Taivuttelun taito: Kuinka valmistaa myyviä sanoja: sosiaalisen median tutkija

Myyvätkö sanasi?

Haluatko terävöittää copywriting-taitojasi?

Haastattelen Ray Edwardsia saadakseni vakuuttamisen taiteen ja miksi se on tärkeää sosiaalisille markkinoijille.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on on-demand talk radio show from Social Media Examiner. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen Ray Edwards, kirjoittaja Rikkauden kirjoittaminenjaMoneyWords. Hän on isäntä Ray Edwards -näyttely. Hänen uusinta kirjaansa kutsutaan Myynnissä olevan kopion kirjoittaminen: Vaiheittainen järjestelmä lisää myyntiä, useammalle asiakkaalle, useammin.

Ray tutkii kuinka myydä kirjoitettuja ja puhuttuja sanoja.

Tulet selville, miksi markkinoijien tulisi huolehtia vakuuttavan sisällön luomisesta.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Taivuttelun taide

Rayn copywriting-matka

Vuonna 1974 Ray näki 9-vuotiaana ensimmäisen suoraviivaisen kopion isovanhempiensa talossa Pinevillessä Kentuckyssä. Hänen isoäitinsä rakasti lukea Weekly World News ja Kansallinen tiedustajaja Rayn suosikki osa tabloideja oli kiehtovat, koko sivun artikkelit, joihin oli lisätty tietoa kirjoista ja kursseista, jotka olivat ostettavissa.

Noilla tarinoilla oli otsikoita: "Käännä mielesi mielenterveysmagneettiksi, joka houkuttelee ystäviä, voimaa, rakkautta ja rahaa" ja "Kuinka moderni Kiinalainen lääketiede auttaa polttamaan sairauksia elimistöstäsi käyttämällä mitään muuta kuin kämmenesi. " Ray oppi myöhemmin, ettei niitä ollut artikkelit; ne olivat koko sivun mainoksia kirjoittanut Eugene Schwartz, joka oli "nero, jolla oli suoraa vastausta sisältävä kopio".

Radio-uransa aikana Ray opiskeli suoraviivaisen tekstinkirjoituksen ja markkinoinnin ja käytti niitä salaisena aseenaan liiketoiminnassa. Toisten käydessä mainoksia ja mainoskopioita täyttääkseen 30 tai 60 sekunnin pisteet, Ray halusi saada rahaa mainostajien yrityksiin. Tällä tavoin he jatkoivat liiketoimintaa aseman kanssa ja hän voisi säilyttää työnsä.

2000-luvun alussa radio alkoi muuttua Internetin takia. Ihmiset voivat ottaa mukaan suosikkikappaleitaan, mikä eliminoi asiat, jotka ärsyttävät radioasemia: staattiset, mainokset ja DJ: t.

Ray muistelee maksaneen 1200 dollaria mennä ryhmäkokoukseen Seth Godinin toimistoon New Yorkiin. (Tämä tapahtui ennen kuin Seth oli yhtä suuri kuin nyt, mutta sen jälkeen kun hän oli kirjoittanut Lupamarkkinointi ja Ideaviruksen vapauttaminen.) Ray ajatteli, että Seth voisi tarjota "markkinointitoimintoa" radioasemien korjaamisesta, mutta Sethin neuvo Raylle oli selvittää, mitä tehdä sen jälkeen, kun hän oli poissa radiosta.

Ray tajusi kaiken, mitä hän oli oppinut markkinoinnista, suostuttelemisesta ja myymisestä viihdyttävällä ja miellyttävällä tavalla, siirtyisi Internetiin. Hän ripustaa vyöruusunsa ja on työskennellyt Internet-tekstinkirjoittajana vuodesta 2005.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, mikä asiakas (ja käsittelijä) Raylla ja Mikellä oli yhteistä.

Vakuuttavan sisällön merkitys

Markkinoijien on kirjoitettava, jotta ihmiset ostavat paitsi tuotteita myös ideoita. Haluat, että ihmiset lukevat blogiviestisi loppuun asti, kommentoivat tai jakavat niitä tai kirjoittavat niistä. Ray selittää, että tiedät kirjoittavasi vakuuttavasti, kun muut ihmiset kirjoittavat viesteistäsi. Olet keskustelun luoja, et vain osallistuja.

