Kuinka skaalata YouTube-mainoksia lisäämään myyntiä: Social Media Examiner

Haluatko saada enemmän tuloksia YouTube-mainoksistasi? Mietitkö, kuinka voit laajentaa kampanjoitasi tehokkuutta tinkimättä?

Tässä artikkelissa opit skaalaamaan YouTube-mainoksia tulosten parantamiseksi.

#1: YouTube-mainosten testaaminen ja vertailuarvojen määrittäminen

YouTube-mainosten onnistuneen skaalauksen avain on tietää, mitä kampanjoita käyttää ja milloin toimia. Tämä tarkoittaa, että sinun on testattava erilaisia ​​kampanja- ja mainoselementtejä löytääksesi ne, jotka saavuttavat tai ylittävät tavoitteesi. Käydään läpi testaus- ja tavoitteiden asettamisprosessi.

YouTube-mainosten testaaminen

Voit testata yleisö- tai sisältökohdistusmenetelmiä luomalla kaksi tai useampi identtinen YouTube-kampanja Google Adsissa käyttämällä erilaisia ​​kohdistusvaihtoehtoja. Varmista, että testaat vain yhtä muuttujaa kerrallaan. Toisin sanoen voit verrata joko yleisösegmenttejä tai sisältökohdistusta, mutta älä yritä testata molempia samanaikaisesti.

Vaikka YouTube-mainoksesi voivat teknisesti kohdistaa mihin tahansa avainsanojen, aiheiden tai sijoittelujen yhdistelmään, on parasta käyttää yhden tyyppistä sisältökohdistusta kerrallaan. (Jos yrität yhdistää niitä, saatat nähdä varoituksen Google Ads-hallintapaneelissasi.) Harkitse avainsanaryhmien, aiheiden ja sijoittelujen testaamista keskenään tai sisältökohdistusvaihtoehtojen vertaamista.

Jotta saat tarkempia tuloksia yleisötestauksesta, vältä Google Adsin yleisönlaajennustyökalun käyttöönottoa. Koska tämän työkalun avulla YouTube voi näyttää mainoksia ihmisille, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin nykyiset segmenttisi, se laajentaa tehokkaasti yleisökohdistustasi.

Suorita sitten testikampanjoitasi tarpeeksi kauan saadaksesi tilastollisesti merkittäviä tuloksia. Tarkka ajoitus riippuu kampanjatyypistä, mutta sinun tulee pyrkiä saamaan noin 100 tulosta ennen tulosten vertailua ja voittajan määrittämistä.

Google Adsin kokeilutyökalun käyttäminen

Mainosten testaaminen on hieman helpompaa Google Adsin sisäänrakennetun kokeilutyökalun ansiosta. Käytä työkalua luomalla kahdesta neljään videokampanjaa, jotka ovat identtisiä mainoksen lisäksi. Avaa sitten Kokeilutyökalu Google Ads -hallintapaneelin vasemmasta sivupalkista.

Valitse Video ja määritä kokeilu.

Lisää jokainen testikampanja erilliseksi haaraksi ja valitse menestysmittari. Joissain tapauksissa sinulla voi olla pääsy Google Adsin Brand Lift -testiin, mutta useimmissa tapauksissa hinta per konversio on oletusarvoinen menestysmittari.

Kun kokeilu alkaa, voit tarkistaa tulokset vasemman sivupalkin Videokokeilut-välilehdeltä. Kun kokeilu päättyy, priorisoi kampanjan suorittaminen voittaneen mainoksen kanssa.

YouTube-mainonnan tavoitteiden ja vertailuarvojen asettaminen

Vertaamalla YouTube-mainoksesi tehokkuutta alan keskiarvoihin voit varmistaa, että kampanja on oikealla tiellä. Mutta tärkeintä on, vastaavatko kampanjasi organisaatiosi sisäiset tavoitteet.

Voit asettaa napsautus- ja tulostavoitteita työskennellä taaksepäin tavoitetuloistasi tai myyntiluvuistasi. Käytä verkkosivustosi keskimääräistä tulosprosenttia laskeaksesi, kuinka monta klikkausta tarvitset saadaksesi haluamasi myynnin tai tuoton.

