Kuinka työskennellä oikeiden Instagram-vaikuttajien kanssa: Social Media Examiner

Haluatko myydä enemmän Instagramissa? Voisiko mikrovaikuttajien kanssa työskennellä tavoittaa enemmän oikeita ihmisiä?

Tässä artikkelissa opit löytämään ja työskentelemään Instagram-vaikuttajien kanssa ja selvittämään, miksi heistä voi tulla ihanteellisia brändisi lähettiläitä.

Miksi sinun pitäisi tehdä yhteistyötä mikrovaikuttajien kanssa Instagramissa

Jos brändisi on uusi Instagram-vaikuttajamarkkinoinnissa, on helppo olettaa, että kaikki brändilähettiläät ovat enemmän tai vähemmän samanarvoisia tai että ne, joilla on suurempi yleisö, ovat automaattisesti parempia. Todellisuudessa mikrovaikuttajat ovat omassa kategoriassaan ja syitä etsiä heitä on monia.

Verrattuna julkkiksiin sosiaalisen median vaikuttajiin, joiden seuraajamäärä on vähintään miljoona, mikrovaikuttajilla on yleensä paljon pienempi yleisö, 10 000–100 000 seuraajaa. Mutta tässä tapauksessa pienempi yleisö ei välttämättä tarkoita vähemmän tuloksia.

Mikrovaikuttajien seuraajat ovat yleensä erittäin sitoutuneita. Sen sijaan, että he kuluttaisivat passiivisesti sosiaalisen median sisältöä Instagram-syötteessä, heidän seuraajansa yleensä tykkäävät, kommentoivat ja jakavat mikrovaikuttajien Instagram-postauksia. Joissakin tapauksissa tämä Instagram-käyttäjien sitoutuminen tarkoittaa mikrovaikuttajien mainitsemien tuotemerkkien seuraamista ja suosittelemiensa tuotteiden ostamista.

Tämä johtuu siitä, että mikrovaikuttajat ovat yleensä sekä intohimoisia että perillä niche-aiheista. Seuraajat kääntyvät yleensä heidän puoleensa asiantuntemuksensa vuoksi ja luottavat heidän jakamiinsa neuvoihin. Ja koska mikrovaikuttajilla on hallittavampi yleisö kuin keskimääräisillä Instagramin parhailla vaikuttajilla, he ovat usein vuorovaikutuksessa suoraan sitoutuneiden seuraajien kanssa.

Pitäisikö siis harkita mikrovaikuttajaa brändilähettilääseen, jolla on huomattavasti suurempi seuraaja? Katsotaanpa muutamia painavimmista syistä.

Korkeampi sitoutuminen

Yleissääntönä on, että vaikuttajien sitoutumisaste laskee yleisön koon kasvaessa. Mutta se ei tarkoita, että vaikuttajien valitseminen, joilla on korkein sitoutumisaste (ja siten pienin yleisö), olisi paras vaihtoehto.

Mikrovaikuttajat tarjoavat hyvän tasapainon sitoutumisasteen ja yleisön koon välillä. Tämä tarkoittaa, että voit luottaa siihen, että kohdeyleisösi reagoi vaikuttajasisältöön murehtimatta siitä, että yleisön kokonaiskoko on liian pieni saavuttaaksesi tavoitteesi.

Aito sisältö

Vaikka monet markkinaraon vaikuttajat ovat ammattimaisia ​​sisällöntuottajia, heidän sosiaalisen median viestinsä näyttävät harvoin liian tuotetuilta. Sen sijaan he luovat suhteellista elämäntapasisältöä, joka auttaa heitä luomaan aitoja yhteyksiä seuraajiinsa.

Vaikka mikrovaikuttajien sisältö ei ehkä näytä yhtä tyylikkäältä kuin brändisisältösi, se on hyvä asia. Monilla ihmisillä on vaikeuksia luottaa brändeihin, ja Millenniaalit eivät pidä mainoksista. Tämä tarkoittaa, että sisältö, joka näyttää aidolta, saattaa houkutella yleisöäsi todennäköisemmin kohdedemografiasta riippuen.

