Kuinka parantaa Facebook-mainoksia lomakauden aikana: Sosiaalisen median tutkija

Näytätkö kausiluonteisia Facebook-mainoksia joulun, Hanukan tai muun lomakauden aikana? Mietitkö, miten järjestetään onnistuneempia lomamainoskampanjoita?

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka lämmittää yleisö ja järjestää loma-aiheisia Facebook-mainoskampanjoita.

Miksi kausiluonteiset ja lomamainoskampanjat ovat tärkeitä

Monille yrityksille kausittainen kampanjoiden tehokkuus voi olla ero kunnon vuoden ja uskomattoman vuoden välillä. Erityisesti yksi päivämäärä - esimerkiksi musta perjantai, ystävänpäivä tai neljäs heinäkuu - voi lisätä myyntiä jyrkästi.

Vahvan myynnin luominen on oikean asiakkaan löytämistä ja yhteydenpitoa. Facebook on yksi tärkeimmistä markkinointikanavista, joita voit käyttää tähän.

# 1: Optimoi verkkosivustosi ja tuotteiden aloitussivut

Ennen kuin lisäät suppilon yläosan liikennettä Facebook-kampanjoillasi, varmista, että verkkosivustosi tuottaa paljon tuloksia. Paljon tuloksia tuottava kanava tuottaa enemmän tuloja kävijää kohden, mikä johtaa tehokkaampaan markkinointikulutukseen. Keskity tärkeimpiin suppilokonversioihin, kuten koriin lisääminen ja ostoprosentti.

Google Optimize on yksi parhaista ilmaisista työkaluista verkkosivustosi optimointiin kausiluonteisten Facebook-kampanjoiden valmistelussa. Sen avulla voit suorittaa A / B- ja monimuuttujatestejä verkkosivustosi tuotesivuilla ja maksusivuilla konversioiden lisäämiseksi.

Voit testata useita elementtejä verkkosivustollasi ja aloitussivut mukaan lukien:

• Kuvat ja videot
• Otsikot ja tekstitykset
• Tuotekuvaukset
• Toimintakehotuspainikkeen värit ja koot

Aloita siirtymällä Google Optimize -verkkosivustolle ja rekisteröidy ja asenna Chrome-laajennus.

Luo ensimmäinen kokemus valitsemalla vaihtoehto. Kirjoita Luo kokemus -ikkunaan testin nimi, liitä testattavan sivun URL-osoite ja valitse asetettavan kokemuksen tyyppi. Tässä esimerkissä perustamme A / B-testin uimapukuyritykselle.

Napsauta seuraavalla sivulla Lisää vaihtoehto -vaihtoehtoa.

Valitse seuraavaksi, miten haluat Google Optimizen jakavan liikenteen sivullesi (oletusarvo on 50/50).

Napsauta sitten testattavan variantin Muokkaa-painiketta ja tee muutokset. Alla haluat lisätä Osta nyt -painikkeen kokoa ja väriä. Valitse Tallenna, kun olet valmis.

Yhdistä lopuksi Google Analyticsiin ja valitse tavoitteesi (esim. Välitön poistumisprosentti tai tulot).

Se siitä! Kun olet liikentänyt sivullesi, Google Optimize antaa sinun tietää, mikä kahdesta vaihtoehdostasi toimi paremmin. Tässä Vaihtoehto 1 (suurempi CTA-painike) oli selvä voittaja.

Google Optimizella voit testata useita muunnelmia kerralla. Aloita testaus aikaisin ja käytä oppimiasi, jotta voit kasvattaa myyntiäsi kausikampanjallesi.

# 2: Analysoi viime vuoden verkkosivustoliikennettä Google Analyticsin avulla

Viime vuoden liikenteen analysointi on erityisen tärkeää nykyisille yrityksille. Jos tämä on ensimmäinen kausiluonteinen tai lomamainoskampanja, voit silti käyttää näitä vaiheita kerätäksesi asiaankuuluvia tietoja tuleville vuosille.

Katso edellisen vuoden verkkosivuston historiallisia tietoja ja yritä vastata seuraaviin kysymyksiin:

• Milloin liikenteen huippu oli viime vuonna? Milloin lomakausi alkoi nousta?
• Milloin tulojen huippu oli? Tapahtuiko ne samanaikaisesti liikenteen huippujen kanssa?

