5 tapaa luoda enemmän yrityksiä LinkedInistä: Social Media Examiner

Toimiiko LinkedIn sinulle?

Haluatko luoda enemmän liiketoimintaa LinkedInistä?

Oikein käytettynä LinkedIn voi olla kultakaivos yrityksellesi.

Tässä ovat viisi vaihetta parantamaan yritystäsi luoda lisää yrityksiä LinkedInistä.

Yrityksenä menestyksesi perusta LinkedInissä alkaa sinun LinkedIn-profiili.

Tiedätkö, näkyykö profiilisi hakutuloksissa? Jos näin ei ole, menetät arvokkaita mahdollisuuksia ja ihanteellisia asiakkaita.

Ja kun olet varmistanut, että profiilisi näkyy oikeissa paikoissa, sinun on tehtävä kaikki tarvittavat yhteydet yrityksesi luomiseksi.

# 1: Anna prospektien löytää sinut helposti

Ennen kuin voit aloittaa liiketoiminnan luomisen LinkedIn, sinun täytyy optimoida profiilisi joten potentiaaliset asiakkaat voivat löytää sinut.

Jos et näy hakutulosten yläosassa, kun potentiaaliset potentiaaliset asiakkaat etsivät tarjoamaasi tuotetta tai palvelua, he eivät tiedä yhteyttä sinuun. Vaikka tämä saattaa tuntua järjeltä, se on usein jotain, mitä ihmiset unohtavat luodessaan LinkedIn-profiili.

Joten mitä tarvitaan, jotta löydetään LinkedInistä? Ensin sinun täytyy selvittää avainsanat, joita ihanteelliset asiakkaasi käyttävät etsiessään mitä tarjoat. Kuinka päätät, mitä avainsanoja ihanteelliset asiakkaasi etsivät?

LinkedIn-profiilisi avainsanojen selvittäminen on hieman erilainen kuin verkkosivustollesi käyttämäsi avainsanat. Päällä Google, ihmiset etsivät asioita usein kirjoittamalla kyselyitä, kuten "Kuinka kirjoittaa hyvä LinkedIn-profiili." LinkedInissä ihmiset etsivät henkilöä ja etsivät otsikkoa, kuten "LinkedIn-profiilin kirjoittaja" tai "LinkedIn-asiantuntija".

Yritysten omistajat käyttävät profiilissaan usein sanoja "Omistaja" tai "Perustaja". Vaikka olen yritykseni omistaja ja perustaja, nämä eivät ole avainsanoja, joita käytän profiilissani. Käytän avainsanoja, kuten "LinkedIn-asiantuntija", "sosiaalisen median puhuja", "sosiaalisen median konsultti" tai "sosiaalisen median kouluttaja", koska tätä ihmiset etsivät LinkedInistä.

Tämä on keskeinen käsite, joka on ymmärrettävä, ennen kuin potentiaaliset asiakkaat löytävät sinut, kun he tarvitsevat tarjoamaasi. Käytä sanoja, joita ihanteelliset asiakkaasi käyttäisivät etsiäksesi sinua LinkedInistä.

# 2: Anna mahdollisille syy olla yhteydessä sinuun

Ei riitä, että näytät vain hakutuloksissa. On olemassa lukuisia muita profiileja, jotka näkyvät myös. Joten ellet sinä anna asiakkaille hyvä syy napsauttaa sinua, he napsauttavat yhtä todennäköisesti jonkun toisen profiilia. Sinun täytyy on pakottava otsikko, joka kiinnittää heidän huomionsa ja saa potentiaaliset asiakkaat haluamaan napsauttaa profiiliasi.

Tätä varten sinun on Yhdistä huomiota herättävä lausuma yhdellä tai kahdella avainsanalla (varten hakujen optimointi). Jos olet yritys, joka tarjoaa palveluja paikallisella alueella, saatat haluta lisää sijaintisi otsikkoon avainsanoillasi.

Esimerkiksi tällä kirjanpitäjällä ja yritysneuvonantajalla Kelownassa on otsikko, joka lukee ”Kelownan kirjanpitäjä ja yritysneuvoja auttamaan yrityksiä, aloittelijoita ja kiinteistöjä sijoittajat kokevat kasvua ja voittoa! " Tämä on loistava esimerkki huomiota herättävästä lausunnosta, joka sisältää avainsanat "kirjanpitäjä" ja "liike-elämän neuvonantaja" sekä sijainti.

Tässä on toinen esimerkki henkilöstä, joka käyttää otsikkoa hyvin ja sisältää avainsanat, joita hän haluaa löytää.

Se on myös todella tärkeää on ammattimainen pääosuma täydentämään upeaa otsikkoa. Näen monia ihmisiä, joilla ei ole kuvaa. Tämä on punainen lippu kaikille, jotka ihmettelevät, kuuluuko profiili roskapostittajalle tai jollekin, joka ei ole täysin laillinen.

Ihmiset haluavat nähdä, kenen kanssa he ovat yhteydessä, joten sinun on tärkeää lisää kuva profiiliisi. Ilman sitä he eivät todennäköisesti napsauta profiiliasi.

