LinkedIn-sisällönluonnin menestysvinkkejä: Social Media Examiner

Haluatko enemmän ihmisiä vastaamaan LinkedIn-viesteihisi? Mietitkö kuinka ideoida ja luoda LinkedIn-sisältöä, johon ihmiset osallistuvat?

Tästä artikkelista löydät LinkedIn-sitoutumismarkkinointistrategian, joka parantaa sisällöntuotantoprosessiasi ja auttaa sinua olemaan vuorovaikutuksessa uusien mahdollisten asiakkaiden kanssa.

Haluatko enemmän ihmisiä vastaamaan LinkedIn-viesteihisi? Mietitkö kuinka ideoida ja luoda LinkedIn-sisältöä, johon ihmiset osallistuvat?

Tästä artikkelista löydät LinkedIn-sitoutumismarkkinointistrategian, joka parantaa sisällöntuotantoprosessiasi ja auttaa sinua olemaan vuorovaikutuksessa uusien mahdollisten asiakkaiden kanssa.

Miksi LinkedIn on hyvä kasvumarkkinoijille?

Omin sanoin LinkedIn on "ammattimainen yhteisö". Se on sosiaalinen media työtilassa, ja joidenkin mielestä se tekee siitä tylsää.

Ne ihmiset jäävät paitsi. LinkedInillä on uskomattoman korkea käyttäjien säilyttäminen ja sitoutuminen koska se on ammattimainen sosiaalinen verkosto. Jokaisella LinkedInissä on tietty tarkoitus olla siellä. LinkedIn-käyttäjät eivät kirjaudu sisään vain muutaman minuutin ajan häiriötä tai rentoutumista varten; he kiinnittävät erityistä huomiota.

Korkean sitoutumistasonsa lisäksi LinkedInillä on myös paljon tarjottavaa markkinoijille algoritminsa ansiosta. Toisin kuin sosiaaliset verkostot, kuten TikTok ja YouTube, jotka keskittyvät sisällön edistämiseen, LinkedIn haluaa edistää LinkedIn-käyttäjien välisiä yhteyksiä.

Mitä se tarkoittaa sosiaalisen myyntistrategiasi kannalta? Kun luot upeita LinkedIn-postauksia tai -kommentteja, LinkedIn yrittää vahvistaa yhteyttäsi kaikkiin, jotka näkevät kyseisen sisällön. Algoritmi lisää viestejäsi ja kommenttejasi uutissyötteeseen yhteyden ylläpitämiseksi.

Tämän ansiosta sinun on erittäin helppo saada huomiota kohdeyleisöltäsi, vaikka he olisivat kaukaisia ​​yhteyksiä tai heitä on vaikea tavoittaa muiden kanavien kautta. Sinä luot sisällön ja algoritmi auttaa sinua rakentamaan luottamusta ja yhteyttä ajan myötä.

Kuitenkin… sinun on silti ensin luotava oikea sisältö.

#1: Kuinka luoda kiinnostavia LinkedIn-viestejä

Verrattuna muihin sosiaalisiin verkostoihin, LinkedIn on erittäin tekstikeskeinen. Tämä on hyvä uutinen markkinoijille, jotka ovat tyytyväisimpiä kirjoitettuun sanaan.

Tilaa on vielä videolle, kuvalle ja äänelle. Mutta LinkedInin tekstikeskeisyyden pitäisi muistuttaa sinua ammattimaisen sosiaalisen verkoston sisällön tärkeimmästä seikasta: tarinoilla on väliä. Joka ikinen LinkedIn-postaus sinun pitäisi kertoa tarina.

Määritä säännöllinen LinkedIn-lähetysaikataulu

Osa hyvän brändin tarinan kertomista on johdonmukaisuus. Pidä ihmiset sitoutuneina ajan mittaan säännöllisellä, säännöllisellä julkaisuaikataululla.

Ihannetapauksessa julkaiset vähintään kahdesti päivässä, mutta sisältösi voi vaihdella kellonajan mukaan. Esimerkiksi:

• klo 10-12 Silloin ihmiset ovat syventyneet työhönsä. Jaa yksityiskohtainen kontekstikohtainen LinkedIn-postaus, esittele asiantuntemustasi ja aloita keskustelu. Nämä viestit ovat tarinasi ja strategiasi ydin.
• 15.00 – klo 18. Työ on loppumassa, mutta ihmiset ovat edelleen työpöytänsä ääressä. Tämä on hyvä aika kokeelliselle sisällölle: uudelleenjakoille muista sosiaalisista verkostoista, kyselyistä, valokuvakaruselleista, diapakoista tai videoista. Nämä viestit ovat hauska tapa testata uusia ideoita ja ystävystyä yleisösi kanssa.

