YouTube-mainosten kohdistaminen: Näin maksimoit tuloksesi: Social Media Examiner

Haluatko parantaa YouTube-mainoskampanjoidesi tuloksia? Mietitkö, kuinka edistynyt kohdistus voi saada sinut ostovalmiiden ihmisten eteen?

Tästä artikkelista löydät YouTube-mainosten kohdistusstrategian.

Miksi YouTube-mainokset ovat niin tehokkaita?

Googlen mainospalvelut hallitsevat Internetiä. Jos olet verkossa, olet nähnyt mainoksen, joka on sijoitettu Googleen.

Mutta Google Adsin painopiste on muuttunut. Ennen oli kyse AdWordsista ja hakumainoksista. Nykyään voit saada YouTubelta parhaan mainostuoton (ROAS) Googlen mainosten sijoitteluiden avulla.

Mikä parasta, YouTube on edelleen tyydyttymätön ja edullinen. Tämä tekee siitä korvaamattoman osan sosiaalisen median markkinointiyhdistelmääsi.

Katsotaanpa tarkemmin, mikä tekee YouTube-mainoksista niin tehokkaita.

YouTube on täynnä kuluttajia, ei markkinoijia

Muistatko, miltä tuntui näyttää mainoksia Facebookissa 10 vuotta sitten? Tai työskennellä SEO-alalla 20 vuotta sitten? Tai jopa kirjoittaa sähköpostimarkkinointia 1990-luvulla?

Loistoaikoinaan jokainen näistä kanavista oli täynnä kuluttajia, jotka kuulivat sinusta mielellään. Mainospaikat olivat edullisia. Saatat kuulla viestisi.

Sitten tapahtui väistämätön. Jokainen verkkoalusta noudattaa samaa elinkaaria: varhaiset käyttäjät liittyvät ensin ja antavat sävyn. Sitten lisää ihmisiä liittyy ja siitä tulee kannattava paikka markkinoijille. Lopuksi, kun viimeiset kuluttajat liittyvät, alusta saavuttaa mainosten kyllästymisen ja hinnat alkavat nousta.

Tässä on hyvä uutinen: YouTube on edelleen arvokkaassa keskivaiheessa, jossa se on täynnä potentiaalisia asiakkaita mutta ei täynnä mainoksia.

Vain 8 % yhdysvaltalaisista sosiaalisen median markkinoijista työskentelee YouTube-mainosten parissa. Loput 92 % jäävät paitsi.

YouTube-mainokset eivät ole vain edullisia – niiden mukana tulee ilmaista luottoa. Google Ads tarjoaa tällä hetkellä ensimmäiset 500 dollaria vastaavan summan, jos alat luoda YouTube-mainoksia uudella tilillä.

Tällä hetkellä YouTube on syvän sininen valtameri täynnä kaloja. Ja saatat olla yksi harvoista onnekkaista, joka saa veneen ja aloittaa kalastuksen ennen väkijoukon saapumista.

YouTube tarjoaa tehokkaamman mainosten kohdistamisen

YouTubella on yksi keskeinen ero muihin sosiaalisen median markkinointikanaviin. Facebookin ja Instagramin kaltaisilla alustoilla ihmiset haluavat julkaista itsestään ja olla vuorovaikutuksessa ystäviensä kanssa. Siellä heidän painopisteensä on.

Mutta YouTubessa he haluavat saada tietoa, koulutusta ja viihdettä. He kuluttavat sisältöä, eivät luovat sitä. He käyttävät alustaa hakukoneena – toiseksi vain Googlen jälkeen – ja suurin osa heidän YouTube-hakukyselyistään alkaa sanoilla "miten".

Tämä on valtava mahdollisuus markkinoijille. Potentiaaliset asiakkaasi ovat YouTubessa valmiina kuuntelemaan ja oppimaan. Toisin sanoen he ovat avoimia mainoksille.

YouTuben lopullinen mainosten kohdistusstrategia

YouTube on täynnä innokkaita ja tarkkaavaisia ​​kuluttajia. Mutta odota hetki. Et halua kohdistaa mainoksiasi aivan kaikille.