Kuinka paljon sinun pitäisi maksaa näyttökerroista, napsautuksista tai tuloksista? Käytä sisäisiä tietojasi määrittääksesi, kuinka paljon sinulla on varaa kuluttaa näihin avaintoimintoihin. Kun kampanjasi saavuttavat nämä tavoitteet jatkuvasti tai putoavat toimintakohtaisen hintatavoitteesi (CPA) alapuolelle, voit harkita niiden skaalaamista.

#2: YouTube-mainosten skaalaaminen pystysuunnassa

Kun kampanja jatkuvasti saavuttaa tai ylittää tavoitteesi, sinulla on kaksi päävaihtoehtoa skaalata sitä. Tunnetaan pystyskaalaus, ensimmäinen vaihtoehto sisältää enemmän kulutuksen lisäämällä kampanjan budjettia ja mahdollisesti myös muuttamalla hintatarjousta.

Kasvata budjetteja

Voit muokata YouTube-kampanjan budjettia siirtymällä Google Ads -hallintapaneeliin ja siirtymällä Kampanjat-välilehteen. Napsauta Budjetti-sarakkeessa kynäkuvaketta ja anna uusi budjettisumma.

Kuinka paljon sinun pitäisi muuttaa kampanjabudjettiasi? YouTube-mainoskulujen lisäämiseen ei ole taikaprosenttia, eikä sitä tarvitse säätää asteittain kuten Facebook-mainoksissa. Voit kaksinkertaistaa, kolminkertaistaa tai kymmenkertaistaa budjettisi saavuttaaksesi tiimisi tavoitteet.

Vaikka Google Adsissa on oppimisvaihe, budjettimuutokset eivät yleensä käynnistä uudelleen tätä arvaamattoman tehokkuuden ajanjaksoa. Itse asiassa Google Ads saattaa jopa suositella, että nostat kampanjabudjettia dramaattisesti.

Kampanjasi Tila-sarakkeessa saatat nähdä Rajoitettu budjetti -varoituksen, joka osoittaa, että budjettisi on liian pieni mahdollisille konversioille. Jos napsautat tilaa, näet Google Adsin automaattiset suositukset ja ennustetut tulokset. Voit valita minkä tahansa suositelluista vaihtoehdoista tai syöttää mukautetun summan.

Muokkaa tarjouksia

Jos kampanjasi käyttää täysin automaattista älykästä hintatarjousstrategiaa, kuten Maksimoi konversiot, se jatkaa optimointia konversioille, vaikka skaalaisit budjettia aggressiivisesti. Sinun ei tarvitse tehdä lisätoimia.

Mutta jos se käyttää hintatarjousstrategiaa, joka edellyttää manuaalista syöttämistä, kuten korkein katselukertakohtainen hinta (korkein katselukertakohtainen hinta) tai 1 000 näyttökertatavoitehinta (tavoitehinta), sinun kannattaa harkita asetusten muuttamista.

Voit muuttaa näitä määriä avaamalla kampanjan tai mainosryhmän asetukset. Napsauta kynää ja anna uusi hinta. Muista, että hintatarjouksen nostaminen antaa YouTubelle yleensä enemmän mahdollisuuksia näyttää mainoksesi, mikä voi auttaa sitä kilpailemaan huutokaupassa ja saavuttamaan lopulta enemmän tuloksia.

Mutta on myös tärkeää huomata, että hintatarjousstrategia-asetusten muutokset käynnistävät yleensä uudelleen Google Adsin oppimisvaiheen. Voit tarkistaa, onko oppimisvaihe aktiivinen, tarkistamalla minkä tahansa kampanjan tai mainosryhmän Tila-sarakkeen ja etsimällä kelvollinen (oppiminen) -tilan.

