LinkedIn-mainosten skaalaus: Social Media Examiner

Haluatko saada lisää liikennettä tehokkaimmista LinkedIn-mainoksistasi? Mietitkö, mitä LinkedIn-mainoksia skaalata?

Tässä artikkelissa opit testaamaan, optimoimaan ja skaalata LinkedIn-mainoksia, jotta voit maksimoida tuottoisimpien kampanjoidesi tulokset.

#1: Kuinka testata LinkedIn-mainoksia tehokkaasti

Jotta LinkedIn-mainoksia voidaan skaalata onnistuneesti, sinun on tiedettävä, mikä toimii parhaiten yrityksellesi ja kohdeyleisölle. Tämä tarkoittaa, että sinun on varattava aikaa testaamiseen, ennen kuin voit odottaa saavuttavasi tiettyjä tuloksia tai tavoitekustannuksia tulosta kohti.

Mikä on paras tapa kerätä dataa, jonka avulla voit optimoida ja skaalata kampanjoita? Katsotaanpa viittä parasta käytäntöä LinkedIn-mainosten testaamiseen.

Testaa LinkedIn-hintatarjousstrategioita

LinkedIn Campaign Manager tarjoaa kolme hintatarjousstrategiaa, joilla voit hallita eri tasoisia kuluja kustakin tuloksesta.

• Maksimitoimitus on automatisoiduin vaihtoehto, eikä se vaadi manuaalista hintatarjousta. Sen tavoitteena on tuottaa eniten tuloksia mainosbudjettisi perusteella.
• Kustannuskaton avulla voit määrittää haluamasi enimmäishinta per tulos ja tuottaa mahdollisimman monta tulosta kyseisellä summalla tai sen alapuolella.
• Manuaalisten hintatarjousten avulla voit asettaa haluamasi hintatarjouksen kullekin napsautukselle. Enhanced Manual Biddingin avulla LinkedIn voi nostaa hintatarjoustasi jopa 45 % maksimoidakseen tulokset.

Kun testaat LinkedIn-mainosaineistoa, -tarjouksia ja -yleisöjä, on usein hyvä idea käyttää hintatarjousstrategiaa, jossa on joko pienin tai keskitasoinen hallinta, kuten enimmäistoimitus tai hintakatto. Tällä tavalla voit automatisoida hintatarjoukset ja mainosten näyttämisen jossain määrin ja maksimoida tulokset. Sitten voit käyttää keräämiäsi tietoja realistisempien hintakattojen tai manuaalisten hintatarjousten asettamiseen skaalautuessasi.

Kokeile LinkedIn-mainoksia

Kun haluat mainoksesi erottuvan LinkedIn-syötteessä ja saavan optimaaliset tulokset, katseenvangitsija luova on välttämätöntä. Mutta viime vuonna paljon viittauksia tuonut mainoskuva ei ehkä ole paras tänä vuonna, koska asiakkaiden mieltymykset ja trendit kehittyvät nopeasti.

Voit kehittää LinkedIn-kampanjoihisi parhaan mahdollisen mainoksen testaamalla useita mainoksia kussakin kampanjassa. LinkedIn suosittelee luomaan kahdesta neljään mainosta kampanjaa kohden. Harkitse iteraatioiden käyttöä pienillä eroilla, jotta voit helposti tunnistaa, mikä saa yleisösi toimimaan.

Aseta kampanjatasolla mainoksille Optimoi tehokkuutta varten Vuorottele mainoksia tasaisesti sijaan. Tämän asetuksen avulla voit tunnistaa ja priorisoida tehokkaimmat mainokset nopeasti ja välttää budjettisi tuhlaamisen tehottomaan mainosmuotoon.

Kokeile erilaisia ​​yleisökohdistusvaihtoehtoja

LinkedInillä on paljon hyödyllisiä vaihtoehtoja kohdeyleisön rakentamiseen aina työnimikkeistä ja tehtävistä kiinnostuksiin ja yrityksiin. Vaikka onkin houkuttelevaa kohdistaa kohdeyleisöä suppeasti ja todella nollaa kohden, muista, että pienet yleisöt voivat johtaa tehottomuuteen.

