5 onnistuneen sisällön markkinoijan tapaa, uusi tutkimus

Mietitkö, mitä parhaat sisältömarkkinoijat tekevät eri tavalla?

Haluatko viedä sisältömarkkinoinnin uudelle tasolle?

Sisältömarkkinointi-instituutti ja Markkinointiprofiilit julkaisi juuri viimeisimmän raporttinsa, B2B-sisältömarkkinointi: Vuoden 2014 vertailuarvot, budjetit ja trendit - Pohjois-Amerikka. Raportti osoittaa sisältömarkkinoinnin kaksi puolta.

Minne olemme menossa?

Toisaalta teollisuus kasvaa edelleen ja sillä on pitkä tie kuljettavana. Toisaalta asiat etsivät ja luottamus kasvaa, kun monet markkinoijat alkavat saada sen oikein!

Selvitys raportista on se menestyneimmät B2B-markkinoijat tekevät enemmän! "Enemmän mitä?" kysyt. No, he ovat käyttää enemmän rahaa, kiinnittää enemmän huomiota strategiaan, käyttää enemmän taktiikoita ja sosiaalisen median alustoja ja jopa tuottaa enemmän sisältöä.

Kaivetaan syvemmälle viisi suuntausta, jotka osoittavat, mitä tehokkaimmat B2B-sisällön markkinoijat tekevät.

# 1: Pyydä jotakuta valvomaan sisältöä

73 prosentilla kaikista B2B-organisaatioista on joku vastuuhenkilö

sisällön markkinointistrategia. Suurimmalla osalla (86%) tehokkaimmista tai luokkansa parhaimmista markkinoijista oli kuitenkin joku valvomaan sisältöstrategiaa, kun vain heistä 46% heikoimmin toimivista ikäisistä (kuvio 1).

Avain takeaway

Älä poika itseäsi - tarvitset jonkun hallita sisältömarkkinointia! Menestyä tällä alalla organisaatiossasi pitäisi olla vähintään yksi henkilö, joka on nimetty omistamaan sisältömarkkinointialoite. Tämä henkilö on vastuussa suorittamalla sisällötavoitteet, jotka haluat saavuttaa organisaationa.

Hänen kirjassaan Eeppinen sisältömarkkinointi, Joe Pulizzi sanoo, että monta kertaa, kun sisältömarkkinointi epäonnistuu, se ei johdu siitä, että organisaatiossasi ei ole hyvää sisältöä. Se johtuu siitä, että toteutus on epäonnistunut.

Vaikka oletkin pieni yritys ja sinulla ei ole budjettia omistautuneen henkilön palkkaamiseen, voit saada yksi yrityksen johtajista valvomaan sisällöntuotantoa (UPS tekee tämän!).

# 2: Käytä dokumentoitua sisältöstrategiaa

Tehokkaimmista markkinoijista 66 prosentilla on dokumentoitu strategia verrattuna 11 prosenttiin vähiten tehokkaista markkinoijista (kuvio 2). Mutta kaiken kaikkiaan vain 44 prosentilla B2B-markkinoijista on dokumentoitu strategia.

Tärkein takeaway A: 44% on todella surullinen luku... tai ehkä ei.

Katsotaanpa sitä asiayhteydessä. Aikaisemmin dokumentoitua sisältöstrategiaa ei edes edes syntynyt (katso alla olevat kuvat 3 ja 4). Huomaa, että vuosina 2011 ja 2012 tehokkaimmat markkinoijat arvioitiin erilaisten kriteerien perusteella verrattuna tähän vuoteen.

Voi olla, että kysymystä ei esitetty tai ehkä ala oli vielä liian nuori vastaamaan niin korkeita odotuksia. Joko niin, dokumentoitua strategiaa ei otettu huomioon tähän asti.

Tämä tarkoittaa, että palkki nousee korkeammalle niille, jotka haluavat kutsua itseään sisällön markkinoijiksi. Alan kypsyessä aiotaan asettaa uudet standardit ja parhaat käytännöt. Muista pysyä mukana.

Lisää alan tuntemustasi lukemalla asiantuntijablogeja ja kirjoja, osallistumalla koulutustapahtumiin ja jakamalla kokemuksia muiden B2B-sisällön markkinoijien kanssa.

Tärkein takeaway B: Sisällön markkinoinnissa ei ole menestystä ilman strategiaa.

Jos olet toiminut ilman dokumentoitua sisältöstrategiaa, on aika lopeta pelaaminen. Todennäköisesti kaikki tähän mennessä saavuttamasi menestykset ovat olleet pelkkää onnea.

Selvitä, mitä haluat sisältömarkkinoinnin tekevän sinulle. Kirjoita tavoitteesi ylös, suunnitelmasi saavuttaa nämä tavoitteet ja mitä indikaattoreita käytät todistamaan menestyksesi. Varmista, että kaikki sisällöntuotantoon osallistuvat ovat aluksella tämän asiakirjan kanssa.