Edulliset hinnat

Kampanjan monimutkaisuudesta markkinointikanaviin useat tekijät vaikuttavat siihen, miten vaikuttajat hinnoittelevat palveluitaan. Useimmissa tapauksissa yleisön koko ja mahdollinen kattavuus ovat tärkeitä tekijöitä vaikuttajamarkkinointikampanjan kustannuksia määritettäessä.

Tämä tarkoittaa, että mikrovaikuttajilla on yleensä paljon edullisemmat hinnat kuin keskimääräisellä julkkisvaikuttajalla. Jos haluat aloittaa vaikuttajamarkkinoinnin rajallisella budjetilla, yhteistyö mikrovaikuttajien kanssa voi olla fiksu valinta.

#1: Kuinka löytää Instagram-vaikuttajia

Nyt tiedät, kuinka hyödyllisiä mikrovaikuttajat voivat olla brändisi markkinoinnissa. Miten sitten löydät oikean brändikumppanin?

Voit varmasti sijoittaa johonkin monista vaikuttajamarkkinointialustoista. Useimmat ovat all-in-one-työkaluja, jotka tekevät kaiken Instagram-vaikuttajien tunnistamisesta ja tarjousten helpottamisesta maksujen käsittelyyn ja analytiikan tarjoamiseen.

Mutta voit myös hoitaa nämä tehtävät Metan alkuperäisillä työkaluilla. Katsotaanpa kuinka pääset alkuun Instagram-sovelluksen ja Meta Business Managerin kanssa.

Etsi mikrovaikuttajia Instagramista

Etsi ensin osuvia avainsanoja Instagram-sovelluksesta. Jos esimerkiksi markkinoit kosmetiikkabrändiä, voit aloittaa haulla "kauneus vaikuttaja." Tutustu haussasi näkyviin suosituimpiin tileihin ja napauta saadaksesi lisätietoja jokaisesta.

Sinun kannattaa tarkastella muutamia tekijöitä, alkaen tilin koosta. Jos etsit mikrovaikuttajia, haluat todennäköisesti eliminoida vaikuttajat, joilla on yli 100 000 seuraajaa.

Katso sitten kunkin tilin biografia. Varmista, että heidän sijaintinsa on palvelualueellasi, ja varmista, että heidän painopisteensä sopii brändiisi. Selaa sitten heidän viimeaikaista sisältöään. Et voi nähdä kaikkia heidän sitoutumistietojaan, mutta voit käyttää julkisia vuorovaikutuksia arvioidaksesi, olisiko heistä hyvä brändikumppani.

On esimerkiksi hyödyllistä tarkistaa kommenttien laatu. Kuulostavatko ne oikeilta ihmisiltä, ​​joilla on aitoja vastauksia tai kysymyksiä? Vai kuulostavatko ne tulleelta automaattisilta tileiltä? Vastaako vaikuttaja aitoon sitoutumiseen vai jättääkö kommentoijat roikkumaan?

Selaa Instagramin vaikuttajahashtageja

Kun olet selannut avainsanasi suosituimpia tilejä, tarkista hashtag-hakutulokset. Tunnisteet-välilehdellä on aiheeseen liittyviä hashtageja, joiden avulla voit hienosäätää hakuasi. Saatat esimerkiksi huomata, että "kauneusbloggaajilla" ja "kauneushakkereilla" on paljon asiaankuuluvaa sisältöä.

Löydät paljon parhaiten menestyvää sisältöä suosituimpien hashtagejen alta. Älä kuitenkaan jätä huomiotta hashtageja, joissa on alle 500 000 viestiä. Löydät todennäköisesti mikrovaikuttajia näiden erikoisempien hashtagejen alta. Napauta lupaavia hashtageja nähdäksesi aiheeseen liittyvän huippusisällön ja tutkiaksesi jokaista Instagramin vaikuttajaa käyttämällä samaa työnkulkua kuin yllä.

