Kuinka tulla tehokkaaksi vaikuttajaksi: The Nathan Latka Story: Social Media Examiner

Mietitkö kuinka kasvattaa sosiaalista vaikutusvaltaasi? Onko sinulla suuria unelmia, mutta tarvitset ohjeita?

Haastattelen tutkiakseen, miten voimakasta vaikutusvaltaa saadaan aikaan Nathan Latka. Nathan isännöi Parhaat yrittäjät podcast ja on Heyon entinen toimitusjohtaja. Hänen uusi kirja on Kuinka olla kapitalisti ilman pääomaa, ja hänen uusi tv-sarjansa, Million Dollar Road Trip, ensi-iltansa CNBC: llä myöhemmin tänä vuonna.

Nathan kertoo kuinka hän yhdisti yhden sisältökanavan kirjakauppaan, a Facebook Watch -sarjaja televisio-ohjelma. Opit myös, kuinka Nathan neuvottelee tarjouksistaan.

Lue yhteenveto haastattelusta alla. Kuuntele haastattelu vierittämällä tämän artikkelin loppuun.

Kuinka luoda voimakas vaikutus

Nathan oli 19-vuotias ja opiskeli arkkitehtuuria Virginia Techissa, kun tajusi, ettei arkkitehtuurissa ollut töitä tuolloin. Hän käänsi huomionsa nopeasti tekniikkaan ja opetti itsensä käyttämään FBML: ää (Facebook Markup Language), joka on yksinomainen Facebook-koodi, jonka avulla hän pystyi mukauttamaan Facebook-sivuja sovelluksilla ja valintalomakkeilla.

Hän alkoi myydä Facebook-fanisivuja, ja hänen ensimmäinen myynti tapahtui Carrie Wilkersonille, Barefoot Executiveille.

Myydessään 70 000 dollarin arvoiset Facebook-fanisivut Nathan tajusi, ettei halunnut tehdä agentuurityötä. Sen sijaan hän halusi rakentaa ja kaupallistaa järjestelmän, jonka avulla ihmiset voivat vetää ja pudottaa elementtejä omien sivujen luomiseen. Tämä johti Heyo, Squarespace-tyyppinen palvelu Facebook-sovellusten lisäämiseen helposti Facebook-sivuille.

Melko nopeasti Heyon myynti nousi noin 40 000 dollariin kuukaudessa, ja sijoittajat kuten David Cohen Techstars ja Dave McClure osoitteessa 500 aloittelijaa olivat ojentamassa. Vuoteen 2013 tai 2014 mennessä yrityksen liikevaihto oli noin 100 000 dollaria kuukaudessa, ja lopulta se keräsi vielä 2 miljoonaa dollaria ennen myyntiä vuonna 2016.

Nathan sanoo, että tämä on silloin, kun hänen egonsa johti hänet tekemään suuren virheen. Hän oli lukenut artikkeleita, joiden mukaan Mark Zuckerberg oli hylännyt miljardin dollarin tarjoukset Yahoolta tai Microsoftilta.

Nathan perusteli, että jos hänelle tarjottaisiin 10 miljoonan tai 20 miljoonan dollarin kauppa, hän myös hylkäisi sen. Vuonna 2011 iContact tarjosi Nathanille 6,5 miljoonaa dollaria Heyosta ja hän hylkäsi tarjouksen. Vuonna 2016 Heyo myi, mutta paljon vähemmän kuin alkuperäinen 6,5 miljoonan dollarin tarjous.

Takeaway on, että monet ihmiset lähtevät yritysmaailmasta ja käynnistävät oman startupinsa, sitten rakentavat varallisuutensa myymällä ajoissa. Nathan ei tehnyt niin ja sanoo, että se oli virhe.

Heyo-myyntiajankohtana Nathan lähetti erittäin aggressiiviseksi sähköpostiksi kaikille tilaajaluettelossa oleville, jotka eivät olleet avanneet sähköpostejaan. Pohjimmiltaan sähköpostissa sanottiin: "Poista helvetti luettelostani, sinä maksat minulle rahaa."

Olin yksi ihmisistä, joka sai kyseisen sähköpostin. Jaoin kuvakaappauksen sähköpostista (jossa Nathanin nimi oli hämärtynyt) henkilökohtaiseen profiiliini kutsuakseni heimoani mielestäni liian aggressiivisen markkinointitaktiikan.

