TikTok-mainosstrategia helposti: Social Media Examiner

Haluatko monipuolistaa mainoskulujasi? Mietitkö, voisivatko TikTok-mainokset tavoittaa kohdeyleisösi?

Tässä artikkelissa opit, kuinka TikTok Spark Adsin avulla voit vahvistaa aitoa käyttäjien luomaa sisältöä, joka mainostaa yritystäsi ja tuotteitasi.

Miksi mainostaa TikTokissa?

Olemme kuulleet monilta sosiaalisen median markkinoijilta, jotka ovat haluttomia mainostamaan TikTokissa.

He eivät usko, että alusta on valmis mainoksille. He eivät usko, että alustalla on oikea väestörakenne. He eivät usko voivansa luoda oikeanlaista sisältöä.

Asia on, että olemme kuulleet nuo tekosyyt ennenkin. Ihmiset sanoivat täsmälleen saman asian Facebookista 15 vuotta sitten. (Tunnetko olevasi vanha vielä?)

Nuo tekosyyt ovat yhtä vääriä kuin koskaan. TikTok tarjoaa yllättävän joustavan mainosalustan, jossa on monia erilaisia ​​tapoja luoda tai hankkia brändillesi sopivaa sisältöä. Se on nyt vakava kilpailija Facebookin, Instagramin, YouTuben ja muiden sosiaalisten alustojen kanssa, jotka tarjoavat maksettua mainontaa.

Kuinka TikTokista tuli merkittävä kilpailija muille sosiaalisen median alustoille

TikTok on itse asiassa ollut olemassa pidempään kuin useimmat ihmiset ymmärtävät, mutta eri nimellä. Sovelluksen varhaisin prototyyppi, Musical.ly, julkaistiin vuonna 2014. Vaikka TikTok on siitä lähtien käynyt läpi fuusioita ja brändejä, peruskaava on sama: lyhyet, selfie-tyyliset videot, joihin on lisätty taustaraita.

Viime vuosina sosiaalisen median verkosto on kasvanut räjähdysmäisesti. TikTok on alkanut keskittyä kaupallistamiseen. He ovat lainanneet paljon temppuja muilta sosiaalisen median alustoilta TikTok-mainostarjonnan luomiseksi. Tunnistat Facebook Business Managerin perusasiat: tavoitteiden mukaan järjestetyt kampanjat, mukautetun yleisön luominen, pikselien käyttäminen mainostulosten seuraamiseen ja niin edelleen.

Innovatiivisen sisällön yhdistäminen vakiintuneisiin mainoskäytäntöihin on ollut erittäin onnistunut. Äskettäin TikTok voitti Googlen verkkoliikenteen ykköspaikaksi Yhdysvalloissa. Muut sosiaalisen median alustat ovat vastanneet kilpailuun siirtymällä lyhytmuotoiseen videoon ja sijoittamalla satoja miljoonia tekijöiden varoihin. Mutta tällä hetkellä TikTok on edelleen eturintamassa tuoreena, nuorena alustana.

Kenet TikTok-markkinointi tavoittaa?

Useimmat ihmiset pitävät TikTokia teinisovelluksena. He eivät ole väärässä… TikTok-demografialla on taipumus vääristyä nuoremmaksi.

Asia saattaa kuitenkin muuttua. TikTok-alustalla tällä hetkellä nopeimmin kasvava väestöryhmä ovat yli 30-vuotiaat. Millennials, Gen Xers ja jopa suuret ikäluokat ovat liittymässä sosiaaliseen verkostoon.

Kestää jonkin aikaa, ennen kuin mainostajat ovat kiinni. Monet tuotemerkit eivät käytä TikTok-markkinointia. Tämä koskee erityisesti brändejä, jotka keskittyvät vanhempiin ikäryhmiin. Joten nyt on erittäin hyvä aika aloittaa TikTok-mainosten näyttäminen, kun ympärillä on vähemmän kilpailua.

