopiste.

Ennen kuin Paul aloitti yrityksen, hän työskenteli eri toimistoissa ja asiakaspuolella. Yhdelle asiakkaalle Paul rakensi suppilon, joka käytti Facebookia pätevän yleisön tavoittamiseen. Suppilo vei yleisön tietoisuuteen, synnyttäen liikennettä blogiartikkeleihin, lyijymagneetin ja sitten muuntamisen. Käyttämällä noin 6000 dollaria suppilo tuotti myyntiä 164 000 dollaria 34 päivän aikana.

Tämä kokemus auttoi myös Paulia ymmärtämään haluavansa keskittyä Facebook-mainoksiin.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja Paulin onnistuneesta Facebook-suppilosta.

Paulin kokemus lisää videoiden katseluaikaa Facebookissa

Noin vuosi sitten Paul alkoi vlogata YouTubessa, enimmäkseen luovana myyntikanavana. Hän vietti paljon aikaa sisällön luomiseen ja työnsi sen ensin vain YouTube-kanavalleen. Ihmiset olivat kiinnostuneita sisällöstä, mutta kattavuus oli uskomattoman pieni.

Paavali vietti niin paljon aikaa vlogiensa luomiseen, hän halusi lisää katsojia ja alkoi käyttää vlogejaan uudelleen hänen Facebook-sivunsa. Hänen YouTube-kanavallaan oli noin 100 tilaajaa, kun taas hänen Facebook-sivullaan oli noin 4000 seuraajaa. Heti kun hän alkoi jakaa vlogejaan Facebookissa, hän alkoi saada satoja lisää katselukertoja.

Sitten Paul sukelsi syvälle analytiikkaan verraten Facebook-sivunsa näkemyksiä YouTube-tilaajaanalytiikkaan. Ihmiset, jotka katselivat hänen vlogejaan Facebookissa, katselivat 10-15% kustakin jaksosta tai noin 1-2 minuuttia vlogia, jonka keskiarvo oli noin 10-12 minuuttia. YouTubessa ihmiset katselivat keskimäärin yli 40% samoista jaksoista.

Paul ihmetteli, miksi hänen YouTube-yleisönsä kulutti sisältöään eri tavalla kuin hänen Facebook-yleisönsä. Hän oli erityisen utelias, miksi hänen Facebook-yleisönsä katsoi vähemmän hänen videoita, koska hän ajatteli, että hänellä oli paljon vahvempi suhde ja merkitys kyseisen yleisön kanssa. Hän oli luonut sisältöä ja rakentanut Facebook-yleisöään vuosia.

Samalla kun Paul harkitsi kuinka parantaa Facebook-katseluaikaansa, Facebook-videomainoksista tuli todella kuumia. Paul alkoi miettiä, auttaako hänen blogiensa muuttaminen edullisiksi Facebook-videomainoksiksi tietoisuuden lisäämiseksi. Hän halusi optimoida mainokset, jotta ihmiset katselivat 100% hänen vlogeistaan.

Tämän tavoitteen mielessä Paavali mietti eroa tapoissa, joilla ihmiset käyttävät sisältöä Facebookissa verrattuna YouTubeen. Koska hän on jonkin verran osa omaa kohdemarkkinaansa, hän aloitti tutkimalla omaa ajattelutapaansa.

Paul vierailee YouTubessa aikomuksena katsella televisiota ja viettää noin tunnin katsomalla suosikki vloggereitaan ja kanaviaan. Kaikki videot ovat laadukkaita, ja hän nauttii siitä.

Facebookissa Paul lähestyy videota eri tavalla, koska hän ei käy Facebookissa katsomassa televisiota. Hän haluaa tarkistaa Facebook-viestinsä tai selata syötteensä nähdäksesi, mitä tapahtuu. Hän vierailee myös Facebookissa, kun hän viivyttää arkeaan tai tehtävien välillä. Hän ei omista mitään tuntia tai enemmän sisällön katseluun alustalla.