Hän sanoo, että ytimessä copywriting on suostuttelun tiede ja käsityö viestinnässä. Olitpa sitten puhumassa, kirjoittamassa blogikirjoitusta, haastattelua, podcastin nauhoittamista tai lähettämistä Snapchattiin, jokainen viestintä on vakuuttavaa.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi Mike kokee tämän aiheen olevan niin tärkeä.

Rayn suostuttelujärjestelmä

Koska kaikki ovat läsnä sosiaalisen median pelikentillä, sinun on oltava vakuuttava ja erotettava. Ray selittää luomansa puitteet, jotta ihmiset voivat parantaa omaa vakuuttavaa copywritereään.

Ray ajatteli sanaa PASTORI, jonka hän selittää viittaa sanan alkuperäiseen merkitykseen: olla paimen.

Paimen suojelee, hoitaa ja johtaa laumaa. Kun myyt, sinun on ajateltava asiakkaitasi, potentiaalisia asiakkaita ja lukijoita. Pyydätkö ihmisiä lukemaan blogiviestini, "katsomaan Facebook-tilani päivitystä" tai "jakamaan tämän sisältöä ", yrität paimentaa heitä tekemään hyvän päätöksen, joka on heidän etujensa mukaista, ei manipuloida niitä.

Voit käyttää lyhennettä PASTOR kehyksenä haluamiesi viestien luomiseen, olipa kyseessä päivitys, blogiviesti, podcastin ääriviivat tai ulkonäköinen puhe.

P. P tarkoittaa kolmea tärkeää elementtiä, jotka sinun on mietittävä ennen kuin alat muotoilla viestiäsi: henkilö, kohtaama ongelma ja kipu, jonka avulla voit auttaa heitä ratkaisemaan.

Ensimmäinen askel vakuuttavassa viestinnässä on tuntea yleisösi. Keitä he ovat? Millainen heidän elämänsä on? Mitkä ovat heidän pelkonsa, turhautumisensa, ahdistuksensa ja toiveensa? Mikä pitää heidät hereillä yöllä? Mikä tekee heistä vihaisia? Mikä saa heidät nauramaan? Ainoa tapa tietää nämä asiat on oppia tuntemaan nämä ihmiset.

Keskustele ihanteellisten mahdollisuuksien kanssa verkossa ja henkilökohtaisesti ymmärtääksesi heidän ongelmansa ja tuskansa. Ray uskoo Jay Abraham oli ensimmäinen henkilö, jonka hän kuuli sanovan: ”Jos pystyt kuvaamaan toisen henkilön ongelmaa ja hänen kipua paremmin kuin he pystyvät kuvaamaan sitä, he olettavat automaattisesti, että sinulla on oltava vastaus heidän ongelma."

Ray sanoo, ettei kivun tarvitse olla maanjäristys; se voi olla jotain niin yksinkertaista kuin tarve saada enemmän uudelleentwiittoja niiden sisällöstä. Monille ihmisille se on ongelma, koska he kirjoittavat jotain, eikä kukaan kiinnitä siihen huomiota. Sitten hän kertoo, että sama ongelma voi olla tuskallinen eri ihmisille eri tavoin, joten on tärkeää ymmärtää, miten ongelma vaikuttaa kohdistamaasi henkilöön.

Esimerkiksi henkilö, joka on järkyttynyt siitä, että muut eivät jaa sosiaalisen median päivityksiä, voi olla turhautunut olematta Kuullut, vaikka joku, joka hallinnoi sosiaalisen median viestintää isossa yrityksessä, voi olla turhautunut, koska hänet saatetaan saada potkut. Kun ymmärrät, miten kipu tuntuu, siirryt A: han PASTORISSA.

A. A on kaksi asiaa. Ensinnäkin, vahvistat ongelman ja seuraamukset, jos et ratkaise sitä. Esimerkiksi, jos henkilö on vastuussa sosiaalisen median markkinoinnista ja ongelmana on, että hän ei lyö kohteet, seuraukset voivat olla suurempi pomon painostus, korkeammat vaatimukset ja huono suorituskyky arvostelut.

