YouTuben käyttäminen liidien luomiseen: Social Media Examiner

Tarvitsetko lisää laadukkaita liidejä videosisällöstäsi? Mietitkö, kuinka voit luoda YouTube-videoita, joita ihmiset haluavat katsoa ja jotka auttavat myymään yritystäsi?

Tässä artikkelissa opit, kuinka voit käyttää YouTube-videoita orgaanisten liidien luomiseen.

Kuinka YouTube tukee yrityksiä eri tavalla kuin muut sosiaaliset verkostot

Markkinoijat työskentelevät niin monissa erilaisissa sosiaalisissa verkostoissa: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, jopa pienemmät verkostot, kuten Discord ja Mastodon. Niillä kaikilla on omat ominaisuutensa, väestörakenteensa ja mahdollisuutensa.

Mutta YouTubessa on jotain todella ainutlaatuista. Se on ainoa sosiaalinen verkosto, joka mainostaa sinua ja maksaa sinulle samanaikaisesti.

YouTube mainostaa yritystäsi

YouTube ei ole vain paikka julkaista ja katsella videoita. Se on myös yksi Internetin suurimmista hakukoneista.

Tämä tarkoittaa, että kaikki YouTubeen lähettämäsi sisältö on ikivihreää. Se voi aina tulla uudelleen esiin hakutuloksissa – toisin kuin muissa sosiaalisissa verkostoissa, joissa viestit vanhenevat pian. Ja voit luoda pidempää sisältöä, joka jakaa enemmän tietoa ja rakentaa syvemmän suhteen katsojiisi.

Lisäksi YouTube haluaa tarjota hyödyllisiä tuloksia ja pitää ihmiset alustalla. Joten kun luot arvokasta, viihdyttävää sisältöä, YouTube mainostaa sitä aktiivisesti kohdeyleisöllesi… ilmaiseksi!

YouTube maksaa yrityksellesi

YouTube tarjoaa useita eri tapoja, joilla sisällöntuottajat voivat kaupallistaa työnsä alustalla. Sen lisäksi, että ansaitset rahaa myymällä videoitasi, voit myös saada YouTubelta maksua katselukerroista.

Tarvitset kuitenkin laadukasta videosisältöä saadaksesi kaikki nämä edut käyttöön.

Seuraavissa osioissa tarkastellaan, kuinka erottua joukosta YouTubessa, luoda upeita videoita, jotka luovat liidejä, ja myydä alustalla.

Erotu joukosta käyttämällä YouTubea liidien luomiseen

YouTubeen ladataan joka minuutti viisisataa tuntia videosisältöä. Siinä on paljon kilpailua!

Ennen kuin sukeltaamme videoiden luomiseen YouTuben liidien luomista varten, tässä on muutamia yleisiä seikkoja, jotka on hyvä pitää mielessä. Nämä asiat auttavat sinua erottumaan joukosta YouTubessa ja nousemaan kilpailijoiden yläpuolelle.

• Optimoi hakua varten. Käytä videon nimeä, videon kuvausta ja tageja tuodaksesi sisältöäsi katsojille. Muista, että YouTube on tehokas hakukone, joten videoidesi pitäisi olla haettavissa.
• Optimoi katseltavuutta varten. Videoidesi tulee olla arvokkaita, viihdyttäviä ja ihmisnäkökulmasta suhteellisia. Tekniset näkökohdat, kuten hakukoneoptimointi, ovat tärkeitä, mutta sinun ei pidä koskaan unohtaa perimmäistä tavoitettasi: katsojien kanssakäymistä. Ihanteellinen on luoda katseltavaa sisältöä haettavissa olevilla metatiedoilla.