Kun Paul vietti paljon aikaa videoiden katseluun Facebookissa, hän ei ollut uutissyötteessä, mutta ehdotettujen videoiden syötteessä. Hän saattaa istua sohvalla puhelimellaan ja alkaa katsella hyvää silmukkaa videoita noin 45 minuutin ajan. Hänen näkemyksensä olivat kaikki orgaanisia, ja niiden väliin ilmestyi muutama mainos. Ehdotettu videosyöte oli Paulin aha hetki.

Facebookin ehdottamassa videosyötteessä katsoja on enemmän kulutuslähtöinen. He jatkavat videoiden katsomista, koska katsovat viihdettä. Jos tässä syötteessä katsot videota koko ajan, syöte lataa toisen videon automaattisesti niin kauan kuin et napsauta näyttöä.

Paul näki ehdotetun videosyötteen tavan tavoittaa ihmisiä videota katselevassa ajattelutavassa ja hyödyntää edullisia videomainoksia. Facebook-mainoshallinnasta Paul löysi videomainosten sijoitteluvaihtoehdon ehdotetulle videosyötteelle (uusi vaihtoehto tuolloin). Käyttämällä nykyisiä kohdistusparametreja kylmälle Facebook-yleisölle Paul testasi videomainoksia tässä syötteessä.

Näiden mainosten avulla Paulin tavoitteena oli, että yleisö katselee 100% videoista (tai vähintään yli 95%), mikä on valtava saavutus 10–12 minuutin videoille. Hän suoritti testin noin 20 päivää ja käytti 207,27 dollaria mainoksiin, jotka kohdistuivat kylmään liikenteeseen kohdeyleisössään. Tuona aikana kampanja tuotti 455 videon katselukertaa 100%: lla, joten hinta oli noin 45 senttiä katselukertaa kohden.

Kysyn sitten, miksi haluat jonkun katsovan 100% vlogista. Paul sanoo haluavansa rakentaa YouTube-kanavansa tilaajakannan. Lisäksi rakentaakseen suhdettaan yleisöön, Paul keskittää vlog-sisällönsä nimenomaan brändin pääoman rakentamiseen. Video on yksi parhaista työkaluista brändin yksilöimiseksi. Hän yrittää viihdyttää, mutta myös kouluttaa ja tarjota arvoa.

Videomainoksilla Paul kohdisti kylmää liikennettä yleisönsä väestö- ja sosiografisten rajoitusten rajoissa. Koska hän on julkaissut tuhansia dollareita mainoksia omalle tuotemerkilleen ja hänellä on ollut vuosien kokeiluja ja virheitä, hän ymmärtää, kenen sisältö herättää eniten vastausta. Tämän tyyppisellä mainoksella voit kuitenkin kohdistaa myös lämpimään liikenteeseen.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi ajatukseni Facebook-videoiden katseluaikoina.

Paulin Facebook-videomainosstrategia

Paulin videomainosstrategia alkaa ennen kuin hän edes lähettää videon. Sinun on valmisteltava video optimoimalla se katsojille. Sitten hän valitsee videon mainostettavaksi sen perusteella, miten se toimii orgaanisesti. Vasta sitten hän avaa Ads Managerin ja alkaa mainostaa videoita mainoskampanjalla.

Optimoi videot: Aloita ennen videon lataamista varmista, että pikkukuva kiinnittää ihmisten huomion ja että siinä on alle 20% tekstiä. YouTubessa tekstillä ei ole väliä, mutta Facebook rankaisee sinua videon pikkukuva liikaa tekstiä. Erityisesti maksat enemmän mainoksestasi ja saat vähemmän kattavuutta.

Tämän mielessä Paulilla on kaksi pikkukuvaa jokaiselle videolle. YouTube-pikkukuvassa on valtava teksti, joka herättää huomiota, koska tätä lähestymistapaa kannustetaan YouTubessa. Facebookissa Paul vähentää saman pikkukuvan tekstiä huomattavasti siten, että teksti vie enintään 20% kuvasta.

Paavali käyttää myös Rev, transkriptio- ja tekstityspalvelu luoda SRT-tiedosto joka lisää tekstityksiä videoihinsa. Paulille tekstityksen lisääminen on paras käytäntö. Hyvät tekstitykset herättävät ihmisten huomion, jotka eivät voi kuunnella ääntäsi, ja pitää heidät kiinnostuneina, koska tekstitykset tarjoavat kontekstin.

