Sähköpostimarkkinointistrategia: näkymien kasvattaminen sisällön avulla: Social Media Examiner

Etsitkö taattua tapaa tavoittaa mahdolliset asiakkaat ja asiakkaat viesteilläsi? Mietitkö, kuinka sähköposti voisi auttaa sinua houkuttelemaan ja säilyttämään lisää asiakkaita?

Tästä artikkelista löydät sähköpostisisältömarkkinointistrategian, joka kasvattaa ja muuttaa.

Miksi sähköpostimarkkinointi on edelleen sääntö

Sähköpostimarkkinointi saa nykyään huonoa räppiä. Jotkut ihmiset hylkäävät jokaisen saamansa markkinointiviestin roskapostina.

Ollaan nyt totta. Saamme paljon sähköposteja ovat roskapostia. Mutta yhdistelmässä on myös hyödyllisiä, viihdyttäviä ja arvokkaita.

Lisäksi ne voivat tarjota erittäin vaikuttavan sijoitetun pääoman tuoton.

• Sähköpostilla on yli 4 miljardia käyttäjää maailmanlaajuisesti. Se on enemmän kuin mikään sosiaalisen median alusta. Monille ihmisille se on ensimmäinen asia, jonka he tarkistavat aamulla, ennen kuin he saapuvat TikTokiin tai Twitteriin.
• Omistat sähköpostiyleisösi. Sinun ei tarvitse huolehtia kattavuuttasi rajoittavista algoritmeista, sosiaalisista alustoista tai maksullisista mainosten sijoitteluista. Samaan aikaan alle 7 % Facebook-syötteen sisällöstä tulee nyt Facebook-sivun sisällöstä. Mikä kanava kuulostaa paremmalta?
• Kun joku liittyy sähköpostilistallesi täyttämällä rekisteröitymislomakkeesi, olet jo käyttänyt aikaa ja rahaa hänen hankkimiseen. Kaikki ostokset, joita he tekevät sähköposteistasi, ovat bonus yrityksellesi. Siksi sähköpostimarkkinointi ansaitsee keskimäärin 36 dollaria jokaisesta käyttämästäsi dollarista.

Joten miten voit varmistaa, että luettelossasi olevat ihmiset tietävät, että sähköpostimarkkinointisi on hyvä asia?

Vastaus on asettaa odotuksia erinomaisella perehdytyssarjalla ja sitten seurata luotettavaa, kiinnostavaa ja hyödyllistä sisältöä.

Sähköpostiosoitteiden kerääminen ja sähköpostitilaajien hankkiminen

Olemme nähneet, kuinka vaikeaa on saada katselukertoja ja napsautuksia sosiaalisessa mediassa. Siksi haluat päivittää sosiaalisen median seuraajat sähköpostin tilaajiksi niin nopeasti kuin mahdollista.

Mutta siitä ei pääse ohi: sosiaalinen media on haasteineen edelleen yksi tehokkaimmista tavoista lisätä sähköpostitilauksiasi.

Tärkeintä on, että rahaa ei koskaan jätetä pöydälle. Toisin sanoen, älä koskaan kirjoita viestiä, lataa videota, jaa valokuvaa tai lähetä viestiä muistuttamatta ihmisiä kaikesta arvosta, jota he voivat saada sähköpostiuutiskirjeestäsi.

Tämä ei tarkoita vain sitä, että katsojia pyydetään tilaamaan. Se tarkoittaa antaa ihmisille jotain arvokasta motivoidakseen heitä. Se voi olla aidattua sisältöä, vain sähköpostin rajoituksia, yhteisöllisyyden tunnetta tai kaikkea edellä mainittua!

Kuinka saada uusia tilaajia

Todellinen työ alkaa, kun joku ottaa askeleen ja kirjautuu sähköpostilistallesi. Haluat toivottaa heidät tervetulleiksi ja palkita, jotta he eivät koskaan peru tilausta. Tämä on tilaisuutesi luoda tai katkaista suhde uusien tilaajien kanssa.

Aloitusjaksosi ei tarvitse olla pitkä, venyvä tai vaikea. Itse asiassa sen pitäisi vastata tavallista sähköpostityyliäsi mahdollisimman tarkasti. Jos esimerkiksi lähetät tilaajille tavallisesti sähköpostia kolme kertaa viikossa, liittymisjaksosi tulisi kestää viikon ajan. Tämä auttaa asettamaan odotuksia ja muodostamaan mallin.