TikTok-markkinointikampanjat tarjoavat enemmän tavoittavuutta halvemmalla

Tässä on vielä yksi argumentti TikTokin puolesta, ja se on erittäin vakuuttava.

TikTok-mainokset ovat paljon halvempia kuin mikään Facebookissa, Instagramissa tai YouTubessa tällä hetkellä. Jokainen sosiaalisen median markkinoija tietää, että Facebookin mainoskulut ovat menneet läpi, kun taas kohdistaminen ja mainoskulujen tuotto ovat heikentyneet.

Keskimäärin TikTok-mainoskampanja tarjoaa noin puolet liidikohtaisesta hinnasta kuin Facebook. Sillä ei ole korkeampia muuntoprosentteja, mutta koska mainosjakauma on niin paljon halvempaa, liikevaihtosi näyttävät terveellisemmiltä TikTokissa.

Jos olet nähnyt hyviä tuloksia Facebook-mainoksista, TikTok vahvistaa sosiaalisia tuloksiasi entisestään. Mutta sana viisaille: et voi käyttää samaa sisältöä TikTokissa kuin Facebookissa. Tarvitset erilaista sisältöä ja erilaisia ​​kohdistusmenetelmiä onnistuneeseen TikTok-markkinointistrategiaan.

Mennään asiaan.

Kuinka luoda natiivi TikTok-mainosstrategia

TikTok-sovellusta ei ole vaikea käyttää, mutta se eroaa suuresti muista sosiaalisista verkostoista. Se keskittyy kokonaan lyhytmuotoiseen videoon. Oikea ääni on tärkeämpi kuin korkeat tuotantoarvot, ja myös tapa, jolla TikTok-algoritmi näyttää viestejä, on erilainen. Sen sijaan, että keskittyisit seuraajien hankkimiseen, tavoitteesi on tehdä mahdollisimman kiinnostavaa ja suhteellista sisältöä.

#1: Videomainokset TikTokissa

TikTokin mainosalusta on melko kehittynyt, joten sinun ei tarvitse perehtyä sijoittelujen, vuorokaudenaikojen ja kohdistusparametrien valintaan. Automaattiset ehdotukset toimivat yleensä hyvin.

Sen sijaan sinun on keskityttävä sisällön luomiseen. Paljon sisältöä. Aseta sitten järjestelmä optimoimaan alhaisimman katselukohtaisen hinnan tai sitouttamishinnan ja katso, mitkä TikTok-videoistasi toimivat parhaiten.

TikTok-mainosten vähimmäiskulutus on 20 dollaria päivässä mainoskampanjaa kohden. Voit kuitenkin jakaa tämän 20 dollarin monille TikTok-videoille. Jokainen kampanja voi sisältää useita mainosryhmiä, joissa on useita mainoksia. Tavoittelet noin 1–5 sentin näyttökertakohtaisen hinnan. Katso, mitkä videot tuottavat parhaat tulokset, ja yritä selvittää, mikä saa ne toimimaan.

Miltä videoidesi pitäisi näyttää?

Kun luot mainoksia TikTokissa, voit näyttää jopa 3 minuutin videoita. Viime aikoina alusta on kokeillut jopa tunnin mittaisia ​​videoita.

Mutta sinun ei todellakaan tarvitse tehdä sisältöä niin pitkään. Pidä videosi alle 30 sekunnissa, jotta videoiden valmistumisaste pysyy korkeana. Tämä on yksi tärkeimmistä mittareista, joita TikTok käyttää sisällön arvioinnissa. Haluat ihmisten katsovan koko matkan.

Näyttääkö se liian lyhyeltä? Älä huolehdi siitä. Temppu on pakata paljon jokaiseen leikkeeseen. Jos ihmiset päätyvät katselemaan videota saadakseen siitä enemmän irti, se on vielä parempi uutinen videosi valmistumisasteen kannalta.

