LinkedIn-mainokset: Kuinka A/B-testaa tapasi tehokkaisiin kampanjoihin: Social Media Examiner

Ovatko LinkedIn-mainokset osa myyntisuppiloasi? Mietitkö, kuinka voit testata mainoksiasi LinkedIn Campaign Managerissa?

Tässä artikkelissa opit A/B-testaamaan LinkedIn-mainosten sijoitteluja, mainoksia, kohdistusta ja paljon muuta.

Miksi jaetut testaukset ovat tärkeitä LinkedIn-mainostajille

Julkaisitpa sitten uuden tarjouksen tai haluat parantaa olemassa olevia kanavia, tarvitset tavan testata kampanjan eri elementtejä. Vertaamalla eri yleisöjä, mainoksia ja tarjouksia toisiinsa, voit tehdä dataan perustuvia päätöksiä siitä, mikä toimii parhaiten – ja lopulta mihin sijoittaa resurssi.

Monilla mainosalustoilla, mukaan lukien Meta Ads Manager ja Google Ads, on sisäänrakennetut A/B-testaustyökalut. Silti vuosiin LinkedIn-mainosten kokeilu ei ole ollut erityisen helppoa. Koska LinkedIn Campaign Manager ei tarjonnut jaettua testaustyökalua vasta äskettäin, mainostajien on täytynyt suorittaa testikampanjoita manuaalisesti, mikä tuskin on idioottivarma prosessi.

Huhtikuusta 2023 lähtien Campaign Managerissa on kuitenkin sisäänrakennettu A/B-testaustyökalu. Mainostajat voivat nyt kokeilla LinkedIn-mainoskampanjaelementtejä luotettavammin, tunnistaa, mikä tuottaa parhaat tulokset, ja luoda kustannustehokkaampia maksettuja tarjouksia.

Miten A/B-testaustyökalu eroaa yksinkertaisesti kahden kampanjan suorittamisesta toisiaan vastaan? LinkedIn Campaign Manager toteaa, että A/B-testit tapahtuvat tilastollisesti pätevässä ympäristössä. Vaikka jotkut jäsenet saattavat nähdä molemmat testin versiot, alusta on päättänyt, että tämä mahdollinen vaikutus ei ole merkittävä.

Campaign Manager tukee testausta:

• Mainokset, mukaan lukien mainokset, kopiot ja muodot
• Yleisöt, mukaan lukien erilaiset kohdistusstrategiat
• Sijoittelut, mukaan lukien LinkedIn Audience Network

A/B-testin suorittaminen LinkedIn Campaign Managerissa

Aloita A/B-testi avaamalla LinkedIn Campaign Manager ja siirtymällä Testi-välilehteen. Napsauta Luo testi -painiketta avataksesi pudotusvalikon ja valitse A/B-testi.

#1: Määritä A/B-testiasetukset

Anna ensin A/B-testille nimi, jonka voit helposti erottaa tavallisesta kampanjasta. Voit esimerkiksi käyttää kampanjan nimeämisrakennetta ja sen jälkeen A/B-testiä – [Muuttuja], jotta voit tunnistaa sen helposti jaetuksi testiksi.

Valitse sitten muuttuja, jota aiot testata. LinkedInin A/B-testaustyökalun avulla voit kokeilla yhtä muuttujaa kerrallaan käyttämällä identtisiä kampanjoita tämän muuttujaelementin lisäksi.

Aseta seuraavaksi joko elinikäinen tai päiväbudjetti A/B-testille. Campaign Manager jakaa automaattisesti määrittämäsi budjetin kahteen osaan kuluttaakseen yhtä paljon jokaiseen testiversioon. Sinun ei tarvitse säätää budjettia tai liikennettä testiversion mukaan, mutta kullekin tulee antaa nimi, joka sopii tilisi vakionimirakenteeseen.

Aseta lopuksi aikataulu A/B-testille. Oletuksena Campaign Manager asettaa A/B-testit suoritettavaksi 2 viikon ajan. Vaikka voit säätää aloitus- ja lopetuspäiviä manuaalisesti, A/B-testin vähimmäisaika on 2 viikkoa.

