Kuinka myydä enemmän Instagramilla: Social Media Examiner

Mietitkö kuinka myydä tuotteitasi tai palveluitasi Instagramissa? Tarvitsetko parempaa strategiaa?

Tästä artikkelista löydät kolmivaiheisen tavan parantaa myyntiäsi.

Kuinka myynti Instagramissa on muuttunut

Vuosien ajan yrittäjät Instagramissa olivat pakkomielle siitä, kuinka monta seuraajaa heillä oli.

Ja siihen oli hyvät syyt. Muistatko aikoja, jolloin tarvitsit 10 000 seuraajaa päästäksesi käyttämään tarinoissasi pyyhkäisylinkkejä?

Mutta Instagram on muuttunut ja myös myyntistrategioitasi on muutettava. Nykyään kuka tahansa voi lähettää tarinoita pyyhkäisylinkeillä. Kuka tahansa voi käyttää Instagram-yritystiliä tai luojatiliä. Melkein kuka tahansa voi perustaa verkkokaupan myydäkseen tuotteita Instagram Shopin kautta.

Kyse ei ole enää Instagram-tilisi seuraajamäärästä; kyse on siitä, kuinka hyvin sitoudut yleisöösi. Kun rakennat vahvoja suhteita arvokkaimpiin seuraajiisi, myynti ja konversiot seuraavat.

Kun yrittäjillä on vaikeuksia myydä Instagramissa, se johtuu yleensä siitä, että he eivät ole huomanneet alustan muuttumista. Tässä on kolme yleisintä virhettä, joita myyjät tekevät:

Vain mainossisällön julkaiseminen. Jos etsit vain kovaa myyntiä, Instagram-algoritmi alentaa sisältösi ja pakottaa sinut maksamaan Instagram-mainoksista. Sen sijaan voit tavoittaa suuremman yleisön julkaisemalla Instagram-syötteeseen sekoituksen opetuksellista, sosiaalista ja mainossisältöä.

Roskapostiviestien lähettäminen ilman personointia. Myös Instagram-käyttäjät ovat tottuneet alustan muutoksiin. Nykyään he odottavat henkilökohtaisia ​​viestejä ja arvokkaita tarjouksia. Jos et pysty toimittamaan näitä asioita, pysy poissa DM: istä.

Älä koskaan pyydä myyntiä. Jotkut yrittäjät ylikorjaavat. Sen sijaan, että mainostaisivat liikaa Instagramissa, he eivät koskaan mainosta ollenkaan.

Seuraavassa osiossa keskustelemme strategiasta, joka auttaa sinua välttämään nämä virheet. Opit kysymään myyntiä kuulostaen aidolta ihmiseltä ja olematta liian kaupallisia.

Salaisuus? Oikean tarjouksen tekeminen oikeaan aikaan oikealle henkilölle. Näin voit käyttää Instagram-yritystiliäsi houkuttelemaan ja muuttamaan ihmisiä Instagram-ostoksilla.

Kuinka myydä Instagramissa Instagram Storiesin kautta

Tässä strategiassa keskitymme yhteen tiettyyn viestimuotoon Instagramissa: Stories.

Miksi tarinoita? Koska se on paras tapa luoda henkilökohtaisia, informatiivisia yhteyksiä seuraajiisi.

Instagram-viesti voi tavoittaa seuraajasi, mutta ne ovat staattisia ja sisältävät usein vähemmän visuaalista tietoa kuin tarinoita. Kelat sopivat erinomaisesti tavoittamiseen, mutta ne ovat parempi strategia uusien seuraajien löytämiseen kuin jo olemassa olevan yleisön kasvattaminen.

Tarinat ovat iloinen väline: viihdyttävä, syötteen yläosassa, täynnä tietoa ja kohdistettu seuraajillesi.

Tällä strategialla julkaiset kolmenlaisia ​​tarinoita:

1. Tarinoita, jotka tunnistavat liidejä ja luovat tarjouksesi.
2. Tarinat, jotka ohjaavat kohti myyntiä.
3. Ainutlaatuiset lanseeraukset myyntisi kasvattamiseksi.

Mutta ensin varoituksen sana. Tämä strategia ei muuta yleisösi jokaista jäsentä maksavaksi asiakkaaksi. Ei sen kuulu!

