Kuinka sosiaalinen sisältö houkuttelee ja houkuttelee lisää asiakkaita: Sosiaalisen median tutkija

Kun ajattelet sisällön optimointia, mikä tulee ensin mieleen?

Ajatteletko avainsanoja, linkkejä ja hakukoneita?

Vai keskittytkö hyödylliseen sisältöön, mielenkiintoisiin artikkeleihin, sitoutuneisiin yleisöihin ja onnellisiin asiakkaisiin?

Jos olet toisessa leirissä, sinä tunnet selkeästi optimoinnin "kokonaiskuvan". Mutta jos olet ensimmäisessä leirissä, pidä kiinni - kuulostaa siltä, ​​että tarvitset uuden näkökulman!

Tärkein asia, jonka olemme oppineet Google Panda -päivityksistä vuonna 2011, on se hakukoneet ovat todella vakavasti hakujen laadun ja käyttökokemuksen parantamisessa.

Siitä lähtien sivuston omistajien prioriteetti on ollut luoda alkuperäistä, mielenkiintoista ja jaettavaa sisältöä joka houkuttelee linkkejä muilta sivustoilta.

Lee Odden on kirjoittanut ensimmäisen kirjan nimeltä Optimoi: Kuinka houkutella lisää asiakkaita integroimalla hakukoneoptimointi, sosiaalinen media ja sisältömarkkinointi. Kirjassa hän suhtautuu kokonaisvaltaisesti sisällön ja hakujen optimointiin ja ehdottaa, että yritysten tulisi

ottaa huomioon kaikki digitaaliset varat, tiedot ja sisältö heidän on työskenneltävä voidakseen tehdä sekä asiakkaista että hakukoneista onnellisia.

Tässä on, mitä sinun on tiedettävä kirjasta.

Kirjoittajan tarkoitus

Lee Odden haluaa muuttaa keskustelua mistä optimointi tarkoittaa ja auttaa yrityksiä ymmärtämään asiakaskeskeisen lähestymistavan sisältöä, joka houkuttelee ja innostaa toimintaan, on kannattavampaa kuin avainsanoilla ja linkeillä mölliminen.

Hänen tavoitteenaan on markkinoijat, PR-ammattilaiset, pienet ja keskisuuret yritysten omistajat ja suuri yritys markkinoinnin johtajat miettivät enemmän siitä, miten tavata kohdeyleisönsä tarpeet heille todella tärkeällä sisällöllä noin.

Mitä odottaa

Kirja on 223 sivua, jaettu kolmeen vaiheeseen.

Vaiheessa 1 aiot oppia kuluttajien mieltymysten ja käyttäytymisen muuttuvasta luonteesta hakujen, sosiaalisen median ja sisällön kannalta ja mitä se tarkoittaa verkkomarkkinointistrategiallesi.

Vaiheessa 2 aiot oppia joitain “optimoitu sisältömarkkinointitaktiikka,”Kuten sisällön suunnittelu, mittaaminen ja ostajien kehittäminen aiheiksi.

Vaihe 3 koskee skaalausta. Sinulle esitellään tarvittavat prosessit ja koulutus kasvaa ja ylläpitää integroitua sosiaalisen median, hakukoneoptimoinnin ja sisällön markkinoinnin ohjelmaa organisaatiossasi.

Suosikkiluvut

Luku 1: Vaiheen asettaminen optimoidulle mielentilalle

Tässä luvussa kirjoittaja esittää erittäin tärkeän kysymyksen: "Optimoitko hakukoneita ja sijoituksia tai asiakkaita ja myyntiä varten?"

Epäilemättä sinulla on ollut tämä kokemus: Etsit Google tai Bing, ja löydät sivun, joka on selkeästi optimoitu hakukoneoptimointia varten. Tällä sivulla on korkea sijoitus SERP mutta kun napsautat läpi, varsinainen sisältö ei tee paljoa kokemuksellesi.

Kun näet nämä sivut, muista vain, että siitä on tulossa yhä tärkeämpi optimoi sisältö asiakkaan ja käyttäjäkokemusten mukaan, eikä hakukoneille. Tässä on hyviä vinkkejä opastamaan sinua:

• Käytä asiakkaillesi tärkeimpiä sanoja otsikoissa, linkeissä ja tekstikopioissa, jotta inspiroisit lukijasi toimimaan.
• Otsikoissa käytetyn tekstin tulisi olla tehdä lukijoiden helpoksi ymmärtää sivun aihe muutamalla ensimmäisellä sanalla.
• Tekstin, jota käytetään linkittämään yhdeltä sivulta toiselle, pitäisi olla antaa lukijoille hyvä idea siitä, mitä he löytävät kohdesivulta.
• Johdonmukainen lähestymistapa web-sivujen, kuvien tekstitysten, videoiden kuvausten ja linkkien otsikointiin, merkitsemiseen ja kopiointiin csaada lisää luottamusta lukijaan ja innostaa myyntiä.

