Kuinka luoda Facebookiin videomainos, joka saa ihmiset toimimaan: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö yrityksesi Facebook-videomainoksia?

Haluatko parantaa tuloksia?

Hyvin jäsennelty videomainos ohjaa katsojia ja kehottaa heitä toimimaan.

Tässä artikkelissa löydä viisi vaihetta täydellisen Facebook-videomainoksen luomiseen.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Miksi Facebook-videomainokset?

Facebookin mainostuotteen päällikkö Ted Zagat äskettäin sanoi että vuoden tai kahden kuluttua Facebook on enimmäkseen video. Tämä on todennäköisesti syy siihen, miksi näemme niin monia upeita uusia ominaisuuksia videomainostajille.

Kun luot uuden mainoskampanjan Power Editorissa, voit valitse joukosta tavoitteitasi videomainokset: Napsautukset verkkosivustolle, Sivutehtävien sitoutuminen, Videon katselukerrat ja verkkosivuston muunnokset.

Facebook lisää jatkuvasti myös uusia vaihtoehtoja. Esimerkiksi Facebook luo automaattisesti mukautetut yleisöluettelot ihmisistä, jotka ovat katsoneet videomainostasi.

Viime aikoihin asti nämä luettelot luodaan vain, jos valitset Videonäkymät kampanjatavoitteeksi. Mutta nyt, jos käytät toista tavoitetta (esimerkiksi Verkkosivuston konversiot), myös nämä video-aktivointiluettelot luodaan automaattisesti.

Tämä tarkoittaa, että voit helposti kohdistaa uudelleen nämä ihmisryhmät myöhemmin, samalla tavalla kuin kohdistat verkkosivustosi kävijät uudelleen.

Videomainoskoodin kirjoittaminen

Videomainoksen luomiseen sinulla on paljon erilaisia ​​vaihtoehtoja. Voit tietysti käyttää itsestäsi nauhoitusta (tai palkata jonkun tekemään sen puolestasi), mutta sinun ei tarvitse. Videoiden käyttö animoidun tekstin, kuvien ja musiikin kanssa voi olla yhtä tehokasta (ellei enemmän).

Vahvojen mainosten luominen on tärkeää saada kohdistaminen oikein ja välitä tehokas viesti.

Tässä artikkelissa kerrotaan kehyksestä, jota voit käyttää luo täydellinen Facebook-videomainosohjelma vain viidellä tekstirivillä. Jokaiselle riville sinä on tietty tavoite: kiinnitä huomiota, rakentaa kiinnostusta, herättää halu, luoda vakaumus tai lisätä toimintakehotus.

Opastat sinua tämän menetelmän avulla seuraa ilmaisen reseptioppaan luomista videomainosesimerkistä, jonka tarkoituksena on kasvattaa sähköpostilistasi.

# 1: Tartu huomiota

Kuinka kiinnität huomiota nykypäivän tarkkaavaisuusmaailmassa? Aloita kysymyksellä.

Haluat heti keskity tärkeimpään kipupisteeseen tai haluun, jota kohdeyleisösi kokee juuri nyt. Mitkä ovat asiakkaidesi suurimmat ongelmat tai kamppailut? Mistä he ovat turhautuneita? Mitkä ovat heidän suurimmat toiveensa?

Tässä vaiheessa on tärkeää keskity paitsi ongelmaan tai haluun, mutta myös siitä, miten se saa ihmiset tuntemaan. Kun teet tämän oikein, sinulla on niin kutsuttu yleisö-ongelma-ottelu. Haluat ihmisten tunnistavan itsensä välittömästi ja sanovan: "Hei, se olen minä!" Jos he tekevät, he ovat todennäköisesti uteliaita siitä, mitä muuta sinulla on sanottavaa.

Yllä oleva mainos torjuu tyypillisen turhautumisen, johon monet ihmiset voivat liittyä: kamppailee syömään terveellisesti.

# 2: Rakenna kiinnostusta

Kun olet onnistuneesti kiinnittänyt katsojiesi huomion, tarvitset tavan pitää se yllä, jotta he katsovat loput mainoksestasi.

Tässä käsikirjoituksen toisessa vaiheessa vihjaa ratkaisuun luomalla avoin silmukka. Sinä haluat maalaa kuva katsojille, että on todella mahdollista päästä eroon tästä ongelmasta tai kamppailusta. Samalla et halua paljastaa, mikä on todellinen ratkaisu. Ainoastaan ​​vihjaa siihen toistaiseksi.