TikTokin parhaiten menestyvät videot ovat lyhyitä, nokkela ja maanläheinen. Käytä selfie-tyylisiä kuvakulmia, vitsejä ja suosittua ääntä yhteydenpitoon yleisöösi.

Muokkaustyökalujen avulla voit leikata erilaisia ​​leikkeitä yhteen tai lisätä tehosteita. Yritä kuitenkin tehdä suurin osa muokkauksistasi TikTokissa. Algoritmi palkitsee käyttäjiä sovelluksen sisäisestä muokkauksesta… mutta rankaisee heitä uudelleentarkoitetusta tai ei-natiivisisällöstä.

Kuinka kohdistaminen toimii TikTok-mainoksissa

TikTok tarjoaa vähemmän tarkan kohdistuksen kuin useimmat muut sosiaalisen markkinoinnin alustat. Viime aikoihin asti voit kohdistaa yleisön vain kansallisella tasolla.

Mutta se ei ole ongelma. Miksi? Koska TikTokin etsintäalgoritmi on erittäin tehokas.

TikTok on todella, todella hyvä tarjoamaan sisältöä ihmisten kiinnostuksen kohteiden perusteella. Se käyttää myös jotain seuraavan tason teknologiaa, kuten tekoälyä taustatunnistukseen. Tämä tarkoittaa, että jos sisällytät videoihisi paikallisia maamerkkejä, sisältösi näytetään useammille lähelläsi oleville ihmisille.

Sen sijaan, että murehtisit sijaintikohdistusta tai optimaalisia postitusaikkoja, sinun on vain keskityttävä sisältöön. Luo ja jaa videoita, jotka liittyvät brändiisi, toimialaasi ja yleisösi kiinnostuksiin. TikTok-algoritmi hoitaa melkein loput puolestasi.

Minkä tyyppisiä mainoksia sinun tulisi käyttää?

TikTokissa on saatavilla useita erilaisia ​​mainostyyppejä.

Toistaiseksi keskitymme kahteen hyödyllisimpään mainostyyppiin: kipinä- ja liidimainoksiin.

• Spark mainoksia ne sopivat erinomaisesti tavoittavuuden lisäämiseen, käyttäjien luoman sisällön parissa työskentelemiseen ja bränditietoisuuden lisäämiseen.
• Lyijymainokset ovat erinomaiset näkymän muuntamiseen liideiksi ja myynneiksi.

Nämä kaksi tyyppiä toimivat hyvin eri tavalla. Kuten näemme, joidenkin mainosten kohdalla sinun ei ehkä tarvitse edes luoda sisältöä…

#2: TikTok Spark -mainosten käyttäminen

Spark-mainokset ovat vähän kuin tehostetut julkaisut Facebookissa. Tunnistat hyvin toimivan videon ja käytät siihen mainoksia tavoittaaksesi laajemman yleisön.

Näistä mainoksista tekee erikoisia se, että voit tehdä tämän minkä tahansa video. Vaikka se olisi peräisin TikTok-profiilista, jolla ei ole mitään tekemistä brändisi kanssa, tai sinulla ei itselläsi ole TikTok-profiilia ja luot vain TikTok-mainostilin.

Tämä tekee kipinämainoksista loistavan ratkaisun kaikenkokoisille merkeille. Pienet yritykset pelkäävät toisinaan sisällön tuottamista. Suurilla yrityksillä ja virastoilla on joskus vaikeuksia työstää jotain niin pienimuotoista kuin lyhytmuotoista videota. Mutta kipinämainoksilla sinun ei tarvitse luoda sisältöä itse, ellet halua.

TikTokin mukaan kipinämainokset muodostavat nyt 70 prosenttia alustan kaikista mainoskuluista. Brändit käyttävät tätä mainosmuotoa, koska se on tehokas ja vaivaton tapa tavoittaa enemmän ihmisiä.

Kuinka Spark-mainokset toimivat?

Jos haluat muuttaa jonkun muun sisällön kipinämainokseksi, tarvitset hänen suostumuksensa.

