8 tapaa saada lisää liidejä yrityksellesi LinkedIn: Social Media Examiner -sovelluksessa

Haluatko saada lisää liikennettä ja viitteitä LinkedInistä?

Mukaan Experian markkinointipalvelut, LinkedIn sai 94 miljoonaa Yhdysvaltain vierailua joulukuussa 2012, mikä on 40% enemmän liikennettä kuin joulukuussa 2011.

Joten olitpa B2B- ja / tai B2C-yritys, nyt on hyvä aika aloittaa hyödyntämällä LinkedIn löytää ja houkutella kohdemarkkinasi.

Tässä on 8 tapaa houkutella laadukkaita liidejä LinkedInin avulla.

# 1: Lisää vahva toimintakehotus ja linkki

Tiesitkö, että voit lisätä mukautettuja bannereita omaan yrityksen sivu ilmaiseksi? Ja tiesitkö, että jokainen näistä bannereista voi linkittää takaisin sivustoosi?

Sinä pystyt lisätä enintään kolme erilaista linkitettävää tuotebanneria (646 pikseliä x 222 pikseliä) yritysprofiilisi Tuotteet ja palvelut -osioon. Tämä on loistava tapa kanavoida LinkedIn-liikennettä webinaariin, tapaustutkimukseen tai muuhun kohdennettuun aloitussivuun.

Monet yritykset kaipaavat tätä mahdollisuutta. Jos potentiaaliset asiakkaat pyrkivät vierailemaan Tuotteet ja palvelut -osiossa, sinun pitäisi

tarjota heille yksinkertainen tapa ottaa sinuun yhteyttä linkittämällä bannerisi sivustoosi tai kohdennetulle aloitussivulle.

Tässä on joitain tapoja käyttää näitä tuotebannereita:

• Korosta asiakkaiden suositukset ja linkitä sivustosi sivulle, jolla on enemmän positiivisia arvosteluja.
• Mainosta ja linkitä tulevaan webinaariin.
• Jaa uusi tapaustutkimus.
• Korosta suosittu blogiviesti ja linkitä siihen olet kirjoittanut auttamaan kohdemarkkinoita.
• Esittele ja linkitä SlideShare-kannelle mikä kiinnostaisi kohdemarkkinoitasi.
• Mainosta video yrityksestäsi.
• Ohjaa liikennettä puristussivulle kerätä viittauksia uudelle tuotteelle.
• Jaa muita sosiaalisia kanavia missä sinut tavoitetaan.

# 2: Lisää kuvia tai tiedostoja

LinkedIn on auttanut yrityksiä tavoittamaan kohdeyleisönsä. Viime vuonna he alkoivat sallia yritysten räätälöi tilapäivitykset tiettyihin LinkedIn-yhteyksiin (teollisuuden, palvelusvuoden, työtehtävän jne. perusteella).

Ja nyt yritykset voivat liittää tiedostoja tai kuvia (yhdessä linkkien kanssa) heidän tilapäivityksiinsä. Tämä auttaa yrityksen tilapäivityksiä "pop" ulos stream, mikä lisää näkyvyyttä ja napsautuksia jokaisen viestin.

Voit tehdä tämän liittämällä ensin kuvan. Tämä on tärkeä ensimmäinen vaihe, koska jos kirjoitat tilapäivityksen ja lisäät linkin, et voi enää lisätä kuvaa.

Kun olet liittänyt kuvan, sinulla on mahdollisuus siihen muokkaa kuvan otsikkoa ja kuvausta, joka voi toimia teaserina, jotta ihmiset napsauttavat.

Toinen, valitse kohdeyleisö tarjouksellesi. Sinulla on oltava vähintään 200 yhteyttä yleisöluettelossa, jotta voit kohdistaa ne päivitykseen.

Voit esimerkiksi kohdistaa tarjouksia vain muille kuin työntekijöille.

Kestää, kirjoita tilapäivitys ja liitä URL-osoite. Noudattamalla tätä järjestystä varmistat, että sekä kuva että URL näkyvät tilapäivityksessäsi kahdesti.

Ajattele kaikkia mahdollisia tapoja hyödyntää näitä laajennettuja tilapäivityksiä jotka sisältävät kuvan ja kaksi linkkiä. Voit näyttää kuvan verkkoseminaarista. Voisit esitellä valkoista paperia. Voit antaa esikatselukuvan YouTube-videosta, jonka haluat ihmisten katsovan.

Suurin osa yrityksistä ei käytä tätä uutta ominaisuutta, joten käytä tätä tilaisuutta saadaksesi laajennettuja tilapäivityksiä ja osuvampaa liikennettä verkkosivustoosi.