Vaikka Nathan räjäytti aluksi vähän, hän pystyi puolustamaan kantaansa. Olemme pitäneet yhteyttä ja olleet siitä lähtien ystävällisiä.

Kuinka parhaat yrittäjät Podcast keräsivät tuloja ja tuotteita

Suosituimpien yrittäjien podcast käynnistettiin kahdesta syystä.

Ensinnäkin Nathan oli järkyttynyt avoimuuden puutteesta keskusteluissa, jotka koskivat yritysten rakentamista. Oli paljon perustajia menossa näyttelyihin sanoen "Minulla on parhaat X, Y tai Z", mutta he eivät tukisi väitteitään tiedoilla tai numeroilla.

Toiseksi hän tajusi kuinka moni ihminen käynnisti podcasteja, ja hänen kilpailuluokkansa ajoi hänet astumaan avaruuteen ja ylittämään kaikki muut.

Hän myöntää oppineensa paljon John Lee Dumas ja yrittäjät tulessa, yhtä hyvin kuin Tim Ferriss -näyttely, ja lopulta yhdisti sen, mitä hän ihaili molemmista näytöksistä, luomaan The Top Entrepreneurs -podcastin.

Vuonna 2015 lanseerattu podcast on päivittäinen 20 minuutin ohjelma, jossa keskustellaan suoraan Nathanin vieraiden arvostuksesta, omistamastaan ​​pääomasta, kasvusta, ykkönen kasvukanavasta ja niin edelleen.

Nathanilla oli sisäinen sopimus hänen kanssaan siitä, että hän oli sitoutunut tekemään päivittäisen esityksen vuoden ajan riippumatta siitä, kuuntelivatko ihmiset vai eivät. Silti hän halusi selvittää, kuinka kasvattaa latauksia ja myyntiä, ja päätyi seuraavaan strategiaan.

Ennen julkaisupäivää Nathan nauhoitti esityksen 30 jaksoa merkittävien vieraiden, kuten Kim Garst. Juuri ennen julkaisupäivää hän lähetti tarjouksen kaikille näistä 30 vieraasta sähköpostilla: esitys aloitettaisiin jaksoilla, joissa oli viisi ensimmäistä ihmistä, jotka suostuivat lähettämään jakson sähköpostitse luetteloonsa. Käynnistyspäivänä yli 800 000 sähköpostia lähetettiin hänen näyttelyynsä.

Tämä oli avainasemassa, koska tuolloin Nathanilla ei ollut omaa sähköpostilistaa ja hänellä oli hyvin pieni sosiaalinen seuraaja.

Podcast-sponsoroinnin myynti

Kolme tai neljä kuukautta myöhemmin, keskiviikkona 24. helmikuuta 2016, Justine Smith FreshBooksista otti yhteyttä kyselyyn sponsorien määrästä ja latausten lukumäärästä jaksoa kohden.

Nathan ilmoitti hänelle hinnan, ja he sopivat 400 dollaria kahdesta jaksosta kahdessa jaksossa kahdessa jaksossa kahden kuukauden aikana, yhteensä 6400 dollaria. Se oli hänen ensimmäinen tulonsa podcastista ja hän tajusi, että hänellä oli sponsorimalli työskennellä.

Tämän jälkeen Nathan allekirjoitti 180 000 dollarin sponsorisopimuksen 12 kuukaudeksi hintaan 15 000 dollaria kuukaudessa, ja hän käytti kyseistä rahaa pääomana podcastin tuottamiseen.

Ensimmäinen tuote

Hänen ensimmäinen tuote syntyi kysymyksistä, jotka hän esitti toimitusjohtajalle heidän tulotiedoistaan. Hän esimerkiksi kysyi jokaiselta toimitusjohtajalta, kuinka he saivat ensimmäiset 100 asiakasta. Jos heidän vastauksensa olisi "orgaaninen", "saapuva" tai "suusanallisesti", Nathan kaivaisi syvemmälle ja pyytäisi jotain, mitä ihmiset eivät odottaneet.

Hänen vieraat paljastaisivat sitten yksityiskohtia ja kasvuideoita, joita kukaan ei ollut ennen kuullut. Nämä yksityiskohdat sekä jokaisen vieraan tulonumerot ja arviot laitettiin isoon laskentataulukkoon, johon Nathan myi pääsyn 500 dollaria.

