Twitter-mainokset: Kilpailijayleisöihin kohdistaminen: Social Media Examiner

Haluatko näyttää mainoksia kuumalle yleisölle? Mietitkö, minkä tyyppistä yleisöä kilpailijasi käyttävät?

Tässä artikkelissa opit tutkimaan ja mallintamaan kilpailijoiden yleisökohdistusta, jotta saat enemmän irti Twitter-mainoksistasi.

Kilpailijoiden Twitter-mainosten yleisöjen tutkiminen

Jos olet etsinyt helppoa tapaa tutkia kilpailijoiden mainoksia Twitterissä, olet ehkä keksinyt tyhjin käsin. Toisin kuin monet muut sosiaalisen median alustat, Twitter ei salli mainostajien selata maksullista sisältöä.

Alustalla ei esimerkiksi ole mainoskirjastoa (kuten Meta) eikä se näytä maksullista sisältöä mainostajien yrityssivuilla (kuten LinkedIn). Ja vaikka Twitter Ads Transparency Center (ATC) luetteloi kaikki mainostajien aktiiviset mainokset yhdessä vaiheessa, alusta lopetti tämän työkalun tammikuussa 2021.

Joten miten voit löytää kilpailijoiden Twitter-mainokset? Koska et voi etsiä niitä tai selata mainoksia tietokannasta, sinun on löydettävä ne paikasta, jossa Twitter tavallisesti näyttää maksullista sisältöä. Toisin sanoen paras vaihtoehto on seurata asiaankuuluvia mainoksia Twitterin aikajanalla, vastauksissa ja hakusivulla.

Kuinka nähdä lisää kilpailijoiden Twitter-mainoksia

Sen lisäksi, että estät Twitter-tilit älä Haluat nähdä, alustalla ei ole monia vaihtoehtoja valvoa mainostajiasi tehdä halua nähdä. Mutta sinulla on joitain vaihtoehtoja parantaaksesi mahdollisuuksia nähdä kilpailijoiden mainoksia ja alaasi liittyvää maksullista sisältöä.

Jos seuraat kilpailijoitasi Twitterissä, saatat jo nähdä heidän mainoksiaan navigoidessasi alustalla. Loppujen lopuksi Twitter käyttää automaattisesti toimintaasi – kuten seuraamiasi tilejä ja käyttämiäsi twiittejä – määrittääkseen, mitkä mainokset sinua palvelevat.

Voit kuitenkin vaikuttaa näkemiisi mainoksiin strategisemmin. Aloita ottamalla käyttöön Mukauta mainoksia -vaihtoehto kohdassa Asetukset > Tietosuoja ja turvallisuus > Mainosasetukset. Kun tämä vaihtoehto on käytössä, annat Twitterin näyttää mainoksia, jotka perustuvat toimintaasi alustalla ja Internetissä.

Yritä sitten seurata alasi tilejä ja olla vuorovaikutuksessa niiden sisällön kanssa. Voit jopa harkita kilpailijoiden lisäämistä luetteloon, jotta voit löytää heidän tilinsä ja käyttää niitä tehokkaasti. Jos haluat pitää kilpailijasi pimeässä, tee luettelosta yksityinen.

Lue sitten heidän twiittejään, seuraa heidän hashtagejaan, tutustu heidän linkkiinsä ja pidä silmällä vaikuttajia ja muita suuria tilejä, jotka ovat säännöllisesti tekemisissä heidän kanssaan. Tarkistamalla jatkuvasti kilpailijoita saat käsityksen aiheista, joista heidän asiakkaat keskustelevat, ja voit vaikuttaa mainoksiin, joita näet Twitterissä.

Kilpailijoiden Twitter-mainosten yleisökohdistuksen näkeminen

Kun näet syötteessäsi osuvan mainoksen, napsauta tai napauta kolmea pistettä oikeassa yläkulmassa. Valitse avattavasta valikosta Miksi näen tämän mainoksen? Tarkista sitten syyt, miksi Twitter toimitti mainoksen syötteeseesi. Tämä vaihtoehto on käytettävissä pöytäkoneilla ja mobiililaitteilla.

