TikTok-sisältöstrategiat liideille ja myyntiin: sosiaalisen median tutkija

Mietitkö kuinka myydä enemmän TikTokissa? Etsitkö liiketoimintatavoitteiden ympärille suunniteltua sisältöstrategiaa?

Tästä artikkelista löydät todistetun TikTok-sisältöstrategian, joka on suunniteltu lisäämään tietoisuutta, tukemaan harkintaa ja lisäämään tuloksia.

Miksi lyhytmuotoinen pystyvideo on tulevaisuus?

TikTok saattaa olla nuorin suurista sosiaalisista verkostoista, mutta siitä on nopeasti tullut hallitseva. Menestyksen taustalla on TikTokin keskittyminen lyhytmuotoiseen pystysuuntaiseen videoon.

Mutta miksi se on niin tehokas?

Syitä on kaksi, ja yksi niistä on hyvin odottamaton.

Sosiaalisen median tulevaisuus

TikTok on suosittu markkinoijien keskuudessa juuri nyt, koska se tarjoaa orgaanisimman kattavuuden lyhyellä aikavälillä. Muilla sosiaalisen median alustoilla, kuten Instagramilla ja Pinterestillä, on rajallisempi kattavuus, ja yleisön rakentaminen kestää kauemmin.

TikTok on suosittu kuluttajien keskuudessa, koska ihmisillä on näennäisesti loputon himo lyhytmuotoisiin videoihin. Nämä videoleikkeet ovat viihdyttäviä ja lyhyitä ja kannustavat loputtomaan vieritykseen.

Nyt muut sosiaaliset verkostot pyrkivät tavoittamaan Reelsin Instagramissa; Katso Facebookissa; Shortsit YouTubessa; ja muuta videosisältöä Pinterestissä, Twitterissä ja LinkedInissä. Voit jopa lisätä videoita Google My Business -sivullesi tai nähdä ne TV-raporteissa.

Jos voit luoda tehokkaan sisältöstrategian TikTokissa, voit pian soveltaa sitä muissa sosiaalisen median markkinointikanavissasi.

SEO: n tulevaisuus

Tähän mennessä useimmat ihmiset ovat kuulleet TikTokista sosiaalisena verkostona ja sisällön lähteenä.

Mutta saatat ei ovat kuulleet TikTokista hakukoneena. Alustalla on tarpeeksi sisältöä ja hakutoiminto on riittävän älykäs, jotta ihmiset voivat löytää etsimänsä pitkän tähtäimen avainsanoilla.

Video- ja äänisisältö on ollut kasvava osa hakutuloksista jo jonkin aikaa, mutta kukaan ei nähnyt tätä tarkkaa suuntausta tulevan. Ajattelimme ennen, että Googlen hallitseva asema hakukoneena oli kiistaton. Mutta nyt sosiaalinen haku ottaa vallan ja jopa muuttaa tapaa, jolla hakukoneet järjestävät tulokset.

Se on suuri mahdollisuus sosiaalisille markkinoijille. Voit soveltaa SEO-tietoasi ja sisältöstrategiaasi TikTokiin, joka on mukautettu uuteen lyhytmuotoiseen pystysuuntaiseen videomuotoon.

#1: Kuinka luoda TikTok-sisältöstrategia

TikTokissa on tunnetusti helppoa levitä virukselle tai kasvattaa tiliäsi nopeasti. Tämä on yksi suuri syy, miksi alusta on niin suosittu sisällöntuottajien ja yhä enemmän markkinoijien keskuudessa.

Muista kuitenkin, että et ole vain TikTokissa katselukertojen ja tykkäysten vuoksi. Tavoittelet liidejä ja myyntiä, mikä tarkoittaa, että tarvitset liidejä tuottavan sisältöstrategian.

Aivan kuten myyntisuppilossa, voit jakaa TikTok-strategiasi kolmeen eri sisältötyyppiin siirtymällä laajasti vetoavasta sisällöstä tarkasti kohdistettuun, muuntavaan sisältöön.

