Kilpailijayleisöihin kohdistaminen Facebookissa: Social Media Examiner

Haluatko päästä kilpailijoiden asiakkaiden eteen Facebookissa? Mietitkö, minkä tyyppisiä Facebook-mainoksia kilpailijasi käyttävät?

Tässä artikkelissa opit tutkimaan ja mallintamaan kilpailijoiden käyttämää Facebook-yleisökohdistusta.

Kuinka tutkia kilpailijoiden yleisöjä Facebookissa

Kenelle kilpailijasi muuten kohdistavat? Ennen kuin saat sisältösi heidän eteensä, tutkimusta on tehtävä. Katsotaanpa vaihtoehtoja orgaanisten ja maksettujen yleisöjen tutkimiseen Facebookin natiivityökaluilla.

#1: Kilpailijoiden orgaanisen yleisön löytäminen Facebookista

Olipa sinulla mielessä jo lista kilpailijoista tai tarvitset vähän inspiraatiota, Facebookin alkuperäiset työkalut voivat ohjata orgaanista yleisötutkimustasi.

Hanki ideoita Business Suiten benchmarkingista

Käytät todennäköisesti jo Business Suite -tilastoja sivusi tehokkuusmittareiden seuraamiseen, mutta tämä työkalu on yhtä hyödyllinen kilpailututkimuksessa. Aloita avaamalla Business Suite ja siirtymällä sivusi oivalluksiin.

Avaa sitten Vertailu-välilehti. Jos olet aiemmin käyttänyt Facebookin Pages to Watch -ominaisuutta, tämä käyttöliittymä saattaa näyttää tutulta. Molempien työkalujen avulla voit vertailla sivusi suorituskykyä kilpailijoihin verrattuna.

Mutta toisin kuin Pages to Watch -ominaisuus, vertailuanalyysi ei edellytä kilpailijaluettelon laatimista itsenäisesti. Sen sijaan se suosittelee sivuja, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin yrityksesi sivu, mikä on hyödyllistä, jos et ole varma mistä aloittaa tai jos tarvitset uusia ideoita.

Kun napsautat lisätäksesi yrityksen luetteloosi, voit nähdä sivusi tehokkuuden vertailun ajan kuluessa. Voit myös napsauttaa siirtyäksesi suoraan kilpailijoiden Facebook-sivuille, joilla voit tehdä lisätutkimuksia (katso alla).

Tarkista Business Suite Audience Insights

Lisää ideoita saat Business Suite Insightsin Yleisö-välilehdeltä. Sen sijaan, että tarkastelet nykyistä yleisöäsi, napsauta Potentiaalinen yleisö. Avaa sitten oikeassa yläkulmassa oleva suodatin ja syötä joitain yleisösi ominaisuuksia.

Aloita esimerkiksi antamalla väestötiedot, kuten ikä, sukupuoli ja sijainti. Lisää sitten joitain yleisöäsi koskevia yhteisiä kiinnostuksen kohteita.

Kun määrität kohdeyleisösi, näet arvioidun koon ja demografisen erittelyn mukautuvan automaattisesti. Voit ehdottomasti käyttää näitä demografisia tietoja – ikää, sukupuolta ja sijaintia – orgaanisen strategiasi tarkentamiseen tai maksetun yleisön rakentamiseen.

Mutta on myös hyödyllistä tarkistaa rakentamaasi yleisöön liittyvät suosituimmat sivut. Vieritä alas nähdäksesi parhaat sivut luokissa, kuten media, vähittäiskauppa ja julkisuuden henkilöt. Jotkut näistä sivuista voivat olla suoria kilpailijoita, kun taas toisia kannattaa lisätä kiinnostuksen kohteiksi maksetulle yleisölle.

#2: Kuinka analysoida kilpailijoiden Facebook-sivuja

Kerää seuraavaksi kilpailijaluettelosi ja ideasi yllä olevien vaiheiden avulla. Etsi jokainen kilpailija Facebookista ja tykkää tai seuraa sen sivua. Jos olet onnekas, löydät mielenkiintoisia ideoita Aiheeseen liittyvät sivut -luettelosta, joka tulee automaattisesti näkyviin, kun tykkäät sivusta.

