B2B Facebook- ja Instagram-mainosopas: Social Media Examiner

Tarvitsetko kustannustehokkaan tavan tavoittaa yritysten välisiä (B2B) potentiaalisia asiakkaita? Mietitkö, kuinka voit käyttää Facebook- ja Instagram-mainoksia yritysten tavoittamiseen?

Tässä artikkelissa opit hyödyntämään Metan uusimpia B2B-yleisökohdistusominaisuuksia.

Miksi sinun pitäisi käyttää metaalustoja B2B-asiakkaiden kohdistamiseen?

Facebookista Instagramiin ja WhatsAppiin Meta on aina tarjonnut erilaisia ​​vaihtoehtoja B2B-asiakkaiden tavoittamiseen. Mutta viime aikoihin asti näihin segmentteihin kohdistaminen vaati paljon manuaalista analysointia ja yleisön kasvattamista.

Oletetaan esimerkiksi, että haluat tavoittaa talousjohtajat. Aiemmin sinun olisi pitänyt etsiä tai selata sekä toimialaa että ammattinimikkeitä kerrostamalla useita segmenttejä kustakin luokasta luodaksesi ihanteellisen yleisösi.

Vaikka tämä lähestymistapa tarjosi paljon joustavuutta, se vaati lajittelua valtavan määrän segmenttejä. Oli helppo jättää huomiotta tärkeä kohdistusvaihtoehto. Koska huomioitavia segmenttejä oli niin monia, oli vaikea määrittää, millä lopulta oli suurin vaikutus tuloksiisi.

Elokuussa 2022 Meta ilmoitti uusista mahdollisuuksista kohdistaa yritysasiakkaisiin Facebookissa, Instagramissa ja WhatsAppissa. Nämä uudet B2B-segmentit on suunniteltu virtaviivaistamaan yleisön kasvattamisprosessia, jotta mainostajat voivat keskittyä enemmän kopiointiin, luovuuteen ja strategiaan.

Uudet B2B-kohdistusvaihtoehdot sopivat myös Metan jatkuvaan pyrkimykseen yksinkertaistaa yleisösegmenttejä. Lisäksi ne täydentävät alustan tavoitetta automatisoida kampanjan määrittäminen, koska ne toimivat uuden Meta Advantage Detailed Targeting -työkalun kanssa.

4 tapaa kohdistaa B2B-asiakassegmentteihin Facebook- tai Instagram-mainoksilla

Elokuusta 2022 lähtien Metan B2B-kohdistusvaihtoehdot on suunniteltu tavoittamaan neljä erillistä yksityiskohtaista kohdistussegmenttiä. Katsotaanpa kutakin.

Yritysten päätöksentekijöiden B2B-kohdistussegmentti

Kun haluat tavoittaa B2B-johtajia ja johtajia eri toimialoilla, Business Decision Makers -segmentti on hyvä paikka aloittaa. Tähän segmenttiin kuuluvat ihmiset, jotka ovat keskeisiä päättäjiä sellaisilla aloilla kuin markkinointi, operaatiot, henkilöstöresurssit (HR), suunnittelu ja tietotekniikka (IT).

Tämän segmentin rakentamiseksi Meta hyödyntää käyttäjien ammattinimikkeitä. Sosiaalinen verkosto ei tarjoa täydellistä luetteloa mukana olevista työnimikkeistä, mutta on kohtuullista olettaa, että segmentti kattaa johtajat, johtajat ja C-sarjan johtajat. Tämä tarkoittaa, että se voisi olla hyvä vaihtoehto mainostajille, jotka haluavat tavoittaa yrityspäättäjät pelkästään ammattinimikkeen perusteella.

Yritysten päätöksentekijöiden nimikkeet ja kiinnostuksen kohteet B2B-kohdistussegmentti

Metan Business Decision Maker Titles and Interests -segmentti sisältää liiketoiminnan päätöksentekijöitä eri toimialoilla. Tämän segmentin rakentamiseksi Meta luottaa käyttäjien ammattinimikkeiden ja kiinnostuksen kohteiden yhdistelmään.