Varmista, että merkitset uudet tilaajat sähköpostimarkkinointijärjestelmässäsi, jotta he saavat jonkin aikaa vain aloitussähköpostiviestejä. Et halua ylikuormittaa heitä mainosviesteillä tai korkeatasoisella sisällöllä, joka on suunniteltu tavallisille lukijoillesi. Kun he ovat suorittaneet perehdytysjakson, he ovat valmiita kaikkeen siihen.

Tänään aiomme määrittää yksinkertaisen, kolmivaiheisen perehdytyssarjan. Se on kolme sähköpostia 3 päivän aikana. Jokainen täyttää tietyn tarkoituksen liittymisprosessissa: lukita nuo uudet tilaajat.

AIM-sähköpostin perehdytyskehys

Kolmivaiheista käyttöönottojaksoa, jota aiomme käyttää, kutsutaan AIM-kehykseksi. Se on suunniteltu toivottamaan uudet tilaajat tervetulleiksi, luomaan sävyn ja aloittamaan heidän matkansa kohti asiakkaita.

• Tunnustaa. Tervetuloa ihmiset ja kiittää heitä huomiosta.
• Sisältää. Saa uudet tilaajat tuntemaan olevansa osa yhteisöä.
• Mobilisoi. Siirrä ne uuteen toimintoon, kuten lyijymagneetin lataamiseen. Emme vielä yritä tehdä myyntiä, mutta voit houkutella uusia tilaajia mahdollisuuksilla ja ainutlaatuisella sisällöllä.

Monet markkinoijat ovat huolissaan viestien pituudesta, varsinkin kun he hankkivat uusia lukijoita. Eikö keskittymisalueemme loppujen lopuksi lyhene koko ajan?

No ehkä ei. Ajattele viimeisintä katsomaasi TV-sarjaa tai sitä, kuinka kauan voit viettää TikTokin vierittämiseen. Kiinnitämme silti huomiota asioihin, jotka ovat meille mielenkiintoisia tai arvokkaita. Ainoa asia, joka on todella muuttunut, on kilpailu huomiosta.

Ei ole olemassa liian pitkää aloitussähköpostia. Mutta siellä On esimerkiksi sähköposti, joka on liian tylsä. Ota kaikki tila, jonka tarvitset sanoaksesi, mitä sinulla on sanottavana – varmista vain, että se on olennaista, kiinnostavaa ja hyödyllistä.

#1: Hyväksy

Tehdään selväksi: ensimmäinen aloitussähköposti ei koske sinua. Se ei voisi olla vähempää sinusta. Kyse on uudesta tilaajastasi!

Tee siis kopio kaikista niistä. Kiitos heille ilmoittautumisesta. Toivota heidät tervetulleeksi mahtavaan yhteisöön. Onnittele heitä erinomaisen valinnan johdosta. Tunnista ongelmat, jotka johtivat heidät sisältöösi tai palveluihisi. Lopuksi kerro heille, mitä odottaa seuraavaksi.

Tämä tervetuloviesti keskittyy siihen, miten lukijat hyötyvät yhteisöön liittymisestä.

Jos todella haluat, voit sisällyttää tähän ensimmäiseen sähköpostiin toimintakehotuksen. Sinulla voi esimerkiksi olla jännittävää eksklusiivista sisältöä tai haluat ehkä kerätä lisätietoja uusista tilaajista.

Jos kuitenkin päätät sisällyttää toimintakehotuksen, tee siitä hienovarainen ja valinnainen. Muista, se ei koske sinua!

#2: Sisällytä

Toisessa liittymissähköpostissasi vahvistat uuden tilaajan päätöstä. Kyllä, he tekivät oikein! Kyllä, tämä uutiskirje muuttaa heidän elämänsä!

Kuinka teet tuon? No, tämä sähköposti voi olla hieman enemmän keskittynyt brändiisi. Puhu tehtävästäsi ja yhteisöstäsi sen sijaan, että ryhdyisit vielä kovaan myyntiin. Voit puhua brändisi arvoista, lupauksista asiakkaillesi, sitoumuksistasi laajemmasta maailmasta tai ainutlaatuisesta myyntiehdotuksestasi.

Tämä sähköposti laajentaa yrityksen saavutettavuuden ja osallisuuden arvoja.

Tavoitteena on saada lukijat tuntemaan olevansa osa tehtävääsi. He saattoivat liittyä sähköpostilistalle, koska he etsivät ratkaisua tiettyyn ongelmaan. Mutta nyt he löytävät myös ainutlaatuisen yhteisön ja merkityksellisen tarkoituksen. Se saa ihmiset lukemaan.