Nämä seuraukset saattavat johtaa siihen, että heidät siirretään ylennyksiin, he eivät saa korotuksia tai heidät erotetaan. Jos hänet erotetaan, koska hän ei kykene käsittelemään sosiaalista mediaa tämän yrityksen kanssa, hän ei todennäköisesti saa toista työtä tekemällä samaa asiaa toisen yrityksen kanssa. Seurausten vahvistaminen osoittaa tälle henkilölle, että hänen on hoidettava ongelma.

A-kolikon toinen puoli on pyrkimyksiä. Siirryt henkilön kivun tuhoamisesta taputtelemaan häntä selkään ja sitten osoittamaan hänelle, mikä on mahdollista. "Työntekijä" saattaa haluta tulla tunnustetuksi todellisen liikenteen ja liiketoiminnan kuljettajana yritykselle, joten pomo rakastaa häntä ja antaa hänelle korotuksen tai ylennyksen, kiitoksia ja palkintoja. Yrittäjillä on täysin erilaiset kriteerit. Heidän kiitoksensa on myynti asiakkaille.

Minkä tahansa skenaarion mukaan vahvistetaan toimettomuuden seurauksia ja sitten puhutaan henkilön unelmista. Muista, että sinun on ensin tutustuttava heihin.

S. S tarkoittaa tarinaa ja ratkaisua. Ray sanoo, että sinun on kerrottava tarina omasta kamppailustasi tämän ongelman ja kivun kanssa (“Minä ei saanut kuuntelijoita, uudelleentwiittauksia, ihmiset eivät olleet tekemisissä viesteihini ”) ja jaa sitten miten muutti sitä.

Ray sanoo CoSchedule-blogi jakaa paljon dataan perustuvia tapaustutkimuksia, joten on mielenkiintoista lukea, miten ne käsittelevät ongelmaa. He selvittävät, mitä heidän on tehtävä, ryhtyvät toimiin, tutkivat niitä ja lisäävät numerot samalla, kun heidän yleisönsä saa seurata mukana.

He tietävät kenen kanssa he puhuvat (jonkun, joka haluaa rakentaa sosiaalisen median imperiumin), mikä on henkilön kipu ja ongelmakohdat (he tarvitsevat enemmän liikennettä, uskollisempia seuraajia, enemmän jakamisia), seuraamukset, jos siihen ei puututa, ja miten houkutella yleisönsä toiveet. Sitten he kertovat tarinansa ja näyttävät ratkaisunsa.

Sen Käynnistä Podcast, Alex Bloomberg jakaa haluavansa perustaa oma yritys käymällä läpi oman tarinansa, ongelmansa ja seurauksensa. Jos sinulla on tärkeä viesti jaettavaksi etkä kerro tarinoita prosessin aikana, teet karhunpalveluksen itsellesi, viestillesi ja yleisöllesi, Ray lisää.

S: n toinen osa on ratkaisu. Saatat myydä konferenssia, kuten Social Media Marketing World, tai tuotetta. Mikä se on, selitä miten ratkaisu auttaa sinua. Esimerkiksi Ray sanoo Post Planner on loistava ratkaisu tiettyihin ongelmakokonaisuuksiin ja muistuttaa kuuntelijoita siitä, että ratkaisun ei tarvitse olla jotain, jota voit myydä, se voi olla myös artikkeli tai infografika.

T. T on suosittelua ja muutosta varten. Mainonnassa ja myynnissä sinulla on suosittelut, joissa ihmiset jakavat kokemuksensa tuotteestasi, palvelustasi tai konferenssistasi ja todistavat, että ratkaisusi todella toimii.

Kopion on myös puhuttava muutoksesta. Esimerkiksi ihmiset eivät herää ja sanovat, että heidän on matkustettava eri puolille maata voidakseen osallistua sosiaalisen median markkinointimaailmaan. He heräävät ajattelemalla, että heidän on hallittava sosiaalisen median markkinointia. Sitten he huomaavat, että sosiaalisen median markkinointimaailma voi antaa heille tämän muutoksen.

He voivat tulla tapahtumaan tietämättä, mitä he tekevät, ja jättää runsaasti tietoa, viisautta, kokemusta, asiantuntemusta ja yhteyksiä.