Tässä on joitain vinkkejä, joiden avulla voit tarjota kiinnostavia tilapäivityksiä LinkedInissä:

• Käytä Kohdennettu yleisö -ominaisuutta tehdä heille mukautettua sisältöä.
• Jaa erilaisia ​​erityyppisiä sisältöjä (kuvat, linkit, kyselyt, diat, videot, kysymykset).
• Testi pitkä vs. lyhyet tekstipäivitykset nähdäksesi, mikä saa enemmän sitoutumista.
• Julkaise verkkosivustollasi korkean muunnoksen aikana; varsinkin aamuisin, jolloin LinkedInin sitouttamisaktiivisuus on korkeinta.
• Jos linkität verkkosivustoosi, muista optimoi se mobiililaitteiden liikennettä varten.
• Kommentoi omaa viestiäsi parantaaksesi sitoutumistaja vastaa nopeasti yrityksesi viestiin osallistuville.
• Ota työntekijät mukaan ja kutsu heidät jakamaan viestisi maksimoidaksesi näkyvyytesi tärkeissä ilmoituksissa.

# 3: Käytä LinkedIn Lead Collection -widgetiä

Jos päätät testata mainoskampanjan budjetin LinkedInissä, olet sen velkaa itsellesi lisää Lead Collection -widget aloitussivullesi.

Tämä pieni laatikko sijaitsee verkkosivustosi yläosassa ja antaa ihmisille mahdollisuuden lähettää sähköpostiosoitteensa sinulle helposti yhdellä napsautuksella.

Lead Collection -widgetin avulla voit hankkia liidejä nopeammin, etenkin yhä useammille LinkedIn-mobiililaitteiden kävijöille, jotka eivät halua vaivautua kirjoittamaan verkkosivustosi yhteystietolomakkeeseen.

# 4: Luo mukautettuja toimintakehotuksia ja sisältöä

LinkedInin tuotteet ja palvelut -sivut voivat näyttää erilaista sisältöä käyttäjän profiilin perusteella.

Tämän lisäksi voit käyttää oikeaa kieltä (maantieteen perusteella), mutta myös sisältää vain tuotteita ja palveluita, jotka saattavat kiinnostaa tietyntyyppisiä ihmisiä (perustuen heidän työtehtäviinsä, yrityksen kokoon, teollisuuteen ja palvelusaikaan). Sen avulla voit tarjota oikeat viestit ja linkit.

Mukautetun sisällön luominen tietyille LinkedIn-jäsenille auttaa sinua ohjaamaan heidät sopiville aloitussivuille ja / tai tiettyihin puhelinnumeroihin tavoittaaksesi organisaation tietyt osastot. Yksilöivien sivujen luominen vie vain minuutteja, joten aikaa kuluva panostus tämän testaamiseen on vähäinen.

# 5: Lähetä LinkedIn-yhtiön tilapäivitykset aamulla

Sen lisäksi, että lähetät yrityksen tilapäivityksiä korkean muuntokauden aikana omalle verkkosivustollesi, sinun tulisi myös tehdä lähetä päivityksiä päivinä, jolloin saat eniten näyttökertoja LinkedInissä.

Lana Khavinson, LinkedInin vanhempi tuotemarkkinointipäällikkö, sanoo: "Huomataan, että yritykset saavat eniten sitoutumista aamuviesteistä. Siitä huolimatta näemme sitoutumisasteiden nousevan illalla, kun mobiili- ja iPad-sovelluksemme pitävät jatkuvasti massiivista pitoa. Kannustamme yrityksiä testilähetys eri kellonaikoina jotta he voivat löytää itselleen ja heidän kohdeyleisölleen sopivan. "

Paras tapa lähettää viestejä on katsomalla viesteissäsi olevien näyttökertojen lukumäärää.

Nämä LinkedInin jälkeiset sitoutumisnumerot (näyttökerrat, napsautukset ja osuudet) voivat näkyä kuka tahansa yrityksesi sivua hallinnoivalle henkilölle, ja ne tulisi analysoida selvittää, minkä tyyppiset viestit ohjaavat kaikkein osuvinta liikennettä ja / tai johtavat sivustoosi.

Myös kiinnitä huomiota siihen, minkä tyyppinen sisältö saa eniten jakoja, koska osakkeiden lukumäärä tarkoittaa yrityksellesi entistä enemmän näkyvyyttä muiden ihmisten LinkedIn-streamissa.

# 6: Käsittele LinkedIn-tuotteiden ja -palvelujen sivuja kuten aloitussivuja

Toki voit linkittää aloitussivullesi, mutta miksi myös anna LinkedIn-jäsenille nopea tapa esittää kysymys tai viesti sinulle poistumatta LinkedInistä? Tämä on tappaja, jonka avulla asiakkaiden on helppo ottaa sinuun yhteyttä tuotteesta tai palvelusta, josta he ovat kiinnostuneita.

Jay Baer on helpottanut mahdollisuutta oppia lisää palveluistaan ​​linkittämällä verkkosivustolleen ja antamalla ihmisten viestiä hänelle suoraan LinkedIniltä. Tämä on älykäs tapa hakea potentiaalisia asiakkaita ja johtaa tietoja (ilman, että ihmisten tarvitsee käydä verkkosivustollasi ja suorittaa a muodossa).