Tämä mainos herättää kiinnostusta sanoilla "uusi" ja "helppo".

Voitteko nähdä, miten tämä lähestymistapa luo avoimen silmukan katsojien mieliin? Jos he katsovat edelleen tässä vaiheessa, he todennäköisesti haluavat tietää, mikä tuo uusi ja helppo menetelmä on.

# 3: Viljele halu

Luo tämän komentosarjan riville halu tuotteellesi tai palvelullesi. Kuvaile tarjoustasi tavalla, joka saa sen kuulostamaan hämmästyttävältä ja sellaiselta kuin katsojilla on oltava.

Tehdä tämä, keskity tuotteesi tiettyyn etuun, tai miten se eroaa siellä olevista vaihtoehdoista. Ohjeet ja vaiheittaiset ohjeet ovat aina suosittuja, koska ne auttavat ihmisiä ratkaisemaan tiettyjä kysymyksiä.

Jos yhdistät edun sanaan "ilmainen", tarjouksesi alkaa kuulostaa melko houkuttelevalta.

# 4: Luo suostuttelu

Jos katsojasi on vielä koukussa tässä vaiheessa, se tarkoittaa, että olet kohdistaminen oikea yleisö, oikealla ongelmalla ja ratkaisulla. Nyt on kysymys, kuinka vakuuttaa heidät toimimaan?

Robert Cialdinin kirjassa Vaikutus, hän puhuu kuudesta psykologisesta laukaisusta, jotka houkuttelevat ihmisiä toimimaan: vastavuoroisuus, sitoutuminen (ja johdonmukaisuus), sosiaalinen todistus, mieltymykset, auktoriteetti ja niukkuus. Pidä nämä laukaisijat mielessä kirjoittaessasi komentosarjaasi.

Videomainosten osalta todennäköisesti käytä liipaisimia sosiaalinen todiste, auktoriteetti tai niukkuus eniten. Keskity siihen, kuinka tunnettu asiantuntija tukee tuotteitasi käyttämään auktoriteettia laukaisuna. Keskity tarjouksesi väliaikaiseen saatavuuteen niukkuuden hyödyntämiseksi.

Alla oleva mainos koskee sosiaalista näyttöä: "79 894 ihmistä on jo kokeillut sitä."

Paljastaminen, että monet ihmiset ovat jo kokeilleet menetelmääsi tai tuotetta, on hieno tapa vakuuttaa katsojat katsomaan sitä.

Tietenkin on olennaista, että mainoksessasi antamasi lausunnot ovat 100% totta. Rehellisyys mainonnassa on välttämätöntä hyvien suhteiden luomiseksi nykyisiin ja tuleviin asiakkaisiin.

# 5: Lisää toimintakehotus

Komentosarjan viimeinen rivi kutsuu katsojasi vihdoin toimintaan. Vaikka toimintakehotus on tärkeä askel, se on helppo unohtaa.

Toimintakehotuksen idea on yksinkertainen: Kerro ihmisille tarkalleen, mitä haluat heidän tekevän. Vaikka toiminta tuntuisi itsestään selvältä, se auttaa ole tarkka mitä katsojien tulisi napsauttaa.

Sivustot, kuten Facebook, muuttavat usein navigointiaan (mainostajille sekä käyttäjät), joten on tärkeää ole selvä missä napsautat mainostasi.

Kun sinä aseta mainoksesi Power Editor, sinä pystyt valita erilaisista toimintakehotuksistaja helposti integroi se mainoskoodiin. Kun olet valinnut tyypin, painike näkyy viestissäsi, kun suoritat sitä mainoksena.

Jotta videomainoksesi olisi yhdenmukainen valinnan kanssa, mainitse toimintakehotuspainike komentosarjassamyös.

Tällä rivillä on yksi yksinkertainen tarkoitus: varmistaa, että katsojat napsauttavat Lataa-painiketta.

Johtopäätös

Käsikirjoituskehyksen käyttämisen idea ei ole, että sinun on aina käytettävä viittä riviä. Tärkeää on varmistaa, että videomainoksesi jokaisella osalla on tietty tarkoitus.

Voit tallentaa itsesi videoon, käyttää animoitua tekstiä ja kuvia tai käyttää yhdistelmää. Minkä tahansa muodon valitset, varmista, että katsojat katsovat videota jatkuvasti ja että he suorittavat haluamasi toiminnot.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko kokeillut jotain näistä taktiikoista luoda Facebook-videomainosskripti? Mitkä tekniikat toimivat sinulle? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi alla olevissa kommenteissa.