#2: Testaa LinkedIn-mainoskampanjat

Kun olet valinnut A/B-testiasetukset, olet valmis rakentamaan kaksi testimainoskampanjaa. Jos olet tottunut käyttämään Campaign Manageria, asennusliittymän pitäisi näyttää tutulta yhtä tärkeää eroa lukuun ottamatta.

Koska näiden kahden kampanjaversion tulee olla identtisiä testimuuttujaa lukuun ottamatta, sinun tarvitsee valita jaetut asetukset vain kerran. Campaign Manager ottaa ne automaattisesti käyttöön molemmissa versioissa. Sitten voit määrittää muuttujaelementit kullekin kampanjalle.

Kampanjan tavoite

Jos haluat määrittää jaetut asetukset, aloita valitsemalla molemmissa kampanjoissa käytettävä tavoite. Valitse sitten testimittari, jota LinkedIn käyttää voittavan kampanjan määrittämiseen. Vaihtoehdot vaihtelevat kampanjan tavoitteen mukaan.

Kohdeyleisö

Luo seuraavaksi kohdeyleisö molemmille kampanjoille. Voit käyttää tallennettuja yleisöjä uudelleen, käyttää verkkosivustosi tai LinkedIn-yrityksesi sivutietoja tai luoda uusia attribuutteihin perustuvia yleisöjä. Jos jaat testausyleisöjä, valitset kohdistuksen testiversioita määritettäessä kampanjan määritysprosessin sijaan.

Mainosmuodot

Valitse sitten mainosmuoto kahdelle kampanjallesi. Jos testaat mainoksia jaettuna, voit valita kaksi eri muotoa testattavaksi. videomainokset, karusellimainokset, keskustelumainokset, viestimainokset, dynaamiset mainokset ja niin edelleen. Voit poistaa valinnan tästä ruudusta, jos haluat A/B-testaa kahta samaa muotoa käyttävää mainosta.

Mainoksen sijoitus

Valitse seuraavaksi sijoittelut testikampanjoillesi. Sen lisäksi, että käytät niitä käytettävissä olevissa sijoitteluissa LinkedInissä, voit myös sijoittaa kampanjoita LinkedIn Audience Networkiin, joka sisältää kolmannen osapuolen verkkosivustoja ja mobiilisovelluksia. Huomaa, että jos testaat mainosten sijoitteluja, valitset nämä asetukset, kun määrität testiversioita.

Optimointi- ja hintatarjousstrategia

Koska valitsit budjetin ja aikataulun jo A/B-testin määrityksen aikana, nämä asetukset siirretään automaattisesti eteenpäin, eikä niitä voi muuttaa kampanjatasolla. Voit kuitenkin muokata optimointitavoitetta ja hintatarjousstrategiaa tavoitteidesi mukaisiksi. Huomaa, että nämä vaihtoehdot vaihtelevat kampanjasi tavoitteen mukaan.

Tulosseuranta

Voit myös ottaa konversioseurannan käyttöön A/B-testeissäsi. Vaikka tulosseurantaa ei vaadita, se on tärkeää tulosten mittaamiseksi käyttämällä LinkedIn Insight Tag. Voit esimerkiksi seurata mainosten näyttökertoja, URL-osoitteiden napsautuksia, liidimagneettilatauksia, lomakkeiden lähetyksiä ja muita tuloksia.

Jos et ole vielä määrittänyt osuvia konversioita tilillesi, voit napsauttaa luodaksesi uuden suoraan A/B-testiliittymästä. Määritä vain seurattavan konversion tyyppi, aseta arvo tarvittaessa ja valitse attribuutiomalli. Anna sitten seurantatiedot, kuten URL-osoite, jossa tulos tapahtuu.

#3: Suunnittele mainos

Jos testaat mainoksia, siirry seuraavaan vaiheeseen ja aloita muunnelmien rakentaminen jaetun testin jokaiselle versiolle. Mutta jos olet A/B-testaamassa yleisöjä tai sijoitteluja, seuraava vaihe on suunnitella mainos käytettäväksi molemmissa versioissa. Kuten tavallisessa mainoksessa, sinun on valittava kuva tai video, kirjoitettava otsikko, laadittava kuvateksti ja valittava toimintakehotus.