Sen sijaan aiomme keskittyä "luottokortti ulos" -mainosten kohdistusstrategiaan. Tämä tarkoittaa, että etsimme vain kuluttajia, joilla on jo luottokorttinsa valmiina ostamaan tuotteitasi tai palveluitasi.

Tässä YouTuben tehostetuista mainosten kohdistustyökaluista tulee niin arvokkaita. Mainosten kohdistaminen muille mainosalustoille, kuten Google-hakuun ja Facebookiin, on hyvä, mutta se ei lähellekään YouTube-mainosten kohdistamista.

Itse asiassa on huono idea käyttää samanlaisia ​​mainosten kohdistusstrategioita eri mainosalustoilla. Se, mikä toimii Facebookissa, laajalla siveltimellä ja myyntityylillään, ei yksinkertaisesti toimi YouTubessa.

Seuraavissa osioissa selitämme, kuinka voit käyttää YouTuben mainosten kohdistussäätimien jokaista tasoa löytääksesi arvokkaimmat liidit verkkokauppasi markkinaraosta.

Miten "Card-Out YouTube Ad Targeting" toimii

Ostoa kohtaan on kaksi yleistä vastalausetta, jotka estävät verkkokaupan markkinoijia:

• "Minulla ei ole siihen varaa."
• "Ei ole oikea aika."

"Card out" -strategia välttelee molemmat nämä vastaväitteet. Tavoitat ihmiset, kun on jo oikea aika ja heillä on siihen jo varaa. Myynnin päättäminen ei ole koskaan helpompaa!

Joten miten löydät nämä upeat asiakkaat, joilla on avoimet korvat ja lompakko?

Tämä strategia rakentaa mainosten kohdistuskerroksia kohdeyleisön asteittaiseksi tarkentamiseksi. Luot YouTube-mainoksiisi suppilon, joka etsii kultaa YouTube-käyttäjien kesken.

YouTube-mainosten kohdistamisen kolme tasoa ovat:

1. Aito kiinnostus
2. Kotitalouden tulot
3. Ostotarkoitus

Katsotaanpa, kuinka tämä strategia otetaan käyttöön YouTuben Google Ads Managerin avulla.

#1: Yleisökohdistus aidon kiinnostuksen perusteella

Ensimmäinen kohdistuskerros toimii samalla tavalla kuin Facebook-mainosten kohdistus, vaikka se voi olla tarkempi.

Voit kohdistaa mainoksesi eri yleisöille heidän demografisten tietojensa (kuten iän ja sukupuolen), maantieteellisten tietojen (heidän sijaintinsa), keskeisten aiheiden ja henkilökohtaisten kiinnostuksen kohteiden perusteella. Kuten kaikilla muillakin mainosalustoilla, sinun on ymmärrettävä ihanteellinen ostajapersoona ennen kuin voit kohdistaa heidät oikein.

Voit myös käyttää YouTuben valmiita aiheluokkia tai vastaavia yleisöjä (kuten Facebookin samankaltaisia ​​yleisöjä) säästääksesi aikaa, kunhan olet varma, että ne sopivat hyvin kohteeseen markkinoida.

Kun tämä kohdistuskerros on luotu, mainoksesi tavoittavat ihmiset, jotka ehdottomasti haluavat tuotteitasi tai palveluitasi.

Nyt sinun on vain varmistettava, että näillä ihmisillä on varaa hintalappuun ja he ovat valmiita ostamaan heti.

#2: Yleisökohdistus kotitalouden tulojen mukaan

Monet muut mainosalustat eivät tarjoa kohdistamista kotitalouden tulojen mukaan. Esimerkiksi Facebook kokeili tätä ominaisuutta, mutta sillä ei ollut tarpeeksi tietoa, jotta se toimisi.

YouTube- ja Google-mainoksilla on kuitenkin tarpeeksi tietoa, jotta se toimisi. Miksi?

Mieti hetki kaikkia käyttämiäsi Google-tuotteita. Googlen mainosten kohdistaminen voi kerätä tietoja Internet-hauistasi, selainhistoriastasi, tiedostojen tallennustilasta, sähköposteistasi, sijainti, kalenteri, Android-sovellukset, matkahistoria, maksuhistoria, television katseluhistoria ja paljon muuta lisää.

