Kuinka tietää, toimivatko Facebook-mainoksesi: Social Media Examiner

Mietitkö kuinka voit suorittaa onnistuneita Facebook-mainoskampanjoita joka kerta? Etsitkö prosessia, joka perustuu tietoihin parhaan arvauksen sijaan?

Tässä artikkelissa opit, mitä mittareita kannattaa ottaa huomioon, jotta voit tehdä toimivia Facebook-mainoskampanjoita koskevia fiksuja päätöksiä.

Business Case Facebook-mainoksille

Joillekin markkinoijille Facebook-mainokset ovat menettäneet kiiltävän uuden vetovoimansa muutaman viime vuoden aikana. Facebook-mainontakustannukset ovat nousseet ja yritysten on joutunut kilpailemaan kovemmin mainosten sijoitteluista.

Mutta, se ei ole koko tarina.

Facebook on edelleen suurin sosiaalisen median alusta kilometreillä. Se väittää lähes 3 miljardia kuukausittaista aktiivista käyttäjää. Se on enemmän kuin Instagram ja TikTok yhteensä. Se on enemmän kuin mikään muu sosiaalinen verkosto.

Facebook tarjoaa myös tietyn väestörakenteen markkinoijille. Samalla kun nuoremmat sukupolvet ovat keskittyneet uuden sukupolven videofirst-sovelluksiin, Facebookin yleisö on hieman vanhempi. Tämä tarkoittaa, että Facebookissa mainoksiasi katsovilla ihmisillä on paljon enemmän käytettävissä olevia tuloja käytettäväksi.

Tämä ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi mennä Facebookissa sisään ja jättää huomiotta kaikki muut mainosalustat. Hajautus on edelleen hyvä strategia. Jos haluat saada rahoillesi parhaan tuoton, jaat budjettisi muille alustoille, kuten Google Ads, YouTube ja TikTok.

Facebook on kuitenkin edelleen olennainen osa tätä monipuolista strategiaa. Jos ohitat Facebook-mainonnan, jätät rahaa pöydälle.

Seuraavissa osioissa tarkastelemme, miten saat parhaat tulokset Facebook-mainoskampanjastasi ja rakennamme vahvan perustan laajemmalle mainosstrategiallesi.

#1: 4 yleistä Facebook-mainosten budjettivirhettä

Kuten olemme nähneet, Facebook Ads on äärimmäisen tehokas alusta sosiaalisille markkinoijille. Mutta jotkut hyvin yleiset virheet voivat estää sinua saavuttamasta haluamiasi tuloksia.

Ennen kuin sukeltaamme budjettisi suunnitteluun ja seurantaan, tässä on joitain virheitä välttää.

Et testaa Facebook-mainoksia tarpeeksi

Jotta voit näyttää menestyviä mainoksia, sinun on tiedettävä, mikä toimii. Jotta tiedät, mikä toimii, sinun on testattava… ja sinun on testattava tarpeeksi.

Monet ensikertalaiset Facebook-markkinoijat tekevät sen virheen, etteivät investoi tarpeeksi testaamiseen. Sinun ei tarvitse käyttää koko budjettia eri yleisöjen, sijoittelujen ja mainosten testaamiseen, mutta sinun on testattava tarpeeksi saadaksesi merkityksellisiä tuloksia.

Tämä tarkoittaa myös sitä, että testausbudjettisi käyttö on järkevää. Jos sinulla on esimerkiksi vain 100 dollaria, älä testaa 100 erilaista mainosta. Testaa vain neljää mainosta, niin saat tilastollisesti merkittäviä ja hyödyllisiä tuloksia.

Kun sinulla on vankkaa dataa ensimmäiseltä testikierrokselta, voit aloittaa skaalauksen. Käytä suurin osa budjetistasi taktiikoihin, joiden tiedät onnistuneen, mutta varaa aina rahaa testauksen jatkamiseen.

Et perehdy Facebook-mainosten mittareihin

Sinun täytyy olla todella tottunut käyttämään Facebookin näkemyksiä ja analytiikkaa. Korkealla tasolla nämä tiedot kertovat sinulle, kuinka Facebook-mainoksesi toimivat muihin alustoihin verrattuna.

Tarkemmalla tasolla Facebook-mittareiden seuraaminen auttaa pitämään mainoksesi tehokkaina ajan mittaan. Vaikka testaisit strategiaa täydellisyyteen asti, sama menestyksen kaava ei välttämättä toimi 6 kuukauden kuluttua.