Jos löydät lupaavia ehdokkaita, käytä heidän Instagram-profiilejaan löytääksesi lisää mikrovaikuttajia. Napauta pluspainiketta heidän kuvauksensa alla nähdäksesi samankaltaiset tilit ja napauta sitten katsoaksesi ehdotuksia.

Tarkista Instagram-seuraajasi

On helppo olettaa, että sinun on katsottava nykyisen yleisösi ulkopuolelle löytääksesi mikrovaikuttajia. Mutta jos brändisi julkaisee säännöllisesti mahtavaa sisältöä Instagramissa, on mahdollista, että Instagram-vaikuttajat seuraavat sinua jo.

Löydät ne katsomalla tilejä, jotka usein kommentoivat sisältöäsi tai lähettävät sinulle DM-viestejä. Napauta tarkistaaksesi heidän profiilinsa ja nähdäksesi, onko heillä vaikuttajapotentiaalia. Jos näin on, sinulla on jo etumatka seuraavaan vaiheeseen.

Tutustu potentiaalisiin brändikumppaneihin

Kun tunnistat potentiaalisia brändikumppaneita, yritä tutustua heihin. Kun seuraat heidän tilejään, napauta lisätäksesi heidät suosikkiluetteloosi. Näin sinulla on paremmat mahdollisuudet nähdä heidän sisältönsä syötteessäsi. Kun täytät luetteloasi, voit myös napauttaa valitaksesi suosikkisyötteesi ja tarkastella vaikuttajien sisältöä yksinomaan.

Ennen kumppanuuden perustamista on hyödyllistä luoda suhde mahdollisten ehdokkaiden kanssa. Voit tehdä sen jättämällä aitoja, ei-myynnisiä kommentteja niiden sisältöön. Kun on aika aloittaa kampanja, viestisi ei tule yllätyksenä, mikä voi auttaa lisäämään mahdollisuutta saada positiivinen vastaus.

#2: Kuinka suunnitella kampanjoita Instagramin vaikuttajien kanssa

Nyt sinulla on luettelo mahdollisista ehdokkaista ja olet alkanut luoda suhteita alasi mikrovaikuttajiin. Joten miten muutat tutkimuksesi kumppanuuksiksi? Seuraa alla olevia ohjeita kartoittaaksesi mikrovaikuttajakampanjoita.

Aseta kampanjan tavoitteet

Kuten kaikilla sosiaalisen median markkinointikampanjoilla, myös mikrovaikuttajakumppanuuksilla tulee olla tietyt tavoitteet. Määritetyt tavoitteet antavat sinulle paremman käsityksen kampanjan arvosta ja auttavat sinua ennakoimaan, kuinka mikrovaikuttajat edistäisivät suurempia markkinointitavoitteita.

Yhteisiä tavoitteita mikrovaikuttajakumppanuuksille ovat:

• Asiakaskuntasi laajentaminen: Esittelemällä brändiäsi yleisölleen mikrovaikuttajat voivat lisätä tietoisuutta tuotteistasi ja palveluistasi ja auttaa sinua saamaan lisää Instagram-seuraajia.
• Lisää tilaajia: Instagram-yleisön kasvu on hienoa, mutta mikrovaikuttajat voivat myös auttaa sinua houkuttelemaan lisää sähköpostitilaajia, mikä voi olla ihanteellinen tapa saada potentiaalisia asiakkaita suppiloasi.
• Myynnin ja liikevaihdon lisääminen: Mikrovaikuttajat voivat myös auttaa sinua saavuttamaan alemman kanavan tavoitteet, kuten myynnin. Tarjouskoodit ja mukautetut URL-osoitteet sopivat erinomaisesti myynnin määrittämiseen tietyille brändikumppaneille.

Aluksi et ehkä tiedä, kuinka monta tulosta voit odottaa kumppanuudesta. On aina hyvä idea kysyä mahdollisilta brändikumppaneilta, millaisia ​​tuloksia heidän aiemmilla kampanjoilla on saavutettu. Kun keräät tietoja omista kampanjoistasi, voit alkaa asettaa realistisia vertailuarvoja.

