6 tapaa muuntaa sosiaalisen median liikenne lyijyiksi: Sosiaalisen median tutkija

Saatko liikennettä sosiaalisesta mediasta? Haluatko muuntaa osan liikenteestä liideiksi?

Tässä artikkelissa jaetaan kuusi helppoa tapaa muuttaa lurkerit liideiksi.

Jotkut taustat

Pieni tausta alkaa arvioimalla nykyinen lyijynmuodostusprosessi ja onko se auttamassa vai vahingoittamassa ponnistelujasi.

Se on tärkeää ymmärrä liidien luontistrategioiden, sosiaalisen median kanavien, blogisi ja aloitussivusi suhde. Monta kertaa ajatellessamme luoda liidejä sosiaalisessa mediassa tarkastelemme lähettämäämme sisältöä ja laiminlyömme katsomalla ympäröiviä elementtejä, jotka koskettavat myös käyttäjää.

Jokaisella uuden blogiviestin tilapäivityksellä on kolme vaihetta lyijyn tuottamiseksi: tilapäivitys, blogikirjoitus ja aloitussivu. Jokaisella näistä on erilainen rooli prosessissa ja se tarjoaa ainutlaatuisen mahdollisuuden optimoi lyijyn muuntaminen. Tyypillinen lyijyn muuntamisprosessi sosiaalisessa mediassa näyttää alla olevalta kuvalta.

Huomaat, että keskellä on kriittinen osa - blogikirjoitus. Vietämme paljon aikaa luomalla asiaankuuluvaa sisältöä lukijamme varten ja mainostamalla sitä sosiaalisen median kanavien kautta. Mutta monta kertaa unohdamme katsoa sisällön sisältöä nähdäksesi, onko kävijöillemme HELPOSTI tapa tulla liideiksi.

Karen Rubin, markkinointituotepäällikkö ja markkinoija HubSpot, tarjosi nämä upeat vinkit auttamaan sinua optimoi blogisi muuntamaan sosiaalisen median liikenne liideiksi.

# 1: Tarjoa sähköpostitilaustilaus

RSS: stä on tullut yksi suosituimmista tavoista antaa lukijoille tilata blogisi. Sillä on kuitenkin merkittäviä rajoituksia lyijyntuotannolle. RSS-tilaajalle ei voi lähettää viestejä suoraan, koska sinulla ei ole oikeastaan ​​mitään yhteystietoja. Ainoa yhteyspiste RSS-tilaajan kanssa on, kun lähetät uuden blogiartikkelin.

Tarjoamalla sähköpostitilauksen ensisijaisena blogitilaustekniikkana voit Pidä tilaajat ajan tasalla uusimmasta sisällöstä samalla kun lähetät sähköposteja, jotka helpottavat viittausten luomista. Kun käyttäjä on päättänyt saada päivityksiä yritykseltäsi, sinulla on mahdollisuus markkinoida heitä edelleen ja kasvattaa heitä koko ostoprosessin ajan.

# 2: Lisää tervetuloa-ponnahdusikkuna uusille kävijöille ohjaamaan sähköpostitilaajia

Tiedän, että monet meistä raivoavat ajatusta ponnahdusikkunasta, kun joku tulee sivustollemme. tämä on kuitenkin osoitettu lisätä valtavasti blogisi tilaajien määrää.

Chris Penn from WhatCounts testasi tätä metodologiaa ja pystyi lisäämään blogin tilaajia 733% vain kahdessa kuukaudessa! Jos toteutat tämän hyvin ja määrität säännöt siitä, milloin ponnahdusikkuna tulee näkyviin, se voi lisätä huomattavasti sähköpostilistasi.