Oppimisvaiheessa Google Ads optimoi mainoksesi aktiivisesti valitsemiesi uusien asetusten perusteella. Suorituskyky voi olla epävakaa tänä aikana. Tämä tarkoittaa, että saatat nähdä epätavallisia piikkejä ja laskuja, ja konversiot voivat maksaa enemmän. Oppimisjakson jälkeen – joka voi kestää jopa 7 päivää – suorituskyky yleensä tasoittuu.

Optimaalisen suorituskyvyn saavuttamiseksi käynnistä oppimisvaihe uudelleen niin harvoin kuin mahdollista. Vältä hintatarjousstrategian asetusten muuttamista useammin kuin muutaman viikon välein ja pyri tekemään kaikki tärkeät muutokset kampanjaan kerralla. Tämä tarkoittaa, että saatat haluta skaalata vaakasuuntaisesti samalla kun skaalaat pystysuunnassa.

#3: Skaalaa YouTube-mainokset vaakatasossa

Pystysuuntainen skaalaus ei ole ainoa tapa saada lisää tuloksia onnistuneista YouTube-mainoksista. Vaakaskaalauksella annat YouTubelle enemmän vaihtoehtoja mainostesi näyttämiseen, mikä voi auttaa alustaa palvelemaan kampanjaasi tehokkaammin ja saamaan enemmän tuloksia.

Monissa tapauksissa sinun ei tarvitse valita vaaka- ja pystyskaalauksen välillä. Sen sijaan vaakasuuntainen skaalaus on usein tarpeen, kun nostat kampanjan budjetteja merkittävästi.

Kaikissa kampanjoissa esiintyy luonnollisesti tehokkuusongelmia, kun ne saavuttavat kyllästymispisteen tai kun yleisö alkaa ohittaa mainoksen nähtyään sen liian usein. Koska vaakasuuntainen skaalaus luo enemmän mainosten jakelumahdollisuuksia, se voi välttää nämä tehokkuusongelmat.

Alla olevien vinkkien avulla voit laajentaa YouTube-mainoksiasi vaakasuunnassa. Muista kuitenkin testata kohdistukseen tai mainosaineistoon tehtyjä muutoksia ennen kuin otat ne käyttöön optimoiduissa kampanjoissa. Näin voit jatkaa jo onnistuneen kampanjan tehokkuuden parantamista sen sijaan, että vaarantaisit sen kokeellisilla päivityksillä.

Yleisöön kohdistaminen

Olitpa valinnut laajan tai suppean kohdistuksen, Google Ads-verkostosta loppuu lopulta kustannustehokkaat mahdollisuudet tavoittaa yleisösi. Tämän seurauksena näyttökerrat, napsautukset ja tulokset voivat laskea, kun taas kustannukset nousevat hitaasti.

Voit ratkaista tämän ongelman voisi ota käyttöön Google Adsin yleisön laajennusvaihtoehto. Mutta se ei anna sinulle paljon tietoa tavoittamiesi segmenttien tyypeistä tai siitä, miten voit kohdistaa ne uudelleen. Voit skaalata kampanjoitasi kasvattamalla yleisöäsi lisäämällä sen sijaan tiettyjä segmenttejä. YouTube-mainosten yleisökohdistusvaihtoehdot sisältää:

• Suhdesegmentit: Ihanteelliset tietoisuuteen ja harkintaan keskittyviin YouTube-kampanjoihin, suhdesegmentit kohdistavat ihmisiin, joilla on tietyt kiinnostuksen kohteet.
• Ostoaikeissa olevat segmentit: Kun haluat tavoittaa ihmisiä ostoaikeissa, Google Adsin ostoaikeissa olevat segmentit ovat parempi valinta.
• Uudelleenmarkkinointiyleisöt: Luo yleisöjä YouTubeen sitoutumisen tai verkkosivustokäyntien perusteella, jotta voit tavoittaa uudelleen ihmisiä, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa.
• Samankaltaiset yleisöt: Google Ads luo nämä segmentit automaattisesti käyttämällä YouTube-kanavan katsojia, asiakaskohdistusta ja muita yleisöjä, joissa on vähintään 100 käyttäjää.