Nämä vinkit auttavat sinua luoda kokemus, joka on osuvampi asiakkaillesi ja samaan aikaan tuottaa hakukoneystävällistä sisältöä. Mutta jos keskityt vain avainsanoihin, linkkeihin ja hakukoneisiin, sinulla on mahdollisuus vierailla asiakkaillasi sisällöllä, josta puuttuu luovuus ja inspiraatio.

Luku 4: Siinä voittaaksesi sen - tavoitteiden asettaminen

Ennen kuin yritys päättää, minkä sisällön optimoida ja seurustella (tai jopa miten se tehdään), heidän on esitettävä toinen tärkeä markkinointikysymys: "Mitä yritämme tehdä?" Vastauksen pitäisi olla ilmeinen: “Yritämme saada enemmän ihmisiä ostamaan myymäämme tuotteita.”

Tämä on kaikkien yritysten yleinen tavoite. Mutta kun on kyse käytännön verkkomarkkinointitavoitteista, ne ovat yksilöllisiä kunkin yrityksen tilanteessa. Jotkut yritykset haluavat lisätä asiakkaidensa määrää, toiset haluavat keskittyä enemmän liikevaihtoon ja kannattavuuteen, ja toiset taas haluavat korostaa asiakkaiden säilyttämistä.

Nämä kaikki ovat upeita tavoitteita, ja hakujen, sosiaalisen median ja sisällön näkökulmasta niiden sitominen organisaation yleisiin tavoitteisiin on välttämätöntä.

Markkinointitavoitteidesi asettaminen alkaa siitä, että ymmärrät nykyisen liiketoimintasi hyvin. Joten online-markkinointiohjelma, joka hyödyntää sisältöä, hakukoneoptimointia ja sosiaalista mediaa sisältää keskeiset suorituskykyindikaattorit, kuten:

• Haun näkyvyys
• Sosiaaliset maininnat
• Verkkosivulinkit
• Lainaukset online-mediassa ja blogeissa
• Sosiaaliset osakkeet
• Sosiaaliset linkit
• Vierailijat yrityksen verkkosivustolla
• Vierailijat yrityksen sosiaalisissa verkostoissa
• Uutiskirjeen tilaajat
• Blogi- ja sosiaalisen sisällön tilaajat, fanit, ystävät ja seuraajat
• Kommentit ja muut sitoutumistavat

Mitattavissa olevia markkinointituloksia ovat tyypillisesti:

• Latausten määrä
• Verkkoseminaari tai muu online-tapahtumaan osallistuminen
• Kyselyt
• Johtaa
• Myynti
• Viitteet
• Tuotemerkkien edunvalvonta

Pähkinänkuoressa yksinkertaisin asia on arvioi online-markkinointistrategiasi siihen, mikä on toiminut tähän mennessä ja mitä on parannettava. Sitoa markkinointitavoitteet liiketoiminnan yleisiin tavoitteisiin mieti, kuinka hyvin sivustosi toimii tällä hetkellä ja mitkä ovat online-liiketoiminnan yleiset tavoitteet tulevaisuutta varten.

Luku 9: Sisältö ei ole kuningas, se on valtakunta - luominen vs. Kuratointi

Se on hyvä idea sekoita kuratoitu sisältö alkuperäiseen sisältöön. Itse asiassa sisällön kuratointi on loistava tapa laajentaa omaa sivustoasi, mutta vain lisäksi—Ei alkuperäisen sisällön sijaan.

Nyrkkisääntö: Puhdas luominen on vaativaa. Puhdas automaatio ei toimi. Kuratointi tarjoaa molempien maailmojen parhaat puolet. Tässä on joitain sisällön kuratointivinkkejä.

Kuratoitavat sisältötyypit:

• Sisältö, jonka ovat luoneet vaikutusvaltaiset ihmiset, jotka ovat tärkeitä kohdeyleisöllesi
• Tilastot, tutkimus ja raportit
• Pakottavat tai provosoivat teollisuusuutiset
• Videot - YouTube, Vimeo, Viddler
• SlideShare-esitykset
• Valkoiset kirjat, e-kirjat ja tapaustutkimukset
• Infografiikat ja muut datan visualisoinnit
• Vinkkejä, ohjeita ja parhaita käytäntöjä
• Keräämällä parhaat kommentit omista tai muiden blogeista

Missä julkaista kuratoitua sisältöä:

• Yritysblogit
• E-kirjat
• Lähetä uutiskirjeitä sähköpostitse
• Sosiaalisen median kanavat
• Avustetut artikkelit (tai vierasviestit) teollisuuden sivustoille