Campaign Managerin tavallisen luovan työnkulun tapaan voit joko selata olemassa olevaa sisältöä tai suunnitella uuden mainoksen. Valitsetpa sitten olemassa olevan sisällön käytön tai rakentamisen tyhjästä, huomaa, että Campaign Manager suosittelee viiden mainoksen lisäämistä optimaalisen tehokkuuden saavuttamiseksi. Useat mainokset eivät kuitenkaan aina ole optimaalisia A/B-testeissä (katso parhaat käytännöt alla).

#4: Luo A/B-testivaihtoehdot

Muunnelman määritysprosessi näyttää hieman erilaiselta riippuen testattavasta kampanjaelementistä. Katsotaanpa tarkemmin jokaista muunnelmatyyppiä.

LinkedIn-mainosten A/B-testaaminen

Jos haluat jakaa testimainokset, selvitä, mihin kysymykseen haluat kokeilun vastaavan. Oletko esimerkiksi utelias, mikä tarjous tai viestit resonoivat paremmin yleisösi kanssa? Mietitkö, toimivatko kuvat tai videot paremmin ihanteellisen asiakkaasi kanssa? Haluatko testata erilaisia ​​aloitussivuja?

Käytä vastaustasi rakentamiesi varianttien ohjaamiseen. Teknisesti voit luoda kaksi täysin erilaista mainosta erillisillä otsikoilla, kuvateksteillä, mainoksilla ja aloitussivuilla. Mutta on parasta tehdä vaihtoehdoista mahdollisimman samankaltaisia ​​testattavan elementin lisäksi. Yllä olevassa esimerkissä muunnelmat ovat samanlaisia ​​muotoa lukuun ottamatta.

LinkedIn-sijoittelujen A/B-testaaminen

Koska LinkedInin mainosten sijoittelun hallinta on rajoitettua, et näe vaihtoehtoja testisijoittelujen jakamiseen sovelluksessa. Voit kuitenkin testata A/B-sijoitteluja LinkedIn Audience Networkissa.

Voit esimerkiksi verrata tuloksia vain LinkedIniin sijoitettuista kampanjoista LinkedInissä ja LinkedIn Audience Networkissa toimiviin kampanjoihin. Voit myös A/B-testaa eri merkkiturvavaihtoehtoja nähdäksesi, mikä antaa sinulle eniten hallintaa suorituskyvystä tinkimättä.

Huomaa, että Campaign Managerin bränditurvallisuusasetukset koskevat vain LinkedIn Audience Networkia. Näiden asetusten avulla voit sulkea pois kolmannen osapuolen verkkosivustojen ja mobiilisovellusten luokkia tai ladata julkaisijaluetteloita estämistä varten.

Muista, että kaikki mainostavoitteet eivät toimi LinkedIn Audience Networkin kanssa. Et voi esimerkiksi testata sijoitteluja liidien luomiseen liittyvissä kampanjoissa, koska tämä tavoite ei tue LinkedIn Audience Networkia.

LinkedIn-yleisöjen A/B-testaaminen

Kun päätät testata yleisöjä, määrität kohdistuksen kahdelle versiolle ennen jaettujen kampanja-asetusten valitsemista. Voit valita omista tallennetuista yleisöistäsi, LinkedInin luomista yleisöistä ja äskettäin luoduista yleisöistä.

Jos päätät rakentaa uusia yleisöjä, voit käyttää kaikkia samoja kohdistustyökaluja, joita Campaign Managerin vakiokäyttöliittymä tarjoaa. Tämä tarkoittaa, että voit luoda yleisöjä attribuuttien perusteella, hyödyntää uudelleenkohdistusyleisöjä tai käyttää omia tietojasi kohdistamiseen. Voit myös sulkea pois tiettyjä yleisöjä kohdistuksen hienosäätöä varten.