Nathan korostaa, että varhainen laskentataulukko oli ruma, mutta varhainen muoto antoi hänelle mahdollisuuden testata tuotetta ennen kuin investoi tonnia rahaa sen kehittämiseen verkkosivustoksi. Kun hänellä oli validointi, hän kehittyi getlatka.com. Nyt jokaisen jakson äänitiedot nousevat verkkosivustolla laskentataulukossa, joka voidaan lajitella yrityksen tulojen, asiakkaiden lukumäärän, vaihtuvuuden ja muiden kriteerien mukaan.

Nathanilla on tällä hetkellä yksityisiä pääomasijoitusyhtiöitä, pääomasijoitusyhtiöitä ja muita yrityksiä, jotka maksavat 10 000 - 20 000 dollaria kuukaudessa pääsyyn näihin tietoihin.

Kirjatarjous

Podcastinsa menestyksen jälkeen Nathan alkoi saada sävelkorkeutta kustantajilta, jotka halusivat sijoittaa kirjoittajansa hänen näyttelyynsä. Kun hän isännöi kirjailijaa, hän lähetti kustantajalle kirjoittajan Amazon-rankingin ennen heidän jaksonsa esittämistä ja sen jälkeen.

Aina oli massiivinen hissi. Muutama kustantaja otti yhteyttä ja sanoi: "Hei, emme tiedä mistä kirjoittaisit, mutta vaikein asia kirjoissa on nykyään jakelukanavat. Tiedämme, että voit siirtää myyntiä, joten haluatko kirjakaupan? "

Vaikka ajatus alun perin hylättiin luottamuksen puutteen vuoksi omissa kirjoitustaidoissaan, suuremmat tarjoukset, jotka jatkuivat, vakuuttivat hänet allekirjoittamaan Jim Levinen kanssa New Yorkissa.

Jim auttoi Nathania toimittamaan kirjaehdotuksen tavalla, joka loi tarjoussodan suurimpien joukossa kustantamot, mukaan lukien Portfolio Random House, kustantaja Nathan päätti lopulta työskennellä Kuinka olla kapitalisti ilman pääomaa.

Nathan sanoo, että hän kamppaili kirjoittamisen kanssa noin viikon ajan, ennen kuin päätti käyttää luonnollista kykyjään podcasterina äänen äänittämiseen, joka voitiin kirjata kirjaan.

Facebook Watch Show

Joskus myöhemmin Nathan oli yhteydessä Facebookin Product Watch -tiimiin Washington DC: ssä ja sitten heidän LA-toimistonsa tiimiin. Koska he tunnistivat Nathanin houkuttelevan persoonallisuuden, he halusivat antaa hänelle varhaisen pääsyn Watch-alustalle.

Aluksi hän laski projektiin liittyvän riskin ja epävarmuuden vuoksi. Kun olet siirtänyt Facebook-sivun katselusivulle, et voi palata takaisin. Entä jos Watch epäonnistui? Mitä tapahtuisi hänen sivulle? Poistaisiko Facebook sen?

Nähdäkseen, oliko videoiden kanssa työskenteleminen hyvä idea, hän teki kokeen. Hän tarttui puhelimeensa ja meni Facebook Liveen ja kertoi yleisölleen: "Hei kaverit... tässä on minun sekkikirjani, tässä kynä. Menen yrittämään löytää yrityksen omistajan kadulta ja kirjoittamaan shekin ja sijoittamaan paikan päällä... Minkä elintarvikeauton minun pitäisi kävellä? "

Neljän tai viiden yrityksen jälkeen Nathan käveli Yummy Thai Foodiin. Hän esitteli itsensä, selitti lähettävänsä suoraa videokuvaa Facebook-sivulle esittelemään paikallisia yrityksiä Austinissa, ja pyysi ostamaan Pad Thai.

Lopulta hän tapasi omistajan Mingin, koska hän palveli ruokaa. Hän piiskasi sekkikirjansa ja sanoi haluavansa tehdä sopimuksen hänen kanssaan. Hän kysyi Mingiltä hänen kaikista numeroistaan, aterioiden määrästä (noin 600 ateriaa kuukaudessa), tuloista ja työntekijöistä. Hän oppi, että hän oli maahanmuuttaja ja että hän oli toiminut liiketoiminnassa noin kolme vuotta.