Päätä budjetti

Päätä seuraavaksi, kuinka paljon haluat käyttää Instagram-vaikuttajamarkkinointiin. Koska hinnat vaihtelevat todennäköisesti vaikuttajien välillä, on hyödyllistä pohtia kokonaiskulutustasi. Näin voit varata ylimääräistä tarpeen mukaan kalliimmille vaikuttajille.

Etkö ole varma, kuinka paljon budjetoida? Mieti tavoitteitasi ja mieti, minkä arvoisia ne ovat organisaatiollesi. Voit esimerkiksi laskea, kuinka paljon uusi seuraaja tai uusi asiakashankinta on. Sitten voit arvioida kokonaisbudjettisi taaksepäin.

Etkö ole varma, onko budjettisi realistinen? Ota joustava lähestymistapa. Voit aina kysyä vaikuttajilta heidän hintojaan ja muokata budjettiasi ja odotuksiasi vastaavasti.

Luo kampanjan alushousut

Kokeneina tekijöinä mikrovaikuttajilla on usein paljon hyviä ideoita markkinointikampanjoihin. Voit varmasti luottaa niihin ohjaamaan kampanjoidesi luovia puolia. Mutta on hyvä idea kertoa heille, mitä haluat kampanjan saavuttavan.

Tyypillisessä mikrovaikuttajakampanjassa käsitellään:

• Brändi, mukaan lukien johdanto peruspuheenvuoroineen
• Korostettava tuote tai palvelu, mukaan lukien ominaisuudet ja tekniset tiedot
• Tarjous, mukaan lukien verkkosivustolinkit ja alennuskoodit
• Laajuus, mukaan lukien sosiaalisen median kanavat ja Instagram-julkaisujen määrä
• Aikataulu, mukaan lukien mahdolliset päivämäärät, jolloin sisältö julkaistaan

Useimmat vaikuttajakampanjan tiedot sisältävät myös ehdotuksia sisältötyypeistä, kuten:

• Tuotearvostelut
• Tyyliehdotuksia
• Alkuperäiset reseptit
• Elämäntyylisisältö
• Oppaat
• Lahjat

Pitch-mikrovaikuttajat

Kun olet selvittänyt kaikki kampanjasi yksityiskohdat, olet valmis pitämään luettelosi mikrovaikuttajat. Muista tarkistaa vaikuttajan Instagram-bio, sillä monet määrittelevät haluamansa yhteydenottotavan pitcheille. Jos he haluavat sähköpostin, voit ottaa heihin suoraan yhteyttä napsauttamalla Sähköposti-painiketta.

Muissa tapauksissa voit lähettää ne Instagram Directin kautta. Siirry sitten Business Suiteen hallitsemaan keskustelua. Business Suitessa voit lisätä tunnisteita, jotta löydät helposti aktiiviset keskustelut mikrovaikuttajien kanssa.

Voit myös merkitä viestit seurantaa varten, jotta et menetä niitä satunnaistoistossa. Voit myös kirjoittaa muistiinpanoja varmistaaksesi, että tiimisi on ajan tasalla.

Esihyväksyttävä tuotemerkkikumppanit

Kun mikrovaikuttajat mainostavat brändiäsi Instagramissa, alusta edellyttää, että he merkitsevät sen brändätyksi sisällöksi. Kun he käyttävät Instagramin brändättyä sisältötyökalua, heidän käyttäjätunnuksensa alle ilmestyy automaattisesti Paid Partnership -tagi, joka tunnistaa brändisi sponsorina.

Joissakin tapauksissa – erityisesti sponsoroiduissa Instagram Livesissa – alusta edellyttää, että brändit hyväksyvät etukäteen vaikuttajat brändisisällölle. Riippumatta siitä, minkä tyyppistä sisältöä suunnittelet, on aina hyvä idea etukäteen hyväksyä vaikuttajat, joiden kanssa aiot tehdä yhteistyötä. Sitten he löytävät tilisi helposti ja välttävät julkaisuviiveitä.