• Tietoisuus. Nämä videot muodostavat noin 70 % viesteistäsi. Ne on suunnattu laajalle yleisölle, ja ne voivat levitä viruksiksi ja lisätä tavoittavuuttasi TikTokissa. Näet korkeat katseluluvut, mutta alhaiset tulosprosentit. Se on hyvä. Tässä vaiheessa yrität vain rakentaa bränditietoisuutta.
• Harkinta. Tämä on paljon pienempi osa sisältöstrategiaasi, mutta monella tapaa se on tärkein elementti. Noin 20 % viesteistäsi tulisi olla omistettu suhteiden kehittämiseen katsojiin, jotka ovat jo tietoisia brändistäsi. Jaa asiantuntemusta, tietoa ja viihdettä, joka opettaa ihmisiä pitämään sinusta ja luottamaan sinuun.
• Muuntaminen. Vain 10 %:lla tämä on pienin osa sisällöstäsi. Tulossisällössäsi on lyhyitä videoita, joissa on erittäin selkeät toimintakehotukset. Näet näissä videoissa erittäin alhaiset katseluluvut, mutta niiden tulosprosentin pitäisi olla suhteellisen korkea.

Suora haku vs. algoritmi

Tällaisessa TikTok-sisältöstrategiassa keskityt hakuun kohdistaaksesi ihanteellisen asiakkaasi.

On tärkeää ymmärtää, että useimmat ihmiset löytävät edelleen sisältöä Sinulle-sivun kautta. useimmat TikTokin käyttäjät eivät löydä videoita suorahaun kautta.

Kuitenkin käyttäjät, jotka tehdä aktiivisesti etsivät sisältöä ovat erittäin todennäköisesti asiakkaita. Siksi hakuun kannattaa keskittyä. Tavoittelet laatua määrän sijaan.

Tämä ei tarkoita, että jätämme For You -sivun kokonaan huomiotta.

TikTok-algoritmi on erittäin älykäs. Jos joku katsoo jotain TikTok-videoistasi ja pitää siitä, algoritmi näyttää hänelle enemmän sisältöä tililtäsi.

Joten jos rakennat tehokkaan sisältöstrategian, saatat huomata, että algoritmi lähettää ihmiset sisältösuppilosi läpi, vaikka he eivät olisi käyttäneet hakupalkkia. Se havaitsee heidän kiinnostuksensa viruksellisimpia viestejäsi kohtaan ja näyttää heille vähitellen enemmän TikTok-videoitasi siirtymällä harkintaan konversioon.

#2: Kuinka luoda 3 tyyppistä TikTok-sisältöä strategiaasi varten

Ensimmäinen askel missä tahansa sisältöstrategiassa on ymmärtää yleisösi.

Aloita ajattelemalla ostajan persoonaa ihanteelliselle asiakkaalle tai kohdeyleisölle. (Sinulla voi hyvinkin olla useampi kuin yksi!). Kysy itseltäsi:

• Mitä he haluavat?
• Mitä he tarvitsevat?
• Mikä heitä kiinnostaa?
• Ketä muita he seuraavat?
• Mitkä tuotteistasi tai palveluistasi ovat heille erityisen tärkeitä?

Seuraavaksi sinun on tutkittava kilpailua. On aika käyttää TikTok-hakutoimintoa itse.

Kirjoita hakupalkkiin osuvat avainsanat, kuten tuoteluokkasi tai toimialasi. Suodata tulokset Pidetyimmät > Kaikkien aikojen mukaan.

Katso sitten ne videot ja tee muistiinpanoja. Mitä formaatteja he käyttävät? Millaista kieltä tai avainsanoja ihmiset käyttävät? Mitkä aiheet ovat suosittuja?

Voit myös etsiä ideoita suosittujen videoiden kommenteista. Etsi aiheita, jotka todella resonoivat yleisön keskuudessa tai joista ihmiset ovat pyytäneet lisätietoja.

Tämä tutkimusvaihe antaa sinulle ideoita sisällön luomiseen. Seuraavaksi on aika syventyä ja pohtia erilaisia ​​sisältötyyppejä TikTok-markkinointikanavasi tietoisuuden, harkinnan ja muuntamisen vaiheita varten.