Noin 45 minuutin kuluttua Nathan kirjoitti hänelle 6 000 dollarin sekin, jotta hän maksoi ruokarekkaansa koskevan lainan. Vastineeksi hän suostui maksamaan Nathanille 0,65 dollaria ateriasta, kunnes hänelle maksettiin takaisin, ja sitten 0,10 dollaria ateriaa kohti ikuisesti.

Jakso päätyi saamaan 1,2 miljoonaa katselukertaa. Jotta yleisö olisi aktiivisesti mukana videossa, hän esitti kysymyksiä ja antoi yleisönsä ohjata toimintaansa.

Havainnollistamiseksi hän kysyi: ”Haluatko minun kääntyvän vasemmalle tai oikealle? Haluatko minun menevän eurokääreeseen tai grillatun juuston asemalle? Kuinka paljon tuloja luulet Mingin tekevän - 3 000 dollaria kuukaudessa tai 10 000 dollaria kuukaudessa? "

Yhdessä vaiheessa Ming hermostui huomattavasti. Nathan sanoi: "Kaverit, hän on hermostunut. Käske häntä olemaan hermostumaton. Napsauta sydäntä nyt... ”Kun Nathan näytti näytön Mingille, hän alkoi nauraa ja puhua Facebook-yleisölle.

Nathan toteaa, että minkä tahansa Facebook-videon keskimääräinen katseluaika on nyt alle 6 sekuntia. Nyt kun hän on siirtynyt katselusivulle, hän käyttää useita ominaisuuksia pitääkseen yleisönsä huomion.

Hän käyttää esimerkiksi kyselyitä, jotka näkyvät videossa jakson tietyissä kohdissa aikaleimoilla.

Jos Nathan tietää, että hän kysyy tulotiedoista 3: 00 minuutin kohdalla, hän toimittaa kyselyn juuri ennen sitä kysyäkseen yleisöltä, millainen tulo heidän mielestään on? He näkevät hänen saavan vastauksen suorana, mutta kysely pitää heidät tahmeana ja sitoutuneena.

Hän yhdistää myös 60 sekunnin ajastimen kysymykseen, kuten: "Onko yrityksen omistaja menossa lyödä Nathan naamaan? " Laskuri alkaa ja kun se saavuttaa nollan, katsojat näkevät mitä on tapahtui. Sitten toinen kysymys toisella ajastimella alkaa laskea.

Tämä taktiikka nosti Nathanin keskimääräisen katseluajan 8 sekunnista melkein 63 sekuntiin videota kohden.

Televisio-ohjelma

Toisin kuin monet uskovat, Nathanin televisiosopimus ei tapahtunut hänen Facebook Watch -esityksensä takia. Kauppa syntyi julkaisijan tekemän foorumiluettelon kautta ilmoittaakseen kirjasopimuksensa. TV-tuottajien ja suurten kustantajien käyttämää foorumia käytetään usein käsikirjoitusten ja sarjojen valitsemiseen.

Viime vuoden alussa, kun Portfolio Penguin julkaisi viestin, Nathan sai kylmiä sähköposteja viideltä tai kuudelta tuotantoyhtiöltä, jotka ajattelivat, että hänen kirjansa tekisi mielenkiintoista TV-sisältöä.

Nathanilla ei ollut kiinnostusta televisioon, ellei tuottoisaa sopimusta ollut tehty, joten hän vastasi jokaiseen sähköpostiin samalla vastauksella: "En ole kiinnostunut televisiosta, koska en halua olla kuuluisa, haluan olla rikas. Joten teen, että haastattelen joukkoa teitä, kun tulen sinne, ja kuka antaa minulle parhaan tarjouksen, menen mukaan. "

Lopulta hän suostui kuvaamaan ohjaajan CineFlix, joka tuottaa Property Brothers ja The Deed. Pilotti herätti suurta kiinnostusta suurista verkostoista, ja CineFlix ehdotti, että Nathan ottaisi edustajan käyttöön ennen kuin hän aloitti neuvottelut tuotantoyhtiön kanssa.