Näin se toimii:

1. Otat yhteyttä sisällöntuottajaan ja hankit hänen luvan lisätä hänen julkaisuaan.
2. Seuraavaksi heidän on otettava käyttöön kipinämainokset ottamalla käyttöön Ad Authorization -kytkin tietosuoja-asetuksissaan.
3. Kun se on aktiivinen, sisällöntuottaja voi luoda yksilöllisen koodin kyseiselle videolle.
4. Käytä koodia tuodaksesi viestin TikTok Ads Manageriin, jossa voit määrittää mainoskulut ja valita, lisätäänkö toimintakehotus.

Kun viestiä on tehostettu kipinämainoksilla, siinä on pieni "Sponsoroitu"-tunniste näytön alareunassa. Alkuperäinen luomusisältö ei muutu millään muulla tavalla.

Videoiden valitseminen kipinämainoksille

Voit hankkia kipinämainoksissa käytettävää sisältöä useilla eri tavoilla.

• Sosiaalinen kuuntelu. Etsi avaintermejä, jotka liittyvät brändiisi ja toimialaasi, ja tavoita sitten ihmiset, joilla on asiaankuuluvaa sisältöä. Voit myös käyttää TikTokin analytiikkaa etsiäksesi tekijöitä, jotka mainitsevat sinut.
• TikTok Creator Marketplace. Tämä TikTokin hakutyökalu on suunniteltu yhdistämään tekijät yrityksiin. Markkinoiden sisällöntuottajat kuitenkin taipuvat vanhempaan yleisöön ja veloittaa enemmän. Tämä ei sovi jokaiselle tuotemerkille.
• Luo oma sisältösi. Voit tehostaa videoita omalta TikTok-tililtäsi myös kipinämainoksilla. Jos olet vasta aloittamassa, käytä kipinämainoksia saadaksesi lisää kattavuutta ja nähdäksesi, mitkä videot toimivat parhaiten. Kun olet vakiintunut, voit olla valikoivampi ja tehostaa vain niitä videoita, jotka menestyvät orgaanisesti.

Kun etsit muiden TikTokin käyttäjien lähettämiä videoita, kiinnitä huomiota muutamaan keskeiseen ominaisuuteen:

• Välitön koukku. Kiinnostaako video sinua välittömästi? Jos se ei heti herätä huomiota, se ei todennäköisesti menesty mainoksena.
• Ei liian pitkä. Muista, että haluat säilyttää korkean videon valmistumisasteen. Alle 30 sekunnin leikkeet toimivat parhaiten.
• Aito tyyli. Kipinämainosten koko pointti on, että ne eivät tee sitä Katso kuten mainoksia. Etsit aitoa luomusisältöä, et korkeita tuotantoarvoja.

Monet sisällöntuottajat työskentelevät mielellään kanssasi. Loppujen lopuksi kipinämainokset tarkoittavat, että niiden sisältö saa myös enemmän huomiota. Voit tarjota ilmaisia ​​lahjoja tai lahjakortteja lisäkannustimina. Varo kuitenkin sisällöntuottajia, jotka pyytävät korkeita maksuja. Todellisilla asiakkailla tai työntekijöillä, joilla on vähän seuraajia, on usein enemmän vaikutusta kuin kalliilla vaikuttajilla.

Videoiden muokkaaminen ja käyttäminen Spark-mainoksissa

Spark-mainokset vaativat vain vähän muokkausta, koska sisältö on jo luotu. Ja kohdistus on jo hoidettu, koska kohdeyleisösi loi videon itse. Siitä ei saa sen tarkempaa.

Tekijänoikeuksien suhteen on kuitenkin oltava varovainen. Et voi tehostaa julkaisua, joka käyttää tekijänoikeudella suojattua ääntä taustalla. Onneksi TikTok antaa sinulle mahdollisuuden vaihtaa äänen ulos. Voit korvata tekijänoikeudella suojatun musiikin äänellä TikTokin ilmaisesta mainosäänikirjastosta. Vaihtoehtoisesti voit siirtyä viestin ääniasetuksiin, hiljentää musiikkia ja nostaa alkuperäistä ääntä.