Vaikka Twitter ei tarjoa täydellistä luetteloa yleisöasetuksista, voit nähdä ainakin yhden kohdeyleisön osan jokaisesta mainoksesta. Saatat esimerkiksi nähdä, että mainostaja käyttää kohderyhmään perustuvaa kohdistusta tavoittaakseen käyttäjiä tietyissä sijainneissa ja ikäryhmissä.

Muissa tapauksissa saatat nähdä, että mainostaja käyttää aihepiiriin perustuvaa kohdistusta tavoittaakseen käyttäjiä, jotka haluavat nähdä tiettyjä aiheita koskevaa sisältöä. Saatat myös huomata, että jotkut mainostajat käyttävät asiakasluetteloita ja samankaltaisia ​​yleisöjä tavoittaakseen olemassa olevia asiakkaita ja muita heidän kaltaisiaan käyttäjiä.

7 tapaa päästä kilpailijoiden yleisön eteen Twitterissä

Kun olet tarkistanut kilpailijoiden orgaaniset twiitit ja mainosten kohdistamisen, sinulla pitäisi olla parempi käsitys heidän rakentamastaan ​​yleisötyypeistä. Katsotaanpa joitain tehokkaimmista tavoista saada omat mainoksesi yleisön eteen.

#1: Kohdista Twitter-mainokset kilpailijoihin perustuville seuraajille

Suorin tapa kohdistaa kilpailijoiden yleisöön Twitter-mainokset on Twitterin Follower Lookalikes -vaihtoehdon kanssa. Teknisesti alusta ei anna sinun kohdistaa ihmisiä, jotka seuraavat tiettyjä tilejä. Mutta Twitter antaa mainostajille mahdollisuuden kohdistaa käyttäjiin, joiden kiinnostuksen kohteet ja vuorovaikutukset ovat samanlaisia ​​kuin minkä tahansa tilin seuraajia.

Jos sinulla on pitkä lista kilpailijoista, voit jopa ladata ne nopeasti joukkona. Yleensä on parasta kohdistaa muutamalle kymmenelle tilille kerralla, jotta kokonaisyleisösi on tarpeeksi suuri tehokkaaseen mainosten jakeluun.

Onko kilpailijaluettelosi lyhyemmällä puolella? Twitterin avulla on todella helppo löytää muita lisättäviä tilejä. Heti kun olet valinnut vähintään yhden tilin kohdistettavaksi, voit napsauttaa Suositeltu-linkkiä saadaksesi lisää ideoita. Sitten voit lisätä ne kaikki kerralla tai valita ne, jotka sopivat parhaiten kohdeyleisöllesi.

Kilpailijoiden kohdistamisen lisäksi listalle voi lisätä heidän vaikuttajiaan ja brändilähettiläitä. Joka tapauksessa muista valita kilpailijat ja muut tilit, jotka ovat samanlaisia ​​kuin sinun. Vältä kohdistamasta suuria tilejä vain kattavuuden vuoksi, sillä niiden seuraajilla on todennäköisesti erilaisia ​​​​kiinnostuksia – joista monet eivät ole päällekkäisiä yrityksesi kanssa.

Voit optimoida tehokkuuden ja kerätä käyttökelpoisia tietoja käyttämällä vain seuraajien näköistä kohdistusta demografisen tai kiinnostuksen kohteiden kohdistamisen sijaan. Voit aina luoda erillisiä mainosryhmiä testataksesi muuntyyppisiä kohdistuksia ja verrataksesi niitä samankaltaisten seuraajien tuloksiin.

#2: Kohdista Twitter-mainokset kilpailijoihin liittyviin keskusteluaiheisiin

Kun selaat kilpailijoiden orgaanisia tviittejä, pane merkille, mistä he puhuvat ja mikä yleensä herättää eniten sitoutumista. Voit käyttää Twitter-mainosten keskusteluaihekohdistusta tavoittaaksesi ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneet näistä aiheista.

