Kuinka tunnistaa ja korjata huonosti toimivat Facebook-mainokset: Social Media Examiner

Ovatko Facebook-mainoksesi tehottomia kustannusten noustessa? Mietitkö kuinka parantaa toimitusta, alentaa kustannuksia tai lisätä tuloksia?

Tässä artikkelissa opit parantamaan Facebook-mainosten tuloksia päivittämällä kaikkea tavoitteista ja kohdistamisesta tarjouksiin ja mainoksiin.

Kuinka tietää, milloin Facebook-mainoksesi on päivitettävä: 3 paikkaa, joihin kannattaa tutustua

Lähes jokaiseen Facebook-mainoskampanjaan törmää lopulta suorituskykyongelmiin, mutta kaikki eivät saavuta tätä kohtaa samalla nopeudella. Jotkut Facebook-mainokset voivat näkyä kuukausia ennen kuin toimitus hidastuu. Toiset saattavat tarvita päivitystä muutaman viikon kuluttua, varsinkin jos ne on kohdistettu kapealle yleisölle.

Joten mistä tiedät, milloin on aika päivittää Facebook-mainoksesi? Pidä silmällä mainoskustannusten nousua, mainosten jakelun vähenemistä ja konversioiden vähenemistä. Katsotaanpa, kuinka voit tunnistaa nämä trendit Ads Manager -työkalujen avulla.

Mainoshallinnan kaaviot

Etsi mainosten hallinnasta kampanja, jonka haluat tarkistaa, ja napsauta kampanjan nimen alla olevaa Näytä kaaviot -linkkiä. Napsauta sitten oikeassa yläkulmassa olevaa Mukauta mittareita -painiketta. Vaihtoehdot ovat jonkin verran rajallisia, mutta katselutiheys, tuhannen näyttökerran hinta (CPM) ja kattavuus voivat auttaa sinua tunnistamaan toimitus- ja hintaongelmia.

Voit tarkastella kampanjatrendejä siirtymällä tehokkuuden yleiskatsauspaneelien välillä. Tarkkaile samanaikaista tiheyden ja tuhannen näyttökerran hinnan nousua, mikä yleensä viittaa mainoksen väsymiseen. Jos molemmat mittarit ovat nousussa, on hyvä idea päivittää mainoksesi.

Mainoshallinnan raportit

Käytä Ads Managerin raportteja kustannus- ja tehokkuustietojen tarkempaan analysointiin. Palaa sarakenäkymään mainosten hallinnassa ja napsauta Raportit-painiketta oikeassa yläkulmassa. Valitse Luo mukautettu raportti ja vaihda sitten näkymäksi Trendi.

Voit tunnistaa mainoksen väsymisen asettamalla tiheys ja tuhannen näyttökerran hinta y-akselin mittareiksi. Voit havaita napsautusten tai tulosten vähenemiseen liittyvät ongelmat valitsemalla mittareita, kuten linkin napsautukset, napsautuskohtainen hinta (CPC), ostot tai ostokohtainen hinta.

Voit halutessasi tarkastella tätä trendikaaviota päivä-, viikko- tai kuukausikohtaisesti säätääksesi tarkkuutta. Jos esimerkiksi haluat tehdä päätöksiä kokonaiskuvan perusteella – mikä on aina hyvä idea – vaihda näkymä viikoittain tai kuukausittain. Joka tapauksessa suunnittele mainosten päivittämistä, jos kustannukset jatkavat nousuaan tulosten heikkeneessä.

Mainoshallinnan säännöt

Jos seuraat kampanjan tehokkuutta manuaalisesti, voit seurata kuvioita niiden kehittyessä. Mutta Ads Managerissa on myös työkalu toimitusongelmien automaattiseen tunnistamiseen. Voit asettaa hinta- tai tehokkuusrajoja ja saada automaattisia ilmoituksia, kun kampanjasi saavuttavat nämä pisteet.

Aseta tehokkuuskynnys avaamalla Mainosten hallinta ja napsauttamalla Säännöt-painiketta. Valitse Mukautettu sääntö ja aseta ehdot. Saatat esimerkiksi haluta tietää, milloin näyttötiheys nousee liian korkeaksi ja tuhannen näyttökerran hinta ylittää tilisi ylärajat. Tai saatat haluta tietää, milloin ostokohtainen hinta ylittää yrityksesi kannalta järkevän summan.

Sen sijaan, että sammuttaisit automaattisesti nämä ehdot täyttävät kampanjat, valitse ilmoitusten saaminen. Kun saat ilmoituksen postilaatikkoosi, tiedät, että on aika päivittää kampanjasi.

