Kuinka kehittää lämmin yleisö Live Video- ja Facebook-mainoksilla: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko vähentää Facebook-mainoskustannuksiasi?

Mietitkö, kuinka saada yleisö lähemmäksi kääntymistä?

Tässä artikkelissa oppia kasvamaan ja muuntamaan lämpimiä liidejä Facebook-mainoksilla ja live-videoilla.

# 1: Aloita vähintään neljästä Facebook-live-videosta

Näiden Facebook Live -videoiden on tarjottava arvokasta sisältöä, joka auttaa kohdemarkkinoitasi. Vastaanottaja tutkia sisältöä potentiaaliset asiakkaasi haluavat, paras tapa on kysyä heiltä.

Luo kysely Google Forms tai Facebook-kysely (kolmannen osapuolen sovelluksella, kuten Äänestys Kremsa Digitalista) selvittää, mihin kysymyksiin tulevaisuuden asiakkaat haluaisivat saada vastauksen parantaa heidän elämäänsä tai liiketoimintaansa.

Älä lopeta lomakkeella tai kyselyllä. Tutki aihetta esimerkiksi Quora tai Amazon nähdäksesi mikä kiinnostaa kohdemarkkinoidesi huomion.

Kun olet kerännyt tämän palautteen, käytä näitä ideoita luodaksesi luettelon Facebook Live -aiheista. Sitten muuta nämä aiheet sisällöksi Facebook Live -yleisölle.

# 2: Kehitä lämmin yleisö lisäämällä live-videopostituksia

Tässä tilanteessa, käyttää 1 dollaria päivässä live-videopostisi parantamiseen. Yksi dollari ei ole paljon rahaa, mutta se riittää tekemään tarvittavan mainonnan alkuperäisestä Facebook Live -videot. Muista, että nämä edulliset mainokset säästävät vielä enemmän rahaa, kun videoidesi ulottuvuuden avulla voit kohdistaa lämpimät liidit myöhemmin tässä prosessissa.

Kun kohdistat yleisölle parannetuille viesteille, tarkastele tiettyjä väestö- ja käyttäytymispiirteitä, joihin voit kohdistaa tai sulkea pois parantaa sitoutumista. Jos esimerkiksi kohdistat markkinointitoimistosi asiakkaisiin, haluat löytää ne, jotka todennäköisimmin ostavat tuotteesi. Tämä taktiikka auttaa sinua saamaan kaiken irti jokaisesta Facebookissa käyttämästäsi dollarista.

Kuten sinä kaventaa yleisöä ensimmäisille parannetuille videoillesi, sulje pois ryhmät, joita et tiedä kiinnostavan. Jos esimerkiksi olet markkinointipalvelutoimisto, sulje pois ne, jotka pitävät tee-se-itse -projekteista, ja palkkaa siten harvoin markkinoijia. Sulje pois myös kilpailijat, kuten graafiset suunnittelijat, sosiaalisen median markkinoijat ja freelance-kirjoittajat.

Seuraava, katsokaa asiakkaita, jotka käyttävät vastaavia palveluja. Jatkamalla markkinointipalvelutoimistoesimerkkiä, voit kohdistaa asiakkaisiin, jotka työskentelevät HubSpotin, Unbounceen, AWeberin, GetResponsen, Infusionsoftin tai Optimizelyn kanssa, jotta he näkevät tarjouksesi arvon.

Myös, mieti, voitko tehdä oletuksia yleisösi iästä. Voit kohdistaa lapsen ikäluokkaan ja X-sukupolven potentiaaliin, koska heillä on todennäköisemmin vakiintunut yritys ja resurssit maksaa palveluistasi. Nämä oletukset eivät välttämättä aina pidä paikkaansa, mutta tämän esimerkin tavoitteena on kutistaa yleisösi niihin, jotka todennäköisemmin palkkaavat sinut.