Jos sinulla on kansainvälinen yleisö, tällaisten viestien levittäminen auttaa myös tasoittamaan aikavyöhykkeiden eroja.

Luo järjestelmä uusien LinkedIn-sisältöideoiden tallentamiseen

Joskus parhaat sisältöideat syntyvät yhdestä sanasta, kuvasta tai kirjoitetusta muistiinpanosta. Oletko koskaan huomannut, kuinka tärkeimmät yrityksesi oivallukset tulevat esiin, kun keskityt johonkin muuhun, annat mielesi rentoutua ja käsitellä asioita hiljaa?

Et halua menettää yhtäkään LinkedIn-viestiideaa. Ota tapana tehdä muistiinpanoja puhelimellasi tai muistilehtiössä, jotta voit kehittää sisältöideoita myöhemmin.

Käytä luonnollista ääntäsi

Ihmiset ajattelevat usein, että koska LinkedIn on ammattimainen verkosto, heidän täytyy puhua tai kirjoittaa ammattimaisesti. Ja sanalla "ammattimaisesti" he tarkoittavat jäykkää, hankalaa ja vaikeasti luettavaa.

Sen sijaan sinun tulee luoda sisältöä luonnollisella äänelläsi. Älä jaa vain virallisia lehdistötiedotteita tai työpaikkailmoituksia. Kerro tarinoita, tarjoa oivalluksia ja jaa kokemuksia.

Haluat usein tehdä tekstiluonnoksia etukäteen varmistaaksesi, että olet sisällyttänyt kaikki keskeiset kohdat ja löytänyt oikean tyylin. Mutta älä jää loukkuun liialliseen muokkaamiseen. Yritä sen sijaan käyttää rentoa keskustelutyyliä.

Muista, että jokainen, joka näkee sisältösi, näkee sen yksilönä. Et esitä tungosta konferenssisalissa; lähetät viestiä yksittäiselle henkilölle. Ja koska myyt LinkedInissä, haluat saada kyseisen henkilön tuntemaan itsensä tärkeäksi.

On OK, että puhut itsestäsi viesteissäsi. Mutta yleensä on parasta tehdä viestisi avaus lukijasta. Kirjoita toisessa persoonassa, jossa on paljon "sinä" -lauseita, muodollisen kolmannen persoonan sijaan. Tallenna sitten henkilökohtaiset havaintosi myöhempää postausta varten.

Anna yleisön palautteen kertoa tulevasta LinkedIn-sisällöstä

LinkedIn tarjoaa analytiikkaa kuten mikä tahansa muu sosiaalinen verkosto: vaikutelmia, reaktioita, kommentteja ja niin edelleen. Mutta voit sukeltaa hieman syvemmälle.

Ajattele todellista sisältö yleisösi vastauksista viesteihisi. Ovatko he kiinnostuneita? Ovatko he inspiroituneita toimiin? Kannustetaanko heitä aloittamaan keskustelu?

Jos kiinnität huomiota, huomaat pian, mitkä aiheet ja kirjoitustyylit saavat lukijoiltasi parhaan vastauksen.

#2: Kuinka saada enemmän irti LinkedIn-kommenteista

Kommentit ovat osa sitä, mikä tekee LinkedInistä ainutlaatuisen muiden sosiaalisten verkostojen joukossa. Kommentit ovat erittäin tärkeitä LinkedInissä. Ne vaikuttavat tavoittavuuteen, profiiliisi ja yhteyksiisi.

Katsotaanpa, kuinka voit hyödyntää Kommentit-osion.

LinkedIn-algoritmihakkerointi: Käytä kommentteja jakojen sijaan

Jokaisessa LinkedIn-julkaisussa on Jaa-painike. Mutta tässä on salaisuus: LinkedIn-algoritmi vihaa uudelleen jaettuja viestejä. Jos haluat lisätä tavoittavuuttasi ja luoda yhteyksiä, jätä tämä Jaa-painike huomiotta.

Sen sijaan kommentoi viestejä. Kun kommentoit viestiä, se jaetaan automaattisesti uudelleen uutissyötteessäsi.

Samalla tavalla sinun tulisi rohkaista ihmisiä kommentoimaan viestejäsi, ei jakamaan niitä. Kommentointi on paljon tehokkaampi tapa näyttää postaus suuremmalle yleisölle.