5 tapaa päivittää Facebook-mainoksesi

Ehkä olet saanut automaattisen sääntöilmoituksen tai olet ehkä seurannut kampanjan mittareita manuaalisesti. Joka tapauksessa Facebook-mainoksesi tarvitsevat päivityksen. Joten mistä sinun pitäisi aloittaa? Katsotaanpa viittä päivitettävää kampanjaelementtiä.

#1: Muuta Facebook-mainoskampanjan tavoitetta

Käytätpä Ads Managerin vanhempaa versiota tai uudempaa Outcomes-Driven Ad Experiences (ODAX) -käyttöliittymää, sinulla on monia kampanjatavoitteita ja optimointeja harkittavaa. Saman kourallisen vaihtoehtojen kiertäminen voi olla kätevää, mutta tämä lähestymistapa voi estää sinua maksimoimasta tuloksia.

Muista, että Meta toimittaa mainoksesi kohdeyleisösi ihmisille, jotka todennäköisimmin saavuttavat asettamasi tavoitteen. Joten jos et koskaan käytä esimerkiksi yhtäkään saatavilla olevista liidien luontivaihtoehdoista, saatat menettää yhteydenpidon monien mahdollisten asiakkaiden kanssa.

Voit päivittää Facebook-mainoksesi luomalla uuden kampanjan, jolla on eri tavoite. Tässä on muutamia vaihtoehtoja, joita kannattaa harkita yleisissä Facebook-mainontatavoitteissa.

Yleisön rakentaminen

Kun potentiaaliset asiakkaat tutustuvat yritykseesi ensimmäistä kertaa, heidän sitoutumisensa voi auttaa sinua arvioimaan kiinnostusta. Videon katselukertojen tavoite Ads Managerin vanhemmassa versiossa ja sitoutumistavoite molemmissa versioissa ovat ihanteellisia yleisön kasvattamiseen. Näiden tavoitteiden avulla voit kouluttaa ihmisiä yrityksestäsi ja tarjonnastasi ja niiden avulla voit rakentaa uudelleenkohdistusyleisöjä.

Liikennetavoitteen käyttäminen voi myös parantaa yleisön kasvattamiskykyäsi. Mutta Metan kolmannen osapuolen seurantarajoitukset voivat vaarantaa tuloksia verkkosivustosi uudelleenkohdistamisesta yleisöille. Aina kun mahdollista, on parasta priorisoida sovelluksen sisäinen sitoutuminen.

Lead Generation

Ads Managerin vanhemmassa versiossa voit valita useista liidien luontitavoitteista. Jos käytät yleensä tulostavoitetta liidien luomiseen verkkosivustollasi, harkitse sen sijaan liidien luomista tai viestejä.

Liidien luomisen avulla voit luoda alkuperäisiä viittauslomakkeita, jotka keräävät mahdollisten asiakkaiden yhteystiedot Facebook-sovelluksessa tai selaimessa. Viestitavoitteen avulla voit aloittaa automatisoidut keskustelut mahdollisten asiakkaiden kanssa, jolloin voit hankkia ja kasvattaa liidejä.

Ads Managerin ODAX-versiossa liiditavoitteella on useita konversion sijaintivaihtoehtoja mainosjoukon tasolla. Jos yleensä lähetät mahdollisia asiakkaita verkkosivustollesi, harkitse Messengerin tai Instant Formsin käyttämistä liidien luomiseen ja uudelleenkohdistamiseen poistumatta Facebookista.

Myynti ja konversiot

Riippumatta siitä, mitä Ads Managerin versiota käytät, voit ohjata potentiaalisia asiakkaita verkkosivustollesi tekemään ostoksia ja suorittamaan konversioita. Mutta jos et käytä luetteloasi myynnin luomiseen, saatat jäädä paitsi konversioista.

Valitse joko myyntitavoite (ODAX-versio) tai luettelomyynti (vanhempi versio) ja valitse luettelo kampanjatasolla. Ads Managerin vanhemmassa versiossa voit myös käyttää konversiotavoitetta ja valita luettelon mainostasolla.

#2: Säädä yleisökohdistustasi

Vaikka valitsisit parhaan tavoitteen, Facebook-mainoskampanjasi voivat loppua nopeasti, jos käytät tiukasti määriteltyjä kohdeyleisöjä. Ja jos valitset kohdeyleisön, joka on suunniteltu suppilon väärään vaiheeseen, kampanjasi eivät välttämättä konvertoidu odotetulla tavalla.

Joten mikä on ratkaisu? Tässä on joitain yleisökohdistuksen (ja uudelleenkohdistamisen) vaihtoehtoja, joita voit kokeilla suppilon jokaisessa vaiheessa.

Tiedotuskampanjoiden yleisöt

Suppilon huipulla on tärkeää tavoittaa suurin joukko potentiaalisia asiakkaita. Tällä tavalla voit olla yhteydessä mahdollisimman moniin mahdollisiin asiakkaisiin ja ohjata kiinnostuneita myyntikanavasi läpi.