Google Analytics tarjoaa kaikki tarvittavat tiedot näihin kysymyksiin vastaamiseksi. Jos et vielä käytä sitä, se on ilmainen ja helppo asentaa.

Google Analyticsin etusivulla näet tietoja, kuten käyttäjät, tulot, tulosprosentin ja istunnot ajan myötä.

Alla olevassa kuvassa sininen viiva edustaa myyntiä. Tarkastelemalla tätä edellisen vuoden kehitystä näet, että marraskuun myynti oli enemmän kuin joulukuussa. Myynti huipentui mustana perjantaina (merkitty vihreällä ympyrällä) ja laski hitaasti sen jälkeen. Tämän tiedon perusteella yritys voi suunnitella jakavansa enemmän budjettia marraskuussa tulojen maksimoimiseksi.

Toinen hyödyllinen Google Analytics -ominaisuus on aloitussivuraportti. Pääset tähän valitsemalla Käyttäytyminen> Sivuston sisältö> Aloitussivut. Tämä raportti näyttää verkkosivustot, jotka saivat eniten liikennettä, myyntiä ja tuloja, mikä on erityisen hyödyllistä, jos myyt vastaavia tuotteita vuosi vuodelta.

Vaikka suuntaukset voivat muuttua, yllä olevat tiedot tarjoavat oivalluksia siitä, milloin ja mihin kohdistaa markkinointiresurssit.

# 3: Mainosta artikkeleita ja videoita kylmän Facebook-yleisön lämmittämiseksi lomakampanjallesi

Yhdistämällä Facebook-mainokset sisältöön (kuten blogiviestit, artikkelit ja videot) on hyvä tapa alentaa tuhannen näyttökerran hintaa (tuhannen näyttökerran hinta). Käyttäjät ovat todennäköisemmin vuorovaikutuksessa sisällön kuin mainostuotemainosten kanssa, ja siitä on hyötyä myös uusien mahdollisuuksien lämmittämisessä, varsinkin jos myyt arvokkaita tuotteita tai palveluita.

Tarkastellaan kahta tuotemerkkiä, jotka yhdistävät sisällön tehokkaasti maksettuihin mainoksiin: Native ja Harry's.

Alkuperäinen myy luonnollista deodoranttia ja heidän haasteenaan on todistaa, että deodoranttikaava todella toimii. Tämän voittamiseksi he näyttävät Facebook-mainoksia, jotka johtavat kolmannen osapuolen artikkeliin nimeltä "5 parasta deodoranttia naisille".

Kun käyttäjät napsauttavat mainosta, heidät ohjataan artikkeliin esittelee Native: n deodoranttien valinnalla # 1. Se selittää, miksi Native deodorantti on tehokas ja antaa käyttäjien napsauttaa linkkiä ostaakseen.

Voit käyttää vastaavaa strategiaa markkinoidessasi blogiviestejäsi tai tuotteesi artikkelia. Tämä taktiikka auttaa usein lämpenemään ja rakentamaan luottamusta liideillä, mikä johtaa alhaisempiin mainoskustannuksiin.

Harryn käyttää sisältöä koko mainossuppilossaan. He näyttävät usein Facebook-mainoksia videoilla, jotka esittävät heidän tuotteitaan. AdEspresson mukaan videomainokset lisäävät sitoutumista (verrattuna kuviin), mikä auttaa vähentämään mainoskustannuksia.

Yllä olevaa mainosta napsauttavat käyttäjät siirretään Harryn aloitussivulle, joka sisältää viestin 7 syytä miksi pojat rakastavat Harryn partaveitsiä.

Kun käyttäjät saavat selville, miksi Harryn partaveitset ovat tehokkaita, he näkevät "Kokeile Harryn tänään" -toimintakehotusta sivun alaosassa.

Harkitse sisällön sisällyttämistä omiin Facebook-mainoksiisi. Edistämällä blogiviestejä tai videoita voit kilpailla tungosta lomamainosympäristössä.