Koska tämä segmentti ottaa huomioon sekä otsikot että kiinnostuksen kohteet, se voi olla hyvä valinta mainostajille, jotka haluavat tavoittaa kiinnostuneemman B2B-päättäjien yleisön. Koska Meta ei kuitenkaan määrittele toimialoja tälle yleisölle, on tärkeää huomata, että se voi tavoittaa ihmisiä useammilla aloilla.

IT-päätöksentekijöiden B2B-kohdistussegmentti

Mainosalustan IT-päätöstentekijöiden yleisösegmentillä on yksi kapeimmista painopisteistä, ja se on suunnattu vain IT-alojen johtajille ja esimiehille. Sen sijaan, että sosiaalinen verkosto luottaisi kiinnostuksiin, se käyttää ihmisten ammattinimikkeitä tämän yleisön rakentamiseen.

Koska se on suunnattu IT-ammattilaisille, tämä yleisö voi olla hyvä valinta mainostajille, jotka mainostavat laitteita, ohjelmistoja tai sovelluksia. Kerrostelemalla kiinnostuksen kohteita, kuten brändejä ja alustoja (katso alla), mainostajat voivat käyttää tätä segmenttiä tavoittaakseen tarkasti kohdistettuja IT-päättäjiä.

Uudet aktiiviset yritykset B2B-kohdistussegmentti

Metan New Active Business -segmentit on suunnattu äskettäin perustettujen yritysten järjestelmänvalvojille. Mainostajat voivat valita kolmesta eri ajanjaksosta: 6, 12 tai 24 kuukautta.

Nämä aikaperusteiset segmentit voisivat olla ihanteellisia tavoittamaan uusia prosesseja tai ottavat käyttöön uusia työkaluja päättäjät. Sen sijaan näiden yleisöjen poissulkeminen voisi toimia hyvin yhteyden luomisessa vakiintuneempiin yrityksiin.

B2B-segmenttien kohdistaminen Facebookissa tai Instagramissa Ads Managerin avulla

Elokuusta 2022 alkaen kaikilla mainostajilla pitäisi olla pääsy näihin B2B-yleisösegmentteihin. Katsotaanpa, kuinka voit löytää ja käyttää niitä Ads Managerissa.

#1: Luo uusi kampanja

Aloita avaamalla uusi kampanja Ads Managerissa ja valitsemalla markkinointitavoitteidesi mukainen tavoite. Nämä kohdistusvaihtoehdot ovat saatavilla kaikissa Metan vakio- ja tuloksiin perustuvat mainoskokemukset (ODAX) tavoitteita.

Päätä kampanjatasolla, haluatko käyttää Advantage-kampanjabudjettiasetuksia, jotka jakavat kokonaiskulutuksesi mainossarjoille. Jos poistat tämän vaihtoehdon käytöstä, sinun on valittava erillinen budjetti kullekin mainosjoukolle.

Kampanjan määritysprosessin aikana sinulla on myös mahdollisuus määrittää A/B-testi. Jos olet utelias, kuinka Metan uudet B2B-yleisöt vertautuvat mukautettuihin yleisöihisi tai kiinnostuksen kohteisiin perustuvaan kohdistukseen, on hyödyllistä käyttää tätä ominaisuutta. Jos otat sen käyttöön nyt, näet kehotteen luoda versio B heti, kun julkaiset version A.

#2: Valitse yritysyleisösegmentti

Siirry mainosjoukon tasolla Yleisö-osioon ja napsauta Muokkaa-painiketta päivittääksesi yksityiskohtaisen kohdistuksen. Kirjoita hakupalkkiin sen yritysyleisösegmentin nimi, johon haluat kohdistaa. Liiketoiminta- ja IT-päättäjäsegmentit sisältävät kumpikin yhden vaihtoehdon, mutta New Active Business -segmentissä on kolme vaihtoehtoa – yksi kullekin aikavälille.