Et käytä Facebookin ulkopuolisia seurantamekanismeja

Facebookin omat mittarit ovat arvokkaita, mutta ne eivät ole koko kuvaa. Tarvitset myös:

• Facebook-pikseli, jonka avulla voit seurata toimintaasi verkkosivustollasi ja yhdistää sen Facebook-läsnäoloasi.
• The Facebook Conversions APHaluan seurata verkkosivustosi konversioita, jotka jäävät pikselin huomaamatta.
• UTM: t, jotta voit Google Analyticsin avulla tarkistaa ja vahvistaa, mitä linkkejä ihmiset napsauttavat Facebookissa.

Nämä analyysit ovat kaikki teknisesti hieman monimutkaisempia kuin Facebookin sisäänrakennetut mittarit. Mutta ne ovat ylimääräisen vaivan arvoisia, koska ne antavat sinulle paljon enemmän tietoa.

Esimerkiksi Facebook-tietosi voivat osoittaa, että kaksi mainosta ovat yhtä menestyviä napsautusten ja tulosten suhteen. Mutta kun perehdyt Conversions API -tietoihin, saatat huomata, että yksi mainos todella johtaa paljon korkeampaan tilausarvoon kuin toinen. Johtopäätös: haluat pitää vain yhden mainoksista näkyvissä.

Et käytä Facebook-mainosbudjettia

Lopuksi suurin yksittäinen virhe, jonka voit tehdä mainosbudjetilla, on… Budjetin puuttuminen!

Heti alusta alkaen sinun on asetettava rajat kulutuksillesi. Siihen saattaa sisältyä rahan säästäminen testausta varten – mutta rajan pitäisi aina olla. Muuten olet vaarassa käyttää rahaa satunnaisesti tietämättä, kuinka paljon olet käyttänyt tai mihin se menee.

Tämä vie meidät seuraavaan kohtaan. Kuinka tarkalleen lasket budjetin Facebook-mainoksille?

#2: Kuinka laskea Facebook-mainosbudjetti

Kuinka paljon sinun pitäisi kuluttaa Facebook-mainoksiin?

Se riippuu yrityksestäsi, kassavirrastasi, nykyisestä mainoskulujen tuotosta ja siitä, kuinka paljon tarvitset ollaksesi kannattava.

Voimme tehdä joitain peruslaskelmia, jotta pääset alkuun. Sinun on tiedettävä:

• Mainostamasi tuotteen tai palvelun hinta
• Jokaisen Facebook-mainosten kautta saamasi liidin hinta (jos et vielä tiedä tätä, käy testaamassa!)
• Näiden liidien nykyinen tulosprosentti
• Kuinka paljon sinun on myytävä ollaksesi kannattava

Oletetaan, että myyt kurssin, joka maksaa 1 000 dollaria ja haluat ansaita 20 000 dollarin voittoa. Mainoksesi ohjaavat ihmiset ilmaiseen webinaariin, ja noin 3 % webinaarin osallistujista ostaa kurssin. Se on 30 ihmistä 1000:sta.

Jotta voit tehdä 30 myyntiä, sinun on saatava 1 000 liidia 10 dollarilla. Tämä tarkoittaa, että käytät mainoksiin 10 000 dollaria saadaksesi 30 000 dollaria myyntiä ja nettotuloksesta 20 000 dollaria. Mutta jos liidikohtainen hintasi nousee yli 10 dollarin, alat laskea tuon 20 000 dollarin kannattavuuden kynnyksen alapuolelle.

Jos sinulla on arvoltaan alhaisempi tuote tai palvelu, liidikohtaisen hinnan on oltava alhaisempi. Esimerkiksi tuotteella, jonka arvo on 100 dollaria, konversioprosentti on sama ja liidien hinta on 10 dollaria, menetät rahaa, koska marginaalisi ovat paljon pienemmät. Käyttäisit 10 000 dollaria saadaksesi vain 3 000 dollaria myyntiä.

Käyttämäsi luvut muuttuvat ajan myötä, ja ne vaihtelevat jokaisen käyttämäsi tuotteen, palvelun ja mainoskampanjan osalta. Joten helpoin tapa jongleerata näitä lukuja on laskentataulukko. Sen avulla voit seurata tuotekustannuksiasi, liidikustannuksia, tulosprosenttia sekä liidien ja myynnin tavoitteita.

Tässä on toinen esimerkki: Oletetaan, että luot laskentataulukon uusimmalle tuotteellesi. Tiedät, että nykyinen liidihintasi on noin 5 dollaria, ja haluat saada 1 000 liidia ensimmäisellä mainoskampanjallasi. Tämä tarkoittaa, että käytät 5 000 dollaria.

Voit tarkistaa laskentataulukon avulla, kuinka moni näistä tuhannesta liidistä muuttuu myyntiksi kerro se tuotteesi arvolla selvittääksesi, saatko voittoa mainoksestasi viettää.