#3: Mobilisoi

Aloitusjaksosi lopussa uusien tilaajiesi pitäisi jo tuntea sitoutumista sisältöösi. Mutta haluat heidän menevän askeleen pidemmälle: ryhtyvän toimiin brändisi hyväksi.

Tarjoa heille mahdollisuus. Tämä voi olla esimerkiksi lyijymagneetti, kuten ilmainen lataus tai jopa esittelytarjous. Keskity siihen, kuinka tilaisuus hyödyttää heitä ratkaisemalla ongelmia, tarjoamalla ainutlaatuista hyötyä tai saavuttamalla pyrkimyksen.

Tämä sähköposti keskittyy käyttäjien todellisiin etuihin ja tarjoaa heille jopa interaktiivisen laskimen, jonka avulla he voivat nähdä, kuinka paljon he voisivat säästää.

Voit mukauttaa tätä tekemällä tarjouksesta interaktiivisen tai hyödyntämällä tilaajistasi saamiasi tietoja.

Kolmas aloitussähköposti on myös hyvä hetki tuoda esiin sosiaalinen todiste. Muiden asiakkaiden suositukset, arvostelut ja tarinat auttavat rakentamaan tapaustasi.

125 ideaa sähköpostimarkkinoinnin sisältöön

Onnittelut: Kirjoitit uskomattoman määrän perehdytyssähköposteja. Sinulla on joukko uusia tilaajia, jotka haluavat lisää viestejä.

Mitä nyt?

Jos raaputet päätäsi sisältöideoiden vuoksi, et ole yksin. Monet markkinoijat kamppailevat löytääkseen alkuperäisiä, kiinnostavia ideoita sähköpostimarkkinointiinsa.

On tärkeää ajatella muutakin kuin tuotetta tai palvelua. Jos lähetät loputtomia mainossähköposteja, joissa toistetaan samat edut yhä uudelleen ja uudelleen, ihmiset peruuttavat tilauksen. He kyllästyvät kyyneliin!

Yleisösi haluaa tietää kuka olet, ei vain mitä teet. Sähköpostisi sisällön arvo ei johdu pelkästään tuoteeduista tai hakkeroista; se voi tulla myös henkilökohtaisista näkökulmista, kuten inspiroivista tarinoista, koulutuksesta ja jopa viihteestä.

Tärkeintä: ihmiset ostavat brändeiltä, ​​jotka he tuntevat, joista he pitävät ja joihin he luottavat. Käytä sähköpostimarkkinointiasi tullaksesi tunnetuiksi, tykätyiksi ja luotetuiksi.

Seuraavassa osiossa tutkimme sisältöstrategiaa, jonka ansiosta ideat eivät lopu koskaan. Opit hyödyntämään henkilökohtaista tarinaasi ja ajattelemaan tuotettasi pidemmälle.

5x5x5 sähköpostin sisältöstrategia

Ehkä 125 uutta sisältöideaa kuulostaa pelottavalta kokonaismäärältä, mutta entä jos jaamme ne viiteen ryhmään? Vain viisi ideaa on helppo keksiä!

Kun olet käynyt tämän prosessin läpi, sinun ei tarvitse käyttää kaikkia 125 ideaa. Itse asiassa sinun pitäisi toistaa prosessi säännöllisesti nähdäksesi, syntyykö siitä uusia ideoita brändisi kasvaessa ja muuttuessa. Mutta 5x5x5 sähköpostin sisältöstrategia innostaa sinua ja antaa sinulle tarpeeksi ideoita sähköpostiuutiskirjeen pitämiseen käynnissä jonkin aikaa.

Näin teemme sen. Ota muistilehtiö ja kynä ja kirjoita tuotemerkkisi ympyrään sivun keskelle. Älä kirjoita sitä liian suureksi. Tarvitset kaiken tilan!

Piirrä seuraavaksi viisi ympyrästä tulevaa pinnaa, joista jokaisella on oma pienempi ympyrä. Nämä viisi paikkaa ovat sisältöpilareitasi; yleiset sisältöluokat.

Valitse kolme, jotka kuvaavat sitä, mitä teet, ja kaksi, jotka kuvaavat sinua. Ajattele intohimojasi, motivaatioitasi ja tehtävääsi. Näiden kahden henkilökohtaisen sisällön pilarin ei tarvitse liittyä suoraan brändiisi, tuotteisiisi tai palveluihisi! Voit puhua esimerkiksi perheestäsi, matkustamisen rakkaudesta tai ympäristöstä huolehtimisesta.