Kuratoitavat uutislähteet:

• Toimialakohtaiset uutiskirjeet
• Google-ilmoitukset, Google Uutiset tai Google lukija
• Kuraatiotyökalut: Lehtitaulu, Kauhaise sitä, Storify
• Uutisten koostajat: Alltop, popurls, Tekniikka
• Lehdistötiedotteiden jakelupalvelut: PRWeb, PRNewswiretai Marketwire

Luku 11: Sosiaalisten verkostojen kehittäminen - älä ole myöhässä verkostoitumisosapuolelle

Lee Odden esittelee luvun 11 uudella pakottavalla kysymyksellä: "Kuinka kauan kestää nähdä minkäänlaista sijoitetun pääoman tuottoprosenttia sosiaalisen median markkinointikampanjasta?"

Valitettavasti vastaus on pitkä aika. Tästä syystä. Aika aloittaa sosiaalisen verkoston rakentaminen ei ole silloin, kun sitä tarvitaan. Aloitusaika on hyvissä ajoin etukäteen, koska suhteiden kehittäminen vie aikaa. Se vie aikaa kuuntele, osallistu, luo optimoitua sisältöä ja ymmärrä laukaisut, jotka innoittavat myyntiä tai viittauksia.

Monet pienet yritykset seuraavat suosituimpia sosiaalisia sivustoja mentaliteetin kanssa "kala missä kalat ovat". Vaikka se ei ole itsessään kohtuuton strategia, se on tärkeää tietää, mitkä tietyt sosiaaliset verkostot ovat merkityksellisiä asiakkaillesi.

Koska sosiaalisia verkostoja on vain muutama, on todennäköistä, että yksi tai useampi on merkityksellistä verkkomarkkinoinnillesi, ja kussakin verkossa on monia mahdollisuuksia tuotemerkeille. Tässä on joitakin niistä.

Tuotemerkkien mahdollisuudet Facebookissa:

• Osallistu henkilökohtaisiin keskusteluihin
• Rakenna yhteyksiä ja suhteita yksilöihin
• Kuuntele mitä brändin fanit ovat kiinnostuneita
• Luo ja mainosta jaettavaa sisältöä
• Tarjoa tarjouksia ja erikoistarjouksia
• Ole vuorovaikutuksessa nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa

Tuotemerkkien mahdollisuudet Google+ -palvelussa:

• B2B-tuotemerkkien Google+ -hangouteja voidaan käyttää videoneuvotteluihin vastaamaan kysymyksiin, pitämään koulutusta tai tarjoamaan luovia sävelkorkeuksia.
• Google+: n avulla voit ladata yhdistelmän päivityksiä, kuvia ja videoita verkon osuviin segmentteihin.
• Koska Google+ on integroitu Google-hakuun, sitä enemmän ihmisiä, jotka lisäävät brändisi piireihinsä, on suurempi mahdollisuus, että näytät näiden käyttäjien Google-hakutuloksissa.

Henkilökohtaiset vaikutelmat

Tämän kirjan tulokset ovat erittäin korkeita erityisesti kahdessa pisteessä. Ensimmäinen on tekijän tulkinta ja toimitus erittäin kattava ja kokonaisvaltainen Internet-markkinointistrategia joka sisältää haun, sosiaalisen median ja sisältömarkkinoinnin. Tämä ei ole uusi lähestymistapa, mutta Lee Odden tarjoaa erinomaisen oivalluksen, yksityiskohdat ja käytännön sovelluksen aiheesta.

Toiseksi rakastan tapaa, jolla hän tarjoaa uusi näkökulma optimointia ympäröivään keskusteluun, samoin kuin hänen suorapuheinen kritiikkinsä vääristyneestä SEO-lähestymistavasta, jonka monet markkinoijat ovat käyttäneet.

Huonona puolena olen kuitenkin jo törmännyt useisiin kirjoihin, jotka ovat hyvin samankaltaisia Optimoida. Tässä on esimerkki. Monet näistä kirjoittajista ovat ikäisensä ja alan ajattelijoita, jotka jakavat rinnakkaisia ​​alustoja ja ajattelutapoja, joten ei ole mikään yllätys, että myös heidän kirjat alkavat kuulostaa hieman samanlaisilta.

Tämän sanottuasi voit todennäköisesti oppia kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää verkkomarkkinoinnin kolmesta kuninkaasta - hausta, sosiaalisesta sisällöstä ja sisällöstä - tässä kirjassa. Optimoida on erinomainen sijoitus, varsinkin jos et ole lukenut muita vastaavanlaisia ​​kirjoja.

Social Media Examiner antaa tälle kirjalle 4 tähden luokituksen.

Mitä mieltä sinä olet? Jätä kysymyksesi ja kommenttisi alla olevaan ruutuun.