Kun joku on kommentoinut, LinkedIn jatkaa jakamisen vahvistamista. Aina kun joku uusi kommentoi viestiä, kaikki muut kommentoijat saavat ilmoituksen. Se on jatkuva muistutus sisällöstäsi ja jatkuva rohkaisu jatkaa keskustelua.

Lisäksi LinkedIn-algoritmi käyttää kommentteja signaaleina siitä, kuinka yhteydessä olet johonkin. Tämä tarkoittaa, että jos joku kommentoi sisältöäsi, hän näkee todennäköisesti enemmän julkaisujasi LinkedIn-syötteessään. Jos olet vuorovaikutuksessa näiden kommenttien kanssa, katsot kommentoijan profiilia tai lähetät heille suoraan viestin, signaali vahvistuu entisestään.

Tätä tarkoitamme, kun puhumme LinkedInistä, joka käyttää sisältöä yhteyksien luomiseen. Algoritmi auttaa sinua, jos jatkat näiden kommenttien lähettämistä, kommentoimista ja seuraamista.

Käytä kommentteja laajentaaksesi LinkedIn-viestejäsi

Kommentit eivät ole vain viestiesi luomien liidien vaalimiseen. He voivat myös parantaa viestiesi sisältöä lisäämällä yksityiskohtia, lisäämällä lähteitä, esittämällä lisäkysymyksiä tai laajentamalla keskustelun aihetta.

LinkedIn-kommenteissa on erittäin antelias merkkirajoitus, ja sinun tulee ottaa siitä kaikki irti. Voit esimerkiksi tehdä postauksen yleisestä aiheesta ja kuvailla sitten kommenteissa omaa kokemustasi. Tai voit seurata keskustelua alkuperäisessä viestissäsi ja esittää sitten jatkokysymyksiä keskustelun syventämiseksi.

Älä koskaan jätä huomiotta lukijan LinkedIn-kommenttia

Tähän mennessä pitäisi olla selvää, että kommentteihin osallistuminen on avain sosiaaliseen myyntistrategiaasi LinkedInissä.

Älä koskaan jätä kommenttia ilman reaktiota – tai vielä parempaa, yksityiskohtaista vastausta. Aina kun ohitat kommentin, jätät huomioimatta mahdollisen yhteyden, asiakkaan, mentorin tai kollegan.

Vähintään viiden sanan kommentit näyttävät saavan parempia tuloksia kuin yksinkertaiset reaktiot tai yhden sanan kommentit, joten voit olla yksityiskohtainen! Pyydä ihmisiä tarkentamaan vastauksiaan tai selittämään mielipiteensä. Luo viesteihisi kutsuva kahvila-ilmapiiri, jossa kuka tahansa voi hypätä keskusteluun.

Voit jopa hyötyä muiden sisällöntuottajien viestien kommenteista. Jos näet hienon viestin, jossa on laiminlyöty kommenttiosio, hyppää sinne ja ala vastaamaan ihmisille. Saat samat edut kuin vuorovaikutuksessa omien viestiesi kommenttien kanssa.

Käytä kommenttiosiota toimintakehotuksiin

Kommentit ovat loistava tapa luoda yhteyksiä ja kasvattaa liidejä. Mutta et halua unohtaa perimmäisiä tavoitteitasi.

Voit siis käyttää kommenttiosiota myös toimintakehotuksiin. Jos postaus onnistuu ja kommentit ovat vilkkaita, lisää viimeinen kommentti, joka muistuttaa ihmisiä myymistäsi asioista. Voit lisätä kalenterilinkin, linkin verkkosivustollesi tai yksinkertaisen kutsun keskustella kanssasi suoraan. Olet osoittanut arvosi sisällön kautta… tee nyt myynti.

Käytä LinkedIn-kommentteja LinkedIn-julkaisuideoiden lähteenä

Lopuksi voit käyttää kommentteja syöttääksesi sisältöstrategiaasi LinkedInissä.

Yhteystesi kommentit ovat arvokas lähde yleisiin kysymyksiin, ongelmiin ja kuumiin aiheisiin. Voit käyttää kommentteja inspiraationa pidempiin julkaisuihin tai jopa ottaa kommenteista kuvakaappauksen jakaaksesi ja keskustellaksesi niistä.