Esimerkiksi Social Media Examinerissa saatamme täyttää sisältöpilareitamme seuraavasti:

• Sosiaalinen markkinointi
• Sisältömarkkinointi
• Yhteiskunnallinen strategia
• Henkilökohtainen: yrittäjyyden kamppailut
• Henkilökohtaista: jännitystä Web3:sta ja siitä, mitä se tuo tullessaan

Aloita nyt luettelo kunkin sisältöpilarin alla. Jokainen pilari koostuu viidestä peruskivestä tai sisällön ala-aiheesta.

Sosiaalisen median tutkijamme esimerkkiä noudattaen saatamme jakaa "sosiaalisen markkinoinnin" eri sosiaalisiin verkostoihin: Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn ja Facebook. "Sisältömarkkinoinnin" alla saatamme puhua lyhyestä videosta, pitkästä videosta, podcasteista, live-äänestä ja kirjoitetuista artikkeleista.

Tässä prosessin vaiheessa saatat tarvita uuden sivun muistikirjaasi. Siirry uudelle sivulle ja nimeä se jollakin Keystone-aiheistasi.

Keystone-otsikon alle luetellaan viisi kerrosta. (Viisi tarina tiiliä Keystoneen, viisi Keystonea sisältöpilariin… Lähestymme nyt 125 ideaa!)

Tämä prosessin vaihe kestää pisimpään, koska se vaatii tarkimmat ideat. Mutta voimme auttaa sinua jälleen viidellä idealähteellä.

Kun yrität keksiä tiettyjä tarinaideoita, mieti seuraavia asioita:

• Oma elämä ja henkilökohtainen kokemus. Voitko kertoa tarinan, joka on tärkeä lukijoillesi?
• Yhteisö, asiakkaat ja yleisö. Voitko hyödyntää jonkun asiakkaasi tarinaa tai kertomusta?
• viranomainen. Tämä on koulutussisältöä, joka keskittyy vinkkeihin, temppuihin ja asiantuntijatietoihin. Voitko tarjota asiantuntevan näkökulman tähän Keystone-aiheeseen?
• Ajankohtaisia ​​tapahtumia ja uutisia. Tee tutkimusta nähdäksesi, onko tämä kulmakivi-aihe tullut esiin uutisissa viime aikoina. Jos esimerkiksi kirjoitat sähköpostimarkkinoinnista, voit etsiä tarinoita elämää muuttavista sähköpostilla lähetetyistä viesteistä.
• Mielikuvitus. Muista, että viihde voi olla yhtä tehokas kuin asiantuntemus. Voitko ajatella legendaa, myyttiä, satua tai hypoteettista tilannetta, joka saisi lukijasi mukaan?

Näitä ideatyyppejä on hyvä sekoittaa. Esimerkiksi kun olet luonut 125 ideaa, voit aloittaa viikon henkilökohtaisella viestillä maanantaina, jaa arvovaltaista sisältöä keskiviikkona ja lopeta viikko hyvillä uutisilla asiakkailta Sunnuntai!

Se on niin yksinkertaista. Jakamalla brändistrategiasi sisältöpilareihin, sitten kulmakiviaiheisiin ja sitten yksittäisiin tarinaideoihin, voit luoda 125 uutta sisältöideaa helposti. Nautit sähköpostien luomisesta enemmän ja tilaajasi lukevat niitä mielellään.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin @Stelzner Instagramissa, @Mike_Stelzner Twitterissä, ja @Web3Examiner Warpcastissa.
• Katso tämä haastattelu ja muuta Social Media Examinerin eksklusiivista sisältöä YouTube.

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcastit | Spotify | RSS

✋🏽 Jos pidit tästä Social Media Marketing podcastin jaksosta, ole hyvä Siirry Apple Podcasteihin, jätä arvio, kirjoita arvostelu ja tilaa.

---

Pysy ajan tasalla: saat uusia markkinointiartikkeleita!

Älä missaa tulevia sosiaalisen median markkinoinnin oivalluksia ja strategioita! Rekisteröidy saadaksesi ilmoituksia, kun julkaisemme uusia artikkeleita Social Media Examinerissa. Asiantuntevasti laadittu sisältömme auttaa sinua pysymään kehityksen kärjessä ja saavuttamaan yrityksesi tuloksia. Napsauta alla olevaa linkkiä ilmoittautuaksesi nyt ja saada vuosikertomus!

JOO! HALUAN PÄIVITYKSISI