Osallistujat ovat erilaisia ​​ihmisiä, jotka kokevat kokemuksen toisen puolen, olivatpa he sitten ostamassa tuotetta tai lukemassa blogikirjoitusta. Muutos on vastaus pyrkimykseen.

O. Seuraava on tarjous. Täällä kerrot ihmisille, mitä sinun on myytävä, vaikka et ehkä edes myy jotain. Jos haluat heidän vastaavan blogikirjoitukseen, saatat sanoa: "Haluaisin sinun tekevän seuraavaksi ajatuksiasi."

Paimen ajattelutapa, etsit ihmisiä. Tiedät, että ratkaisusi on paras tapa ratkaista heidän ongelmansa. Tee kaikki voitavasi kommunikoida heille tehokkaasti, mitä sinulla on tarjota ja mitä he tarjoavat vastaanottaa ja muistuttaa heitä muutoksesta, joka tapahtuu heidän henkilökohtaisessa elämässään tai liiketoimintaa.

R. R on vastaus. Pyydä yleisösi tekemään jotain, joko ostamaan, kommentoimaan, jakamaan, uudelleentwiitattamaan, lataamaan valkoinen paperi tai infografiikka tai katsomaan videota. Pyydät vastausta. Jos et kysy, ihmiset eivät ehkä tiedä, mitä haluat heidän tekevän.

Kuuntele esitystä kuullaksemme ajatuksemme tarjota valintoja yleisöllesi.

Käsityöpäivitykset

Ray ehdottaa, että ihmiset miettivät kehyksen kaikki kuusi kappaletta ja loitontavat sitten. Kirjoita ensin otsikko, joka on tärkein kopio. Jos otsikko ei kiinnitä ihmisten huomiota, he eivät lue mitään muuta. Nykypäivän maailmassa otsikot ovat sähköpostin aiherivejä, twiittejä, tilapäivityksiä ja blogitekstejä.

Ray sanoo, että otsikossa on tärkeää houkutella etuja, joita ihmiset haluavat kaikesta mitä kirjoitat, puhut tai myyt.

Siellä on kuuluisa otsikko, kirjoittanut John Caples, "Teetkö näitä virheitä englanniksi?" Se oli erittäin onnistunut, koska sen erityisyys teki ihmisistä uteliaita. Ihmiset halusivat tietää, mitkä virheet olivat ja tekivätkö he yhden niistä. Voit helposti mukauttaa sen tweettiin tai blogikirjoitukseen. "Mitä näistä viidestä virheestä teet blogissasi?" Tämä on suosittu kaava, joka toimii.

Ray jakaa muutamia siirtymämalleja otsikoiden kirjoittamiseen.

Ensimmäinen on ohjeet. Seuraavaksi on tapahtuman otsikko. Täällä sanot jotain: "Kokeile näitä viittä taktiikkaa viikon ajan ja ole kaksinkertainen tuottavuudesta." Se on "kokeile jotain ja saat jotain vastineeksi" -lähestymistapa.

Sitten on syy-miksi otsikko. Se voi olla jotain, "Miksi blogiviestisi ohitetaan ja kuinka korjata se". Nämä ovat erittäin voimakkaita, koska ne ovat ytimessä siitä, mikä häiritsee ihmisiä aiheesta.

Siellä on myös koetuskysymyksen otsikko. Sinun on oltava varovainen näiden kanssa, Ray sanoo, koska ne voivat joskus jättää ihmiset tasaisiksi. Yksi hänen suosikeistaan ​​on kirjoittanut legendaarinen copywriter Jim Rutz. Hän kirjoitti kauan sitten otsikon, joka sanoi: "Miksi lääkärit eivät sairastu?" Ray sanoo, että hänen lääkäriystävänsä kaikki nauravat, kun he näkevät, koska he sairastuvat.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, kuinka Raystä tuli ystäviä legendaarisen copywriterin kanssa.

Viikon löytö

Uusi OCR (optinen merkintunnistus) on ilmainen verkkotyökalu, jonka avulla voit ottaa tekstiä kuvasta ja liittää sen asiakirjaan, jotta voit työskennellä sen kanssa.