Löytääksesi asiaankuuluvat aiheet, aloita kirjoittamalla tuotemerkki tai avainsana hakupalkkiin. Valitse sitten kaikki aiheet, jotka haluat lisätä mainosryhmään. Huomaa, että Twitter merkitsee jokaisen aiheen brändiksi, tuotteeksi, mediatyypiksi tai muuksi kategoriaksi, jotta saat oikean kohdistuksen.

Kun lisäät aiheita mainosryhmääsi, seuraa tarkasti yleisön kokonaiskokoa. Twitter näyttää kunkin aiheen maailmanlaajuisen yleisökoon, mikä voi auttaa rakentamaan mainosryhmällesi ihanteellisen kokoisen yleisön.

Kuten seuraajien kaltaiset, keskusteluaiheet toimivat parhaiten, kun ryhmittelet ne asianmukaisilla tavoilla. Pienemmät kilpailijat kannattaa ryhmitellä yhteen mainosryhmään, jotta voit varmistaa, että se on riittävän suuri mainosten tehokkaaseen jakeluun. Esimerkiksi suuremmille kilpailijoille on parempi luoda erilliset mainosryhmät kullekin brändille ja sen tuotteille.

Huomaa, että keskusteluaiheen osallistumisen aika on suhteellisen lyhyt. Valitsemalla keskustelun aiheita voit kohdistaa ihmisiin, jotka ovat osallistuneet viimeisten 28 päivän aikana. Tämä tarkoittaa, että saat parhaat tulokset, kun kohdistat brändeihin, tuotteisiin ja muihin aiheisiin, jotka ovat viime aikoina herättäneet paljon kohua.

#3: Kohdista Twitter-mainokset kilpailijoihin liittyviin etuihin

Keskustelun aiheiden avulla voit kohdistaa siihen, mistä kilpailijoiden yleisöt aktiivisesti puhuvat, kun taas kiinnostuksen kohteisiin perustuva kohdistaminen auttaa löytämään potentiaalisia asiakkaita sen perusteella, mistä he pitävät. Twitter Adsin kiinnostuksen kohteeksi kohdistaminen keskittyy pitkän aikavälin signaaleihin, kuten twiitteihin, uudelleentwiittauksiin, napsautuksiin ja seuraaviin tileihin.

Kiinnostuskohdistuksen avulla voit valita laajan tai suppean lähestymistavan. Voit valita noin kahdesta tusinasta laajasta kiinnostuksen kohteen joukosta tai valita sadoista saatavilla olevista ala-aihepiireistä.

Oletko huomannut, että jotkin kilpailijasi mainokset kohdistettiin käyttäjille heidän kiinnostuksen kohteidensa perusteella? Voit aloittaa lisäämällä samat kiinnostuksen kohteet luetteloosi. Selaa sitten luetteloa tai käytä hakupalkkia löytääksesi muita samankaltaisia ​​kiinnostuksen kohteita lisättäväksi.

Saat parhaat tulokset valitsemalla enintään 10 alakiinnostusta, jotka vastaavat sekä kilpailijoiden kohdistusta että mainoksesi sisältöä. Kun suoritat kampanjaasi, seuraa kunkin analytiikkaa ja poista heikosti toimivat kiinnostuksen kohteet.

#4: Kohdista Twitter-mainokset kilpailijoihin liittyviin avainsanoihin

Kiinnostuksen ja keskustelun aiheeseen kohdistaminen auttaa tavoittamaan kilpailijoiden yleisöt sen perusteella, mistä he pitävät ja mistä he puhuvat. Mutta näillä asetuksilla on keskeinen haittapuoli. Käytettävissä olevat kiinnostuksen kohteet ja keskusteluaiheet ovat jokseenkin rajallisia, joten ne eivät välttämättä anna sinun saada tarpeeksi tarkkoja.