Kun numerot eivät täsmää

Jos sinulla on vaikeuksia saada voittoa Facebook-mainoksistasi, liidikustannukset ovat luultavasti liian korkeat tulosprosenttiisi ja tuotteen arvoon verrattuna. On aika testata ja löytää tapoja pienentää tätä määrää.

Voisit kokeilla…

• Tarjoaa erilaisen lyijymagneetin, joka houkuttelee enemmän ihmisiä
• Mainostesi näyttäminen eri yleisölle (Et ehkä ole vielä löytänyt oikeaa yleisöä tai nykyisessä yleisössäsi on merkkejä mainosten väsymisestä.)
• Säädä lyijymagneettia niin, että se muuntaa suuremman osan ihmisistä
• Asiakkaiden lisämyynti, jotta keskimääräinen tilausarvo on korkeampi ja voit maksaa korkeammat liidikustannukset

Aiemmin jotkut ihmiset ovat väittäneet, että on vaikeampaa myydä arvokkaita tuotteita Facebookissa. Mutta näin ei todellakaan ole nyt. Mainoskustannusten ja kilpailun lisääntyessä tarvitset todella arvokkaampia tuotteita, jotta budjettisi toimisi.

Facebook-mainoksilla on vaikea tehdä voittoa, jos keskimääräinen tilausarvo on alle 100 dollaria. Vaihtoehtosi ovat siis myydä arvokkaita tuotteita tai saada todella hyvä lisä- ja ristiinmyynti arvoltaan alhaisemmille tuotteille.

Tässä mittarit, kuten Facebook-pikseli ja Conversions API, ovat tärkeitä, jotta voit seurata asiakkaan elinkaariarvoa sen sijaan, että mittaisit mainoksiasi yhden tuloksen perusteella.

Kun numerot näyttävät hyvältä

Jos Facebook-mainoksesi tuottavat voittoa, jatka niiden näkymistä!

Älä kuitenkaan näytä täsmälleen samoja mainoksia ikuisesti. Hyvä mainostuotto tarkoittaa enemmän tehoa testaukseen. Joten kun jokin toimii hyvin, jatka uusien muunnelmien testaamista siitä. Kokeile samankaltaisia ​​yleisöjä, samanlaisia ​​mainoksia tai uusia liidimagneetteja.

Yritä varata noin 10 % mainosbudjetistasi jatkuvaan testaukseen, jotta voit jatkaa kasvua, kun asiat menevät hyvin. Mitä enemmän onnistut, sitä enemmän voit testata ja luoda positiivisen palautesilmukan.

#3: Kuinka seurata Facebook-mainosten tehokkuutta

Kun olet vasta aloittamassa Facebook-mainosten käyttöä, datamäärä voi olla valtava. Mistä sinun pitäisi aloittaa vaihtoehtojen, kuten Facebookin omien mittareiden, lisäysten, kuten pikselin ja Conversions API: n, sekä ulkoisen analytiikan, kuten UTM: n, kanssa?

No, tässä on hyvä uutinen: sinun ei tarvitse lukea jokaista datapistettä. Ei ainakaan aluksi. Tässä ovat tärkeimmät tietolähteet ja otsikkoluvut, joihin sinun on keskityttävä toistaiseksi.

Seuranta eri tasoilla

Voit seurata Facebook-mainoksiasi eri mittakaavassa. Kannattaa tutustua näihin hetkiin, koska jokainen taso antaa sinulle erilaisia ​​tietoja, joita voit käyttää eri tavoilla.

• Kampanjan taso. Tämä antaa sinulle tietoja koko kampanjastasi. Käytä sitä tarkistaaksesi, ovatko mainoksesi kannattavia korkeimmalla tasolla, ja tutki sitten lukuja syvemmälle parantaaksesi tai testataksesi niitä.
• Mainosjoukon taso. Täällä voit tarkastella mainosten tehokkuutta tietyille yleisöille ja mainosten sijoitteluille. Voit esimerkiksi tarkastella Facebook- ja Instagram-mainosten sijoitteluita erikseen nähdäksesi, mikä toimii Facebook Ads -verkoston eri alustoilla. Voit myös erotella liidejä eri maista nähdäksesi, kuinka ihmiset reagoivat mainoksiin eri paikoissa.