Sen sijaan se auttaa sinua tunnistamaan yleisösi arvokkaimmat seuraajat. Temppu on myydä ihmisille, jotka jo haluavat ostaa. Joten vaikka tarkastelemme vain pientä osaa yleisöstäsi, voit odottaa heidän muuntavan erittäin suurella nopeudella.

#1: Kuinka myydä Instagramissa: Tunnista liidit ja aloita tarjouksesi

Ensimmäinen askel uudessa Instagram-myyntistrategiassasi on tunnistaa arvokkaimmat asiakkaasi. Kuka on todella kiinnostunut tarjouksestasi? Mikä sisältö puhuttelee heitä?

Tässä vaiheessa sinun ei todellakaan tarvitse myydä ollenkaan. Voit puhua tuotteistasi, palveluistasi, kursseistasi tai tarjouksistasi ilman toimintakehotusta.

Esimerkiksi yksi tapa "kylvää" tarjouksesi pyytämättä myyntiä on yksinkertaisesti kysyä, ovatko ihmiset kiinnostuneita tuotteesta.

Aloita luomalla tarina kyselyllä, joka kysyy yleisöltäsi, ovatko he kiinnostuneita. Ihannetapauksessa voit ilmaista tämän tarjoukseksi ratkaista ongelma tai jakaa jotain ainutlaatuista. Muista, että yrität ajatella sitä, mitä asiakkaasi haluavat, et mitä haluat.

Aseta kyselyn vastaukset esimerkiksi "Kyllä, lisätietoja kiitos!" ja "Ei, kiitos."

Seuraavaksi voit käyttää Instagramin analytiikkaa nähdäksesi, kuka vastasi kyselyyn ja mitä he sanoivat. Älä välitä kenestäkään, joka nappasi "Ei, kiitos". He ovat ottaneet itsensä ulos liidijoukostasi.

Keskityt ihmisiin, jotka vastasivat kyllä. On kaksi tapaa seurata tätä yleisöä:

Jos seuraat kaikkia näitä ihmisiä, voit lisätä heidät läheisten ystäväluetteloosi Instagramissa.

Vaihtoehtoisesti voit luoda kokoelmia. Vieraile jokaisen henkilön profiilissa ja siirry mihin tahansa hänen viesteihinsä. Napauta ja pidä kirjanmerkkisymbolia julkaisussa ja lisää ne sitten tämän markkinointikampanjan kokoelmaan. Instagram säilyttää kaikki nämä viestit yhdessä paikassa, jotta voit katsoa läpi ja muistuttaa itseäsi käyttäjänimistä aina kun tarvitset.

Tavoitteena on luoda Instagramiin pieni tietokanta kaikista ihmisistä, jotka ovat kiinnostuneita tietystä tuotteesta, palvelusta, kurssista tai tarjouksesta. Instagram tarjoaa monia työkaluja vuorovaikutukseen ihmisten kanssa, joten aiomme keskittyä näiden alustan sisäisten ominaisuuksien käyttöön. Emme aio viedä yhteystietoja tai pyytää ihmisiä aggressiivisesti lisää henkilökohtaisia ​​tietoja.

Kun sinulla on Instagram-liidien minitietokanta, voit kasvattaa tätä yleisöä kohdistetulla sisällöllä ja vuorovaikutuksella. Aloita vastaamalla heidän tarinoihinsa, tykkäämällä heidän viesteistään tai avaamalla keskustelu DM-viesteissä. Ajan myötä Instagram-algoritmi näyttää heille enemmän sisältöäsi, koska näytät todisteita aktiivisesta suhdetta.

Voit rakentaa samanlaisen tietokannan käyttämällä tarinoissasi myös muita interaktiivisia tarroja. Kokeile liukuvaa kyselyä, tietokilpailuja tai kysymyksiä suoraa Q&A: ta varten. Jokainen, joka vastaa myönteisesti, on kuuma johto.

Haluat hankkia jatkuvasti lisää tällaisia ​​liidejä ja luoda erilaisia ​​kokoelmia ja tietokantoja tietyille tuotteille ja tarjouksille. Lähetä tämän tyyppistä interaktiivista sisältöä säännöllisesti ja usein. Kun olet käsissäsi, voit kasvattaa niitä vähitellen, kuten seuraavassa vaiheessa nähdään.

#2: Kuinka myydä Instagramissa: Opas johtaa myyntiin

Oletetaan, että olet kerännyt luettelon liideistä, jotka ovat kiinnostuneita yhdestä tietystä yrityksesi tarjouksesta. Nyt on aika ohjata heidät kohti myyntiä.