Lisäksi viestin saaminen LinkedInin kautta ja yhteyden muodostaminen antaa sinulle pääsyn potentiaalisten asiakkaiden sähköpostiosoitteisiin. Tämä tarkoittaa, että he alkavat nähdä sinulta päivityksiä, mikä voi auttaa vaalia suhteita ja lisätä todennäköisyyttä muuttaa näkymiä asiakkaiksi.

Voit lisätä enintään kolme eri henkilöä organisaatioosi vastaanottamaan viestejä tuotesivuilta. Voit tehdä tämän siirtymällä Tuotteet ja palvelut -välilehteen ja napsauttamalla Muokkaa.

Seuraavaksi löydät Ota yhteyttä -osion sivun oikealta puolelta. Täällä voit lisää organisaatiosi ihmiset, jotka ovat valmiita käsittelemään potentiaalisia asiakkaita koskevia kysymyksiä.

Saatat näyttää jonkun myyntitiimissä, tuotetiimissä ja / tai ylemmässä johtajassa (tarjotun tuotteen tai palvelun mukaan). Varmista vain, että määräämäsi henkilö tarkistaa usein LinkedIn-sovelluksen mahdollisista viesteistä.

Ja varmista, että hän säännöllisesti julkaisee yritystäsi, jotta mahdolliset liidit ovat tietoisia tulevista webinaareista, tapaustutkimuksista tai uusista tuotteista / palveluista.

# 7: Lähetä mukautettuja viestejä kohdemarkkinoiden postilaatikkoon

LinkedIn-sponsoroitu sähköposti on kuin sähköpostimarkkinointi steroideilla. Et tarvitse omaa luetteloasi, koska työskentelet suoraan LinkedInin kanssa tunnistaaksesi tarkalleen kenelle haluat lähettää sähköpostia. Luo viesti, lisää URL-osoitteet ja anna LinkedInin tehdä loput.

Se on loistava tapa kerätä liidejä ja kohdistettua liikennettä verkkosivustollesi. Kyllä, tämä maksaa rahaa, mutta kyky kohdistaa tiettyihin organisaatioiden ihmisiin voi olla sen arvoista.

Kun käynnistät Sponsored Inmail -kampanjan (jota aiemmin kutsuttiin nimellä Kumppaniviestit), henkilö, jota yrität tavoittaa, saa ilmoituksen tärkeästä viestistä postilaatikossa. Ilmoitus näkyy myös LinkedIn-tilisi tietyillä sivuilla.

Näissä sponsoroiduissa sähköpostiviesteissä yritykset voivat jakaa viestinsä ja linkittää verkkosivustoonsa painikkeilla ja kuvilla. Alla olevassa viestissä keltaiset painikkeet ja Wildfire-logo on linkitetty ja seurattu.

Sponsoroitu sähköpostikampanja voi olla juuri se, mitä organisaatiollesi tarvitaan, jotta saat näkyviin uuden tuotteen tai palvelun, jota haluat mainostaa.

# 8: Mainosta LinkedIn-ryhmää, johon kohdemarkkinasi olisi kiinnostunut liittymisestä

Jos haluat kasvattaa verkkoasi ja johtaa, sinun on tarjoa oivalluksesi ja ajatusjohtajuutesi asiaan LinkedIn-ryhmät missä kohdemarkkinasi puhuu. Tämä ei tarkoita ryhmien pommittamista turhalla sisällöllä ja linkeillä takaisin verkkosivustoosi. Se vain näyttää sinusta roskapostittajan (ja epätoivoisen huomion).

Käytä sen sijaan näitä ryhmiä mahdollisuutena lisätietoja kohdemarkkinoistasi ja jakaa oivalluksia. Pyrkikää tulemaan arvokkaaksi resurssiksi ja avunantajaksi yhteisölle.

Yritykset voivat esitellä suosikkiryhmiä LinkedIn-profiilissaan, ja se on hieno tilaisuus ohjaa kohdemarkkinasi yhteisöön johon osallistut.

Dell mainostaa heitä Business Solutions Exchange -ryhmä auttaa rakentamaan yhteisöä tarjoamiensa palveluiden ympärille, mikä on heille loistava tapa osoittaa johtajuutta, rakentaa suhteita ja ansaita uutta liiketoimintaa. Ja tämä on täydellinen esimerkki siitä, mitä enemmän yrityksiä pitäisi tehdä.

Kuten aina, älä koskaan käytä ryhmiä roskapostin lähettämiseen tai merkityksettömien itsemainostavien blogiviestien jakamiseen. Ole hyödyllinen ja tarjota oivalluksia, jotka auttavat muita. Näin rakennat suhteita, ja ajan myötä niin ansaitse uskottavuutta, uutta liiketoimintaa ja lisää viittauksia.

Joten mitä teet LinkedInissä? Kuinka luodaan suhteita, luodaan uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja ansaitaan viitteitä? Jaa ajatuksesi alla olevassa kommenttiosassa.