Valitse video: Videon lataamisen jälkeen Paul testaa orgaanisen suorituskyvyn avulla, onko rahan sijoittaminen sisällön taakse kannattavaa. Oletetaan esimerkiksi, että lähetät neljä videota, ja yksi on ehdottoman erottuva. Tämä lähestymistapa on kuin jaettu testi, koska on järkevämpää sijoittaa rahaa tehokkaimman sisällön taakse. Muuten saatat jättää näkymiä pöydälle.

Olemassa olevan viran mainostamisella on myös muita etuja. Tietoissasi kaikki videonäkymät on koottu. Jos näytät erillisiä videomainoksia, sinulla on tietoja kahdessa paikassa. Kuitenkin, kun mainostat olemassa olevaa viestiä, maksuttomat ja mainostiedot kerääntyvät yhteen paikkaan.

Luonnolliset videonäkymät ovat myös perusta lisääntyneelle sitoutumiselle mainokseesi. Oletetaan esimerkiksi, että video saa 50 reaktiota, 4 jakamista ja 11 kommenttia orgaanisen sitoutumisen kautta. Kun olet muuttanut videon mainokseksi, kyseinen orgaaninen sitoutuminen pysyy videopostin mukana, mikä kannustaa ihmisiä, joihin tavoitat mainoksen kautta, katsomaan videota, koska muut ihmiset jo pitävät siitä.

Kun käytät olemassa olevaa viestiä, sinun on pidettävä mielessä, että et voi muokata viestiä muuttaaksesi siitä mainoksen. Varmista, että kopio on valmis mainokseksi alkuperäisessä videopostauksessa, koska kun olet napsauttanut Julkaise, et voi muuttaa olemassa olevaa viestiä edes orgaanisesti. Vaikka voit käyttää sisältöä uudelleen ja luoda uuden mainoksen, menetät kaikki historialliset tiedot ja sitoutumisen.

Luo kampanja ja mainosjoukko: Kun olet valmis muuttamaan videon mainokseksi, muista, että yleinen tavoite määrää sen, mitä teet kampanjatasolla, mainosjoukon tasolla ja mainostasolla. Tässä tapauksessa tavoitteena on, että ihmiset katsovat sisältöä läpi. Kun olet luonut ja nimittänyt kampanjan Ads Managerissa, valitset Videonäkymät -kampanjatavoitteen.

Luo seuraavaksi mainosjoukko ja määritä yleisökohdistus. Yksinkertaisuuden takaamiseksi voit kohdistaa ihmisiin, jotka pitävät Facebook-sivustasi. Jos sinulla on kansainvälinen yleisö, voit kohdistaa ihmisiä ympäri maailmaa. Jos yleisösi keskittyy tiettyyn maahan, kuten Yhdysvaltoihin, voit valita sen sijaan kyseisen maan.

Mainosjoukossa Yleisö-osan jälkeen näet Sijoittelu-osan. Oletuksena Facebook valitsee automaattiset sijoittelut. Paul suosittelee kuitenkin voimakkaasti Mobile sijoitusvaihtoehtoa, koska se tarjoaa parhaan tarjouksen. Jos haluat muuttaa sijoitteluasetusta, napsauta Muokkaa sijoitteluja ja tyhjennä valintamerkit paitsi mobiililaitetyypistä.

Paulin mielestä työpöydän sijoittaminen on paljon kalliimpaa kuin matkapuhelin, koska ihmiset käyttävät Facebookia matkapuhelimissaan paljon useammin kuin pöytätietokoneissa. Tämä aiheuttaa kysynnän ja tarjonnan. Jos sinulla on paljon huomiota mobiililaitteilla, tavoittelet luonnollisesti enemmän ihmisiä pienemmällä rahalla.

Videon katselu puhelimellasi on myös paljon helpompaa, kun olet liikkeellä. Kun olet junassa tai bussissa tai teet mitä tahansa, kun poistut tietokoneeltasi, sinulla on mobiililaitteesi. Kun sinulla on seisokkeja ja haluat tutustua Facebookiin tai YouTubeen, käytät puhelinta, et kannettavaa tietokonetta.