• Don’t ajaa. Jokaisella julkaisemallasi videolla tulee olla jäsennelty muoto, joka pitää katsojat kiinnostuneena. Jos vain riffaat tai höpertelet useita minuutteja, ihmiset menettävät kiinnostuksensa. Vaikka olisit luonnostaan ​​puhelias tai haluat jakaa paljon yksityiskohtia, sisällölläsi tulee silti olla selkeät puitteet.
• Ole alkuperäinen. Jos katsot paljon YouTube-videoita, huomaat luultavasti samoja otsikkomuotoja, ideoita ja lauseita esiin kerta toisensa jälkeen. Tunnuslauseita, kuten "Hei kaverit, tule vain nopeasti" ja "Älä unohda tykätä ja tilata!" voi tulla ärsyttäviä kliseitä. Mieti sen sijaan todella, mitä sanot ja puhu katsojille omalla äänelläsi.
• Näytä vahvasti. Aina kun kuvaat videota, pääse suoraan koukkuun. Kerro ihmisille, miksi sisältösi on heille arvokasta. Jos et houkuttele katsojia ensimmäisten 5 sekunnin aikana, menetät heidät. Älä unohda, että voit aina muokata videoitasi poistaaksesi kaikki hämmennykset ja päästäksesi hyviin juttuihin.
• Ole tarkka. Tässä oppaassa pyrimme luomaan erittäin tarkkoja videoita erittäin tietylle yleisölle. Voisiko se vähentää yleisösi kokoa? Varma. Mutta tämä pienempi yleisö koostuu tarkasta kohdeyleisöstäsi. Voit silti ansaita rahaa ja myyntiä pienellä, sitoutuneella YouTube-katsojamäärällä. Suurten lukujen tavoitteleminen ei aina ole tehokkain YouTuben viittausten luonti- ja myyntistrategia.

Katsotaanpa nyt nämä seikat mielessä, kuinka suunnitella, käsikirjoittaa ja myydä videoita, joita ihmiset todella haluavat katsoa.

YouTuben käyttäminen liidien luomiseen: Kuinka luoda videoita, joita ihmiset haluavat katsoa

Olemme jo nähneet, että sinun on tasapainotettava Hae optimointi kanssa katseltavuus optimointia videoissasi. Kun luot videosisältöä, sinun on myös tasapainotettava sitä, mitä YouTube haluaa ja mitä yleisösi haluaa.

Yleisösi haluaa viihdyttäviä videoita. YouTube haluaa ihmisten viettävän mahdollisimman paljon aikaa alustalla.

Joten tavoitteesi on luoda ahmimisen arvoista sisältöä, joka pitää ihmiset koukussa ja tuottaa viittauksia samanaikaisesti. Sitten kaikki ovat onnellisia.

Saavuttaaksesi tämän, aiot ajatella videoitasi kolmessa vaiheessa:

• Intro
• Päätarina
• Outro

#1: Kuinka luoda YouTube Lead Generation -video: Intro

Jokaisen videon tulee avautua koukulla, joka saa ihmiset tuntemaan, että heidän on katsottava koko video. Sen pitäisi luoda kiireellisyyden ja jännityksen tunne.

Tässä on muutamia tapoja houkutella katsojia:

• Näytä leike videon dramaattisen huippuhetkestä, vain muutaman sekunnin ajan. Selitä sitten katsojille, kuinka video aikoo päästä siihen pisteeseen. Mitä he näkevät? Mitä he oppivat?

Tämä video keskittyy jouluun valmistautumisen aiheuttamaan stressiin ja vakuuttaa katsojille, että he löytävät ratkaisuja, jos he jatkavat katsomista.

• Anna katsojille kurkistus videon arvokkaimmasta kohdasta. Tämä voi olla lifehack, ennen ja jälkeen -kuva tai linkki tai koodi, jolla pääset toiseen lyijymagneettiin. Älä anna kaikkea vielä. Kerro heille vain sen verran, että he jatkavat katsomista.
• Kerro katsojille, mitä heidän tulee huomioida videossa. Jos esimerkiksi jaat videon, jossa on viisi vinkkiä yrityksen kasvattamiseen, voit varoittaa katsojia siitä, että kohta 5 on tärkein. Heidän on katsottava koko juttu, tai he jäävät paitsi!

Tämä videon nimi kertoo katsojille, että heidän on jatkettava katselua, jos he haluavat kuulla kaikki kolme syytä.

Sinulla on vain muutama sekunti aikaa saada ihmiset jatkamaan katsomista. Kun he ovat koukussa, voit päästä pääaiheeseen – omaan tarinaasi.

#2: Kuinka luoda YouTube Lead Generation -video: Tarinamyynti

Nyt olet videosisältösi ytimessä. Muista, että sinulla on silti oltava selkeä rakenne ja tarina, joka on suhteellinen, arvokas ja viihdyttävä.

Kuulostaa korkealta tilaukselta. Joten miten täytät sen?

Yksi tapa on käyttää ELSA-tarinoiden myyntikaavaa. Tämä nelivaiheinen kaava auttaa sinua luomaan mukaansatempaavan tarinan, joka sopii täydellisesti kunkin sisällön tavoitteen kanssa.