Optimoi Facebook-mainoselementit parempaan mainostuoton tuottoon

Facebook-mainosten näyttäminen joulun tai Hanukan kaltaisella lomakaudella voi olla erittäin kallista, koska monet mainostajat kilpailevat kuluttajien huomiosta. Tämä johtaa korkeaan tuhannen näyttökerran hintaan.

Paras tapa torjua korkeita mainoskustannuksia on testaa yleisösi, mainoksesi ja mainoskopiosi. Tavoitteena on näyttää oikeat viestit (mainoskopio ja mainokset) oikeille asiakkaille (yleisöille) oikeaan aikaan.

Sukelletaan näiden elementtien optimointiin tarkemmin.

Testaa Facebook-yleisöjä

Vaikka kohdistat todennäköisesti jo yleisöihin Facebookissa, kannattaa testata uusia loma-kampanjaasi varten.

Aloita tekemällä tutkimusta ihanteellisesta asiakkaastasi. Voit tehdä tämän avaamalla Facebook Ads Managerin ja siirtymällä kohtaan Yleisön oivallukset.

Voit käyttää yleisötietoja paljastaa tietoja Facebook-sivullesi yhdistetyistä käyttäjistä tai tutkia asiaankuuluvia etuja. Tämä sisältää tietoja, kuten ikä, sukupuoli, koulutustaso, sivun tykkäykset (kiinnostuksen kohteet), sijainti ja paljon muuta.

Tässä esimerkissä tutkimus paljastaa, että pääyleisösi on 25–34-vuotiaita naisia ​​ja kiinnostunut kosmetiikkabrändeistä, kuten Birchbox ja Sephora.

Nyt voit käyttää näitä tietoja uuden Facebook-yleisön luomiseen. Voit tehdä tämän siirtymällä Ads Managerin Yleisöt-hallintapaneeliin. Napsauta sitten Luo yleisö ja valitse avattavasta valikosta Tallennettu yleisö.

Täytä kentät yleisötietojen keräämillä väestö- ja kiinnostustiedoilla.

Toista tämä prosessi kehittääksesi useita uusia yleisöjä mainostestausta varten.

Testaa Facebook-mainosaineistoja

Voit testata Facebook-mainoksiasi siirtymällä osoitteeseen Facebook Ads Manager ja seuraa ohjeita luodaksesi mainosjoukon käyttämällä jotakin uutta yleisöäsi.

Luo mainosjoukossa mainos testataksesi erilaisia ​​mainoksia ja sijoitteluja.

Huomaa: Tämä testausmenetelmä on paljon nopeampi kuin useiden päällekkäisten mainosten luominen, joista jokaisella on oma mainoksensa. Facebook optimoi myös kohti parhaiten menestyvää mainosta, mikä alentaa mainoskustannuksiasi edelleen.

Testaa Facebook-mainoskopio

Kun olet täyttänyt mainoksen, on aika testata Facebook-mainoskopio. Kokeile muutama viestintäkulma nähdäksesi, mikä kopio resonoi uusiin yleisöihisi.

Jos mainostat henkilökohtaisen hygienian tuotteita, voit kokeilla viestejä, joissa kerrotaan, kuinka luonnollista sinun on kaava on (ei parabeeneja tai sulfaatteja) ja vertaa tätä sitten viestiin, joka keskittyy nollaan muoviin jätteet.

Parhaiten suoriutuvien yleisöjen, mainosten ja mainoskopioiden löytäminen auttaa pitämään mainoskustannuksesi alhaisina hankkiessasi uusia Facebook-käyttäjiä.

# 4: Skaalaa Facebook-mainoskampanjat

Olet käynnistänyt optimoidut mainoksesi pienellä budjetilla ja näet positiivisia tuloksia. Kuinka voit kasvattaa mainosbudjettiasi samalla kun pidät tehokkaita kuluja?

Käytään läpi muutama menetelmä.

Päällekkäiset voittavat mainosryhmät säätämällä

Yksi tapa skaalata Facebook-kampanjoita on valita olemassa oleva mainosjoukko, joka toimii hyvin (esim. Heikko hinta / tulos) ja kopioi se sitten tekemällä pieni muutos kohdistukseen, mainokseen tai mainokseen kopio.

Pro-vinkki: Pienennä yleisöäsi edelleen. Tarkentamalla yleisöäsi voit löytää kohdistettuja käyttäjiä, jotka todennäköisemmin tuottavat tuloksia.