Poikkeus mobiilisijoittelujen käytöstä on, kun kohdistat uudelleen pieneen ihmisryhmään verkkokaupan suppilon alaosassa.

Kun olet asettanut sijoitteluksi Mobile, näet kaikki Facebook-mainosverkoston eri alustat, joilla voit näyttää mainoksia. Poista kaikki nämä vaihtoehdot paitsi Ehdotetut videot ja syötteet. Huomaa, että Facebook ei anna sinun valita vain ehdotettua videota. sinun on myös otettava syötteet käyttöön.

Sinun on myös määritettävä päiväbudjettisi tai koko eliniän budjetti. Jos verkkokaupan suppilon budjetti on 10 000 - 20 000 dollaria medialle, Paul aloittaa yleensä korkeintaan 5 - 10 dollarin päiväbudjetilla. Hän aloittaa pienellä summalla, koska hän ei halua käyttää tarpeetonta määrää yleisölle, joka ei ehkä ole paras.

Tällä pienellä rahamäärällä haluat testata, mitkä yleisöt vastaavat ja mihin hintaan 100% videon katselukerroista. Voit sitten optimoida yleisökohdistuksen myöhemmin kampanjassa. Toistaiseksi tämä pieni määrä antaa sinulle tietoja, joita tarvitset yleisösi kohdistamisen testaamiseen ja parantamiseen. Kun olet löytänyt optimoidun yleisösi, voit lisätä päivässä käyttämääsi summaa.

Optimointi mainosten jakelulle -osiossa Paul haluaa aina valita 10 sekunnin videonäkymät -vaihtoehdon. Kun tämä vaihtoehto on valittu, Facebook toimittaa mainoksesi ihmisille, jotka auttavat sinua saamaan eniten videonäkymiä vähintään 10 sekunnissa halvimmalla hinnalla. Tässä vaiheessa olet asettanut kohdistuksen mainosjoukolle.

Luo mainos: Voit luoda mainoksesi mainosryhmälle aloittamalla valitsemalla Käytä olemassa olevaa viestiä. Kuten aiemmin keskustelimme, olet jo ladannut videon, joka on optimoitu pikkukuvilla ja tekstityksillä, ja video on onnistunut orgaanisesti. Mainoksesi mainostaa videota sen orgaanisen menestyksen pohjalta.

Kun olet valinnut Käytä olemassa olevaa viestiä, valitset vain videon, jota haluat mainostaa ja julkaista mainoksen. Voit halutessasi lisätä toimintakehotuspainikkeen.

Testaa yleisökohdistusta: Ennen kuin aloitat eri yleisöjen testaamisen, Paul suosittelee kampanjan, mainosjoukon ja mainoksen luomista ja julkaisemista sitten juuri kuvaamansa prosessin mukaisesti. Tällä tavalla tiedät, että kaikki kampanjan muuttujat ovat yhdenmukaisia. Kun olet julkaissut alkuperäisen mainoksen, kopioi mainosjoukko yksi tai kaksi kertaa ja tee AB- tai ABC-testi eri yleisöjen kanssa.

Pohjimmiltaan jaat saman mainoksen testaamisen eri yleisöjen kanssa 5 dollarin päiväbudjetilla. Tarkoituksena on nähdä, mikä mainosjoukko toimii parhaiten yleisen tavoitteesi perusteella. Esimerkiksi A-yleisösi voi olla ihmisiä Yhdysvalloissa, B-yleisö voi olla ihmisiä Yhdysvaltojen ulkopuolella ja C-yleisösi saattaa olla samanlainen yleisö.

Paul suosittelee näiden mainosten näyttämistä 7 päivän ajan. Facebook tarvitsee aikaa tietojen tuottamiseen mainosten oppimisajan ulkopuolella. Tarvitset myös riittävästi tietoja sen määrittämiseksi, mitkä yleisöt toimivat ja mitkä eivät. Odottamalla 7 päivää, jokaisella mainosryhmällä on aikaa kerätä yli 1 000 näyttökertaa.

Kun olet valmis analysoimaan yleisösi, näet, mikä yleisö teki parhaan työn tavoitteen saavuttamiseksi, mikä tässä tapauksessa on 100-prosenttinen videon katselukerta. Jos haluat nähdä, kuinka hyvin yleisösi saavuttavat tämän tavoitteen, sinun täytyy nähdä muutama sarake, jota Facebook Ads Manager ei näytä oletuksena. Nämä sarakkeet ovat 25%, 50%, 75%, 95% ja 100% videokelloja.