• Loppiainen. Mitä haluat yleisösi ymmärtävän tai oppivan videosta? Mikä on tärkein takeaway?
• Oppitunti. Kuinka voit ohjata katsojia kohti tätä loppiaista? Mitä kipukohtia tai vastalauseita heidän on voitettava? Mitä tietoja heidän on kuultava tai mitä näkökohtia sinun on esitettävä väitteessäsi?
• Tarina. Ota nämä askeleet ja viimeinen loppia ja muotoile ne uudelleen tarinaksi. Sen sijaan, että selität "miten" tehdä jotain, kerro tarina "miten tein tämän" tai "miten yksi minun Asiakkaat ovat saavuttaneet sen." Käytä esimerkkejä ja tapaustutkimuksia osoittaaksesi, että loppiainen todella on saavutettavissa oleva.
• Sovellus. Nyt olet kertonut tarinan ja tuonut yleisösi loppiaiseen, kerro heille, mitä heidän on tehtävä seuraavaksi. Kuinka he voivat soveltaa näitä oppitunteja omaan elämäänsä? Tämä viimeinen vaihe valmistaa sinut toimintakehotukseen video-outrossa.

Tässä videossa sisällöntuottaja kertoo tarinan menestymisestä ja vakuuttaa katsojille, että he voivat seurata samaa tarinaa.

Kun kirjoitat myyntitarinaa, sen on oltava parempi tarina kuin se, jonka yleisösi itse kertoo.

Jos joku esimerkiksi ajattelee, että "en voi perustaa omaa yritystäni, se on liian vaikeaa", sinun on kerrottava hänelle parempi tarina siitä, kuinka hän voi saavuttaa tavoitteensa. Anna tiettyjä ohjeita, suhteellista tarinaa ja seuraavia vaiheita, niin olet tehnyt vakuuttavan perustelun.

#3: Kuinka luoda YouTube Lead Generation -video: The Outro

Lopuksi videosi tarvitsee outron. Olet kertonut tarinasi, mutta video ei ole ohi. Sinun on vielä tehtävä kauppa.

Outron tulee sisältää kaksi elementtiä:

• Suora kehotus toimintaan, kertoo katsojille, mitä heidän on tehtävä juuri nyt.
• A linkki seuraavaan videoon. Asettamalla seuraavan videon teet YouTube-kanavastasi ahmimiskelpoisemman. Haluat katsojien katsovan mahdollisimman monta videota – ensinnäkin myydäkseen niitä brändilläsi ja toiseksi lähettääkseen oikeat signaalit YouTube-algoritmille.

Älä tuhlaa aikaa tarinasi ja outron väliin. Siirry suoraan toimintakehotukseen sanomatta hyvästit katsojillesi tai muistuttamatta heitä tykkäämään ja tilaamaan (ellet halua heidän tekevän sitä!). Muista, ettei kukaan ole velvollinen katsomaan sisältöäsi. Heti kun se lakkaa olemasta viihdyttävä tai arvokas katsojille, he pomppivat.

YouTube antaa sinulle myös loppukortin, jonka avulla voit toistaa outron kohdat. Tämä on viimeinen näyttö, joka näkyy 20 sekuntia muiden aiheeseen liittyvien videoiden esikatseluilla. Voit käyttää lopetuskorttia toistaaksesi toimintakehotuksen ja kannustaaksesi lisää katselukertoja.

YouTuben käyttäminen liidien luomiseen: YouTube-myyntistrategian luominen

Olet oppinut luomaan videoita, jotka erottuvat joukosta.

Olet oppinut jäsentämään videoitasi intron, tarinan ja outron avulla.

Nyt on viimeisen ainesosan aika: oppia kuinka myydä YouTube-videon kautta.

Luo YouTube-myyntisuppilo

Kun joku löytää brändisi YouTubesta, videosisältösi on ensimmäinen asia, jonka hän näkee. Joten YouTube-videosi ovat myyntisuppilon huipulla.

Mitä tulee seuraavaksi? Miten liikutat ihmisiä suppilossa?

Yksi tapa ajatella tätä on rohkaista ihmisiä vähitellen investoimaan enemmän brändiisi:

• Ensin he katsovat videon. Se on ilmainen ja tarjoaa heille lisäarvoa tiedon ja viihteen muodossa.
• Seuraavaksi kutsut heitä tekemään pienen investoinnin, kuten rekisteröimään sähköpostiosoitteensa vastineeksi lisäarvosta.
• Lopuksi he ovat valmiita investoimaan brändiisi maksamalla tuotteesta tai palvelusta.