Päällekkäiset voittavat mainosryhmät, joilla on suurempi budjetti

Toinen vaihtoehto on kopioida voittanut mainosryhmä ja asettaa suurempi budjetti.

Oletetaan, että käynnistät mainosjoukon, jonka päiväbudjetti on 11 dollaria ja jolla on alhainen tuloshinta. Kopioi tämä mainosryhmä 2–8x suuremmalla budjetilla. Jos uusi mainos toimii hyvin 1-2 päivän kuluttua, kopioi prosessi uudelleen.

Lisää voittavan mainosryhmän budjettia

Ota hyvin toimiva Facebook-mainosjoukko, korota päiväbudjettia 2–8x ja seuraa tuloksia. Jos mainosjoukko toimii edelleen hyvin, voit lisätä budjettia uudelleen 1–2 päivän kuluttua. Jos ei, yritä pienentää päiväbudjettia, kunnes näet hyväksyttävän tuloshinnan.

Kopioi sama mainosryhmä samalla budjetilla

Usein voit kopioida saman Facebook-mainosjoukon samalla budjetilla monta kertaa. Luo 8–10 identtistä kopiota mainosjoukosta ja anna niiden näkyä. Säilytä sitten mainokset, joilla on pienin tuloshinta, ja sammuta muut mainosryhmät. Toista tämä prosessi muutaman päivän välein.

Aloita testaamalla yllä olevat menetelmät voittaaksesi Facebook-mainoksesi. Joskus se vie vähän kokeiluja ja virheitä. Yhdistämällä nämä menetelmät voit skaalata kampanjoitasi aggressiivisesti ja kustannustehokkaasti kausikampanjasi aikana.

# 5: Hienosäädä Facebook-lomakampanjoita

Olet tehnyt kovaa työtä ja nyt voit antaa asioiden juosta ja tehdä pieniä muutoksia. Haluat seurata tietoja, kuten ostoksia, verkkosivustokäyntejä ja mainontakuluja.

Facebook-mainostilin yleiskatsauksessa näitä tietoja on helppo seurata. Vaikka saatat nähdä päivittäisiä vaihteluita, etsi korkean tason trendejä. Nousevatko ostokohtaiset kustannuksesi asteittain? Näetkö mainoshintojen piikkejä tiettyinä päivinä?

Katso myös väestötietojasi, muuttuvatko tietyt ominaisuudet useimmiten ostoksiksi.

Tarkastele Facebook-mainoksiasi kampanjassa, mainosjoukossa ja mainostasolla. Kokeile käynnistää enemmän parhaiten menestyviä mainoskopioita ja mainoksia tai lisätä uutta sisältöä mainosseokseen.

Tarkista mainoksesi muutaman päivän välein, mutta älä tee rajuja muutoksia päivittäin. Muista keskittyä viikoittaisiin tai kuukausittaisiin trendeihin.

Johtopäätös

Lomakampanjan suorittaminen voi olla stressaavaa kaikille yrityksille. Asianmukaisella valmistelulla pystyt vähentämään stressiä ja saamaan kaiken irti tulevasta kaudesta.

Aloita optimoimalla verkkosivustosi tulokset ja analysoimalla viime vuoden tiedot liikenteen ja myynnin historiallisten piikkien varalta. Optimoi sitten kampanjasi, optimoi mainoskopiosi, mainoksesi ja yleisösi alentaaksesi mainoskustannuksiasi. Harkitse myös uuden tyyppisen sisällön tuomista maksulliseen mainosstrategiaasi.

Kun kampanjasi on käynnissä, seuraa mainosten tehokkuutta ja skaalaa voittaneita kampanjoita.

Mitä mieltä sinä olet? Suunnittelet lomakampanjaa yrityksellesi? Mitä näistä vinkeistä yrität? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Löydä 12 tekniikkaa Facebook-mainostesi vähentämiseksi.
• Löydä vaiheittainen opas täydellisen toimivan Facebook-mainossuppilon luomiseen.
• Opi kuinka skaalata Facebook-mainoksia yhdistämällä strateginen hintatarjouksen rajaus Facebook-näköisiin yleisöihin.