Napsauta nähdäksesi kunkin sivun seuraavat asetukset. Voit käyttää niitä nopeasti lisäämällä ne Suosikit-luetteloosi, jotta voit helposti viitata niihin Facebookin uudessa mukautetussa syötteessä.

Vietä sitten jonkin aikaa tutustuaksesi heidän Facebook-yleisöihinsä. Kommentoivatko jotkut seuraajat lähes jokaista viestiä tai ovatko ne mukana? Ne, joiden nimen vieressä on sininen valintamerkki tai Seuraa-painike, voivat olla vaikuttajia tai ajatusjohtajia, ja niitä voi myös seurata.

Voit tunnistaa muita vaikutusvaltaisia ​​ihmisiä kilpailijoidesi yleisöistä etsimällä seuraajia, joilla on tunnukset. Esimerkiksi huippufanit -merkki osoittaa ihmisiä, jotka ovat erityisen sitoutuneita, kun taas vuosipäivän seuraaja -merkki korostaa ihmisiä, jotka ovat seuranneet sivua vähintään vuoden.

Jos vaikuttajilla on julkisia profiileja tai linkitettyjä sivuja, voit käyttää niitä saadaksesi lisätietoja kilpailijoiden yleisöstä. Voit ehkä kohdistaa suurempiin vaikuttajiin Facebookin kiinnostuksen kohteeksi kohdistamalla. Voit ainakin selata heidän sisältöään tunnistaaksesi lisäaiheita, joiden avulla voit luoda Facebookin mukautettuja yleisöjä, jotka tavoittavat kilpailijasi asiakaskuntasi.

#3: Kuinka löytää kilpailijoiden maksetut yleisöt Facebookista

Vietä seuraavaksi aikaa kilpailijoiden Facebook-mainosten ja yleisökohdistusparametrien tutkimiseen.

Tarkista Facebook-mainokset profiilisi syötteessä

Jos seuraat kilpailijoiden Facebook-sivuja, vierailet heidän verkkosivuillaan ja käytät aiheeseen liittyvää sisältöä, saatat nähdä heidän mainoksiaan syötteessäsi. Niin kauan kuin annat Facebookille nämä signaalit, sinun pitäisi nähdä alallesi osuvia mainoksia, vaikka et välttämättä näe suorien kilpailijoiden mainoksia.

Kun näet maksullista sisältöä kilpailijalta tai toiselta alasi yritykseltä, napsauta kolmea pistettä mainoksen oikeassa yläkulmassa. Valitse avattavasta valikosta Miksi näen tämän mainoksen?

Tarkista sitten syyt saadaksesi lisätietoja yleisökohdistuksesta. Voit esimerkiksi havaita demografisen kohdistuksen, kuten iän, kielen ja sijaintiparametrit.

Tai saatat havaita aihepiiriin perustuvan kohdistuksen. Merkitse nämä kiinnostuksen kohteet muistiin, jotta voit harkita niiden lisäämistä maksettuihin yleisöihisi. Voit aina käyttää Facebook Audience Manageria pitääksesi jatkuvaa luetteloa mahdollisista kiinnostuksen kohteista ja arvioidaksesi yleisön, jonka he tavoittaisivat.

Saatat myös huomata, että näet mainoksia, koska ne ovat samankaltaisia ​​asiakkaiden kanssa. Vaikka et ymmärrä, miksi olet samanlainen kuin heidän asiakkaat, tämä kohdistus voi innostaa sinua luomaan Facebookin kaltaisia ​​yleisöjä parhaiten suoriutuville maksetuille yleisöllesi. Käymme tämän prosessin läpi alla.

Selaa metamainoskirjastoa

Se, että uutissyötteesi ei näytä tiettyjen kilpailijoiden mainoksia, ei tarkoita, että he eivät mainoksia. Onneksi voit käyttää Meta-mainoskirjasto tehdä perusteellisempaa tutkimusta kaikista mainostajista.