Saat parhaat tulokset vertaamalla yleisöjä, joiden päällekkäisyys on minimaalinen. Tällä tavalla voit verrata näitä kahta ja silti saada tilastollisesti merkittäviä tuloksia jaetuista testeistäsi.

Parhaat käytännöt LinkedIn-mainosten A/B-testaukseen

LinkedInin A/B-testaustyökalussa on joitain omituisia piirteitä. Pidä nämä parhaat käytännöt mielessä varmistaaksesi, että jaetut testit tuottavat hyödyllisiä tuloksia.

Kehystä testi hypoteesilla

Ennen kuin määrität A/B-testin, määritä, mitä haluat oppia ja minkä tuloksen odotat olevan. Haluat ehkä esimerkiksi tietää, toimiiko kampanjasi paremmin, kun muutat yleisökohdistusta – erityisesti yrityskohdistuksesta yhteystietoihin.

Aiempien Linkedin-mainoskampanjoidesi perusteella voit kertoa, mitä odotat tapahtuvan muutoksen jälkeen. Kun suoritat A/B-testin ja tarkistat tiedot, voit varmistaa, oliko hypoteesi oikea. Kummassakin tapauksessa voit käyttää tuloksia tulevien kampanjoiden optimointiin.

Kehystämällä A/B-testin kysymyksellä ja hypoteesilla voit varmistaa, että kokeilet oikeita muuttujia ja käytät parasta mahdollista asetusta. Sinulla on myös paremmat mahdollisuudet soveltaa oppimaasi muihin kampanjoihin.

Tarkista testimittarit

Käytettävissä olevat A/B-testitiedot vaihtelevat valitsemasi kampanjatavoitteen mukaan. Hyödyllisen tiedon saamiseksi ja oikean voittavan muunnelman valitsemiseksi on tärkeää valita osuvin mittari jaettuun testiin.

Mutta joissakin tapauksissa et ehkä voi käyttää testimittaria, joka on linjassa kampanjasi lopullisen tavoitteen kanssa. Esimerkiksi LinkedInin A/B-testaustyökalu ei tue suppilon pohjan mittareita, kuten hinta per liidi tai hinta per tulos. Joten saatat päätyä käyttämään seuraavaksi parasta vaihtoehtoa, kuten napsautuskohtaista hintaa.

Muista, että voittaneella kampanjalla voi olla alhaisin napsautuskohtainen hinta, mutta sillä ei välttämättä ole eniten tuloksia tai alhaisin hinta per tulos. Arvioi A/B-testisi tulokset tehokkaasti sukeltamalla syvemmälle LinkedIn Campaign Manager -mittareihin ja vertaamalla niitä muihin työkaluihin, kuten Google Analyticsiin.

Varaa riittävästi aikaa jaettuun testaukseen

Jos suoritat säännöllisesti split-testejä muilla mainosalustoilla, saatat olla tottunut antamaan näille kokeiluille viikon tai vähemmän. Esimerkiksi Meta suosittelee, että Facebookissa ja Instagramissa sallitaan 7 päivää A/B-testille, mutta vähimmäisvaatimusta ei ole.

LinkedIn toimii hieman eri tavalla. Split-testien on oltava käynnissä vähintään 14 päivää ja ne voivat pysyä aktiivisina jopa 90 päivää. Oletko asettanut tavoitteeksi saavuttaa tiettyjä tuloksia tiettyyn päivään mennessä? Jos aiot aloittaa jaetun testin, varmista, että kokeilulle on kulunut vähintään kaksi viikkoa ja määritä voittaja ennen kampanjan käynnistämistä.

Kiinnitä huomiota yleisön kokoon

Jos päätät jakaa testiyleisöt, kiinnitä huomiota kunkin muunnelman arvioituun kokoon. Käytä yläreunassa tai oikeanpuoleisessa sivupalkissa olevaa A/B-testin yhteenvetoikkunaa seurataksesi yleisön kokoja. Molempien tulee olla LinkedInin suositteleman vähimmäiskoon yläpuolella, joka on 300 000 sponsoroidulle sisällölle ja sponsoroidulle viestille.