Lopuksi, ota sijainti huomioon. Jos olet innokas verkostoituja, alueellasi olevat ihmiset tietävät todennäköisesti kuka olet, ja todennäköisemmin katsovat videoita ja ovat yhteydessä viestiisi. Tämän mielessä sinun tulisi kohdistaa ihmiset 10 mailin säteellä alueeltasi.

# 3: Ohjaa orgaanisia videonäkymiä muista kanavista lisäämään lämmin yleisösi

Viestin mainostaminen on hienoa, mutta sinun tulisi myös laajentaa kattavuuttasi orgaanisilla menetelmillä. Laajenna live-videosi kattavuutta julkaisemalla se Facebook-ryhmät ja muut sosiaaliset verkostot.

Facebook-ryhmät ja sosiaaliset verkostot

Facebookilla on noin 2 miljardia aktiivista käyttäjää, ja monet heistä käyttävät Facebook-ryhmiä yhteydenpitoon ihmisten kanssa, joilla on yhteisiä etuja. Niin monien aktiivisten käyttäjien kanssa voit löytää ryhmä, joka on kiinnostunut jakamistasi tiedoista.

Myös, jaa Facebook Live -videosi muille sosiaalisen median alustoille missä videot voivat tuoda arvoa. Käytä työkalua, kuten Puskuri lähettää live-videot Twitteriin, LinkedIniin ja Instagramiin.

Lähetä uutiskirje sähköpostitse

Sosiaalisen median seuraajien muuttaminen sähköpostitilaajiksi on vakiostrategia. Myös päinvastainen pätee. Sähköpostilistasi voi auttaa sosiaalisen median markkinointitavoitteissa. Sähköpostitilaajasi ovat jo kiinnostuneita viestistäsi ja osoittaminen heille sosiaalisen median profiileihisi kannustaa heitä osallistumaan sinne.

Sähköpostikirjeessäsi aloita lisäämällä kuvakaappaus Facebook Live -videostasi. Sitten linkitä kuvakaappauksen alla oleva kuva ja teksti suoraan videoosi Facebookissa.

Saadaksesi linkin Facebook Live -videopostiin, napsauta hiiren kakkospainikkeella viestin päivämäärää ja valitse Kopioi linkin osoite.

Blogi

Lisäksi jaa Facebook Live -sisältösi blogikirjoituksessa. Jos sinulla ei ole blogia, voit kirjoittaa artikkelin LinkedIn Publisher tai Medium.

Blogikirjoituksessa käytä Facebook Live-upotuskoodiajakaa video jotta käyttäjät voivat katsella, tykätä, kommentoida ja jakaa videoitasi suoraan blogiviestistäsi. Löydät tämän HTML-koodinpätkän napsauta videopostin oikeassa yläkulmassa olevaa kolmea pistettä ja valitse Upota. Sitten näet HTML-koodinpätkän iframe-tagilla, ja voit kopioi ja liitä koodi blogiisi.

Blogikirjoituksen tulisi myös näyttää suoran videon sisältö tekstinä. Määritä video uudelleen tekstiksijoten saat Facebook Live -postisi SEO-edut.

Palvelut, kuten Rev kirjoita ääni hintaan 1 dollari minuutissa, joten lyhyen 3--5 minuutin Facebook Live -videon transkriptio on edullista. Kun sinulla on transkriptio, tarkista ja muokkaa transkriptiota, jotta teksti lukee hyvin artikkelina. Myös, lisää asiaankuuluvaa sisältöä, joka ylittää videon sisällön. Muussa tapauksessa kävijöiden ei tarvitse tulla verkkosivustollesi saadaksesi lisätietoja.

# 4: Luo lyijymagneetin aloitussivu

Kun olet lähettänyt useita Facebook Live -videoita ja noudattanut ohjeita näiden videoiden mainostamiseksi Facebookissa ja muualla, sinulla pitäisi olla vakiintunut (tai lämmin) yleisö. Seuraava askel on muuntaa ne.

Aloittaa, luoda houkutteleva ilmaisohjelma voit tarjota esimerkiksi e-kirjan, oppaan, verkkoseminaarin tai muun vakuuden. Varmista, että luomasi vakuus liittyy takaisin Facebook Live -videoihin. Näin tekemällä parannat mahdollisuuksiasi ryöstää tarjouksestasi kiinnostuneita johtolankoja.