Tehokkaan testauksen takaamiseksi LinkedIn suosittelee vähintään 50 000 yleisön kokoa. Voit helposti arvioida kohdeyleisösi koon tarkistamalla ennustetut tulokset Campaign Managerin oikeanpuoleisesta paneelista.

Vaikka LinkedIn ottaa usein yleisölaajennuksen käyttöön oletuksena, on hyvä idea poistaa valinta Ota yleisön laajennus käyttöön -ruudusta kampanjatasolla. Kun poistat yleisön laajentamisen käytöstä, kohdistat mainoksesi juuri rakentamaasi yleisöön, mikä voi auttaa sinua keräämään hyödyllisempää dataa.

Luo jakotestejä

Toisin kuin joillakin mainosalustoilla, LinkedIn Campaign Managerissa ei ole sisäänrakennettua A/B-testaustyökalua. Tämä ei tarkoita, että et voi ajaa LinkedIn-mainoskampanjoita toisiaan vastaan ​​ja vertailla tuloksia. Mutta se tarkoittaa, että sinun on määritettävä kaikki A/B-testit manuaalisesti.

Jos haluat jakaa LinkedIn-mainokset, napsauta kolmea pistettä testattavan kampanjan vieressä. Valitse avattavasta valikosta Kopioi. Määritä sitten kampanjasi B-versio nimeämällä se ja valitsemalla mainokset, jotka haluat kopioida.

Valitse seuraavaksi yksi muuttuja, jonka haluat jakaa. Voit esimerkiksi verrata yleisökohdistusta tai mainosmuotoja. Tee tarvittavat muutokset ja julkaise kopioitu kampanja.

Anna A- ja B-versioiden toimia samanaikaisesti, jotta ne voivat kerätä tietoja. LinkedIn suosittelee osittaista testaamista kampanjoille 2 viikon ajan ja sitten tulosten vertailua ennen lopullisten päätösten tekemistä.

Muista keskittyä tuloksiin, jotka liittyvät läheisimmin kampanjasi tavoitteeseen. Keskity esimerkiksi liidien luontikampanjassa liidien määrään ja liidikohtaiseen hintaan. Näyttökerrat, napsautukset ja muu sitoutuminen voivat tarjota lisätietoa, mutta päätöksiäsi ohjaavien mittarien tulee olla linjassa kampanjasi lopullisen tavoitteen kanssa.

Hallitse budjetteja kampanjatasolla

Jokaiselle testaamallesi uudelle LinkedIn-mainoskampanjalle on budjetoitava vähintään 100 dollaria, koska LinkedIn vaatii vähintään 10 dollarin päiväbudjetin vähintään 10 päivän ajan. Jos haluat jakaa tietyt summat jokaiselle testille, muista asettaa budjetti kampanjatasolla.

Huomaa, että LinkedIn suosittelee elinkaaren käyttöä päiväbudjettien sijaan, mikä tarkoittaa, että sinun on päätettävä lopetuspäivämäärä. Elinikäisellä budjetilla alusta voi näyttää mainoksiasi tehokkaammin, jotta voit saada parempia tuloksia.

#2: Kuinka suunnitella LinkedIn-mainosten oppimisvaihetta

Ihannetapauksessa organisaatiosi LinkedIn-mainokset alkaisivat tuottaa optimaalisia tuloksia heti, kun kampanjasi käynnistetään. Mutta kuten useimmat mainosalustat, LinkedIn vaatii mainosten käyvän läpi pari vaihetta ennen kuin ne alkavat näyttää tehokkaasti.

Jatkuvien optimointiongelmien välttämiseksi on tärkeää tietää, mitä odottaa, kun testaat ja tarkistat tuloksia. Katsotaanpa LinkedInin tarkistusprosessia ja mainosten oppimisvaihetta.