Avaa mainoskirjasto, valitse Kaikki mainokset ja etsi avainsana tai tietty mainostaja. Napsauta mitä tahansa hakutulosta nähdäksesi kaikki asiaankuuluvat aktiiviset mainokset. Voit tarkentaa hakua napsauttamalla oikeassa yläkulmassa olevaa suodatinta. Valitse avattavasta Alusta-valikosta Facebook. Voit myös rajata hakuasi käyttämällä Mediatyyppi- ja Näyttökerrat päivämäärän mukaan -vaihtoehtoja.

Vieritä sitten läpi nähdäksesi kaikki mainostajan aktiiviset mainokset. Mainostekstin lukeminen ja mainosten tarkistaminen voivat auttaa sinua ymmärtämään, minkä tyyppisiä tarjouksia kilpailijoidesi yleisö suosii, mitä ongelmia he tarvitsevat ja mitä tavoitteita he haluavat saavuttaa.

Näet mainokseen linkitetyn aloitussivun napsauttamalla toimintakehotusta. Voit tutustua mainokseen tarkemmin napsauttamalla Näytä mainoksen tiedot -painiketta. Täältä näet, onko mainoksella useita versioita, mikä voi auttaa sinua ymmärtämään, kuinka kilpailijasi testaavat maksullista sisältöä yleisöllään.

Jos mainoksessa on linkitetty elementti, kuten liidilomake, voit myös tarkastella näitä tietoja. Vieritä sivun alareunaan ja napsauta Muut resurssit tästä mainoksesta. Jos olet onnekas, löydät tarpeeksi tietoa ymmärtääksesi, minkä tyyppisiä mainosyleisösegmenttejä kilpailijasi rakentavat.

#3: 8 tapaa käyttää kohdistusta päästäksesi kilpailijayleisön eteen Facebookissa

Nyt voit soveltaa tutkimustasi päästäksesi kilpailijoiden yleisön eteen. Käyttämällä tietojasi näistä yleisöistä voit luoda maksullista ja orgaanista sisältöä, joka resonoi heidän kanssaan. Oikealla kohdistusasetuksella voit näyttää mainoksia myös heille. Katsotaanpa kahdeksaa tapaa rakentaa yleisöjä, joiden avulla voit kohdistaa Facebook-mainoksesi.

Lisää kilpailijoita tallennettuihin yleisöihin

Selkein tapa päästä kilpailijayleisön eteen on kohdistaa Facebook-käyttäjiin, jotka ovat kiinnostuneita heidän sivuistaan. Jos haluat käyttää tätä kohdistusvaihtoehtoa, siirry Facebook-mainoskampanjasi mainossarjan tasolle ja vieritä alas Yksityiskohtainen kohdistus -osioon.

Napsauta Muokkaa-painiketta ja kirjoita kilpailija hakupalkkiin. Useimmissa tapauksissa sinun kannattaa etsiä hakutuloksia, jotka on luokiteltu kiinnostuksen kohteiksi. Vie hiiri mahdollisen vastaavuuden päälle varmistaaksesi, että kohdistus sopii hyvin. Alla olevassa esimerkissä korostetun vaihtoehdon valitseminen auttaa sinua tavoittamaan ihmiset, jotka pitävät Facebook Messenger -sivusta ja muut pitävät siitä.

Kun lisäät kilpailijoiden sivuille kohdistusta yleisöösi, pidä silmällä arvioitua kokoa. Liian suuret yleisöt (yli 100 miljoonaa) voivat mahdollistaa tehokkaan jakelun, mutta ne voivat olla liian laajat. On hyvä idea testata muutamaa mainosryhmää, joissa on eri yleisökohdistus, toisiaan vasten löytääksesi tarkoituksiin parhaiten sopivat asetukset ja koon.