Oikeiden yleisösegmenttien valitsemisen ei tarvitse olla arvailua. Monissa tapauksissa voit käyttää olemassa olevaa dataa ideoiden hankkimiseen ja tietoisten päätösten tekemiseen.

Tarkista Google Ads Analytics

Tarkista ensin nykyisten YouTube-kampanjoidesi yleisösegmenttien tehokkuus. Valitse Yleisö-välilehti mille tahansa mainosryhmälle, jonka haluat skaalata, ja tarkista Yleisösegmentit-taulukko. Etsi parhaat ja huonoimmat esiintyjät. Vaikka saatat haluta keskeyttää huonosti toimivat segmentit, voit laajentaa yleisöäsi käyttämällä parhaita.

Löydätkö ostoa harkitsevan segmentin, joka on tuottanut paljon napsautuksia? Testaa viereistä ostoa harkitsevaa segmenttiä nähdäksesi, vastaavatko käyttäjät, joilla on samanlainen ostoaike, yhtä myönteisesti. Löysitkö mukautetun segmentin, joka on tuottanut paljon tuloksia? Kokeile aiheeseen liittyvien ostoaikeiden tai hakutermien lisäämistä.

Tarkista Google Ads Audience Manager

Google Ads luo segmenttejä automaattisesti YouTube-mainosten ja verkkosivustojen toiminnan perusteella, mutta et välttämättä huomaa niitä, jos et tarkista niitä säännöllisesti. Löytääksesi nämä yleisöt, avaa Google Ads Audience Manager ja etsi segmenttejä, jotka ovat kelvollisia YouTube-mainoksille.

Vie hiiri minkä tahansa segmentin päälle nähdäksesi täydellisen kuvauksen ja arvioidun viikoittaisen kattavuuden. Jos haluat lisätä minkä tahansa niistä testimainosryhmään tai optimoituun YouTube-kampanjaan, valitse valintaruutu, klikkaa avattavaa Lisää kohteeseen -valikkoa ja valitse asiaankuuluvat mainosryhmät tai kampanjat.

Tutustu YouTube Studioon ja Google Analyticsiin

Saadaksesi lisätietoa, käytä ominaisuuksia, kuten YouTube-kanavaasi ja verkkosivustoasi. YouTube Studion analytiikan avulla voit tunnistaa demografiset tiedot, jotka vastaavat parhaiten sisältöösi. Tämä voi auttaa sinua hienosäätämään YouTube-mainossegmenttejäsi.

Google Analyticsin avulla saat paremman kuvan verkkosivustollasi vierailevista suhde- ja ostoaikeissa olevista segmenteistä. Napsauta mitä tahansa paneelia nähdäksesi yksityiskohtaiset analyysit, mukaan lukien kunkin segmentin tulos- ja verkkokauppatiedot. Palaa sitten Google Adsiin ja lisää tehokkaimmat segmentit YouTube-kampanjaasi tai mainosryhmääsi.

Sisällön kohdistaminen

Kun skaalaat YouTube-mainosbudjettiasi, rajoittava sisältökohdistus voi rajoittaa tehokkuutta ja vaarantaa mainosten tehokkaan jakelun. Pidä YouTube-kampanjat optimoituina tarkistamalla ja laajentamalla sisällön kohdistamiseen säännöllisesti ja pyrimme käyttämään yhtä tyyppiä kampanjaa tai mainosryhmää kohden.

Analysoi YouTube-hakutermejä

Jos olet lisännyt avainsanakohdistuksen YouTube-mainokseen, näet avainsanojen tehokkuuden mainosryhmän Sisältö-välilehdessä. On hyvä idea tarkistaa ne säännöllisesti, jotta voit keskeyttää tehottomat avainsanat ja laajentaa luetteloasi tehokkaimpien avainsanojen avulla.

Saat uusia ideoita avainsanoille napsauttamalla Voit tarkastella YouTube-hakutermejäsi tästä kaavion yläosassa. Lajittele luettelo kampanjasi kannalta tärkeiden mittareiden, kuten napsautusten tai katseluprosentin, mukaan ja lisää tehokkaimmat avainsanakohdistukseen.

