Facebook-mainosten skaalaus: 5 tekniikkaa: Social Media Examiner

Voisivatko Facebook-mainoksesi tuottaa parempia tuloksia, jos skaalaat ne? Mietitkö, mitkä mainokset kannattaa skaalata?

Tästä artikkelista löydät viisi tapaa skaalata tehokkaita Facebook-mainoksia, jotta kampanjasi tuottavat enemmän tuloksia.

Kuinka tunnistaa skaalautuvat Facebook-mainoskampanjat

Ensimmäinen askel maksettujen Facebook-kampanjoidesi tasoittamiseksi on löytää mainossarja, joka kannattaa skaalata. Aloita selventämällä Facebook-mainoskampanjasi keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPI). Saatat esimerkiksi haluta saavuttaa tavoitteet, jotka liittyvät mainostuottoon (ROAS), hinta per tulos, napsautussuhde (CTR) tai muihin keskeisiin mittareihin.

Jotta löydät parhaiten toimivan, varaa runsaasti aikaa jaetuille mainossarjoille. Vaikka sinulla on aina mahdollisuus verrata mainosjoukkoja Ads Managerissa, on usein helpompi käyttää Ads Managerin sisäänrakennettua A/B-testaustyökalua, kun luot Facebook-mainoksia. Tällä työkalulla voit testata erilaisia ​​versioita ja saada lopullisia tuloksia tehokkaasti.

Avaa Ads Manager ja napsauta A/B Test -painiketta. Sinulla on mahdollisuus kopioida aktiivinen mainossarja tai verrata kahta olemassa olevaa mainossarjaa. Valitse yksi muuttuja, jota haluat testata – mainos, yleisö tai sijoittelu.

Valitse sitten keskeinen mittari määrittääksesi jaetun testin voittajan. Mainosten hallinta suosittelee automaattisesti tavoitteellesi osuvaa mittaria, mutta voit valita avattavasta valikosta sen, joka on tärkein mainosjoukollesi.

Voit myös lisätä muita mittareita kerätäksesi entistä hyödyllisempää tietoa. Varmista, että myös Näytä ylemmän kanavan tiedot raportissa -vaihtoehto on päällä. Mitä enemmän tietoja keräät jaetuista testeistäsi, sitä enemmän arvoa saat niistä.

Kun olet asettanut aikakehyksen ja aloittanut testin, voit viimeistellä mainossarjasi toisen version määrityksen (jos käytettävissä).

Varmista, että muutat vain testaamaa muuttujaa ja jätä kaikki muut mainosjoukon elementit identtisiksi alkuperäisen version kanssa.

Kun testi on päättynyt, voit tarkistaa tulokset Kokeilujen hallintapaneelista. Sitten voit suorittaa seurantatestejä vertaillaksesi muita mainoksien, yleisöjen ja sijoittelujen versioita. Käytä tuloksia tunnistaaksesi, mikä toimii parhaiten yrityksellesi, ja ota nämä oivallukset huomioon, kun kehität uusia kampanjoita, mainossarjoja ja mainoksia.

Kuinka välttää Facebook-mainosten oppimisvaihe

Avain Facebook-mainosten skaalaamiseen on tulosten parantaminen suorituskyvystä tinkimättä. Joten mikä on salaisuus? Vältä Facebook-mainosten oppimisvaiheen käynnistämistä uudelleen, jotta tehokkaimmat mainosjoukot skaalautuvat onnistuneesti.

Mikä on Facebook-mainosten oppimisvaihe?

Oppimisvaiheessa Facebook-algoritmi arvioi aktiivisesti vaihtoehtoja mainosten näyttämiseksi mahdollisimman tehokkaasti. Näet todennäköisesti epävakaa suorituskyvyn, kun Facebook etsii kustannustehokkaimpia mainoksia, sijoitteluja ja yleisöjä mainossarjoillesi.

