26 tapaa käyttää sosiaalista mediaa lyijyn luomiseen: Sosiaalisen median tutkija

Etsitkö yrityksesi viittauksia?

Niin houkutteleva kuin sanonta onkin: "Jos rakennat sen, he tulevat", me kaikki tiedämme, että vain siksi, että rakennamme sosiaalisen median läsnäoloa, ihmiset eivät aloita maagisesti kaataa ovenamme.

Sen sijaan, meidän on rohkaistava ihmisiä tulemaan sosiaalisille sivuillemme, ja kun he ovat siellä, meidän on luotava tarpeeksi arvoa heille. Ja näiden toistuvien keskustelujen kautta satunnaisista käyttäjistä voi tulla säännöllisiä vierailijoita sekä arvokkaita liidejä.

Aikaisemmissa viesteissä olen kirjoittanut A-Z-oppaita auttamaan luomaan ehdottomasti parhaan läsnäolon Viserrys,Facebook, LinkedIn ja blogeja. Katsotaanpa nyt kiinnitä huomiomme näiden lyijynmuodostustoimien voiman hyödyntämiseen.

# 1: Omaisuus

Osana sosiaalisen median markkinointisuunnitelmaasi Michelle deHaaff ehdottaa, että yritykset tutkia sosiaalista mediaa ja verkkovälineitä selvittääkseen, mitä ne voivat hyödyntää sosiaalisen median täysimääräisessä sitoutumisessa. Hän tunnistaa seitsemän keskeistä ominaisuutta: sijainnin, ihmiset, tarinat, kuvat, videot, äänen ja sanat, joiden avulla voimme ajatella sitoutumista täydellisemmin.

# 2: Tuotemerkki

Ethan Lyon ehdottaa sitä käyttäjät haluavat tunnistaa tuotemerkin. Hän tarjoaa Niken identiteetin esimerkkinä: "Asiakkaat ostavat Niken, koska brändi antaa heille itseluottamusta menestyä - aivan kuten tehokas valmentaja." Mikä on tuotemerkkisi viesti? Mitä käyttäjien tulisi tietää sinusta? Voivatko he kertoa sen siitä, mitä lähetät?

# 3: Pakottavat viestit

Käytä pakottavia viestejä koko viestinnässäsi. Käsityöviestit, joihin käyttäjät voivat liittyä eivätkä voi vastustaa. Nämä ovat yleensä viestejä, jotka puhuvat kuin oikeat ihmiset eivätkä markkinoi spin. Alla on esimerkki Pogue's Post.

# 4: Eriyttäminen

Koska sosiaalisen median areenalla on valtava määrä kilpailua, joka kilpailee kuluttajien huomioiden, yritykset, jotka voivat erottautua, erottuvat ja saavat huomiota. Zappos-palvelun Twitter-sivu näyttää kuinka tehdä siitä ystävällinen ja tuntua siltä kuin olisit hengaillut hyvän ystävän kanssa. Luo merkittävää sisältöä.

https://www.socialmediaexaminer.com/wp-admin/post.php? action = edit & post = 8364 & message = 1

# 5: Etiketti

Michelle Golden suosittelee kirjassaan Sosiaalisen median strategiat ammattilaisille ja heidän yrityksilleen harjoittamaan hyvää etikettiä. "Ehdottomasti älä kirjoita ja linkitä vain juttuihisi. Sen sijaan, tee oma tapa mainostaa muita vapaasti. "

# 6: Palaute

Käyttäjät, jotka kirjoittavat kommentteja ja esittävät kysymyksiä, arvostavat palautteen saamista. Tee siitä säännöllinen käytäntö vie aikaa vastata.

# 7: Google

Muista, että blogisi, Facebook-sivusi, twiittisi ja YouTube-kanavasi kautta lähettämäsi sosiaalisen median päivitykset näkyvät myös hakutuloksissa. Etsivä henkilö on aktiivinen käyttäjä, joka etsii tietoa, ja käyttäjän tuominen sivuillesi on erinomainen tapa päästä potentiaalisten asiakkaiden eteen.

# 8: Auta Toimittaja ulos

Yritykset etsivät usein tapoja jakaa kokemuksia, joihin voidaan viitata blogiviesteissä ja artikkeleissa. Sinun ei tarvitse olla iso yritys saadaksesi tarinan mukaan.

Ilmottautua Auta Toimittaja ulos ja kun sinulla on jaettava tarina aiheesta, tarjoa tiedot toimittajalle. HARO on yksi hyvä tapa levittää tietoa ja saada korkealaatuinen, ilmainen mainonta yrityksellesi. Pidä silmäsi auki muille tavoille jakaa yritystäsi koskevia tietoja sosiaalisen median lehdistötiedotteet.