Jos sinulla on ollut vaikeuksia rakentaa kiinnostuksiin perustuvia yleisöjä sen jälkeen, kun Meta poisti satoja kiinnostuksen kohteita keväällä 2022, käytä sen sijaan laajaa kohdistusta. Määrittele yleisösi sijainnin, iän ja sukupuolen perusteella maksimoidaksesi mahdollisuudet näyttää mainoksesi tehokkaasti.

Vaihtoehtoisesti voit harkita samankaltaisen yleisön käyttämistä parhaiden asiakkaidesi kanssa tietolähteenä. Sitten voit tavoittaa parhaiden asiakkaidesi kaltaisia ​​ihmisiä ilman, että sinun tarvitsee turvautua yksityiskohtaiseen kohdistukseen.

Harkintakampanjoiden yleisöt

Suppilon harkintavaiheessa on tärkeää saada uudelleen yhteys ihmisiin, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta yritystäsi, tuotteitasi tai palveluitasi kohtaan. Jos verkkosivustosi mukautettujen yleisöjesi tulokset ovat viime aikoina olleet huonompia, käytä omalle yleisöllesi luotettavampaa tietolähdettä, kuten ensimmäisen osapuolen luetteloita tai sovelluksen sisäistä toimintaa.

Jos esimerkiksi näytät sitouttamistavoitteen mainoksen suppilon yläosan mahdollisille asiakkaille, voit kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka ovat sitoutuneet mihin tahansa postaukseen tai mainokseen, tai ihmisiin, jotka lähettivät viestin sivullesi. Voit myös käyttää videoitasi, luetteloitasi tai tapahtumia tietolähteinä.

Tuloskampanjoiden yleisöt

Konversioiden maksimoimiseksi on tärkeää kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka ovat osoittaneet suurta kiinnostusta tarjoustasi kohtaan. Jos olet esimerkiksi näyttänyt mainoksia liidien luontitavoitteen avulla, on hyvä idea kohdistaa uudelleen liideille, jotka ovat jo avanneet tai lähettäneet natiivilomakkeen.

Jos olet mainostanut luetteloasi, voit käyttää sitä myös uudelleenkohdistamiseen. Luo mukautettu yleisö ihmisistä, jotka ovat lisänneet tuotteesi ostoskoriin, tai käytä sisäänrakennettuja uudelleenkohdistusvaihtoehtoja, jotka ovat käytettävissä luettelomyyntitavoitteessa.

#3: Sijoita tarjouksesi uudelleen

Jos näytät kohdeyleisölle samantyyppisiä tarjouksia tai käytät samaa sijoittelua joka kerta, sinulla ei koskaan ole mahdollisuutta testata uusia vaihtoehtoja tai tunnistaa tehokkainta lähestymistapaa. Kun sinä kokeile uusia tarjouksia ja sijoittelu, voit selvittää, mikä sopii yleisöllesi, jotta voit jatkuvasti parantaa tuloksia. Tässä on ideoita kullekin suppilon vaiheelle.

Top-of-Funnel-tarjoukset

Ota yhteys suppilon huipulla oleviin mahdollisiin asiakkaisiin keskittymällä koulutussisältöön, joka on suunniteltu kannustamaan napsautuksia ja sitoutumista:

• Videot, jotka tuottavat katselukertoja näyttämällä mahdollisille asiakkaille, kuinka ongelma voidaan ratkaista
• Viestit, jotka herättävät sitoutumista kysymällä käyttäjien mieltymyksiä tai palautetta
• Blogiviestit, jotka luovat napsautuksia jakamalla hyödyllisiä tietoja

Jos et ole varma, minkä tyyppistä sisältöä haluat luoda, tarkista parhaiten menestyneet viestisi. Valitse Ads Managerissa olemassa oleva viesti mainokseksi, jotta voit käyttää mitä tahansa olemassa olevaa sitoutumista lisätäksesi vuorovaikutusta sisältösi kanssa.

Suppilon keskiosan tarjoukset

Kun haluat olla yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin kanavan keskellä, käytä tarjouksia, jotka kannustavat rekisteröitymään tai tekemään pieniä ostoksia:

• Lyijymagneetit, kuten raportit tai webinaarit, joihin pääsy edellyttää yhteystietoja
• Tripwiret, jotka tarjoavat johdantotarjouksia alhaisilla hinnoilla
• Tappiojohtajat pitävät suurista alennuksista tai ilmaisista tavaroista, jotka on suunniteltu houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita
• Tuotteiden esikatselut, kuten ilmaiset kokeilut tai esittelyt, jotka tarjoavat asiakkaille ensikäden kokemusta

Esimerkiksi alla oleva @blueboardinc Facebook-mainos käyttää lyijymagneettia houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita, jotka käsittelevät työpaikan yhteysongelmia. Mahdolliset asiakkaat voivat ladata raportin täyttämällä alkuperäisen liidilomakkeen poistumatta Facebookista.