Käytä Twitterin avainsanaominaisuutta käyttääksesi paljon laajempia kohdistusvaihtoehtoja. Voit kirjoittaa minkä tahansa avainsanan, joka liittyy kilpailijoiden brändeihin, tuotteisiin, palveluihin, tapahtumiin tai sisältöön ja lisätä sen kohdistusluetteloosi.

Kuten kiinnostuksen kohteet ja keskusteluaiheet, jokainen lisäämäsi avainsana näyttää maailmanlaajuisen yleisön koon, mikä auttaa sinua varmistamaan, että tavoitat ihanteellisen kokoisen yleisön. Voit myös rajata kohdistusta sulkemalla pois avainsanoja.

Samoin kuin seuraajien ulkonäkö, Twitterin avainsanakohdistusominaisuus suosittelee aiheeseen liittyviä vaihtoehtoja. Kun olet lisännyt vähintään yhden avainsanan luetteloosi, napsauta Suositukset-linkkiä nähdäksesi lisää avainsanavaihtoehtoja. Voit kopioida ne kaikki mainosryhmääsi tai valita joitain sisällytettäväksi.

Kun luot mainosryhmiä, valitse avainsanaluettelosi huolellisesti. Suunnittele lisääväsi vähintään kaksi tusinaa avainsanaa ja ryhmittele samankaltaisten termien luettelot yhteen. Voit myös sulkea pois avainsanoja välttääksesi kohdistamisen yleisöihin, joilla ei ole aihepiiriä. Huomaa kuitenkin, että useiden poissuljettujen avainsanojen lisääminen voi rajoittaa kattavuutta merkittävästi.

#5: Kohdista Twitter-mainokset kilpailijoiden tapahtumiin

Järjestävätkö tai sponsoroivatko kilpailijasi suurta tapahtumaa? Twitter Adsin tapahtumakohdistuksen avulla sinulla on vielä yksi vaihtoehto päästä heidän sitoutuneimpien seuraajiensa eteen.

Tapahtumakohdistuksen avulla voit tavoittaa kilpailijoiden yleisöt heidän sitoutumisensa huipulla. Tämän kohdistusvaihtoehdon aikaväli on lyhyt: voit kohdistaa tapahtumiin enintään 2 viikkoa ennen niiden alkamista ja enintään 3 viikkoa niiden päättymisen jälkeen.

Lisäksi tapahtumien lista on melko rajallinen. Voit kohdistaa valittuun luetteloon suuria yrityskonferensseja, suuria viihde- ja kulttuurifestivaaleja ja maailmanlaajuisia urheilutapahtumia sekä toistuvia hashtag-tapahtumia, kuten Flashback Friday.

Tapahtumakohdistus ei varmasti toimi kaikissa kampanjoissa. Mutta kun se pätee, siitä on hyötyä kilpailijoiden yleisön tavoittamisessa. Koska useimpien kelvollisten tapahtumien potentiaaliset yleisöt ovat suhteellisen pieniä, älä liioittele kohdistussignaalejasi. Suunnittele käyttämään vain alue- tai kielikohdistusta pitääksesi yleisösi riittävän suurena mainosten tehokkaaseen jakeluun.

#6: Kohdista Twitter-mainokset mukautetuille yleisöille

Oletko huomannut, että monet kilpailijasi mainokset kohdistetaan heidän asiakasluetteloihinsa ja seuraajiinsa, joilla on samankaltaisia ​​piirteitä? Vaikka et voi kohdistaa kilpailijoiden yksityisiin luetteloihin, voit varmasti ladata omasi. Jos asiakaskuntasi on päällekkäinen kilpailijoiden kanssa, Twitter-mainosten mukautetut luettelot ovat ihanteellisia heidän kohdeyleisönsä tavoittamiseksi.

Jos haluat kohdistaa muokattuun luetteloon, luo uusi yleisö ennen kampanjan määrittämistä. Siirry Twitter Ads Manageriin ja avaa Työkalut-valikko. Valitse Yleisöt ja napsauta Luo yleisö -painiketta. Valitse sitten yleisötyyppi, jonka haluat luoda. Voit esimerkiksi ladata asiakasluettelon tai käyttää verkkosivuston tai sovelluksen toimintaa.