Jotta saat mahdollisimman tarkan yleisökokoarvion, muista poistaa Advantage Detailed Targeting -kohdan valinta. Vaikka tämä ominaisuus saattaa mahdollistaa tehokkaamman mainosten jakelun, se laajentaa kohdistusta merkittävästi. Jos aiot testata mainossarjoja keskenään, on tärkeää poistaa tämä kohdistusvaihtoehto monien päällekkäisyyksien välttämiseksi.

Kohdista kilpailijoiden huippuvaikuttajien fanit

Kilpailijoiden ohella voit kohdistaa myös valittuihin vaikuttajiin. Käytä samaa yllä kuvattua työnkulkua lisätäksesi heidän tärkeimmät vaikuttajansa mainosryhmääsi ja rakentaaksesi yleisöäsi. Huomaa, että monet mikrovaikuttajat ja jopa jotkut megavaikuttajat eivät välttämättä ole vaihtoehtoja Facebook-mainosten kohdistamiseen. Vuoden 2022 alussa Meta poisti monia kohdistusvaihtoehtoja pienemmille yleisöille.

Jos huomaat, että ainoilla saatavilla olevilla vaikuttajilla on valtavat arvioidut yleisökoot (yli 10 miljoonaa), on hyödyllistä rajata kohdistusta. Loppujen lopuksi julkkisvaikuttajilla on todennäköisesti yleisöä, jolla on erilaisia ​​​​kiinnostuksia. Tämä tarkoittaa, että jotkut saattavat sopia kohdeyleisösi ja toiset eivät. Harkitse vaikuttaja- ja kiinnostuksen kohteiden kohdistamisen yhdistämistä (katso alla) varmistaaksesi, että tavoitat tarkasti määritellyn yleisön ja vältät mainoskulujen tuhlaamisen.

Käytä uudelleen kilpailijan kiinnostukseen kohdistamista

Huomasitko, että monet syötteesi kilpailijamainokset käyttivät aihepiirikohdistusta? Voit käyttää samaa työnkulkua aihepiiriin perustuvien yleisösegmenttien luomiseen. Voit määrittää laajemman kohdistuksen käyttämällä Selaa-toimintoa ja lisäämällä kokonaisia ​​aiheluokkia. Mutta jos haluat rakentaa tarkemmin määritellyn yleisön, on hyödyllistä etsiä tiettyjä kiinnostuksen kohteita.

Saat parhaat tulokset testaamalla suuren yleisön kiinnostuksen kohteita keskenään nähdäksesi, mikä toimii parhaiten. Jos haluat lisää kiinnostuksen kohteita, ryhmittele samankaltaiset segmentit yhteen. Voit käyttää Facebook Adsin sisäänrakennettua A/B-testausominaisuutta vertaillaksesi mainossarjoja toisiinsa.

Kun tunnistat tehokkaita segmenttejä, harkitse niiden yhdistämistä, jotta voit tarkentaa yleisökohdistustasi. Esimerkiksi kiinnostuksen kohteiden ja kilpailijoiden sivuille kohdistamisen yhdistäminen voi auttaa sinua tavoittamaan paljon tarkempia osia heidän yleisöstään.

Lainaa kilpailijan demografisia tietoja

Myyntitietojesi ja verkkosivustojen analytiikan perusteella saatat ajatella, että olet löytänyt tarjouksellesi ihanteellisen väestörakenteen. Mutta jos huomaat, että muut alasi brändit käyttävät eri demografisia tietoja mainoksissaan, kannattaa ehkä testata niitä.

Voit helposti syöttää kilpailijoiden iän, sukupuolen ja aluekohdistuksen mainosjoukon tasolla. Laajaa kohdistusta varten voit rajoittaa asetuksesi koskemaan vain väestötietoja ja luottaa sitten siihen, että Meta toimittaa mainoksesi elinkelpoisimmalle yleisölle. Tai jos haluat enemmän hallintaa, yhdistä demografiset tiedot aihepiiriin tai sivuun kohdistamiseen.