Keskitymme edelleen Instagram Storiesin käyttöön. Muista, että tarinat ovat tehokas tapa jakaa paljon tietoa seuraajillesi pitäen samalla hauskaa! Niiden avulla voit myös kohdistaa mainoksia tiettyihin eturyhmiin. Voit esimerkiksi lähettää tämän ohjaavan sisällön vain läheisille ystävillesi. Vaihtoehtoisesti voit tilapäisesti lisätä kaikki kokoelman jäsenet läheisten ystäväluetteloosi, kun keskityt heitä kiinnostavan tuotteen myyntiin.

Tässä johdon kasvattamisen vaiheessa tarinojesi tulisi noudattaa yksinkertaista kaavaa:

• Koukku. Aloita dialla, joka kertoo, mistä puhut. Jälleen kerran voit käyttää kyselyä tai tietokilpailua aiheen määrittämiseen.
• Koulutus ja asiantuntemus. Jaa seuraavaksi kolme tai viisi diaa, jotka selittävät seuraajillesi ongelman, jonka aiot ratkaista, ja kuinka aiot ratkaista sen. Kerro tarina äläkä pelkää tulla henkilökohtaiseksi. Voit nauhoittaa ääntä, kirjoittaa tekstiä tai molempia tässä vaiheessa – mutta muista, että monet ihmiset katsovat tarinoita mieluummin äänen ollessa pois päältä.

• Kutsu toimintaan. On vihdoin aika myydä! Mutta älä huoli – aiot silti myydä tahtosi. Ajattele tätä diaa kutsuna, ei mainoksena. Kutsu seuraajasi napauttamalla linkkiä tehdäksesi ostoksia, rekisteröityäksesi tai saadaksesi lisätietoja.

• Sosiaalinen todiste. Pyöristä lopuksi muiden tyytyväisten asiakkaiden suosittelut, lainaukset ja kuvakaappaukset.

Sosiaalinen todiste on yksi tehokkaimmista työkaluistasi, joten haluat kerätä ja käyttää sitä mahdollisimman paljon. Aloita "ylistysalbumin" rakentaminen, jossa otat kuvakaappauksen jokaisesta saamastasi positiivisesta mainitsemisesta, viestistä, DM: stä tai muista vastaanottamistasi viesteistä. Säilytä kaikki nämä sosiaaliset todisteet käytettäväksi ja käytettäväksi uudelleen ajan myötä. Ja muista aina merkitä asiakkaat, kun jaat heidän menestystarinoitaan!

Tämä yksinkertainen kaava koukkua, koulutusta, kehotusta toimia ja sosiaalisia todisteita on äärimmäisen tehokas.

Vielä parempi: kun olet julkaissut tämän sarjan ensimmäisen kerran, voit tallentaa kaikki nuo tarinat kohokohtana Instagram-profiiliisi ja käyttää niitä ikivihreänä myyntisisältönä. Usko tai älä, uudet seuraajat todella käyvät läpi nämä kohokohdat, jotta voit jatkaa myyntiä ilman vaivaa!

Maksimoidaksesi vaikutuksen, varmista, että sisällytät tuloslinkin jokaiseen tarinaan. Kyllä, toimintakehotus on vain yksi dia, mutta et koskaan tiedä, milloin ihmiset lopulta tekevät ostopäätöksen. Siksi on hyvä idea pitää linkki aina käden ulottuvilla.

Älä unohda, että voit mukauttaa linkkitekstiä Instagramissa nyt, jotta sinun ei tarvitse kuulostaa myytävältä. Muuta linkin teksti asiakkaasi näkökulmasta; esimerkiksi "Haluan viraaliksi!" tai "Haluan oppia lisää!"

Kuten aina tämän strategian kanssa, tavoitteena on kuulostaa ystävälliseltä, asiantuntevalta, avuliaalta ja ihmiseltä. Et yritä olla painostava.

Tästä syystä et aio julkaista tällaista johdatusta edistävää sisältöä joka päivä tai edes joka viikko. Hyvä nyrkkisääntö on käyttää kolme viikkoa uusien liidien keräämiseen ja sitten yksi viikko keskittyä myynnin edistämiseen. Se tarkoittaa, että 75 % ajasta et myy, vaan rakennat vain suhteita.