# 3: Anna mahdollisille syy toimia

Nyt kun potentiaalinen asiakas on saapunut profiilillesi, sen on puhuttava heidän tarpeisiinsa, jotta he voivat tehdä seuraavan toiminnan riippumatta siitä, minkä valitset kyseiseksi toiminnoksi. Ensimmäinen osa, jonka he näkevät, on Yhteenveto-osio.

On tärkeää, että sinä sisällytä avainsanasi Yhteenveto-osioon lisätä sinua löytävien ihmisten määrää. Tämän osan on oltava asiakaslähtöinen.

Tämä saattaa tuntua täysin vastoin sitä, mitä uskot LinkedInistä, mutta LinkedIn on liiketoiminnan rakentamisen työkalu (tämä ei koske työnhakijoita). Ja jos käytät sitä liiketoiminnan rakentamisen työkaluna, niin ohita ansioluettelo, ansioluettelo (CV) tai ammatillinen elämäkerta. Kukaan ei välitä sinusta. Ihmiset välittävät vain siitä, mitä voit tehdä heidän hyväkseen.

Tässä mielessä varmista, että profiilisi puhuu suoraan ihanteellisille asiakkaillesi. Aloita Yhteenveto-osa kappaleella siitä, kuka olet, jaa osa tarinasi ja aseta uskottavuutesi. Loput täytyy puhu kohdemarkkinoillesi, keitä he ovat, mitkä ovat heidän ongelmansa ja tietysti mitä ratkaisuja tarjoat.

Sinun pitäisi aina lopeta Yhteenveto-osio a: lla kehotus toimintaan. Niin monet ihmiset kaipaavat tätä tärkeää kappaletta LinkedIn-profiilissaan ja menettävät mahdollisuuksiaan kertomatta profiileilleen laskeutuville, mitä tehdä seuraavaksi. Kerro heille tarkalleen mitä tehdä ja minne mennä, olipa kyse sitten verkkosivustollasi ilmaista raporttia varten, sähköpostin lähettämiseksi, soittamiseksi jne.

# 4: Kasvata verkkoasi, jotta näkymät voivat löytää sinut

Jopa täysin avainsanoilla optimoidun ja ammattimaisesti kirjoitetun profiilin avulla olet rajoitettu siihen, kuka voi löytää sinut hakutuloksista verkossasi olevien ihmisten määrän perusteella.

Jos sinulla on pieni verkko, rajoitat dramaattisesti niiden ihmisten määrää, jotka näkevät sinut koskaan hakutuloksissa. Sinun on löydettävä, jotta useat ihmiset löytävät sinut kasvattaa LinkedIn-verkkoasi.

Ainoa tapa, jolla joku voi löytää sinut, on, jos olet hänen ensimmäisen, toisen tai kolmannen tason verkossa tai olet saman ryhmän jäsen.

Parhaan tuloksen saavuttamiseksi sinun kannattaa hyväksyä useimmat saapuvat yhteyspyynnöt (ellet epäile heidän olevan roskapostittajia tai väärennettyjä tilejä). Aseta säännöllinen aikataulu tavoittaa ihmisiä tiedät tai haluat tietää ja olla varma aina lähettää henkilökohtaisen viestin.

Henkilökohtaisen yhteyspyynnön tulisi aina olla sisällytä heidän etunimensä yläosaan ja nimesi alareunaan. Jos se on joku tuntemasi, muistuta häntä siitä, kuinka tunnet toisensa. Jos olet molemmat osa samaa LinkedIn-ryhmä, voit kirjoittaa alla olevan kaltaisen yhteyspyynnön.

# 5: Seuraa uusia yhteyksiä

Aina seuraa uusia yhteyksiä, jotka ovat tavoittaneet sinut ja ne, joihin olet pyytänyt yhteydenottoa.

Lähetä tervetuloviesti, kun joku hyväksyy yhteyspyyntösi tai lähettää sinulle yhteyspyynnön. Kiitä heitä yhteydenpidosta kanssasi ja sitten tarjota heille jotain arvokasta.

Esimerkiksi kun joku ottaa yhteyttä minuun, tarjoan heille pari ilmaista lahjaa, mukaan lukien LinkedIn-tarkistuslistan ja paikan ilmaisessa webinaarissani. Pelkästään tästä eleestä monet ihmiset ovat tavoittaneet minua ja olleet yhteydessä minuun, mikä toisinaan oli alku hyvälle suhteelle. Tässä vaiheessa asetat todella vankan pohjan liiketoiminnan luomiseen.

Pysy yhteydessä verkkoon, tavoittaa heitä säännöllisesti, lisäarvoa heille ja siirtää suhdetta eteenpäin. Tämä tarkoittaa aina kun mahdollista, siirrä suhde offline-tilaan ja soita puhelu tai sähköposti. Olisit yllättynyt siitä, kuinka paljon liiketoimintaa tapahtuu edelleen vanhanaikaisella tavalla!

Luo vahva yritysverkko LinkedIniin näiden vaiheiden avulla

Kuten näette, on useita vaiheita käyttämällä LinkedIniä liiketoiminnan luomiseen ja rakentaa lopulta vahvoja ja kestäviä suhteita.

Mitä mieltä sinä olet? Onko sinulla onnistunut löytämään uusia asiakkaita tai strategisia liittoutumia LinkedInistä? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi alla olevassa kommenttiosassa.