Alkuopetusvaihe kestää noin viikon tai niin kauan kuin kestää mainosjoukon saavuttaa 50 optimointitapahtumaa. Kun oppimisvaihe päättyy, tehokkuus yleensä tasaantuu ja mainossarjat alkavat tuottaa tuloksia, joita voit käyttää kampanjan tulosten ennustamiseen.

Oppimisvaihe tarkoittaa yleensä alioptimoituja mainoksia ja arvaamattomia tuloksia. Sinun tulisi pyrkiä välttämään sitä kahdesta syystä:

• Mainoksesi eivät saavuta tai säilytä optimaalista mainostuottoa tässä vaiheessa. Mainosjoukot, jotka palaavat usein oppimisvaiheeseen, eivät todennäköisesti toimita tavoiteltua mainostuottoa, mikä voi vaarantaa kampanjasta saamasi arvon.
• Koska niiden suorituskyky on niin epävakaa, oppimisvaiheessa olevat mainossarjat eivät ole hyviä skaalausmahdollisuuksia. Jos joudut säännöllisesti odottamaan mainossarjasi tilan siirtymistä Learning-tilasta aktiiviseen, et voi skaalata tehokkaasti.

Kuinka voit välttää oppimisvaiheen?

Kun käynnistät Facebook-mainoskampanjan ensimmäistä kertaa, et voi välttää oppimisvaihetta. Kaikki mainossarjat alkavat automaattisesti oppimistilalla. Voit seurata heidän edistymistään ja vahvistaa, milloin he ovat siirtyneet pois oppimisvaiheesta, tarkistamalla Mainosten hallinnan Toimitus-sarakkeen. Mainosjoukot, jotka ovat läpäisseet oppimisvaiheen, näyttävät aktiivisen toimitustilan.

Mainossarjat voivat kuitenkin palata oppimisvaiheeseen useita kertoja – jopa viikkoja tai kuukausia aktiiviseen tilaan siirtymisen jälkeen. Voit käynnistää tämän aktiivisen optimointivaiheen uudelleen aina, kun teet merkittävän muokkauksen kampanjaan, mainossarjaan tai mainokseen.

Mitä Meta pitää merkittävänä muokkauksena? Pohjimmiltaan kaikki yleisökohdistukseen, optimointitapahtumiin tai mainoksiin tehdyt muutokset voivat aloittaa oppimisvaiheen uudelleen. Lisäksi suurten muutosten tekeminen mainosjoukkojen budjetteihin ja eri hintatarjousstrategioiden valitseminen käynnistävät oppimisvaiheen uudelleen.

Ihannetapauksessa Facebook-mainossarjasi pysyisivät edelleen optimoituina ja säilyttäisivät aktiivisen tilan koko kampanjan ajan. Mutta jos käytät pidempää kampanjaa, parhaatkin mainossarjat kohtaavat väistämättä ongelmia, kuten mainosten väsymistä tai yleisön kyllästymistä.

Joten miten voit pitää kampanjasi optimoituina ja saada lisää tuloksia ilman oppimisvaiheen ongelmia? Mainossarjan testauksen ja strategisen skaalauksen yhdistelmällä voit laajentaa Facebook-mainoskampanjoitasi onnistuneesti.

5 tapaa skaalata Facebook-mainoksia

Kun olet tunnistanut mainosjoukon, joka tuottaa haluamasi tulokset yrityksesi kannalta järkevällä hinnalla, voit aloittaa skaalauksen. Noudata alla olevia ohjeita skaalataksesi mainosjoukkoja pysty- ja vaakasuunnassa.

#1: Kasvata Facebook-mainoskuluja

Yksinkertaisin tapa skaalata Facebook-mainoksia on lisätä budjettiasi. Tunnetaan myös pystyskaalaus, mainoskulujesi kasvattaminen antaa Facebookille mahdollisuuden näyttää mainoksiasi suuremmalle osalle kohdeyleisöstäsi, minkä pitäisi johtaa enemmän tuloksiin.