Jos haluat ennakkohyväksyä brändikumppanit, avaa Instagram-tilisi asetukset. Napauta Yritys ja siirry kohtaan Brändisisältö. Napauta sitten Hyväksy sisällöntuottajat ja etsi mikrovaikuttajat, jotka haluat lisätä. Kun he lisäävät sisältöönsä Paid Partnership -tunnisteen, he näkevät tilisi hyväksyttyjen brändikumppaneiden luettelossaan.

#3: Mistä seurata mikrovaikuttajakumppanuuksien tuloksia

Kampanjan päätyttyä jotkut mikrovaikuttajat voivat tarjota sinulle mittareita, jotka auttavat sinua ymmärtämään, kuinka onnistunut se oli. Mutta kun suoritat vaikuttajakampanjoita Instagramissa, sinun ei tarvitse odottaa, että brändikumppanisi jakavat mittareita. Sen sijaan voit käyttää Creator Studion ja Google Analyticsin yhdistelmää.

Mistä löytää Micro-Influencer Analyticsin Creator Studiossa

Jos haluat tarkastella kumppanuuteesi liittyviä Instagram-tietoja, siirry Creator Studioon ja avaa Kaupallistaminen-välilehti. Napsauta Meta Brand Collabs Manager ja siirry Sisältö-välilehteen.

Jos et näe vaikuttajapostauksia Instagram-tililläsi, napsauta sitä ja tarkista linkitetyn Facebook-sivusi Meta Brand Collabs Manager -välilehti. Creator Studio voi sijoittaa sekä Instagram- että Facebook-brändättyä sisältöä Facebook-sivusi Kaupallistaminen-välilehdelle, mutta näet samat tiedot riippumatta siitä, mihin sisältö laskeutuu.

Vieritä Sisältö-välilehteä löytääksesi mikrovaikuttajaviestin, jonka haluat tarkistaa. Creator Studio näyttää kattavuuden, näyttökerrat ja sitoutumisen jokaisen brändätyn sisällön kohdalla. Napsauta mitä tahansa kohdetta nähdäksesi alkuperäisen viestin ja tarkastellaksesi tulosten demografista erittelyä.

Creator Studio erittelee kattavuus- ja näyttökertatiedot iän, sukupuolen ja sijainnin mukaan. Se paljastaa myös, kuinka monta reaktiota, kommenttia ja jakamista sisältö on saanut. Täältä voit napsauttaa Vie tulokset -painiketta jakaaksesi ne tiimisi kanssa. Vaikka sinulla pitäisi olla elinikäinen pääsy julkaisu-, rullaus- ja live-mittauksiin, tarinat-tiedot katoavat 14 päivän kuluttua.

Mistä löytää Micro-Influencer Analyticsin Google Analyticsissa

Jos haluat seurata vaikuttajakampanjaasi liittyvää verkkosivustoliikennettä ja verkkokauppamyyntiä, tarkista Google Analytics. Jos brändikumppanisi käyttivät URL-osoitetta UTM-koodilla, voit seurata heidän liikenne- ja myyntilukujaan Hankinta-välilehden Kampanjat-osiossa.

Jos olet antanut brändikumppaneille yksilöllisen URL-osoitteen, voit seurata heitä napsauttamalla Yleiskatsaus-välilehdellä Suora. Voit käyttää hakupalkkia etsiäksesi tiettyjä vaikuttajalinkkejä tai etsiä niitä Aloitussivu-sarakkeesta. Seuraapa Google Analytics -tilisi verkkokauppaa tai tavoitteita, se voi paljastaa kunkin kumppanuuden tulokset ja tulot.

Johtopäätös

Yhteistyö mikrovaikuttajien kanssa voi olla hyödyllinen ja kustannustehokas tapa mainostaa brändiäsi, tuotteitasi ja palveluitasi. Yllä olevien työnkulkujen avulla voit löytää oikeat mikrovaikuttajat brändillesi, kehittää lyhyt- tai pitkäaikaisia ​​kumppanuuksia ja seurata tuloksia ymmärtääksesi paremmin näiden kampanjoiden luoman arvon.