Pitäisikö LinkedInin yleisön laajentaminen ottaa käyttöön A/B-testiversioille? Jos perusyleisösi on liian pieni jaettuun testaukseen, yleisön laajentamisen ottaminen käyttöön voi auttaa sinua tavoittamaan enemmän ihmisiä. Muista vain, että yleisön laajentaminen on suunniteltu parantamaan jakelua, mutta se voi heikentää kohdistuksen tarkkuutta.

Varaa riittävä A/B-testausbudjetti

Kun sinulla on rajoitettu kampanjabudjetti, jaettu testaus ei ehkä ole realistista. LinkedIn edellyttää, että A/B-testeillä on vähintään 10 dollarin päiväbudjetti tai 700 dollarin elinikäinen budjetti. Mutta muista, että nämä määrät ovat vähimmäismäärä vaatimukset.

LinkedInin A/B-testausbudjetti suosituksia ovat paljon korkeammat. Alusta suosittelee käyttämään 2 000 dollarin elinikäistä budjettia vähintään 2 miljoonan yleisön kohdalla. Pienemmille, jopa miljoonan yleisölle, LinkedIn suosittelee 10 000 dollarin elinikäistä budjettia.

Suunnittele voittavien vaihtoehtojen hyödyntämistä

Kun jaettu testi on päättynyt, kaksi kampanjaversiota keskeytyvät, jotta voit tarkastella tuloksia ja toimia niiden perusteella. Monissa tapauksissa haluat jatkaa voittavan muunnelman käyttämistä, jotta voit jatkaa optimaalisten tulosten saavuttamista. Huomaa, että LinkedIn harkitsee voittaneiden mainossarjojen käyttöä tilastollisesti kelvollisina vain, kun jatkat niiden näyttämistä tekemättä muutoksia.

Mutta saatat pystyä käyttämään tuloksia muihin kampanjoihin ja mainoksiin LinkedInissä. Esimerkiksi sinä voi hyödyntää yleisöistä, sijoitteluista ja mainoksista oppimaasi samankaltaisiin mainoksiin ja kampanjoita. Jos epäilet, että tällä lähestymistavalla ei saavuteta optimaalisia tuloksia, ole valmis sisällyttämään A/B-testaus useisiin kampanjoihin.

Tiedä milloin optimoida suorituskykyä varten

A/B-testaus voi olla uskomattoman hyödyllistä, mutta se ei ole aina paras vaihtoehto LinkedIn-mainosten optimointiin. Saatat esimerkiksi joutua käynnistämään LinkedIn-kampanjan heti pienellä budjetilla, mutta et ehkä tiedä mitä mainosta käyttää.

Jos haluat optimoida LinkedIn-mainokset suorittamatta A/B-testejä, harkitse Campaign Managerin mainosten vuorotteluvaihtoehtojen käyttöä. Voit optimoida mainoksesi tehokkuuden mukaan, mikä tunnistaa ja näyttää automaattisesti tehokkaimmat mainoksesi.

Johtopäätös

LinkedIn-mainostajille jaettu testaus on pitkään vaatinut manuaalisia kiertotapoja. Campaign Managerin uuden A/B-testaustyökalun avulla mainostajat voivat nyt vertailla kampanjoita mainosten, yleisöjen tai sijoittelut – lopulta tunnistaa tehokkaimmat elementit ja mahdollistaa tehokkaamman optimoinnin LinkedInille mainonta.

---

Pysy ajan tasalla: saat uusia markkinointiartikkeleita!

Älä missaa tulevia sosiaalisen median markkinoinnin oivalluksia ja strategioita! Rekisteröidy saadaksesi ilmoituksia, kun julkaisemme uusia artikkeleita Social Media Examinerissa. Asiantuntevasti laadittu sisältömme auttaa sinua pysymään kehityksen kärjessä ja saavuttamaan yrityksesi tuloksia. Napsauta alla olevaa linkkiä ilmoittautuaksesi nyt ja saada vuosikertomus!

JOO! HALUAN PÄIVITYKSISI