Mutta siinä on saalis. Jos lisäät mainosbudjettiasi nopeasti, mainossarjasi palaa automaattisesti oppimisvaiheeseen. Tämä tarkoittaa, että Facebookin on opeteltava uudelleen, kuinka mainoksesi näytetään uusien budjettiparametrien puitteissa. Jopa oppimisvaiheen päätyttyä ei ole takeita siitä, että suorituskyky palaa entiselle optimaaliselle tasolle.

Voit pitää mainokset optimoituina, kun skaalaat pystysuunnassa, lisäämällä budjettia hitaasti. Tavoitteena on nostaa budjettia 20 % kerran viikossa. Jos käytät tällä hetkellä 10 dollaria päivässä, voit nostaa päiväbudjetin 12 dollariin, 14,40 dollariin, 17,28 dollariin ja lopuksi 20,73 dollariin kuukauden aikana.

Nämä budjettimuutokset voivat tuntua pieniltä, ​​mutta ne voivat pitää mainoksesi kunnossa tehokkuutta heikentämättä. Näillä hitailla ja tasaisilla budjetin korotuksilla voit onnistuneesti välttää oppimisvaiheen käynnistämisen uudelleen ja parantaa samalla kokonaistuloksiasi.

Aseta budjetit mainosjoukon tasolla

Muista, että jos asetat budjetin kampanjatasolla, kaikki budjettimuutokset vaikuttavat kaikkiin kampanjan mainossarjoihin. Vältä budjetin korotusten kohdistaminen väärin poistamalla Advantage-kampanjabudjetti käytöstä kampanjaa luodessasi. Aseta sitten päiväbudjetti mainosjoukon tasolla.

Käytä automaattisia sääntöjä säästääksesi aikaa

Etkö halua laskea tai säätää budjettia manuaalisesti? Voit virtaviivaistaa pystysuuntaista skaalausprosessia määrittämällä automaattisia sääntöjä. Avaa Automaattiset säännöt -työkalu Ads Managerista tai Business Managerista. Napsauta sitten Luo sääntö -painiketta ja valitse Mukautettu sääntö.

Aseta sitten ohjeet. Valitse toimenpidettä varten Kasvata päiväbudjettia ja aseta summaksi 20 %. Valitse tiheydeksi kerran viikossa ja ota sääntö käyttöön kaikkiin aktiivisiin mainossarjoihin.

Varmistaaksesi, että sääntö skaalaa vain oikeat mainosjoukot, lisää ehto, joka sopii KPI-arvoihisi tai optimoidun mainosjoukon määritelmään. Voit esimerkiksi skaalata kampanjoita tietyllä tulos- tai klikkauskohtaisella hinnalla.

Automaattisten sääntöjen määrittäminen voi auttaa säästämään aikaa manuaalisissa budjetin korotuksissa. Mutta automaattisten sääntöjen käyttämisen ei pitäisi estää sinua tarkistamasta mainosjoukkoitasi säännöllisesti. Jatka analytiikan tarkistamista viikoittain, jotta voit tehdä muita muutoksia tarvittaessa.

#2: Laajenna kohdeyleisöä

Kun testaat mainossarjoja, käytät todennäköisesti paljon aikaa kohdeyleisön hienosäätöön. Vaikka tarkasti määritelty kohdeyleisö voi tuottaa loistavia tuloksia viikkoja tai kuukausia, jopa parhaat yleisöt kyllästyvät lopulta.

Kun Facebook käyttää kaikki kustannustehokkaat vaihtoehdot mainoksesi näyttämiseen, kustannukset alkavat luonnollisesti nousta. Kun huomaat kustannusten ja tiheyden nousevan, on hyvä aika pohtia kohdeyleisön laajentamista – eräänlaista horisontaalista skaalausta.