# 3: Käytä enemmän taktiikoita

Tehokkaimmat B2B-markkinoijat käyttävät keskimäärin 15 taktiikkaa verrattuna vähiten tehokkaisiin markkinoijiin, jotka käyttävät vain 10: tä. Mielenkiintoista on, että infografiikan käyttö on lisääntynyt merkittävästi, kun 38 prosenttia markkinoijista käytti tätä taktiikkaa viime vuonna verrattuna 51 prosenttiin tänä vuonna (kuvio 5).

Avain takeaway

Tällä multimediakulutuksen aikakaudella kilpailu asiakkaiden huomiosta on kovaa. Markkinoijia vaaditaan luoda sisältöä, joka kiinnostaa kiinnostusta ja sitoutumista. Ikään kuin se ei ole tarpeeksi haastavaa, heidän on myös tehtävä selvittää mikä taktiikka tuottaa parhaan tuoton.

Tehokkaimmat markkinoijat ymmärtävät, että heidän on pysyä kuluttajien kanssa. Siksi he heittää laajempi verkko ja sijoita enemmän taktiikoita (esim. teksti, kuvat, sovellukset, video, ääni jne.). Tietysti budjettisi koko määrää myös, mitä voit tehdä tai mitä ei.

Jos sinulla on pieni yritys, miksi ei aloita kustannustehokkaimmalla taktiikalla kuten sosiaalinen media, e-uutiskirjeet, artikkelit ja blogeja ja sitten vähitellen lisää muita taktiikoita budjettisi mukaan? Laajenna aina sisältövalikkoa; älä ole tyytyväinen kouralliseen taktiikkaan, jota käytit viime vuonna.

# 4: Käytä sosiaalista mediaa useammin

B2B-sisällön markkinoijat käyttävät keskimäärin kuutta sosiaalisen median alustaa, viime vuodesta viidestä. Lisäksi he käyttävät kaikkia sosiaalisen median alustoja sisällön levittämiseen.

Odotetusti, LinkedIn on tärkein sosiaalisen median sivusto, jota B2B-markkinoijat käyttävät Facebook on 10 pistettä jäljessä. Sosiaaliset sivustot, joissa käyttö on lisääntynyt eniten, ovat SlideShare (23% viime vuonna 40% tänä vuonna), Google+ (39-55%) ja Instagram (7% - 22%) (kuva 6).

Avain takeaway

Mikään sisältömarkkinointialoite ei ole täydellinen ilman sosiaalista mediaa. Tämä johtuu siitä, että sosiaalinen yhteisö lisää tietoisuutta sisällöstäsi, mikä puolestaan ​​vaikuttaa lyijyn sukupolvi.

Itse asiassa eri raportti kuin Brafton totesi, että 70% kuluttajista napsauttaa brändin blogisisältöä lukiessaan sosiaalisessa mediassaan jaettuja tarinoita. Saapuessaan he todennäköisemmin lataavat enemmän sisältöä tai täyttävät lomakkeen.

B2B-markkinoijana sinun pitäisi yrittää käytä sisältöäsi uudelleen kullekin sosiaaliselle kanavalle (erityisesti LinkedIn) kiinnostuksen ja sitoutumisen saamiseksi. Muista myös, että sosiaaliset signaalit (tykkäykset, uudelleentwiittaukset, + 1-merkinnät, kommentit, jakamiset, maininnat jne.) Vaikuttavat Googleen ja maksimoivat siten brändisi näkyvyyden verkossa.

# 5: Tuota enemmän sisältöä

Keskimäärin 73% B2B-markkinoijista tuottaa enemmän sisältöä kuin viime vuonna. Luokkansa parhaimmista (tehokkaimmista) markkinoijista 78% luo enemmän sisältöä verrattuna 57%: iin heikoimpien ikäisensä (Kuva 7).

Avain takeaway

B2B-markkinoijat ovat lisäämällä investointejaan sisällön luomiseen. Miksi? Koska sisällön perimmäinen tarkoitus on houkutella uusia asiakkaita ja säilyttää olemassa olevat. Sisältösi on vastaa kaikkiin potentiaalisten tuotekysymyksiin ostopäätösten ajamiseksi. Se tarkoittaa, että sinun täytyy olla sisällökone tinkimättä laadusta. Jos et ole vakuuttunut siitä, että enemmän sisältöä on parempi, tässä on ajatuksia:

Sisältömarkkinointimaailmassa 2013 asiantuntijapaneelilta kysyttiin, onko parempi tuottaa enemmän sisältöä kuin tuottaa vähemmän. Voimakkaimmat vastaukset tulivat:

Joe Tšernov: "Määrä. Voit luoda jotain mahtavaa, sitten kestää 3 kuukautta seuraavan suuren jutun luomiseen. Mitä tapahtuu sillä välin? ”

Marcus Sheridan: ”Määrä on uhkaava ihmisille, jotka pelkäävät liian paljon sisällön luomista, koska heidän mielestään sen on oltava eeppistä. Anna määrän johtaa laatuun. Sisältömarkkinointi ei laukaise rakettia. Anna mennä."

Sinulle

Mitä mieltä olet näistä havainnoista? Oletko samaa mieltä heidän kanssaan? Yllättääkö sinua mikään? Jaa kommenttisi alla olevaan kenttään.