#3: LinkedIn Creator -tilan hyödyntäminen

Vuonna 2021 LinkedIn julkaisi uuden Luojan tila. Se on suunniteltu tarjoamaan lisää profiiliominaisuuksia ja analytiikkatyökaluja ihmisille, jotka julkaisevat viestejä säännöllisesti alusta ja haluat rakentaa yleisöä – toisin sanoen kasvumarkkinoijat ja yrittäjät aivan kuten sinä.

Aloittaminen on helppoa. Mene vain profiiliisi, vieritä Resurssit-osioon ja ota Creator Mode käyttöön napauttamalla. LinkedIn opastaa sinua seuraavien vaiheiden läpi.

Joten miksi se on sen arvoista?

• Lisää biotilaa. Kun määrität Creator Mode -tilan, voit valita enintään viisi hashtagia näytettäväksi profiilissasi. Nämä ovat erillisiä kuvauksestasi, joten sinulla on enemmän merkkejä käytettävissäsi.
• Keskity seuraajiin. Luojatilassa profiilisi näyttää seuraajien määrän oletuksena. Näin muiden käyttäjien on helppo nähdä, että sinulla on auktoriteettia ja yleisöä sosiaalisessa verkostossa. Kaikki, jotka vierailevat profiilissasi, kehotetaan seuraamaan sinua yhteyden muodostamisen sijaan.
• Sisältö on etusijalla. Profiilisivusi ruutujen järjestys muuttuu. Toiminta- ja Suositellut viestisi näkyvät Tietoja-osion yläpuolella, joten ihmiset ohjataan sisältöösi välittömästi. Toimintaosio keskittyy myös viesteihisi, pois lukien tykkäyksesi, reaktiot ja kommentit.
• Jos haluat vaikuttaa vielä enemmän, lisää video profiiliisi. Et tarvitse Luojan tila tehdäksesi tämän, vaikka sinun on käytettävä mobiilisovellusta työpöytäsivuston sijaan.

Kun olet tallentanut profiilivideon, näet sinisen ympyrän profiilikuvasi ympärillä. Muut käyttäjät näkevät automaattisesti 3 sekunnin esikatselun videosta, ja he voivat katsoa lisää napauttamalla.

Käytä profiilivideotasi toisena sisältökanavana sosiaalisessa verkostossa. Voit päivittää sitä säännöllisesti uusilla aiheilla tai tiedoilla. Kun napautat lisätäksesi profiilivideon, LinkedIn tarjoaa jopa joukon kehotteita, jotka auttavat sinua pääsemään alkuun. Käytä niitä sisältöideoiden lähtökohtana!

#4: Aiheita LinkedIn-sisältöstrategiasi rakentamiseen

Syvennytään hieman sisältöaiheisiin.

Tiedät, että sinun pitäisi julkaista säännöllisesti ja usein LinkedInissä ja seurata aktiivista kommenttiosiota. Mutta mistä näiden viestien pitäisi oikeastaan ​​olla?

Haluat kertoa tarinoita, jotka luovat todellisia yhteyksiä. Haluat kiinnittää ihmisten huomion ajan mittaan. Haluat olla heidän syötteensä pakollinen sisällöntuottaja.

Yksi strategia on vaihdella sisällön aiheita viikonpäivien mukaan. Tässä on esimerkki lähettää sisältöä aikataulu valikoimalla erilaisia ​​myyviä tarinoita:

• maanantai: kaikki haluavat häiriötekijää maanantaina! Jaa muisto, tarina henkilökohtaisen haasteen voittamisesta tai jopa inspiraatio, jonka löysit viikonlopun aikana.
• tiistai: työ on nyt alkanut tosissaan. Auta seuraajiasi toimivilla vinkeillä ja temppuilla.
• keskiviikko: aika saada vielä tarkempia tietoja. Jaa lisää ideoita ja neuvoja muille sisällöntuottajille. Kerro tällä kertaa tarina siitä, kuinka keksit asiat. Mistä sait idean? Miten sait sen toimimaan?
• torstai: keskity brändisi ydintarinaan. Muistuta ihmisiä tehtävästäsi ja tarjoamistasi palveluista tai tiedosta.
• perjantai: on melkein viikonloppu ja ihmiset ovat valmiita rentoutumaan. Kerro tarina yhteisöstäsi: suosittele ihmisiä seurattavaksi, jaa suosikkipostaus tai kerro viikon parhaille kommentoijille.

Jos haluat postata viikonloppuisin, voit ottaa vieläkin rennomman lähestymistavan. Lauantai ja sunnuntai ovat hyviä päiviä kokeilla uusia formaatteja ja aiheita tavallisen markkinaraon ulkopuolella.