# 9: Kuvakkeet

Sosiaalinen media kuvakkeet Auta käyttäjiä jakamaan sisältöäsi ja tarjoamaan ihmisille tapoja pitää sisältösi. Tykkäykset ovat arvokkaita luottamuksen ääniä, ja ne vievät paljon matkaa käyttäjien kanssa, jotka ovat saattaneet tulla sivustollesi ensimmäistä kertaa. Tee sisällön jakamisesta helppoa.

# 10: Ilo

Guy Kawasakin uudessa kirjassa Lumoaminen: Sydämen, mielen ja toiminnan muuttamisen taide, hän kertoo meille, että luotettavuuden saavuttaminen menee pitkälle yritykselle. Ihmiset haluavat tehdä liiketoimintaa yritysten ja ihmisten kanssa, joihin he voivat luottaa. Joskus se tarkoittaa, että saatamme päätyä antamaan aikamme tai jonkinlaista palvelua, josta meille ei makseta korvausta. Guy ehdottaa, että me antaa ilolla.

# 11: Tietojen jakaminen

Jaa tietosi vapaasti blogikirjoituksissa ja julkaisuissa. Jotkut yritykset pelkäävät luovuttavansa kaikki salaisuutensa. Tietosi on arvokas voimavara; älä pelkää jaa mitä tiedät.

# 12: Hyödynnä sisältötuotteita

Jeff Bullas suosittelee käyttöä 7 sisältötuotetta markkinointia varten: sosiaalinen media, e-uutiskirjeet, blogit, julkaisut, artikkelimarkkinointi, tapaustutkimukset ja verkkovideot.

Käytä hyvää sisältöyhdistelmää, koska kaikki käyttäjät eivät lue tapaustutkimusta tai katsele online-videota. Voit kasvattaa todennäköisyyttäsi, että useammat ihmiset näkevät sinut käyttämällä sisältötuotteiden yhdistelmää.

# 13: Seuraa keskusteluja

Seuraa brändin ja kilpailijoiden keskusteluja. On paljon sosiaalisen median kuuntelutyökalut se auttaa pitämään pulssin siitä, mistä puhutaan. Mitä enemmän tiedät, sitä herkemmin voit olla.

# 14: Kukaan ei ole uusi joku

Yksi vakavimmista virheistä, joita voimme tehdä, on siirtää potentiaalinen johtoasema, koska emme näe yritystä tai henkilöä arvokkaana johtajana. Kuten Guy Kawasaki sanoo, "Kukaan ei ole uusi joku laajan avoimen viestinnän maailmassa." Kohtele kaikkia samaa huomiota ja kunnioitusta.

# 15: Offline-taidot

Verkko-taitojen ei tarvitse olla luonnostaan ​​erilaisia ​​kuin tapamme, jolla toimimme offline-tilassa. Erica Niele ehdottaa, että käytämme offline-taitojamme ja menemme sinne ja ”Tapaa ihmisiä, kommunikoi ja rakenna suhteita... Ole aito, seuraa keskusteluja ja vastata kyselyihin nopeasti ja perusteellisesti. "

# 16: Tuota sisältöä

Paitsi että meidän on tuotettava sisältöä, meidän on myös tuotettava sitä tarpeeksi. HubSpot tarjoaa mielenkiintoisia suosituksia: “Yritysten on tuotettava riittävästi sisältöä blogiinsa käynnistääkseen liidien kasvua, joka alkaa noin 24–51 virasta. ” HubSpot havaitsi, että Googlen indeksoidut sivut kääntävät myös enemmän liidejä. He ehdottavat, että jokainen 50-100 indeksoitua sivua voi tarkoittaa kaksinumeroista lyijyn kasvua.

# 17: Kysymyksiä

Lisa Barone suosittelee, että sosiaalisen median markkinoijat "vastaa kysymyksiin koska ne ovat hyvä tapa vahvistaa auktoriteettisi, mutta myös ihmisten "testata" sinua. "

# 18: Ihmissuhteet

Lisa Barone ehdottaa myös, ettäsosiaalinen media on nouseva lyijynmuodostustyökalu koska se alentaa myynnin esteitä luomalla suhteita, esittelemällä asiantuntemusta ja verkostoitumalla pystyt tuomaan enemmän ihmisiä kuin kylmäpuhelut koskaan voisivat. "