Kun viestisi on valmis… mitä tavoittelet?

Spark-mainokset ovat yleensä parhaita suppilon yläosan markkinointiin. Ne ovat erinomaisia ​​tuotemerkkitietoisuuden lisäämiseen ja suusta suuhun, mutta vähemmän hyviä tuloksia varten. Mittarit, joihin haluat todella keskittyä, ovat katselukerrat ja videon valmistumisaste.

Sinulla on mahdollisuus lisätä toimintakehotus ja aloitussivulinkki, kun tehostat julkaisua kipinämainoksilla. Tämä voi toimia hyvin verkkokaupan yrityksissä. Jos olet kuitenkin keskittynyt liidien luomiseen tai työskentelet B2B-yrityksen kanssa, liidimainokset ovat hyödyllisempi muunnostyökalu.

#3: TikTok Lead -mainosten käyttäminen

Jälleen kerran useimmat sosiaalisen median markkinoijat tuntevat Facebookin liidimainokset. TikTokin päämainokset toimivat samalla tavalla, mutta niiden on saatava käyttäjät napsauttamaan vain muutaman sekunnin lyhyellä videolla.

Kuinka liidimainokset toimivat TikTokissa?

TikTok-johtomainoksessa on linkki videon lopussa. Kun käyttäjät napauttavat sitä, he siirtyvät lomakkeelle, joka on esitäytetty henkilötiedoilla, jotka he ovat jo jakaneet TikTokin kanssa. Voit sitten purkaa tiedot CRM: ään aloittaaksesi johtoaseman vaalimisen.

Hintasi per liidi TikTokissa on todennäköisesti noin 3–4 dollaria. Se on paljon korkeampi kuin keskimääräinen katselukertakohtainen hinta, mutta silti suotuisa verrattuna muihin ammattipalveluiden liidilähteisiin.

Kuinka luoda videoita TikTok Lead -mainoksille

Tärkein tehtäväsi liidimainosvideossa on näyttää ihmisille, että mainos on heille merkityksellinen. Jos kyseessä on sijaintiin perustuva tarjous, ilmoita sijainti videossa ja käytä visuaalisia vihjeitä. Jos tarjous on aikariippuvainen, korosta sitä äänen ja tekstin avulla.

Jopa lyhyessä videoleikkeessä voit kertoa tarinan, johon kohdeyleisösi liittyy. Näytä heille, mitä teet ja millaisia ​​heidän kokemuksensa kanssasi tulee olemaan.

Esimerkiksi kiropraktikko voi muokata yhdessä leikkeitä alustavasta konsultaatiosta, säädöstä ja tuloksista. Tilauslaatikkopalvelu saattaa näyttää pakkaamisen, toimituksen ja pakkauksen purkamisen kotona.

Sitten voit viedä ihmiset liidilomakkeeseen ja rohkaista heitä kokemaan, mitä he ovat nähneet itse.

Sinulle

TikTok tarjoaa valikoiman mainosvaihtoehtoja, jotka ovat kustannustehokkaita ja tavoittavat laajan yleisön. Vaikka jotkut sosiaalisen median markkinoijat pelkäävät TikTokin käyttämistä digitaaliseen markkinointiin, mainosten luominen ei voisi olla helpompaa, varsinkin kun sinun ei tarvitse edes luoda omaa sisältöä!

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin osoitteessa @Stelzner Instagramissa ja klo @Mike_Stelzner Twitterissä.
• Katso tämä haastattelu ja muuta Social Media Examinerin eksklusiivista sisältöä YouTube.

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcastit | Spotify | RSS

✋🏽 Jos pidit tästä Social Media Marketing podcastin jaksosta, ole hyvä Siirry Apple Podcasteihin, jätä arvio, kirjoita arvostelu ja tilaa.