Ota valokuva tai jopa kuvakaappaus. Tämä toimii kuvien (JPEG, PNG, GIF, bittikartta, TIFF) ja PDF-tiedostojen kanssa. Napsauta valitaksesi ja ladataksesi tiedoston NewOCR.com. Hit esikatselu. Sitten se pyytää sinua rajaamaan haluamasi tekstin. Kun olet tehnyt sen, napsauta ladataksesi tai muokkaa verkossa.

Tästä palvelusta ei peritä maksuja, vain mainokset sivupalkissa.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka Uusi OCR toimii sinulle.

Muut näyttelymaininnat

Tämän päivän näyttelyä tukee Sosiaalisen median markkinointimaailma 2016.

Olemme hieman yli viikon päässä Sosiaalisen median markkinointimaailma 2016. Se on maailman suurin sosiaalisen median markkinointikonferenssi. Osallistumalla luodaan yhteydet yli 100: een maailman parhaista sosiaalisen median ammattilaisista (plus 3000 ikäisistäsi) ja löydät upeita ideoita, jotka muuttavat sosiaalisen median markkinointia. Puhujiin kuuluvat Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer ja Michael Stelzner.

.

Katso, mitä osallistujat kokivat vuoden 2015 konferenssissamme.

Tapahtuma järjestetään San Diegossa Kaliforniassa 17., 18. ja 19. huhtikuuta 2016.

Sadat ihmiset ovat jo ostaneet lippunsa ja sitoutuneet tulemaan tähän konferenssiin. Jos olet kuullut sosiaalisen median markkinointimaailmasta ja halunnut aina olla yhteydessä johtaviin ajatusjohtajiin ja imeä paljon tietoa, käy SMMW16.com.

Jos et pääse tapahtumaan, meillä on upea vaihtoehto sinulle. Hanki kaikkien yli 100 istunnon, pääpuheenvuoron ja työpajojen tallenteet, jotta voit absorboida kaiken tämän huippuluokan sisällön. Tämä on virtuaalilippumme, ja voit saada sen vain lyhyeksi ajaksi. Harkitse virtuaalilipun arvoa: Ei ole matkaa, poissaoloaikaa, hotellikustannuksia, autonvuokrauksia jne. Se on hieno tapa saada uusin koulutus kaikesta, mitä sinun tarvitsee tietää sosiaalisesta mediasta.

Napsauta tätä tarkistaaksesi puhujat ja esityslistan ja tartu live- tai virtuaalilippusi.

Kuuntele esitystä!

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lue lisää Raysta hänen verkkosivusto.
• Lukea Myynnissä olevan kopion kirjoittaminen: Vaiheittainen järjestelmä lisää myyntiä, useammalle asiakkaalle, useammin, Rikkauden kirjoittaminen,jaMoneyWords.
• Kuunnella Ray Edwards -näyttely.
• Tutkia SocialCopyClinic.com ilmaiseksi malleja, tapaustutkimuksia ja video-oppaita.
• Tarkista Weekly World News ja Kansallinen tiedustajasekä nämä tabloidartikkelin otsikot: “Käännä mielesi mielenterveysmagneetiksi, joka houkuttelee ystäviä, voimaa, rakkautta ja rahaa"Ja"Kuinka nykyaikainen kiinalainen lääketiede auttaa sairauksia palamaan kehostasi käyttämällä mitään muuta kuin kämmenesi.”
• Lisätietoja Eugene Schwartz.
• Lue Seth Godin's Lupamarkkinointi ja Ideaviruksen vapauttaminen.
• Lisätietoja Ray: stä PASTORI puitteet.
• Tarkista Jay Abraham.
• Tutustu CoSchedule-blogi, Käynnistä Podcastja Post Planner.
• Lisätietoja John Caples ja Jim Rutz.
• Tarkista Uusi OCR.
• Seuraa minua, tilaa ja kuuntele Social Media Examiner -viikoittaisia ​​blabeja.
• Lisätietoja 2016 sosiaalisen median markkinointimaailma.
• Lue Sosiaalisen median markkinointialan raportti 2015.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet myytävien sanojen valmistamisesta? Jätä kommenttisi alla.