Potentiaalisille asiakkaille kohdistaminen kotitalouden tulojen mukaan tarkoittaa, että mainoksesi tavoittavat vain ihmiset, joilla on varaa tarjoukseesi. Tämä on erityisen tärkeää, jos myyt premium-tuotteita tai tarvitset arvokkaita liidejä.

Kotitalouksien tuloihin kohdistaminen toimii vaihteluvälien, ei absoluuttisten lukujen, avulla. Jos siis esimerkiksi myyt tuotetta, jonka arvo on yli 500 dollaria, sinun tulee kohdistaa tulojen mukaan 30 %:iin kotitalouksista. On myös syytä muistaa, että tulot vaihtelevat alueen ja väestörakenteen mukaan, joten 30 prosentilla Manhattanin kotitalouksista on enemmän kuluja kuin esimerkiksi Clevelandin ylimmällä 30 prosentilla kotitalouksista.

Näiden parametrien asettaminen saattaa tehdä mainoksistasi aluksi kalliimpia. Mutta vaikka katselukohtainen hintasi nousisi, liidikohtainen hintasi laskee, koska tulosprosentit ovat paljon korkeammat.

#3: Yleisökohdistus ostoaikeen mukaan

Olet löytänyt täydellisen asiakkaan. He rakastavat tarjoustasi ja heillä on rahaa ostaa se. Mutta ovatko he valmiita ostamaan juuri nyt?

Tässä tulee esiin viimeinen kohdistus: ostoaikeet. Se tekee myös YouTube-mainoksista niin tehokkaita.

Muiden mediakanavien mainokset voivat tavoittaa kylmät viittaukset tai löytää ihmisiä, kun he ovat kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi. Mutta YouTube voi kohdistaa heihin melkein ostohetkellä.

Valitettavasti et voi vain valita Google Ads Managerin valintaruutua, jossa lukee "asiakkaat, jotka ostavat tänään". Tekniikka ei ole niin älykäs (vielä!).

Mutta on kolme taktiikkaa, joilla voimme löytää ihmisiä juuri ennen ostoksen tekemistä:

• Hyödynnä Googlen hakutermejä
• Hyödynnä kilpailua
• Hyödynnä mainosten sijoitteluja

Hyödynnä Googlen hakutermejä

Mitä jos sanoisin, että voit kohdistaa Google-hakutermeihin maksamatta Google-hakumainosten korkeita hintoja?

Hakumainosten sijoittelut ovat arvokkaita, koska niillä on erittäin selkeä ostoaike. Jokainen, joka etsii tuotteita tai palveluita Googlesta, on kuitenkin lähes varmasti myös YouTube-käyttäjä. Videonjakoalusta saa yli 70 miljardia katselukertaa kuukaudessa, ja asiakkaasi ovat heidän joukossaan.

Tässä on mitä teet. Kohdista YouTube-mainoksesi ihmisille, jotka ovat tehneet hakuja keskeisillä termeillä Googlessa. Kun he seuraavan kerran katsovat YouTube-videon, he näkevät brändisi mainoksen edessä ja keskellä.

Tavoitat ihmisiä, joilla on korkea hakuaike, mutta sinun ei tarvitse maksaa tai kilpailla paikasta Googlen hakutulosten etusivulla. YouTube-mainokset ovat noin 25–30 % hakumainosten kustannuksista, joten näet suuria säästöjä mainosbudjetissasi.

Helpoin tapa määrittää tämä on kierrättää oma olemassa oleva hakukoneoptimoinnin avainsanojen luettelo YouTuben avainsanakohdistusta varten. Se siitä. Olet valmis!

Hyödynnä Kilpailua

Hakukyselyiden hyödyntäminen tarkoittaa, että yrität ohjata liikennettä muista mainoksista omaan yritykseesi.

Seuraava taktiikkamme vie sen vielä pidemmälle häiritsemällä aktiivisesti kilpailijoitasi.

YouTube-mainosten avulla voit kohdistaa ihmisiä heidän selaushistoriansa perusteella. Voit näyttää mainoksia kaikille, jotka ovat vierailleet tietyllä verkkosivustolla, riippumatta siitä, omistatko kyseisen verkkosivuston vai et.