Sitten luo aloitussivu missä kuka tahansa kiinnostunut kirjoittaa nimensä ja sähköpostiosoitteensa saadakseen tiedoston, napsauttaa painiketta rekisteröityäkseen verkkoseminaariin tai muuten hyväksyy ilmaisohjelman. Napsauta havainnollistamiseksi napsauttamalla tämän Kissmetrics-e-kirjan Facebook-mainosta ja näet seuraavan aloitussivun.

# 5: Toimita tarjouksesi Facebook-mainoksen kautta, joka kohdistaa uudelleen lämpimän yleisösi

Viimeinen vaihe on luoda uudelleen kohdennettu Facebook-mainos, joka ohjaa liikennettä aloitussivullesi. Ihmiset, joille haluat kohdistaa uudelleen, ovat ne, jotka näkivät edelliset Facebook Live -videosi.

Näiden videoiden liikenne antaa sinun luoda mukautettu yleisö sen perusteella, kuinka kauan kävijät katsovat videoita. vuonna Yleisöt -osio Facebook Ads Managerissa, napsauta sinistä Luo yleisö -painiketta ja valitse Oma yleisö.

Avautuvassa ikkunassa napsauta Sitoutuminen koska haluat perustaa yleisön siihen, miten ihmiset ovat sitoutuneet live-videoihisi. (Suoran videosi katselu on eräänlainen sitoutuminen.)

Seuraavassa näytössä napsauta Video-vaihtoehtoa omalle yleisöllesi. Muita vaihtoehtojasi ovat ihmiset, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa Facebook-sivun, Instagram-ihmisten tai Facebook-tapahtumien kanssa. Nämä vaihtoehdot eivät ole ihanteellinen yleisö tätä taktiikkaa varten luomasi mainoksen kannalta.

Seuraava, valitse videoyleisö sen perusteella, kuinka kauan käyttäjät katselivat videoitasi. Muista, että videot eivät ole kohde. Tavoitteenasi on lisätä nämä katsojat mukautettuun yleisöön, jotta voit ohjata heidät laskeutumissivullesi ja siirtää heidät myynti- tai viitesuppiloon.

Jos esimerkiksi 100 ihmistä katsoi vähintään 50% videoistasi, voit keskittyä näihin erittäin kiinnostuneisiin näkymiin. Koska olet käyttänyt livevideoitasi kaventaaksesi yleisön ihmisille, jotka todennäköisemmin ovat kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi, käytät vähemmän rahaa näihin liideihin. Toisin sanoen vähintään neljän live-videon jakaminen on luonut mukautettavan yleisön, jota kannattaa jatkaa.

Tämän prosessin viimeinen osa on luo Facebook-mainos että näytät uudelle muokatulle yleisölle. Voit luoda mainoksen käyttämällä yhtä monista tavoitteista. Tätä taktiikkaa varten luomasi mainoksen pitäisi käytä Lead Generation -tavoitetta.

Myöhemmin mainosten luomisprosessissa voit valitse yleisö mainoksellesi. Varmista, että sinä valitse luomasi mukautettu yleisö perustuu Facebook Live -videosi näkymiin, jotta voit säästää viittausgeneraation mainoksessa ja parantaa tuloksia.

Haluatko lisää tällaista? Tutustu Facebook-mainoksiin yrityksiin!
.
Johtopäätös

Tässä artikkelissa kuvattujen vaiheiden avulla voit luoda liidejä murto-osalla kustannuksista, jotka normaalisti maksat Facebookissa. Ensinnäkin, keskity etsimään laadukas yleisö, joka haluaa mitä myyt, ja työskentele sitten muuntamalla tämä kohdennettu yleisö.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko luonut Facebook Live -videoita? Mitä tämän artikkelin vinkkejä ja tekniikoita aiot käyttää? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi kommenteissa.