Kun viet hiiren jonkin segmentin päälle, näet arvioidun yleisökoon. Huomaa, että tämä luku kuvastaa maailmanlaajuista yleisöä. Kun valitset segmentin, todellinen arvioitu yleisökokosi voi olla paljon pienempi, jos mainosjoukko on kohdistettu tiettyihin väestötietoihin tai lisäaiheisiin.

#3: Valitse Demografinen kohdistus

Rajaa seuraavaksi kohdistustasi valitsemalla väestötiedot. Oletuksena mainossarjan tulee kohdistaa kaikkiin maassasi asuviin tai äskettäin asuviin aikuisiin. Voit kuitenkin saada tarkempia tietoja valitsemalla kaupunkeja, osavaltioita, alueita, ikäryhmiä tai sukupuolia.

Jos et ole varma, mikä väestöprofiili toimii todennäköisimmin parhaiten, voit luoda A/B-testin ja vertailla kahta. Älä kuitenkaan määritä yleisöäsi niin suppeasti, että niistä tulee liian pieniä tehokkaaseen jakeluun. Nämä segmentit ovat jo suhteellisen pieniä, joten niistä voi helposti tulla liian kapeita.

#4: Hienosäädä yksityiskohtainen kohdistuksesi

Voit lisätä Metan uusiin B2B-yleisöihin paljon muutakin kuin demografista kohdistusta. Jos haluat tavoittaa tiettyjen alojen päättäjiä tai kiinnostuksen kohteita, voit etsiä lisää kiinnostuksen kohteita tai aktiviteetteja.

Muista, että useampien vaihtoehtojen lisääminen samalle kohdistustasolle laajentaa yleisön määritelmää – kohdistat ensisijaisesti B2B-yleisön. tai kiinnostuksen kohteista ja toiminnasta. Esimerkiksi kohdistaminen Business Decision Makers -segmenttiin ja sosiaalisen median markkinoinnista kiinnostuneisiin ihmisiin laajentaa yleisöä noin 100-kertaiseksi.

Voit kohdistaa B2B-yleisön, jolla on tiettyjä kiinnostuksen kohteita ja aktiviteetteja, napsauttamalla Kapea yleisö -painiketta. Lisää sitten muut kohdistusvaihtoehdot Ja täytyy myös vastata -osioon. Esimerkiksi sosiaalisen median markkinointiin kohdistuvan kiinnostuksen kohdistaminen Business Decision Makers -segmentissä kaventaa yleisöä merkittävästi.

#5: Sulje pois valitut yleisöt

Sinulla on myös mahdollisuus sulkea pois tiettyjä yleisöjä määrittääksesi yleisösi tarkemmin. Et esimerkiksi ehkä halua toimittaa mainoksia tiettyjen osastojen päättäjille tai olemassa oleville asiakkaille.

Jos haluat poistaa aihepiiriin perustuvia segmenttejä kohdeyleisöstäsi, napsauta Sulje pois -painiketta Yksityiskohtainen kohdistus -osiossa. Etsi sitten poissuljettava segmentti ja ota se käyttöön napsauttamalla. Arvioidun yleisökoon pitäisi pienentyä välittömästi.

Jos haluat sulkea pois asiakasluettelon, vieritä ylöspäin mainosjoukon yleisön Muokatut yleisöt -osioon. Valitse Muokatut yleisöt -kohdassa Sulje pois ja etsi sopiva yleisö. Jos et ole vielä rakentanut yleisöä, napsauta Luo uusi ja valitse Muokattu yleisö. Luo yleisö noudattamalla ohjeita, ennen kuin lisäät sen poissuljettujen segmenttien luetteloon.

#6: Laajenna yksityiskohtaista kohdistamistasi

Koska Metan B2B-yleisöt ovat jo suhteellisen hyvin määriteltyjä, niiden kaventaminen tai segmenttien poissulkeminen voi tehdä niistä liian pieniä tehokkaaseen kohdistamiseen. Voit tehostaa kampanjoidesi toimintaa laajentamalla yleisöjäsi manuaalisesti.