Nathanille esiteltiin WME: n, UTA: n ja CAA. Muodoltaan totta, Nathan pyysi jokaista virastoa asettamaan hänet ennen kuin hän valitsi CAA: n ja antoi heille oikeuden neuvotella puhesitoumuksistaan, hyväksymissopimuksistaan ​​ja televisiosopimuksista. Myöhemmin CAA neuvotteli hänelle kannattavan televisio-sopimuksen CNBC: n kanssa.

Takana on, että Nathan on neuvottelija ja pelaa pitkää peliä. Hän tietää, mikä on hänen arvonsa, eikä purra, kun ensimmäinen pieni tilaisuus tarjoaa itsensä.

Näyttely aloitettiin kuvaamisen joulukuussa 2018 nimellä The Million-Dollar Road Trip. Jokainen 47 minuutin jakso seuraa Nathania hänen käydessä satunnaista liiketoimintaa sekkikirjansa kanssa. Hän löytää omistajan, saa heidän tulotiedot ja - 20 minuutissa - päättää sijoittaa yritykseen vai ostaa sen.

Televisio-ohjelmassa kuvaamisen aikana Nathan jatkoi Watchin suoraa lähetystä saadakseen Facebook-yleisönsä käyttämään samaa taktiikkaa kuin yllä. Tuo Facebook Live -palaute ja sitoutuminen rakennettiin sitten tuotettuun kuvamateriaaliin, joka nousee CNBC: lle, kun esitys ensi-iltansa tämän vuoden toisen tai toisen vuosineljänneksen lopussa.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja Nathanin televisio-ohjelman todellisesta tuotannosta ja kuvaamisesta.

Mitä seuraavaksi Nathanille

Nathan käyttää tällä hetkellä podcastia yhteydenpitoon toimitusjohtajiin, joista monet auttavat ostamaan ja myymään muita yrityksiä samalla kun hän vie 10–30 000 dollaria pidättimiin. Tästä on kehittynyt Nathanin oma pääomarahasto. Pohjimmiltaan hän ja muut varakkaat ihmiset yhdistävät rahaa, jonka Nathan käyttää yritysten ostamiseen.

Yksi syy siihen, miksi Nathan päätti allekirjoittaa CNBC: n kanssa, on se, että sillä on kaikkein rikkain kaapelitelevisio. Nathan uskoo, että brändin tunnettuuden saaminen CNBC: n sisällä auttaa häntä keräämään satoja, tai yhden päivän, miljardeja dollareita oman pääomarahastonsa.

Viikon löytö

Teleprompt.me on ilmainen Chrome-selaintyökalu (ei laajennus), jonka avulla voit pysyä mukana omassa sisällössäsi lukiessasi komentosarjan ääneen videota tai ääntä varten.

Avaa työkalu tietokoneellasi ja anna mikrofonille käyttöoikeus ja pudota sitten komentosarjasi. Työkalu tuo sitten tekstisi selaimeen, missä taika tapahtuu.

Kun puhut sanoja, ne ovat harmaita, joten tiedät tarkalleen missä olet. Sanat etenevät samalla kun menet, joten et koskaan menetä paikkaasi suosionosoitusten, aivastuksen tai puheesi jälkeen. Voit myös säätää tekstin kokoa luettavuuden parantamiseksi.

Teleprompt.me on ilmainen, mutta hyväksyy lahjoituksia 19 dollaria vuodessa.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka Teleprompt.me toimii sinulle.

Tämän jakson keskeiset takeaways

• Kuunnella Suosituimpien yrittäjien podcast.
• Selaa yritystietoja osoitteessa getlatka.com.
• Lukea Kuinka olla kapitalisti ilman pääomaa: Neljä sääntöä, jotka sinun on rikkottava rikastumiseksi.
• Tutkia Latka-rahaa Facebook Watchissa.
• Etsi Million-Dollar Road Trip -elokuvan ensi-ilta CNBC: ltä myöhemmin tänä vuonna.
• Ota teleprompt.me koeajoa varten.
• Virittää Matka, videodokumentti.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2019.

Kuuntele haastattelu nyt

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita, yritysten omistajia ja sisällöntuottajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Mitä mieltä olet yrittäjyydestä? Oletko pystynyt yhdistämään saavutuksesi vielä suurempiin menestyksiin? Kerro meille kommenteissa!