Laajenna aiheeseen kohdistaminen

Voit tarkastella aiheen tehokkuutta napsauttamalla YouTube-mainosryhmäsi avattavan Sisältö-valikon Aiheet-välilehteä. Vaikka Google Ads ei suosittele muita aiheideoita, voit klikata kynäkuvaketta etsiäksesi osuvia aiheita ja lisätäksesi ne mainosryhmääsi.

Lisää uusia sijoitteluja

Voit tarkastella YouTube- ja Google-verkoston sijoitteluja napsauttamalla vasemmanpuoleisesta valikosta Sijoittelut. Jälleen voit käyttää huipputehokkaita ideoita lisäsijoitteluihin. Voit myös napsauttaa Katso missä mainoksesi näkyivät saadaksesi lisätietoja. Saatat esimerkiksi huomata, että YouTube-kanavat tietyissä markkinaraoissa tai tietyntyyppisissä mobiilisovelluksissa tuottavat parhaan suorituskyvyn.

YouTube-mainokset

Yleisön ja luovan kohdistuksen päivittäminen voi tehostaa mainosten näyttämistä. Mutta jos mainostat vain paria YouTube-videota, yleisösi kokee mainosten väsymisen ennemmin tai myöhemmin.

Voit luoda enemmän kosketuspisteitä aiheuttamatta mainosten väsymistä lisäämällä testattuja ja tarkistettuja mainoksia YouTube-kampanjoihisi. Sen sijaan, että toistaisit samantyyppisiä In-Stream-mainoksia, hyödynnä mahdollisimman monia YouTube-mainosvaihtoehtoja:

• Ohitettavat videomainokset, jotka kestävät vähintään 10 sekuntia, mutta katsojat voivat ohittaa 5 sekunnin kuluttua
• Ei-ohitettavat videomainokset, jotka kestävät 15–20 sekuntia
• Ei-ohitettavat puskurimainokset, jotka kestävät 6 sekuntia
• Sarjat, jotka näyttävät videomainoksia kohdeyleisöllesi vaiheittain

Hanki lisää kattavuutta täydentävillä kampanjoilla

Useimmat YouTube-kampanjat sisältävät in-stream-mainoksia, jotka näkyvät ennen orgaanista videosisältöä tai sen aikana. Mutta Google Ads tarjoaa myös YouTube-mainosten sijoitteluja videovirran lisäksi. Jos haluat näyttää mainoksiasi useammissa paikoissa YouTubessa, harkitse täydentävän kampanjan luomista, joka hyödyntää näitä muita kuin videosijoitteluja.

Discovery-kampanjat

Discovery-kampanjat näkyvät YouTuben Etusivu- ja Katso seuraavaksi -syötteissä sekä muissa Googlen palveluissa, kuten Gmailissa. Mutta toisin kuin tavalliset YouTube-kampanjat, Discovery-kampanjat eivät käytä videoita. Tämä tarkoittaa, että voit käyttää silmiinpistäviä kuvia ja toimintakehotuksia huomion kiinnittämiseen ja konversioiden kasvattamiseen.

Maksimitehokkuuskampanjat

Performance Max -kampanjat vievät mainosten jakelua askeleen pidemmälle, ja ne näkyvät kaikissa Googlen palveluissa, mukaan lukien YouTubessa. Nämä kampanjat voivat sisältää kaiken tyyppistä mediaa, mukaan lukien Video Discovery -mainosten sijoittelut YouTubessa. Luomalla lisää kosketuspisteitä Performance Maxin avulla voit hyödyntää lisämahdollisuuksia saavuttaaksesi tavoitteesi.

Johtopäätös

YouTube-mainosten skaalaus ei saa keskittyä pelkästään budjettien kasvattamiseen. Pysty- ja vaakaskaalauksen yhdistelmällä voit näyttää YouTube-mainoksesi suuremmalle osalle kohdeyleisöäsi ja saada enemmän organisaatiollesi tärkeitä tuloksia.