LinkedIn-mainosten mainosaineiston tarkistusprosessi

Ensin mainokset käyvät läpi tarkistusprosessin sen varmistamiseksi, että ne noudattavat vaatimuksia LinkedIn-mainostuskäytännöt. Yleensä tarkistusprosessi päättyy 24 tunnin kuluessa. Mutta suurten mainosmäärien aikana prosessi voi kestää kauemmin.

LinkedIn suosittelee pääsääntöisesti lähettämään kampanjat tarkistettavaksi 48 tuntia ennen suunniteltua aloituspäivää. Näin et joudu tarpeettomiin viivästyksiin ja kampanjasi voi alkaa toimia ajoissa.

LinkedIn-mainosten oppimisvaihe

Kun tarkistusprosessi on valmis, LinkedIn-mainokset syöttävät ns oppimisvaihe. Tänä aikana LinkedIn pohjimmiltaan selvittää, kuinka mainoksia voidaan toimittaa tehokkaasti. Tulosten optimoimiseksi alusta ottaa huomioon kunkin kampanjan tavoitteet, mainokset, yleisöt ja muut tekijät.

Vaikka LinkedIn pyrkii optimoimaan mainosten näyttämisen, suorituskyky voi olla arvaamaton. Jos seuraat kampanjan tuloksia tarkasti, saatat nähdä päivän, jolloin napsautussuhteet (CTR) ovat epätavallisen alhaiset, ja sitä seuraavana päivänä epätavallisen korkeat napsautussuhteet.

Toisin kuin joillakin muilla mainosalustoilla, LinkedInin oppimisvaihe ei todellakaan lopu. Sen sijaan se on käynnissä jokaisessa aktiivisessa kampanjassa. Kustannukset ja tulokset eivät saa vaihdella merkittävästi kampanjan aikana, mutta ne voivat olla arvaamattomia kampanjan ensimmäisen viikon aikana.

Kun oppimisvaihe vakiintuu, kampanjan tehokkuuden pitäisi tasaantua, kun mainokset tuottavat ennakoitavampia tuloksia. Parhaiden tulosten saavuttamiseksi ja piikkien mittausten välttämiseksi on parasta välttää oppimisvaiheen nollaamista, mikä voi tapahtua aina, kun muokkaat aktiivista kampanjaa.

LinkedIn ei julkaise paljoakaan yksityiskohtia oppimisvaiheen toiminnasta tai siitä, kuinka monta konversiotapahtumaa kampanja tarvitsee ennen kuin se alkaa toimia normaalisti. LinkedIn suosittelee kuitenkin, että mainosten annetaan näyttää vähintään 15 päivää ennen muokkausten tekemistä tai kampanjoiden optimointia. Tämä tarkoittaa, että sinun kannattaa odottaa 2 viikkoa ennen skaalausta tai jalostusta.

#3: Kuinka optimoida mainoksia ja skaalata LinkedIn-mainoskampanjoita

Kun olet testannut LinkedIn-mainoksia muutaman viikon ajan, sinulla pitäisi olla tarpeeksi tietoa tehdäksesi tietoisia päätöksiä kampanjoidesi skaalaamisesta. Etkö ole varma, mitä kampanjoita skaalata? Avaa Campaign Manager ja valitse avattavasta Sarakkeet-valikosta Tulokset ja viittaukset.

Keskity sitten CTR-, Key Results- ja Cost per Result -sarakkeisiin. Useimmissa tapauksissa sinun kannattaa skaalata kampanjoita, jotka ovat tuottaneet eniten klikkauksia ja tuloksia, ja hinta per tulos on alle asettamasi tavoitteen.