Uudelleenmarkkinointi käyttämällä Facebook-toimintoa

Kun mainoksesi alkavat tuottaa sitoutumista ja liikennettä, voit alkaa käyttää niitä uudelleenmarkkinointiyleisöjen rakentamiseen. Jos rakennat Facebook-mainoskanavaa, suppilon yläosan kampanjasi saattaa keskittyä sovelluksen sisäisen sitoutumisen luomiseen. Hyödynnä tätä sitoutumista ja uudelleenmarkkinointia kilpailijoiden yleisöille luomalla uusi muokattu yleisö.

Valitse sitten sitouttamistyyppi, johon haluat kohdistaa. Voit esimerkiksi kohdistaa ihmisiin, jotka ovat sitoutuneet viestiisi ja mainoksiisi tietyn ajanjakson aikana. Meta kohdistaa oletuksena uudelleen kaikkiin viimeisten 365 päivän aikana osallistuneisiin. Voit kuitenkin haluta kaventaa tätä ajanjaksoa merkittävästi tavoittaaksesi ihmisiä, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta äskettäin.

Voit myös kohdistaa ihmisiin, jotka katsoivat osan tai kaikki tietyt videot. Jos haluat ohjata kilpailijoiden yleisöä huolellisesti suunnitellun kanavan läpi, videoiden katsojien uudelleenkohdistaminen on loistava tapa tunnistaa kiinnostuneet asiakkaat ja ohjata heitä kohti tulosta.

Lataa asiakassegmentit

Sisältyykö Facebook-mainoskanavasi houkutteleminen mahdollisten ihmisten rekisteröitymiseen luettelollesi? Jos monet kilpailijasi asiakkaat ovat liittyneet markkinointiisi, voit kohdistaa heidät uudelleen asiakasluettelolatauksella.

Jos luettelosi on pienemmällä puolella, on hyvä idea ladata koko luettelo. Mutta jos se sisältää paljon erilaisia ​​yleisöryhmiä, on parempi idea segmentoida se, jotta voit luoda erillisiä kohdistettuja luetteloita.

Luo mukautettuja verkkosivustojen yleisöjä

Jos maksuton sisältösi tai mainoksesi ovat ohjanneet kilpailijoiden liikennettä yrityksesi verkkosivustolle, voit myös kohdistaa sivuston vierailijat uudelleen. Muista, että monet mainostajat ovat saaneet keskimääräistä huonompia tuloksia verkkosivustopohjaisilla yleisöillä johtuen Metan viimeaikaiset yksityisyyteen liittyvät muutokset.

Ennen kuin otat käyttöön verkkosivustokampanjan tavoitteita tai mainosjoukon yleisöjä, varmista, että olet määrittänyt metapikselisi ja asettanut tärkeysjärjestykseen kohdistetut tapahtumat. Optimoi sitten mainossarjasi jollekin priorisoidusta tapahtumastasi saadaksesi mahdollisimman tehokkaan mainosten jakelun.

Rakenna samankaltaisia ​​yleisöjä

Kun kilpailijoiden inspiroima yleisö alkaa tuottaa liidejä ja tuloksia, harkitse samankaltaisille yleisöille kohdistamista. Facebook Adsin samankaltainen kohdistaminen tuottaa yleensä parhaat tulokset, kun käytät arvopohjaisia ​​lähteitä, kuten pikseleitä ja tuoteluetteloita.

Mutta voit myös käyttää metalähteitä, kuten Facebook-sivutoimintaa, kasvattaaksesi yleisöäsi. Aloita pienestä 1 % samankaltaisella. Harkitse sitten kasvattamista 2 prosenttiin tai suurempaan, jos tulokset ovat lupaavia ja kun alkuperäinen samankaltainen yleisö on kulkenut kurssinsa.

Johtopäätös

Sisällön tuominen kilpailijayleisön eteen voi olla huomattavan hyödyllistä asiakaskuntasi laajentamisessa ja uusien mahdollisten asiakkaiden lisäämisessä kanavaasi. Näiden orgaanisten ja maksettujen yleisöjen tutkimustaktiikoilla voit löytää uusia tapoja ottaa yhteyttä kohdeyleisösi ja tavoittaa enemmän ihanteellisia asiakkaitasi.