Vaihtoehtoisesti voit käyttää Metan Advantage Detailed Targeting -vaihtoehtoa. Tämä Metan Advantage Advertising Suite -ohjelmistoon kuuluva vaihtoehto laajentaa jakelua määrittämäsi yleisön ulkopuolelle, kun alusta arvioi, että se todennäköisesti parantaa suorituskykyä.

Huomaa, että Advantage Detail Targeting -ruudun valitseminen kasvattaa arvioitua yleisön kokoa olennaisesti. Teoriassa Metan tekoäly ja koneoppimistyökalut auttavat näyttämään mainoksiasi osuville käyttäjille tässä valtavassa yleisössä. Mainossarjoja kannattaa testata Advantage Detailed Targeting -toiminnon kanssa ja ilman sitä, jotta näet, kuinka hyödyllinen se on sinun käyttötapasi.

#7: Optimoi ihanteellisia tuloksia varten

Kun olet rakentanut B2B-yleisön, voit säätää mainossarjaa varmistaaksesi, että se on kohdistettu oikeille ihmisille. Käyttämäsi kampanjatavoitteen mukaan sinulla voi olla useita eri vaihtoehtoja tulosten määrittämiseen. Sinun on esimerkiksi ehkä valittava, mihin konversioon haluat kohdistaa tai missä haluat konversioiden tapahtuvan.

Joissakin tapauksissa voit myös optimoida mainosten näyttämisen tietyn toiminnon perusteella. Kampanjan optimointitapahtumalla voi olla suuri vaikutus kampanjan tuloksiin ja uudelleenkohdistuspotentiaaliin. Varmista, että valitset toiminnon, joka auttaa sinua saavuttamaan oikeat tavoitteet nykyisessä kampanjassasi sekä suppilon alempana.

#8: Säädä mainosjoukon sijoitteluja

Oletuksena Ads Manager sijoittaa kaikki mainosjoukot Advantage+ -sijoitteluihin. Tämä asetus näyttää mainoksesi automaattisesti kaikissa käytettävissä olevissa sijoitteluissa Facebookissa, Instagramissa ja Audience Networkissa.

Vaikka Advantage+ Placements on suunniteltu tehokkaampaan mainosten jakeluun, se ei ehkä ole paras vaihtoehto tavoittaa B2B-päättäjät tietyissä sijoitteluissa. Jos haluat valita vain tietyt sijoittelut, valitse Manuaaliset sijoittelut ja poista niiden valinnat, joita et halua käyttää.

Kampanjan aikaisemman tehokkuuden käyttäminen sijoittelujen oppaana on hyödyllistä. Olet esimerkiksi saattanut saada erinomaiset napsautussuhteet tai erityisen korkeat tulosprosentit Stories- tai Reels-sijoitteluista.

#9: Suunnittele mainos

Suunnittele mainostasolla mainos B2B-mainoksellesi. Parhaan tuloksen saavuttamiseksi harkitse joidenkin Metan Advantage Suiten luovien vaihtoehtojen käyttöä.

Voit esimerkiksi käyttää Advantage+ Catalogia mainoksesi luovana lähteenä. Tämän vaihtoehdon avulla Ads Manager hakee automaattisesti mainoksia luettelostasi säästääksesi aikaasi mainosten kehittämisessä. Advantage+ Catalog käyttää myös Metan tekoälyä ja koneoppimisteknologiaa tarjotakseen optimaalisen luettelotuotteen jokaiselle käyttäjälle.

Vaihtoehtoisesti voit käyttää Advantage+ Creative -vaihtoehtoa, joka tulee näkyviin, kun lataat mediaa manuaalisesti.

Kun otat Advantage+ Creativen käyttöön, Ads Manager parantaa automaattisesti mainoksiasi ja optimoi kuvien kirkkauden ja kontrastin auttaakseen sinua saavuttamaan parhaat mahdolliset kampanjatulokset.

Kuinka tavoittaa B2B-asiakkaat tehostetuilla Facebook-viesteillä

Kun haluat rakentaa mainoskanavan tai määrittää kampanjan manuaalisesti, Ads Managerin käyttö on paras vaihtoehto. Mutta kun haluat automatisoida suurimman osan kampanjan asetuksista ja käynnistää mainoksen tehokkaammin samalla kun tavoitat B2B-asiakkaita, käytä sen sijaan yrityksesi Facebook-sivua.