Muista, että yleisökohdistuksen muutosten tekeminen aloittaa oppimisvaiheen uudelleen. Saat parhaat tulokset testaamalla uusia yleisösegmenttejä erillisessä mainossarjassa. Voit käyttää A/B-testaustyökalua useiden vaihtoehtojen vertailuun. Sitten voit lisätä voittavan segmentin optimoituun mainosjoukkoon luottaen siihen, että se toimii hyvin ja suorittaa oppimisvaiheen tehokkaasti.

Jos käytät mukautettuja yleisöjä, sinulla on useita vaihtoehtoja kohdistuksen laajentamiseen. Esimerkiksi verkkosivustojen yleisöissä voit napsauttaa Sisällytä lisää ihmisiä lisätäksesi luetteloon toisen osuvan URL-osoitteen. Voit laajentaa videopohjaisia ​​yleisöjä valitsemalla toisen videon, jonka olet näyttänyt myyntisuppilossasi oleville ihmisille.

Voit laajentaa yksityiskohtaisia ​​kohdistusyleisöjä laajentamalla demografisia asetuksia tai lisäämällä kiinnostuksen kohteita ja käyttäytymismalleja. Aina kun mahdollista, tee tietoinen päätös lisättävistä segmenteistä sen sijaan, että luottaisi Ads Managerin automaattiseen yleisönlaajennustyökaluun.

Käyttämäsi tavoitteen mukaan Ads Manager voi antaa sinulle mahdollisuuden ottaa Advantage Detailed Targeting käyttöön. Huomaa, että tämän asetuksen käyttäminen voi laajentaa kohdeyleisöäsi, mutta se ei anna sinun hallita prosessia tai tarjota tietoja tavoittamistasi yleisösegmenteistä.

Useimmissa tapauksissa on parasta pitää tämä vaihtoehto pois päältä ja määrittää sen sijaan tietyt segmentit kohdistettavaksi. Joissakin tapauksissa saatat kuitenkin huomata, että Ads Manager näyttää automaattisesti mainoksia kohdeyleisösi ulkopuolelle. Tätä asetusta ei voi poistaa käytöstä joillakin kampanjatavoitteilla.

#3: Luo samankaltaisia ​​yleisöjä

Oletko jo laajentanut mukautettuja tai yksityiskohtaisia ​​kohdistusyleisöjäsi niiden luonnolliseen rajaan? Jos olet jo kokeillut uusia väestötietoihin tai aihepiiriin perustuvia yleisösegmenttejä, mutta olet saavuttanut minimaalisia tuloksia, samankaltaisten Facebook-käyttäjien yleisöjen luominen voi myös auttaa vaakasuuntaisessa skaalauksessa.

Voit rakentaa tehokkaan samankaltaisen yleisön määrittämällä parhaiten menestyvät yleisösegmentit ja käyttämällä niitä lähteinä. Voit esimerkiksi käyttää asiakasluetteloa, joka sisältää parhaat asiakkaasi tai kuumimmat liidit. Voit myös luoda arvoon perustuvia samankaltaisia ​​yleisöjä ostoihin liittyvien konversiotapahtumien perusteella.

Kun yleisö on samankaltainen, on yleensä parasta aloittaa pienestä. Voit esimerkiksi luoda 1 %:n samankaltaisen yleisön tavoittaaksesi ihmiset, jotka muistuttavat eniten lähdeyleisösi. Kun jatkat vaakasuuntaista skaalausta, voit luoda samankaltaisia ​​yleisöjä, jotka ovat vähitellen vähemmän samanlaisia ​​kuin lähdeyleisösi.

Ads Managerin avulla voit luoda jopa kuusi samankaltaista yleisöä lähdeyleisöstä. Voit testata erilaisia ​​samankaltaisia ​​yleisökokoja ja samankaltaisuustasoja ennen kuin lisäät voittavan segmentin optimoituun mainosjoukkoon.