Voit mukauttaa tietosarakkeita napsauttamalla Mainosjoukot-välilehden alla olevaa avattavaa valikkoa ja valitsemalla Muokkaa sarakkeita. Kirjoita avautuvalle ruudulle yläosassa olevaan hakupalkkiin ”videokellot”. Valitse jokaisen videon katseluprosentin valintaruutu ja näet sitten, kuinka moni ihminen katsoi videota 25 prosenttiin, 50 prosenttiin, 75 prosenttiin, 95 prosenttiin ja 100 prosenttiin.

Nämä sarakkeet kertovat sinulle, mikä mainos on parhaiten suoriutuva, varsinkin jos olet käyttänyt saman verran rahaa kaikissa mainosryhmissä, joita testaat jaettuna. Sieltä voit optimoida kampanjasi sulkemalla yleisön, jolla on pienin katseluprosentti.

Voit myös viedä nämä tiedot CSV-tiedostoon, avata ne Excelissä ja laskea 100% videon hinta näyttökertaa, koska tavoitteena on, että ihmiset katsovat videoita 100% matkan alhaisin kustannuksin. Jos haluat laskea 100%: n videon katselukerran hinnan, jaa videokellojen käyttämä summa 100%: lla. Sitten voit nähdä, mikä yleisö saavuttaa halvimmat 100% videon katselukerrat.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi Paulin ja minun keskustelevan horisontaalisesta tai pystysuorasta videosta.

Viikon löytö

Plover antaa sinulle helpon, alustojen välisen tavan jakaa tiedostoja samassa WiFi-verkossa olevien ihmisten kanssa.

Jos haluat jakaa tiedoston Ploverin kanssa, käy Plover.io-sivustossa ja sinä näytät tietyksi eläimeksi, kuten mäyrä tai hanhi. Kaikki muut WiFi-laitteellasi, joilla on Plover, näkyvät myös eläiminä. Kun olet valinnut vastaanottajan eläimen, valitse vain tiedosto, jonka haluat jakaa. Voit lähettää tiedoston myös usealle henkilölle kerralla.

Koska Plover on selainpohjainen, se toimii riippumatta siitä, käytätkö iOS: ää, Androidia, Windowsia tai macOS: ää. Sinun ei esimerkiksi tarvitse kaikkien käyttää Applen laitteita, kuten Applen AirDropin kanssa. Lisäksi AirDropilla on erilainen yksityisyyden taso, joka tekee jakamisesta hieman monimutkaisempaa kuin Plover.

Plover sanoo, että se tallentaa tiedostoja väliaikaisesti siirrettäviksi. Tässä mielessä ole varovainen, kun jaat tiedostoja, jotka saattavat sisältää luottamuksellista materiaalia. Vaikka voit käyttää Ploveria tiedostojen jakamiseen julkisessa WiFi-verkossa, tiedostojen jakaminen salasanasuojatussa verkossa on suositeltavaa.

Plover on ilmainen eikä vaadi rekisteröitymistä. Voit yksinkertaisesti löytää jonkun, jolle tiedosto jaetaan, ja kokeilla sitä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja Ploverista ja kerro meille, kuinka palvelu toimii sinulle.

Tämän jakson tärkeimmät takeawayt:

• Vierailla Paulin verkkosivusto.
• Tilata Paulin YouTube-kanava.
• Seuraa Paul Facebookissa.
• Tutustu Paulin markkinointitoimistoon, RamondoMedia.
• Opi Paavalin kurssista, Kanavat 101.
• Tutustu Facebookin mukauttamiseen videon pikkukuva.
• Lisätietoja Rev, tekstitys- ja tekstityspalvelu.
• Opi kuinka luoda SRT-tiedosto videotekstit.
• Siirrä tiedostoja Plover.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.
• Osallistu Facebook Ads Summit 2018.
• Lataa Vuoden 2018 sosiaalisen median markkinointialan raportti.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet Facebook-videoiden katselusta? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.