Luo virussisältöä tietoisuuden lisäämiseksi

Tietoisuusvaiheessa halutaan luoda sisältöä, joka tavoittaa mahdollisimman monet ihmiset laajemman yleisön kautta. Sen tulee olla lyhyt, viihdyttävä ja informatiivinen.

Esimerkiksi videot, jotka näyttävät nopeita hakkereita tai hyödyllisiä työkaluja tai selittävät markkinaraon kuumia aiheita, ovat usein suosittuja.

Voit myös kokeilla erilaisia ​​TikTok-trendejä ja videomuotoja pitääksesi yhteyttä ihmisiin. Esimerkiksi suosittu muoto tällä hetkellä on "valekeskustelu", jossa esiintyy kahdena eri ihmisenä ja muokkaa sitten kahta videota niin, että se näyttää siltä, ​​että keskustelet. Voit käyttää tätä trendiä saadaksesi lisähuomiota sisällöllesi, vaikka se pysyy suosittuna.

Muista, että tämä sisältö muodostaa noin 70 % viesteistäsi. Tulet luomaan paljon. Joten sen lisäksi, että löydät TikTokissa suosittuja muotoja, varmista, että valitset jotain kestävää. "Väärennetty keskustelu" -muoto on hauska, mutta sen muokkaaminen vie paljon aikaa, joten se ei välttämättä sovi kiireisille pienyritysten omistajille. Tiedät parhaiten, mitkä formaatit tuntuvat mukavilta ja saavutettavissa olevilta.

Luo SEO-sisältöä harkittavaksi

Harkintavaiheessa haluat sukeltaa syvälle. Vaikka tämä on vain 20 % sisällöstäsi, se vie enemmän tutkimus- ja luomisaikaasi, koska se rakentaa yleisösi ydintä.

Näin voit tutkia sisältöä, joka kehittää yleisöäsi:

1. Tee luettelo neljästä tai viidestä kategoriasta, joissa sinulla on tarjottavana tuotteita, palveluita tai asiantuntemusta.
2. Keksi kunkin kategorian alle 5–10 tietopistettä, jotka voit hahmotella 30 sekunnin videolla.
3. Tee videoita kunkin luokan jokaisen tietopisteen perusteella. Katso, mitkä aiheet ovat yleisösi suosituimpia, ja jatka sitten keskittymistä niihin.

Jos olisit esimerkiksi henkilökohtainen valmentaja, voit käyttää luokkia joustavuus, painonpudotus, kotitreenit ja juoksuvinkit. Sitten sinulla on 5–10 videoideaa testattavaksi jokaisessa näistä luokista.

Voit myös käyttää avainsanatutkimusta ja kommentteja mahdollisten aiheiden valitsemiseen. Jos vastaat tiettyyn kysymykseen tai käytät tiettyä avainsanaa videossasi, muista sisällyttää se videon kuvaukseen, jotta useammat ihmiset löytävät sisältösi helpommin.

Toimiva sisältö muunnettavaksi

Lopuksi vielä loput 10 % videosisällöstäsi: saada ihmiset konvertoitumaan.

Aloita ymmärtämällä, mitä haluat ihmisten tekevän. Haluatko heidän rekisteröityvän sähköposteja varten, sopivan myyntipuheluun, lataavan ilmaispaketin tai tekevän ostoksen?

Mitä tahansa, tarvitset erittäin selkeän viestin – jotain, joka sopii 15 tai 30 sekunnin videoon. Kerro ihmisille, mitä on tarjolla, miksi he tarvitsevat sitä ja kuinka saada se mahdollisimman yksinkertaisesti.

TikTokissa muunnat enimmäkseen ohjaamalla ihmiset elämäkertasi linkkiin. Sinun on siis optimoitava kuvasi ja videosi. Sinulla on 80 merkkiä ja vain yksi linkki käytettäväksi, joten valitse viisaasti. Voit aina tarvittaessa käyttää linkinlaajennuspalvelua, kuten Linktree tai Beacons.