Tarkastellaan skaalausvaihtoehtoja, mukaan lukien mainoskulujen lisääminen ja yleisökohdistuksen säätäminen. Koska useimpien elementtien muuttaminen näyttää nollaavan LinkedIn-mainosten oppimisvaiheen, on hyvä idea tehdä muokkaukset erässä, jotta voit välttää oppimisvaiheen jatkuvan uudelleenkäynnistyksen.

Kasvata kampanjabudjetteja

Kun haluat saada enemmän tuloksia onnistuneesta kampanjasta, budjetin kasvattaminen on välttämätöntä. Mutta on tärkeää harkita kaikkia budjettimuutoksia huolellisesti.

Verrattuna muihin sosiaalisen median tai pay-per-click -mainosalustoihin, LinkedIn maksaa lähes aina enemmän tulosta kohden. Tämä tarkoittaa, että virheiden tekeminen skaalauksen aikana voi tulla kalliiksi nopeasti. Siksi on tärkeää testata laajasti ja luottaa kampanjaan ennen skaalaamista.

Jos haluat skaalata hitaasti, voit kasvattaa budjettia 20 % tai muulla suhteellisen konservatiivisella summalla muutaman viikon välein. Tällaisella mitatulla lähestymistavalla voit seurata tuloksia tarkasti, tarkkailla tehokkuusongelmia ja muuttaa budjettia tai muita elementtejä, jos konversiot alkavat kehittyä väärään suuntaan.

LinkedIn-mainosten avulla sinulla on myös mahdollisuus skaalata nopeasti. Sinun ei tarvitse rajoittua 20 %:n korotuksiin kuten Facebook-mainoksilla, koska LinkedIn-oppimisvaihe alkaa yleensä uudelleen aina, kun muutat budjetteja tai tarjouksia. Voit siis kaksinkertaistaa, kolminkertaistaa tai jopa kymmenkertaistaa testibudjettisi, kunhan seuraat tuloksia tarkasti.

Säädä kampanjan hintoja

Jos käytät LinkedInin automaattista enimmäistoimituksen hintatarjousstrategiaa, sinun ei tarvitse tehdä mitään muutoksia hintatarjoussummaan. Mutta jos olet asettanut hintarajan tai manuaalisen hintatarjouksen, on hyvä idea palata siihen uudelleen skaalattaessa.

Kun nostat hintatarjouksiasi, sinulla on paremmat mahdollisuudet voittaa useampia LinkedIn-mainoshuutokauppoja, mikä lisää näyttökertoja ja voi parantaa kampanjan tuloksia. Mutta hintatarjouksen huomattava nostaminen voi kuluttaa budjettisi nopeammin, mikä voi johtaa samaan määrään tuloksia huomattavasti korkeammalla hinnalla.

Ennen kuin teet muutoksia, tarkista LinkedInin suositushinta sekä kokonaishintatarjous. Kuinka monta napsautusta voit saada budjetillasi ehdottamallasi hintatarjouksella? Käytä sitten kampanjasi historiallista napsautussuhdetta ja tulosprosenttia varmistaaksesi, että saamasi klikkaukset vastaavat asettamiasi tavoitteita.

Laajenna yleisökohdistus

Jos käynnistit kampanjasi kapeasti määritellylle yleisölle, mitä enemmän skaalaat, sitä vaikeampaa on saada tuloksia haluamallasi hinnalla. Vaikka alkuperäinen yleisösi ylittäisi 50 000 jäsenen vähimmäismäärän, LinkedInistä loppuu lopulta kohtuuhintaiset mahdollisuudet mainoksesi näyttämiseen.

Jos mainoksesi näyttökerrat vähenevät tuloskohtaisen hinnan noustessa, katso kampanjasi näyttötiheysmittareita. On tärkeää tuntea tilisi vertailuarvot ja ymmärtää taajuus, joka tuottaa parhaat tulokset yrityksellesi.

Laajenna yleisöäsi, jos haluat vähentää tiheyttä ja antaa LinkedInille suuremman kohdistusjoukon. Jos nykyinen yleisösi toimii jo hyvin, yksinkertaisin tapa laajentaa toimintaa on luoda samankaltainen yleisö, joka voi olla jopa 15 kertaa suurempi kuin alkuperäinen.