Keskivaiheessa voit tarjota lisäarvoa resurssin, kuten e-kirjan, ladattavan PDF-tiedoston, ainutlaatuisen videosarjan, webinaarin, strategiapuhelun tai myyntipuhelun, muodossa.

Tämä video mainostaa katsojille ilmaista e-kirjan latausta.

Sen pitäisi olla jotain, jota voit helposti skaalata, jotta voit kasvattaa useampia liidejä samanaikaisesti. Ja sen pitäisi jatkua katsojille videossasi antamastasi loppiaisesta ja saada heidät ymmärtämään, että heidän on ostettava tuotteesi tai palvelusi saadakseen täyden hyödyn.

Hyväksy mahdolliset liidit Push tai Pull -kielellä

Aiemmin puhuimme yleisösi kipupisteiden huomioimisesta ja tietyn, samantapaisen tarinan kertomisesta osana myyntiprosessia.

Mutta on myös ihmisiä, jotka eivät pidä tarinoitasi samankaltaisina. Heillä ei ole samoja kipupisteitä. He eivät tarvitse apua, jota voit tarjota.

Siellä "push-pull" -kieli tulee esiin. Videoissasi haluat Vedä arvokkaita johtolankoja sinua kohti. Samalla haluat työntää vähäarvoiset tai merkityksettömät johdattaa pois. Älä pelkää työntää joitain ihmisiä pois brändistäsi, jos he eivät sovi yhteen.

Tämä video startup-yritysten ja pienyritysten eroista on tarkoitettu puhumaan startup-omistajille samalla kun se työntää pienyritysten omistajat pois brändistä.

Jos esimerkiksi myyt ohjelmistotuotetta pienille yrityksille, sisältösi pitäisi aktiivisesti syrjäyttää suuret yritykset. He eivät ole kohdeyleisösi, joten videoidesi ei pitäisi puhua heille. Sen sijaan käytät kieltä, tapaustutkimuksia ja tarinoita, jotka houkuttelevat pienyrityksiä kohti brändiäsi.

Tahdista myyntiviestisi läpi videoiden

Aiemmin puhuimme videoidesi jäsentämisestä intron, tarinan ja outron kanssa toimintakehotuksen kanssa.

Mutta tarkoittaako se sitä, että sinun pitäisi myydä katsojille vain outron aikana? Ei!

Voit myydä koko videon ajan. Sinun tarvitsee vain löytää oikeat menetelmät ja sävy.

• Videon alussa, ole hienovarainen. Keskustele eduista, joita katsojat voivat saada, jos he jatkavat katsomista.
• Pidä videon aikana pari kihlataukoa. Keskeytä tarinan kertominen ja muistuta ihmisiä tilaamaan, tykkäämään tai jättämään kommentti, jos he liittyvät asiaan. Pidä se lyhyt ja suloinen!
• Videon lopussa voit olla suorasanainen. Kerro ihmisille, mitä tehdä seuraavaksi, mitä klikata ja miten he voivat pitää yhteyttä brändiisi.

Jos noudatat näitä ohjeita, lähetät johdonmukaisen myyntiviestin häiritsemättä videosi kulkua tai rakennetta.

Oletko onnistunut käyttämään YouTubea liidien luomiseen? Millaisia ​​tarinoita kerrot yleisöllesi?

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin @Stelzner Instagramissa ja @Mike_Stelzner Twitterissä.
• Katso tämä haastattelu ja muuta Social Media Examinerin eksklusiivista sisältöä YouTube.

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcastit | Spotify | RSS

✋🏽 Jos pidit tästä Social Media Marketing podcastin jaksosta, ole hyvä Siirry Apple Podcasteihin, jätä arvio, kirjoita arvostelu ja tilaa.

---

Pysy ajan tasalla: saat uusia markkinointiartikkeleita!

Älä missaa tulevia sosiaalisen median markkinoinnin oivalluksia ja strategioita! Rekisteröidy saadaksesi ilmoituksia, kun julkaisemme uusia artikkeleita Social Media Examinerissa. Asiantuntevasti laadittu sisältömme auttaa sinua pysymään kehityksen kärjessä ja saavuttamaan yrityksesi tuloksia. Napsauta alla olevaa linkkiä ilmoittautuaksesi nyt ja saada vuosikertomus!

JOO! HALUAN PÄIVITYKSISI