Onko sisällön kierrättäminen koskaan OK?

Lyhyen muotoisen videosisältöstrategian luominen tyhjästä voi tuntua suurelta työltä.

Älä hätäänny! Voit käyttää sisältöä uudelleen ajoittain.

Koska TikTok esittelee sisältöä For You -sivun kautta, voit päästä eroon videoiden uudelleenjulkaisemisesta toistuvasti. Haluat jättää jonkin aikaa uudelleenpostitusten väliin – esimerkiksi kuukauden – mutta se ei vahingoita asemaasi algoritmin kanssa.

On myös hyvä idea muuttaa muutamia pieniä muuttujia, vaikka itse video olisi sama. Kokeile eri pikkukuvan, kuvauksen, hashtagejen tai äänen käyttöä, kun lataat videosi uudelleen.

Itse asiassa, kun olet rakentanut sisältökirjaston ja tiedät, mikä toimii, voit jakaa sisältöä säännöllisesti uudelleen ottaaksesi osan strategiastasi pois. On OK olla hieman laiska, kunhan sisältösi on edelleen kiinnostavaa ja arvokasta uusille katsojille.

#3: Kuinka käyttää TikTok Analyticsia sisältöstrategiassasi

Verrattuna muihin sosiaalisiin verkostoihin, TikTok ei vielä tarjoa erittäin yksityiskohtaista analytiikkaa. Mutta on olemassa muutamia keskeisiä mittareita, jotka auttavat sinua tarkentamaan sisältöstrategiaasi.

• Videon katseluprosentti on tärkein yksittäinen mittarisi. Tämä prosenttiosuus kertoo, kuinka usein ihmiset katsoivat videosi kokonaan tai katsoivatko he sen toistuvasti. Se on avainsignaali TikTok-algoritmille sisältösi arvosta.
• Yleisön säilyttämisen kaavio on uusi ominaisuus TikTokissa, vaikka saatat olla tottunut siihen YouTubesta. Se näyttää, lopettavatko ihmiset videoidesi katselun ja milloin. Tarkkaile videosi pituutta ja etsi malleja yleisön säilyttämisessä. Jos esimerkiksi teet 30 sekunnin videoita, mutta ihmiset lopettavat katsomisen puolivälissä, vaihda 15 sekunnin pituisiin leikkeisiin.
• Like-to-view-suhde on toinen avainsignaali TikTok-algoritmille. Jos pystyt ylläpitämään vähintään 10 %:n prosenttiosuuden – 1 tykkäys jokaista 10 näyttökertaa kohden –, kattavuutesi alustalla jatkaa kasvuaan.
• UTM-parametrit voi auttaa sinua seuraamaan TikTokin muuntokursseja. Lisää ne biosi linkkiin, jotta näet, milloin verkkoliikenne tulee TikTok-sivultasi. Koska profiilissasi voi olla vain yksi linkki, et voi nähdä, mitkä klikkaukset tulevat tietyistä videoista. Jos kuitenkin vertaat videoiden katselukertoja yksittäisten päivien klikkauksiin, sinun pitäisi pystyä arvaamaan, mitkä videot ovat menestyneimpiä.

Voit käyttää kaikkia näitä tietoja sisältöstrategiasi parantamiseen. Keskity aiheisiin ja muotoihin, jotka saavat eniten palautetta, jotta saat parhaan tuoton ponnisteluistasi.

Selkeällä sisältöstrategialla ja yleisösi hyvällä ymmärryksellä saat TikTokilta enemmän liidejä ja myyntiä kuin koskaan ennen.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Tarkista Majakat.
• Lue lisää aiheesta Linktree.
• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin @Stelzner Instagramissa ja @Mike_Stelzner Twitterissä.
• Katso tämä haastattelu ja muuta Social Media Examinerin eksklusiivista sisältöä YouTube.

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcastit | Spotify | RSS

✋🏽 Jos pidit tästä Social Media Marketing podcastin jaksosta, ole hyvä siirry Apple Podcasteihin, jätä arvio, kirjoita arvostelu ja tilaa.