Voisitko käyttää sen sijaan yrityksesi Instagram- tai WhatsApp-tiliä? Vaikka voit varmasti luoda mainoksia suoraan näiltä tileiltä, ​​ne eivät tue Metan B2B-segmenttejä elokuusta 2022 lähtien. Onneksi voit määrittää mainoksen Facebook-sivultasi (tietokoneella tai mobiililaitteella) ja näyttää sen Instagramissa ja WhatsAppissa.

Valitse tehostettava Facebook-julkaisu

Aloita avaamalla yrityksesi Facebook-sivu ja etsimällä viesti, jota haluat mainostaa. Etkö ole varma, kumpi valita? Etsi viimeaikaisia ​​viestejä, jotka ovat menestyneet erityisen hyvin orgaanisten katsojien keskuudessa. Voit ohjata valintaasi sitoutumismittareiden tai Metan jakelupisteiden avulla. Kun päätät mainostettavan julkaisun, napsauta sen alla olevaa sinistä Boost Post -painiketta.

Valitse tavoite

Verrattuna Ads Managerin tavoitteisiin, tehostetut julkaisutavoitteet ovat paljon yksinkertaisempia. Käyttöliittymä valitsee sinulle tavoitteen automaattisesti valitsemiesi asetusten perusteella. Voit myös valita tavoitteen manuaalisesti, mukaan lukien sitoutuminen, liidit, puhelut, viestit ja verkkosivuston liikenne.

Valitse painike

Valitse seuraavaksi mainoksellesi toimintakehotuspainike. Jos haluat saada viestejä, voit kohdistaa ne Facebook Messengerissä, Instagramissa, WhatsAppissa tai kaikissa kolmessa. Jos valitset painikkeen puheluille tai verkkosivuston liikenteelle, sinun on lisättävä asiaankuuluvat kohdetiedot.

Rakenna kohdeyleisö

Kun luot mainoksia Facebook-sivultasi, Meta käyttää automaattisesti Advantage Audience Targeting -kohdistusta. Tämä vaihtoehto rakentaa yleisön automaattisesti Facebook-sivusi tietojen perusteella. Se kehittyy ja mukautuu sivusi yleisön mukaan.

Jos haluat käyttää sen sijaan jotakin Metan B2B-yleisöistä, sinulla on pari vaihtoehtoa. Jos olet jo luonut B2B-segmentin Ads Managerissa tai Yleisön hallinnassa, klikkaa Näytä kaikki -painiketta löytääksesi ja valitaksesi sen.

Vaihtoehtoisesti voit avata yleisön kasvattamisikkunan napsauttamalla Luo uusi -painiketta. Vieritä alas Yksityiskohtainen kohdistus -osioon ja etsi mitä tahansa Metan B2B-yleisöistä. Säädä sitten demografista kohdistusta, mukaan lukien ikä, sukupuoli ja sijainti.

Huomaa, että voit lisätä enemmän kiinnostuksen kohteita ja B2B-segmenttejä yleisöllesi. Mutta Facebook-sivun mainosten rakennustyökalu ei tue monimutkaisempia toimintoja, kuten yleisöjen kaventamista tai poissulkemista. Jos huomaat, että vaihtoehdot eivät ole tarpeeksi kehittyneitä tarpeisiisi, napsauta Siirry mainosten hallintaan ja viimeistele kampanjan määrittäminen.

Johtopäätös

Näiden uusien yleisösegmenttien lanseerauksen myötä Metasta tulee paljon kannattavampi mainostajille, joiden on tavoitettava B2B-päättäjiä. Jos käytät yleensä LinkedIn-mainoksia B2B-yleisön tavoittamiseen, saattaa olla syytä suorittaa vertailukelpoisia kampanjoita molemmilla alustoilla ja käyttää saatuja tietoja tulevan mainosstrategian optimointiin.