Anna sitten alustalle noin 48 tuntia aikaa käsitellä luettelosi ja yhdistää asiakkaasi aktiivisiin Twitter-tileihin. Kampanjoissa käytettävien luetteloiden tila on Valmis Twitter Adsin yleisöhallinnassa. Huomaa, että luettelot, joissa on alle 100 käyttäjää, eivät ole oikeutettuja Twitter-mainoskampanjoihin.

Kun asiakasluettelosi on valmis, voit valita sen mainosryhmäsi Muokatut yleisöt -osiossa. Voit laajentaa kohdistustasi luettelossasi olevien tilien ulkopuolelle ja lisätä mainoksiasi kilpailijoiden asiakkaiden edessä, valitse Sisällytä samankaltaiset valitsemasi mukautetut yleisöt -ruutu.

Jos asiakasluettelosi tai verkko- ja sovellustoimintaluettelosi on pienemmällä puolella (eli muutama tuhat käyttäjää), on hyvä idea luoda yksi yleisö käytettäväksi mainoskampanjoissasi. Mutta jos sinulla on suurempia luetteloita, on parempi segmentoida yleisösi.

Voit esimerkiksi luoda yleisön ihmisistä, jotka tekevät säännöllisesti ostoksia yrityksestäsi tai käyvät usein kassasivuillasi. Tällä tavalla voit kohdistaa asiakkaita ja muita samankaltaisia ​​käyttäjiä, joilla on korkea ostoaike.

#7: Kohdista Twitter-mainokset kilpailijoiden yleisön väestötietoihin

Demografinen kohdistaminen tarjoaa kaksi yhtä toimivaa vaihtoehtoa. Käyttämällä vain demografisia signaaleja voit käyttää laajaa kohdistusta löytääksesi käyttäjiä, jotka sopivat kilpailijoidesi asiakasprofiileihin. Vaihtoehtoisesti voit lisätä demografisia signaaleja muihin kohdistusvaihtoehtoihin tavoittaaksesi tarkemmin määritellyn yleisön.

Etsi inspiraatiota kilpailijoiden mainoksista. Onko ne kohdistettu tiettyihin ikäryhmiin kaikkien 18-vuotiaiden ja sitä vanhempien käyttäjien sijaan? Harkitse kilpailijoiden ikäryhmien testaamista omilla mainoksillasi ja vertaa tehokkuutta tavallisesti käyttämiisi asetuksiin.

On myös hyödyllistä kiinnittää huomiota kilpailijoiden käyttämiin sijaintiasetuksiin. Kohdistavatko ne maan, osavaltion, kaupungin tai tietyn markkina-alueen (DMA) mukaan?

Suuntaamalla heidän aluekohdistuksensa uudelleen saatat pystyä kilpailemaan heidän yleisöstään tehokkaammin. Jos kilpailijasi palvelevat paikallisia alueita, on myös hyvä kohdistaa heihin erityisesti, kunhan yrityksesi palvelee samoja alueita.

Jos haluat kohdistaa iän, sukupuolen, sijainnin ja muiden piirteiden mukaan, vieritä alas mainosryhmäasetusten Väestötiedot-osioon. Harkitse sitten kahden tai useamman mainosryhmän jakamista testaamalla keskenään, mitkä kilpailijasi demografiset asetukset ovat tehokkaimmat mainoksillesi.

Johtopäätös

Twitter Ads tarjoaa mainostajille paljon vaihtoehtoja kilpailijoiden yleisön tavoittamiseksi. Heidän seuraajiinsa kohdistamisesta liittyvien avainsanojen, aiheiden, kiinnostuksen kohteiden ja muiden asetusten käyttämiseen sinulla on paljon tilaa olla luova kohdistuksen kanssa, jotta voit saada mainoksesi kilpailijoidesi haluamille yleisöille saavuttaa.