• Mainoksen taso. Täällä testaat todella hienoja yksityiskohtia: erilaisia ​​kuvia, mainostekstejä, lyijymagneetteja tai linkkitekstiä.
• Ulkoiset tiedot. Älä unohda lisätä tietoja verkkosivustostasi ja UTM: istä, jotta näet tilauksen arvon ja asiakkaan elinkaariarvon eri mainoksille. Tällä voi olla suuri merkitys budjettisi ymmärtämisessä. Esimerkiksi viittausten luontimainoksilla on usein alhaisempi liidikohtainen hinta Facebookissa, mutta pienempi tilausarvo kuin suoramyyntimainoksilla.

Facebook-mainosten linkin napsautussuhde (CTR)

Tämä sisäinen Facebook-mittari kertoo, kuinka moni ihminen todella napsauttaa mainoksiasi nähdäkseen tarjouksen tai tuotteen. Tarvitset vähintään yhden prosentin napsautussuhteen ja mieluiten korkeamman.

Voit tutustua näihin lukuihin siirtymällä Facebook-mainosten hallintaan ja etsimällä tehokkuus- ja napsautukset mainosraportointisi avattavista valikoista. Tämän raportoinnin avulla voit verrata eri mainosmuunnelmien napsautussuhdetta.

Jos yksi mainos toimii muita paremmin, kysy itseltäsi, mikä on erilaista. Onko tarjous parempi? Onko luova parempi? Mitä tapahtuu, jos testaat erilaisia ​​tarjonnan ja luovuuden yhdistelmiä?

Facebook Ads Cost per Lead (CPL)

Mainoskampanjasi tavoitteesta ja Facebook-pikselin määrittämisestä riippuen tämä saattaa näkyä muodossa myyntihinta tai hinta per täydellinen rekisteröinti. Liidin tai myyntihinnan tunteminen on välttämätöntä kannattavan Facebook-mainosbudjetin laskemiseksi.

Yleissääntönä on, että jos mainos on kannattava, pidä se käynnissä. Voit käyttää osan budjetistasi parannusten testaamiseen ja yrittää saada CPL: tä vielä pienemmäksi, mutta pidä sillä välin tuo kannattava mainos käynnissä.

Jos mainoksen CPL on liian korkea, voit kaivaa lukuihin syvemmälle. Katso yleisön kokoa, mainosten näyttötiheyttä ja tuhannen näyttökerran hintaa (CPM). Se voi olla vain yksi niistä tekijöistä, jotka heikentävät koko kampanjaa.

Älä kiirehdi peruuttamaan mainoksia heti, kun ne putoavat kannattavuuden alapuolelle. Sen sijaan anna heille pari päivää asettua. Jos ne eivät vieläkään toimi, vedä ne ja ala testata jotain erilaista.

#4: Kuinka luotettavia Facebook-mainosten tiedot ovat?

Tässä Facebook-mainosbudjettisi laskentaoppaassa olemme keskittyneet paljon tietoihin, erityisesti Facebookista tuleviin tietoihin. Mutta kuinka tarkkoja nuo luvut ovat?

Kuten jokainen markkinoija tietää, seuranta on muuttunut parin viime vuoden aikana. Facebookilla on nyt käytössään hieman vähemmän tietoja käyttäjistään ja verkkosivustosi vierailijoista kuin ennen. Tulosten seuraamisesta on tullut paljon vaikeampaa.

Samoihin aikoihin Facebook otti mittareihinsa käyttöön ennustavan analyysin. Tämä tarkoittaa, että algoritmi yrittää ennustaa tulokset. Nämä ennusteet voivat olla hyvin valaisevia, mutta ne eivät ole sama asia kuin kovat todisteet.

Lopputulos? No, Facebookin tietojen tarkkuus laski. Mutta viimeisimmät luvut näyttävät viittaavan siihen, että tarkkuus paranee jälleen. Ja suuressa sosiaalisessa verkostossa on edelleen enemmän ihmisiä, dataa ja kattavuutta kuin lähes missään planeetan yrityksessä.

Emme ole suositteleneet luottamaan pelkästään Facebookin lukuihin tämän kappaleen aikana. Paras vaihtoehto on käyttää Facebookia, Google Analyticsia ja omia asiakastietojasi mittareiden kolmiomittaukseen.

Yhdistämällä kaikki kolme tietolähdettä saat erittäin luotettavan kuvan maksetun mainonnan tehokkuudesta. Ja testaamalla, testaamalla ja testaamalla uudelleen, tarkkuus paranee ajan myötä.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin @Stelzner Instagramissa ja @Mike_Stelzner Twitterissä.
• Katso tämä haastattelu ja muuta Social Media Examinerin eksklusiivista sisältöä YouTube.

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcastit | Spotify | RSS

✋🏽 Jos pidit tästä Social Media Marketing podcastin jaksosta, ole hyvä Siirry Apple Podcasteihin, jätä arvio, kirjoita arvostelu ja tilaa.