Voit määrittää samankaltaisen yleisön siirtymällä Campaign Managerin Yleisöt-hallintapaneeliin ja valitsemalla vastaavan yleisön, jota haluat käyttää. (Huomaa, että vastaavien yleisöjen on oltava aktiivisia ja niissä on oltava vähintään 300 jäsentä.) Napsauta Luo samankaltainen ja lisää se kampanjaasi.

Jos sinulla ei ole käyttökelpoista vastaavaa yleisöä käytettäväksi, harkitse muita tapoja laajentaa. Jos esimerkiksi käytät tallennettua yleisöä, joka kohdistaa käyttäjiä työtehtävien tai työiän perusteella, LinkedIn ei välttämättä aina tunnista näitä signaaleja kohdeyleisösi profiileissa. Sen sijaan voit kohdistaa ammatin nimien tai taitojen mukaan tavoittaaksesi suuremman osan kohdeyleisösi.

Tarkenna yleisökohdistusta

Mitä pidempään LinkedIn-mainoskampanjasi ovat käynnissä, sitä tärkeämpää on yleisösi tarkentaminen. On pari tapaa, joilla voit poistaa heikosti toimivia yleisöjä ja nollata korkeaan tarkoitukseen tarkoitetut yleisöt.

Voit esimerkiksi poistaa ihmiset, jotka ovat jo tuottaneet tuloksen. Lataa ensin yhteystietoluettelo ja luo osuva yleisö. Klikkaa sitten kampanjasi yleisöosiossa Sulje pois ja valitse konversion tuoneiden ihmisten luettelo.

Oletko huomannut, että tietynlaiset asiakkaat ovat osoittautuneet huonoiksi tarjouksellesi? Voit sulkea kohdistuksestasi tiettyjä määritteitä, kuten työnimikkeitä tai virkamiehiä, käyttäviä käyttäjiä, jotta he eivät tuhlaa mainoskuluja.

Samalla on hyvä idea tunnistaa erittäin sitoutuneet yleisöt ja keskittyä niihin. Voit käyttää kampanjasi yleisötilastoja tunnistaaksesi minkä tahansa kampanjan tehokkaimmat segmentit.

Valitse kampanja Campaign Managerissa ja klikkaa Demografiset tiedot. Suodata sitten tulokset nähdäksesi työtehtävät, tehtävänimikkeet, toimialat ja muut parhaiten toimivat attribuutit. Voit huomioida joitakin parhaiten suoriutuvia ominaisuuksia yleisöösi.

Jos haluat aktivoida erityisiä segmenttejä, on myös hyvä idea luoda uudelleenkohdistusyleisöjä ja lisätä niitä täydentäviin alemman kanavan kampanjoihin. Voit esimerkiksi kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka katsoivat 75 % videomainoksestasi, tai ihmisiin, jotka avasivat liidien sukupolvilomakkeesi.

Saat tarkimman yleisövastaavuuden kohdistamalla uudelleen LinkedIn-toimintojen, kuten videon katselukertojen tai liidilomakkeen vuorovaikutusten, perusteella.

Sulje sitten nämä uudelleenmarkkinointiyleisöt pois pääkampanjastasi optimoidaksesi tehokkuuden ja välttääksesi mainosten liiallisen näyttämisen sitoutuneimmalle yleisöllesi.

Johtopäätös

LinkedIn-mainokset vaativat paljon testausta ja seurantaa, ennen kuin voit odottaa saavasi haluamasi tulokset haluamallasi hinnalla. Mutta kun löydät sen, mikä sopii yrityksellesi ja yleisöllesi, voit skaalata kampanjoitasi saadaksesi enemmän viittauksia ja tuloksia ja samalla näyttää mainoksiasi suuremmalle kohdeyleisölle.