Voit esimerkiksi näyttää YouTube-mainoksia kaikille, jotka ovat vierailleet kilpailijoiden verkkosivustoilla. Voit näyttää mainoksia ihmisille, jotka klikkasivat kohdeavainsanojesi hakutuloksia. Voit jopa napsauttaa kilpailijoiden mainoksia, selvittää, mille aloitussivuille he johtavat, ja näyttää mainoksia ihmisille, jotka ovat käyneet kyseisillä aloitussivuilla. Huippu!

Hyödynnä mainosten sijoitteluja

Viimeinen taktiikka, jota voit käyttää liidien kohdistamiseen ostoaikeiden perusteella, on mainosten sijoittelujen hyödyntäminen. Tämä on samanlaista kuin mainosten kohdistaminen selaushistorian perusteella, mutta kaikki tapahtuu YouTubessa.

Voit sijoittaa mainoksia suoraan kilpailijoiden YouTube-videoihin ja YouTube-kanaviin. Itse asiassa voit sijoittaa mainoksen mihin tahansa YouTube-videoon. Sen ei tarvitse olla sinun sisältöäsi, etkä tarvitse tekijän lupaa.

Yksi helppo tapa tehdä tämä on valita 10 parasta videota markkinarakoasi tai yleisimpiä hakukyselyitä varten ja sijoittaa mainoksia niihin kaikkiin.

Tämän taktiikan ainoa haittapuoli on, että sillä on suhteellisen pieni yleisö. Vaikka korttilähtökohdistuksen aiheuttama alennettu liidikohtainen hinta olisikin, sinun on seurattava mainostesi tehokkuutta varmistaaksesi, että ne ovat hintansa arvoisia.

Tämän kohdistetun YouTube-mainosstrategian mukauttaminen yrityksellesi

Olemme kattaneet kaikki kolme YouTube-mainosten kohdistusstrategian tasoa, mukaan lukien kolme erilaista tapaa kohdistaa potentiaalisiin asiakkaisiin heidän hakutarkoituksensa perusteella.

Mutta sinun ei tarvitse noudattaa tätä strategiaa kirjaimellisesti. Voit yhdistellä eri elementtejä. Jos esimerkiksi myyt suhteellisen halvan tuotteen, saatat kohdistaa ostoaikeen, mutta et tulojen perusteella. Tai jos sinulla on tehokas johtajia edistävä kampanja, voit kohdistaa mainoksesi koron ja tulojen mukaan, mutta et ostoaikeen mukaan. Voit käyttää tätä strategiaa haluamallasi tavalla.

Muista vain yksi asia: kuten olemme aina sanoneet, YouTube-mainokset toimivat eri tavalla kuin muut mainosalustat. Useimmat mainosalustat, kuten Facebook, pyrkivät käyttämään mainosbudjettisi nopeasti. He käyttävät aina täyden rahasumman.

YouTube ei tee niin. Sen sijaan, jos määrität tarkan kohdistuksen, alusta odottaa, kunnes se löytää ihanteelliset asiakkaasi. Joten voi kestää jonkin aikaa, ennen kuin budjettisi tottuu ja tuloksia tulee.

Ole kärsivällinen ja luota kohdistukseen. Korttimainosstrategia tuo sinulle arvokkaita liidejä ja enemmän tuloksia.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin @Stelzner Instagramissa, @Mike_Stelzner Twitterissä, ja @Web3Examiner Warpcastissa.
• Katso tämä haastattelu ja muuta Social Media Examinerin eksklusiivista sisältöä YouTube.

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcastit | Spotify | RSS

✋🏽 Jos pidit tästä Social Media Marketing podcastin jaksosta, ole hyvä Siirry Apple Podcasteihin, jätä arvio, kirjoita arvostelu ja tilaa.

---

Pysy ajan tasalla: saat uusia markkinointiartikkeleita!

Älä missaa tulevia sosiaalisen median markkinoinnin oivalluksia ja strategioita! Rekisteröidy saadaksesi ilmoituksia, kun julkaisemme uusia artikkeleita Social Media Examinerissa. Asiantuntevasti laadittu sisältömme auttaa sinua pysymään kehityksen kärjessä ja saavuttamaan yrityksesi tuloksia. Napsauta alla olevaa linkkiä ilmoittautuaksesi nyt ja saada vuosikertomus!

JOO! HALUAN PÄIVITYKSISI