# 3: Sisällytä RELEVANT-toimintakehotukset blogiviesteihisi

Jokaisen blogiviestin pitäisi Sisällytä toimintakehotus, jolla on merkitystä viestin sisällön kannalta. Karen huomautti, että "Tärkeintä on, että toimintakehotuksesi on osuva. Jos meillä on HubSpot-blogissa blogiviesti sosiaalisesta mediasta ja markkinoinnista, emme sisälly toimintakehotusta aloitussivumme optimointiverkkoseminaariin. Mukana on yksi sosiaalisen median verkkopohjaiseen webinaariin. "

# 4: Pidä se kevyt ja helppo

Suurin osa verkkosivustoilla esitetyistä toimintakehotuksista koskee tuotteen ostamista tai myyntiedustajalle pyytämistä.

Karen kuvaa tätä luottamuksen rakentamisprosessina, "aivan kuten et pyydä tyttöä viettopaikkaasi ensimmäisenä iltana, et myöskään pyydä sosiaalisen median kävijää kirjautumaan esittelyyn myynnillä edustaja Joku, joka on lukenut 140 merkkiä blogikirjoituksesta Twitterissä ja napsauttanut läpi nähdäksesi, mikä artikkeli oli noin ei todennäköisesti tiedä tarpeeksi yrityksestäsi haluamaan sukeltaa päähän ja ilmoittautua kokeiluun tai a demo. "

Monta kertaa blogissamme on ensimmäisiä ja toistuvia vierailijoita; sisällytä siksi toimintakehotuksia, jotka tekevät ostamisesta erittäin helppoa, jos ne ovat siinä vaiheessa, mutta myös sisällytä "pehmeämpi" toimintakehotus niille, jotka ovat ensimmäisenä sivustollasi. Et todellakaan halua pakottaa jotakuta etsimään, miten saada lisätietoja tuotteistasi, tai sulkemaan ensimmäisen kerran vierailijan myynnistä. Tasapaino on avain.

# 5: Ole oma mainostajasi

Perinteisen sisällöntuottajien tavoitteena on saada kävijöitä mukaan ja myydä sitten mainostilaa ansaitakseen rahaa. Markkinointimaailman muuttuessa markkinoijat luovat sisältöä ja käyttävät sosiaalista mediaa kävijöiden houkuttelemiseen.

Miksi ei myöskään käytä mainostilaa omien tarjouksiesi mainostamiseen? Muokkaa perinteisiä bannerimainosten sijainteja uusiksi toimintakehotuksiksi tarjouksillesi ja ohjaa enemmän kävijöitä laskeutumissivuille, joissa heillä on mahdollisuus muuntaa johtimiksi.

# 6: Optimoi tarjouksesi aloitussivuilla

Kun joku on napsauttanut yhtä toimintakehotuksestasi, varmista, että laskeutumissivusi on optimoitu muuttamaan kävijä liidiksi. HubSpot suosittelee seuraavien seitsemän vaiheen noudattamista tässä alkaa muuntaa lisää liidejä! Esimerkiksi:

• Pidä yksinkertaisena: pidä kaikki tämän sivun tiedot yksinkertaisina, myös kysymyksiesi määrä ja luonne.
• Lyhyesti: Kun näet valtavan luettelon 15-20 kysymyksestä, potentiaalisi ajattelee kovasti hänen aikansa arvosta.

Tämän prosessin jokaisessa vaiheessa on ihmisiä, jotka putoavat irti ja eivät käänny. Voit maksimoida ponnistelusi ja minimoi putoaminen optimoimalla prosessin jokainen vaihe tehokkuuden parantamiseksi.

Viime kädessä blogisi lyijyn muuntamisprosessi on yhtä tärkeä kuin itse blogikirjoitus. Tavoitteena on luoda tehokas liidien luomisprosessi sosiaalisen median kanavien, tilapäivitysten, blogisi ja laskeutumissivusi välille. Älä anna sosiaalisen median strategioiden heikentyä, koska et ole luonut tehokasta tapaa nousta niihin.

Mitä mieltä sinä olet? Mikä on toiminut liidien ajamiseksi blogissasi? Onko sinulla esimerkki upeasta blogista, joka on perustettu muuntamaan liidejä? Jätä kommentti alla jakaaksesi ajatuksesi tai kysymyksesi.