Tavoitteena on jakaa sisältöä, joka on aina mukaansatempaavaa, mutta tarpeeksi vaihtelevaa pitämään asiat jännittävänä. Ennen kuin huomaatkaan, ihmiset odottavat tavallisia perjantain kommenttiketjujasi ja innostuvat kokeilemaan tiistaivinkkejäsi.

3 parhaiten menestyvää LinkedIn-sisältömuotoa

Kuten olemme nähneet, LinkedIn on erittäin tekstikeskeinen sosiaalinen verkosto. Mutta tekstiviestit eivät ole ainoa sisältö, jonka voit jakaa. Myös videot ja karuselliviestit ovat yhä suositumpia sisällöntuottajien ja yleisöjen keskuudessa.

Tässä on muutamia nopeita vinkkejä, joiden avulla voit tehdä sisällöstäsi houkuttelevampaa – olipa se kirjoitettu, kuvattu tai kuratoitu.

Pitkän muodon sisältö: Tekstiviestit

LinkedIn-viestit ovat yleensä pitkiä. Se on yksi heidän suurimmista vahvuuksistaan.

Yleensä tavoittelet noin 700–1 300 merkkiä. Se on melkein 10 kertaa pidempi kuin klassinen twiitti!

Jaa viestisi viiteen tai kuuteen kappaleeseen. Jokaisen kappaleen tulee olla enintään pari riviä, jotta se on helppo lukea.

Kun kirjoitat tekstiä, lue se takaisin ja kysy itseltäsi, mikä on tärkein lause. Useimmiten ihmiset laittavat avainkohdan loppuun. Mutta se on koukku, joten siirrä se ensimmäiseen kappaleeseen.

Aloita koukusta ja täytä sitten tausta muissa kappaleissa. Jos saat ihmiset kiinnostumaan, he napsauttavat todennäköisemmin Näytä lisää.

Koukku voi olla olennainen vihje, keskustelun aloittava kysymys tai jopa kiistanalainen lausunto. Muista, että haluat saada ihmiset puhumaan kommenteissa!

Video

Video on kasvava muoto LinkedInissä. Se tuo alustalle hieman erilaisen sisältötyylin.

Kuten tekstiviestissä, videoidesi tulisi alkaa koukulla. Videon muun osan tulisi olla tiivistempää ja ytimekkäämpää kuin tekstiviesti. Pidä se yksinkertaisena, lyhyenä ja suloisena.

Kuten muissakin sosiaalisessa mediassa, suosituin videomuoto on pystysuora ja suoraan kameraan. Voit olla rento ja keskusteleva; älä ole huolissasi korkeista tuotantoarvoista.

Tehokkaimmat videot ovat alle 30 sekunnin pituisia. Vaikka voit julkaista pidempiä videoita, katsojien säilyttäminen on vaikeampaa ja se on vastoin sisältötrendiä. Tavoitteesi on maksimoida reaktiot, kommentit ja vaikutelmat sen sijaan, että kiinnittäisit huomiota minuutteja kerrallaan.

Jos videoiden lisääminen tuntuu venymiseltä, voit tehdä sen käyttää uudelleen videosisältöä muilta alustoilta. Video on vielä melko uusi LinkedIn-tekijöille, joten yksinkertaisesti jakamalla videosisältöä ylipäätään erotut joukosta.

Kuvakarusellit

Kuvakarusellit ovat erittäin monipuolinen sisältömuoto LinkedInissä. Voit käyttää niitä jakamiseen:

• Valokuvien sarja, joka kertoo tarinan
• Liukukansi, joka esittelee yrityksesi
• Kuvakaappauksia viestiesi kommenteista
• Kuvakaappauksia muiden sosiaalisten verkostojen viesteistä

Älä pelkää käyttää sisältöä, kuten kommentteja ja twiittiketjuja, uudelleen. Ne osoittavat, että sinulla on kukoistava LinkedIn-yleisö eri sosiaalisen median alustoilla, ja ne ovat usein loistavia keskustelun aloittajia.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin osoitteessa @Stelzner Instagramissa ja klo @Mike_Stelzner Twitterissä.
• Katso tämä haastattelu ja muuta Social Media Examinerin eksklusiivista sisältöä YouTube.

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcastit | Spotify | RSS

✋🏽 Jos pidit tästä Social Media Marketing podcastin jaksosta, ole hyvä Siirry Apple Podcasteihin, jätä arvio, kirjoita arvostelu ja tilaa.