# 19: Esittele kokemustasi

Mukaan Erica Niele, "Ensimmäinen askel potentiaalisten asiakkaiden yhteisöön saamiseksi on jakaa sisältöä, joka esittelee asiantuntemustasi. Yksinkertainen sosiaalisen median päivitys ei yleensä riitä kattavan analyysin välittämiseen aiheesta. Sisällytä päivityksiisi linkkejä, jotka kattavat tärkeimmät ideat. Muista, että tavoitteesi on luoda arvoa seuraajillesi. Opi, mihin fanisi reagoivat ja mihin eivät, ja säädä sitten päivityksiäsi näiden tietojen perusteella. "

# 20: Kohdepersoonat

Ostajahenkilöt ovat olleet jo kauan ennen kuin sosiaalinen media osui tutkanäyttöihimme, mutta markkinoijat ovat löytäneet että hyvä asiakas mielessä kohdeasiakkaasta on hyödyllistä kirjoitustavan kannalta sisältö.

Esimerkiksi blogilla voi olla useita aiheluokkia, joten saatat huomata, että tietyt luokat puhuvat enemmän tietyille henkilöille kuin toisille. Ja tietyt Facebook- ja Twitter-päivitykset saattavat houkutella tiettyjä käyttäjiä.

Riippumatta siitä, miten segmentoit nämä ryhmät, se on uskomattoman hyödyllistä jaa kohdehenkilötietoja sen kanssa, joka kehittää sisältöä sosiaalisen median kanavillesi.

# 21: Hyödyllinen sisältö

Kristina Halvorson, kirjoittaja Verkon sisältöstrategia, sanoo, että jos sisältömme ei tue liiketoimintatavoitteidemme tai käyttäjien päämäärien onnistunutta saavuttamista, se on pikselihukkaa. Hän ehdottaa, että sisältövarastoon lisätään kaksi saraketta: arvo käyttäjälle ja arvo yritykselle.

# 22: Arvo

Guy Kawasakin mukaan arvoja on kolme tyyppiä: 1) viitteet hyödylliseen, inspiroivaan tai viihdyttävään sisältöön, 2) henkilökohtaiset näkemykset, havainnot tai sisältö, 3) neuvot ja apu. Guyn suositus on kulkea pitkin näitä helmiä ystäville ja seuraajille auttamaan heitä saamaan enemmän arvoa online-resursseista.

# 23: Suusanallisesti

Marqui-verkkomarkkinointiblogin viesti 6 tapaa sosiaalisen median markkinointi auttaa B2B-lyijyjä sanoo: "Suusanallisesti on ollut ja on edelleen yksi parhaista tavoista tuottaa lisää viittauksia yrityksellesi. Ostajat luottavat vertaisviittauksiin enemmän kuin mikään muu tietolähde ja koska sosiaalisen median avulla ihmiset voivat jakaa kokemuksiaan (molemmat hyviä ja huonoja) laajalla joukolla ihmisiä, tämä voi lisätä luottamusta yrityksesi tuotteisiin ja palveluihin. "

# 24: Erinomainen

Network Singularity -blogi sanoo "on 5 C: tä sosiaalisen median huippuosaamiseen:koordinaatio sosiaalisen median toiminnasta, sitoutumista tarkoittaa sitoutumista ympäristöönsi ja tarkoituksellista sosiaalisen vuorovaikutuksen harjoittamista, luottamus sosiaalisessa mediassa, ymmärtäminen sosiaalisen median ja viljely arvokkaista ja ystävällisistä suhteista. "

# 25: Kyllä

Miellyttävä oleminen sosiaalisessa mediassa parantaa potentiaaliamme johtaa. Guy Kawasakin mukaan yksi tapa tulla miellyttäväksi on "omaksua kyllä-asenne. Tämä tarkoittaa, että oletusvastauksesi ihmisten pyyntöihin on kyllä ​​... Sitä vastoin kieltävä vastaus pysäyttää kaiken... Jotta oletusarvoinen kyllä ​​toimisi, sinun on oletettava, että ihmiset ovat järkeviä, rehellisiä ja kiitollisia. "

# 26: Innostus

Innostus on tarttuvaa. Osoittamalla yrityksesi, tuotteidesi ja palveluidesi innostusta ja jakamasi sisällön kautta sosiaalisen median kanavillasi käyttäjät haluavat haluta pitää kiinni, sitoutua ja rakentaa suhde. Ota yhteyttä ja näytä innostuksesi.

Millä tavoin olet tuottanut viittauksia sosiaalisen median avulla? Mitä lisäät tähän luetteloon? Jätä kommenttisi alla olevaan ruutuun.