#4: Hyödynnä enemmän sijoitteluja

Kun luot mainosjoukon, Ads Manager ottaa automaattisesti käyttöön Advantage+ -sijoittelut. Tämän vaihtoehdon avulla Facebook voi näyttää mainoksesi kaikissa käytettävissä olevissa sijoitteluissa, mikä auttaa optimoimaan mainossarjasi.

Joidenkin tuotemerkkien, yleisöjen, mainosten tai tarjousten kohdalla jotkin sijoittelut voivat kuitenkin tuottaa jatkuvasti kustannustehokkaampia tuloksia. Voit hyödyntää näitä mahdollisuuksia käyttämällä manuaalisia sijoitteluja. Mutta kun on aika skaalata mainoksiasi vaakasuunnassa, harkitse mahdollisimman monen sijoittelun hyödyntämistä.

Voit esimerkiksi testata uudempia Facebook-mainosten sijoitteluja, kuten Facebook Reels, Stories tai jopa Reel peittokuvat. Voit myös laajentaa mainosjoukkoasi viereisiin alustoihin, kuten Instagramiin tai Audience Networkiin.

Voit varmistaa, että mainoksesi toimivat jatkossakin hyvin eri sijoitteluissa, käyttämällä Ads Managerin sisältömuokkausta mainostasolla. Tämän työkalun avulla voit valita tiettyjä luovia muunnelmia sijoitteluille, kuten tarinat ja rullat, ilman, että mainokseen tehdään luovia muutoksia.

Voit seurata sijoittelujen tehokkuutta valitsemalla Jakelu-erittelyvalikosta Sijoittelu. Voit verrata kunkin sijoittelun kattavuutta, tuloksia ja kustannuksia ja tunnistaa parhaat mahdollisuudet vaakasuuntaiseen skaalaukseen.

#5: Lisää luovia resursseja

Joissakin tapauksissa olet ehkä jo valinnut optimaaliset sijoittelut ja määrittänyt ihanteellisen kohdeyleisön kampanjallesi. Sen sijaan, että laajennat jompaakumpaa näistä elementeistä, saatat saada parempia tuloksia luomalla enemmän kosketuspisteitä tai näyttämällä osuvia mainoksia kohdeyleisölle useammin.

Tällä vaakasuuntaisella skaalausmenetelmällä on tärkeää välttää mainosten väsymistä, joka johtuu siitä, että sama mainos näytetään samalle kohdeyleisölle liian monta kertaa. Estä mainosten väsyminen testaamalla mainoksistasi uusia versioita. Voit toistaa mainostekstiä ja mainoksia, jotka jo toimivat hyvin yleisösi kanssa.

Metan Creative Reporting -työkalu voi auttaa sinua löytämään oikeat mainokset käytettäväksi. Tämän työkalun avulla voit helposti verrata mainoksien kattavuutta, napsautuksia, tuloksia ja muita tärkeitä tietoja. Saat tarkempia tuloksia testaamalla niitä ottamatta käyttöön Ads Managerin dynaamisia mainostyökaluja.

Lisää sitten parhaat toimijat optimoituun mainosjoukkoon. Muista seurata jokaisen mainoksen tiheyttä varmistaaksesi, ettet hukuta yleisöä.

Ihanteellinen taajuus riippuu tietoisuustasoista ja muista tekijöistä. Mutta yleensä on parasta pyrkiä yhdestä kahteen näyttökertaan viikossa. Korkeampi taajuus voi olla hyödyllistä vähemmän vakiintuneiden tuotemerkkien tai monimutkaisempien viestien kohdalla.

Johtopäätös

Facebook-mainosten onnistunut skaalaus vaatii runsaasti aikaa ja datalähtöistä strategiaa. Parhaiden mainossarjojesi jaetun testauksen ja sekä vaaka- että pystytaktiikkojen yhdistelmällä voit skaalata Facebook-mainokset tehokkaasti ja maksimoida tehokkaimpien kampanjoiden arvon.