#3: Kuinka myydä Instagramissa: Kasvata myyntiäsi Eksklusiivisilla lanseerauksilla

Viimeinen vaihe Instagram-myyntistrategiassasi on bonus.

Olet jo oppinut rakentamaan tietokantoja omistautuneista seuraajista ja ruokkimaan heitä kohti myyntiä.

Tämä viimeinen vaihe on ylimääräinen taktiikka myynnin lisäämiseksi tarinoiden ja läheisten ystäväluettelosi avulla. (Muista, että voit aina lisätä kokoelman jäseniä väliaikaisesti läheisten ystäväluetteloosi ja soveltaa taktiikkaa mihin tahansa tiettyyn tuotteeseen tai tarjoukseen.)

Tässä on pelisuunnitelma: 24–72 tunnin ajan mainostat hyvin erityistä tarjousta tarinojesi kautta. Tarinat ovat täysin eksklusiivisia läheisille ystävillesi ja tarjous on erittäin houkutteleva. Ajattele rajoitetun ajan alennuksia, ilmaisia ​​lahjoja tai uuden tuotteen varhaista pääsyä. Tämä on myös hauska, vähäriskinen tapa uusien tuoteideoiden pehmeän lanseeraukseen.

Tarinasi tällä kertaa poikkeavat tavallisista johdattavia tarinajaksoistasi. Sinun ei tarvitse käyttää niin paljon aikaa asiantuntemuksen esittelyyn tai yleisösi kouluttamiseen. Sen sijaan tämän hyvin lyhyen ajanjakson aikana aiot myydä kovaa. Tämä tarkoittaa toimintakehotuksia, paljon sosiaalisia todisteita ja erittäin toistuvia viestejä.

Voit maksimoida vaikutuksen kokeilemalla salaista käynnistystä ennen sen julkaisemista. Esimerkiksi edellisestä viikosta alkaen voit julkaista sarjan lähtölaskentatarinoita. Pyydä ihmisiä reagoimaan tarinaan tai viestiin avainsanalla, jotta heidät voidaan lisätä läheisten ystäväluetteloosi ajoissa. Luo niukkuuden ja kiireellisyyden tunne!

Samalla sinun pitäisi antaa ihmisille mahdollisuus kieltäytyä tarjouksesta, jos he eivät ole kiinnostuneita tarjouksesta. Voit esimerkiksi sanoa: "Lähetä minulle DM, jos et ole kiinnostunut kuulemaan lisää tästä hämmästyttävästä tilaisuus ja poistan sinut listaltani." Vaihtoehto on olemassa, mutta voit olla varma, etteivät monet ihmiset ottaa sen!

Kyllä, tämä taktiikka on tiukka. Mutta koko pointti on suorittaa laukaisu vain lyhyen aikaa ja käyttää taktiikkaa vain satunnaisesti. Näin se säilyttää kaiken vaikutuksensa.

Valmistaudu aloittamaan myynti Instagramissa

Tähän mennessä sinulla pitäisi olla ideoita siitä, kuinka haluat kasvattaa liidejä, kohdistaa ne tiettyihin tuotteisiin ja tarjouksiin ja kannustaa ihmisiä tekemään ostoksia.

Tässä viestissä jakamamme strategia on manuaalinen. Et voi automatisoida kaikkea tätä (vaikka voit aina luoda ja jakaa sisältöä etukäteen). Siihen on hyvä syy.

Instagram-myynnin rakentaminen käsin vie aikaa ja vaivaa, mutta se luo poikkeuksellisen uskollisen ja arvokkaan yleisön. Sen sijaan, että se tavoittaisi mahdollisimman monia ihmisiä suoralla myyntiviestillä, se keskittyy luomaan aitoja ihmissuhteita ajan mittaan ilman kolmannen osapuolen työkaluja.

Voit toteuttaa koko tämän strategian puhelimestasi. Se on matalateknologiaa, ei-työntää ja luo todellista luottamusta sinun ja yleisösi välille. Se on tie menestykseen sinun ehdoillasi.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin @Stelzner Instagramissa ja @Mike_Stelzner Twitterissä.
• Katso tämä haastattelu ja muuta Social Media Examinerin eksklusiivista sisältöä YouTube.

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcastit | Spotify | RSS

✋🏽 Jos pidit tästä Social Media Marketing podcastin jaksosta, ole hyvä Siirry Apple Podcasteihin, jätä arvio, kirjoita arvostelu ja tilaa.