Alla oleva @ScribeHow Facebook-mainos tarjoaa potentiaalisille asiakkaille tuotteen esikatselun. Mahdolliset asiakkaat voivat napsauttaa rekisteröityäkseen vaiheittaisen oppaan luontityökalun ilmaiseen kokeiluun. Myöhemmin yritys voi kohdistaa ilmaisen kokeilutilaajan uudelleen maksullisen tilauksen tarjouksella.

Pohja-suppilon tarjoukset

Käytä suppilon alaosassa tilaisuutta saada aikaan tuloksia sosiaalisten todisteiden, kopioiden avulla, jotka on suunniteltu auttamaan mahdollisia asiakkaita voittamaan vastalauseita, tai vastustamattomilla tarjouksilla:

• Myydyimmät tuotteet, joita tukevat asiakasarvostelut, suosittelut tai tapaustutkimukset
• Rajoitettu valikoima tarjouksia, jotka on suunniteltu luomaan kiireellisyyden tunne
• Aikariippuvainen myynti, joka rohkaisee potentiaalisia ostajia nyt
• Lisä- tai ristiinmyyntitarjoukset, jotka kohdistavat uudelleen asiakkaita, jotka ovat tehneet asiaan liittyviä ostoksia

Esimerkiksi alla oleva @Apt2B Facebook-mainos edistää rajoitetun ajan myyntiä. Uudet ja nykyiset asiakkaat voivat säästää jopa 25 % koko myymälässä, mutta vain, jos he ostavat ennen kausialennusta.

#4: Päivitä Facebook-mainoksesi

Riippumatta siitä, minkä tyyppisen tarjouksen valitset, on tärkeää varmistaa, että se erottuu uutissyötteestä. Jos olet käyttänyt samoja mainoksia tarjouksesi mainostamiseen viikkoja tai kuukausia, on aika testata uusia versioita.

Käytä ensin Ads Manager -raportteja tunnistaaksesi kampanjan tehokkain mainoksesi. Käytä niitä sitten inspiraationa uusien iteraatioiden kehittämiseen. Muista, että kun haluat tietää, mikä toimii parhaiten yleisöllesi, on helpointa testata pieniä muutoksia tehokkaimpiin mainoksiin.

Voit esimerkiksi muuttaa tekstipeittokuvaa nähdäksesi, reagoiko kohdeyleisösi paremmin toiseen toimintakehotukseen. Tai voit lisätä elämäntapakuvia tuotekuvien karuselliin. Voit jopa animoida still-kuvasi nähdäksesi, pitävätkö yleisösi videoista.

Videomainosten luominen Ads Managerin sisäänrakennetuilla työkaluilla on helpompaa kuin koskaan. Napsauta mainostasolla Luo video -vaihtoehtoa. Valitse sitten malli, joka parhaiten esittelee tarjouksesi. Voit valita omia kuviasi, asettaa ajoituksen ja siirtymät sekä lisätä tarroja tai peittokuvia mainostaaksesi tarjoustasi.

#5: Laajenna Facebook-mainosten sijoittelut

Useimmissa tapauksissa saatat saada eniten hyötyä mainosten sijoittamisesta uutissyötteeseen. Mutta jos rajoitat sijoitteluja liian voimakkaasti, toimitus voi kärsiä. Meta suosittelee käyttämään vähintään kuusi sijoittelua jokaista mainossarjaa kohden antaa alustalle enemmän vaihtoehtoja ja antaa sen optimoida toimitusta.

Voit esimerkiksi harkita Stories- tai Reels-mainosten näyttämistä tai Instagram-sijoittelujen käyttöä. Kun olet valinnut sijoittelut mainosjoukon tasolla, tarkista ja muokkaa kunkin sijoittelun mainosta mainostasolla. Tällä tavalla voit optimoida mainokset, ensisijaisen tekstin ja jopa kohde-URL-osoitteen ja maksimoida tuottosi jokaisesta sijoittelusta.

Kuinka toistaa ja testata Facebook-mainoksia

Kun päivität Facebook-mainoskampanjoita, on aina parasta kopioida olemassa olevia mainoksia ja mainossarjoja sen sijaan, että niitä muokataan. Kun olet päivittänyt päällekkäisen mainosjoukon tai mainoksen, voit käyttää vanhaa ja uutta versiota toisiaan vastaan ​​ja vertailla tuloksia. Tämän jälkeen voit tehdä dataan perustuvia päätöksiä tulevien kampanjoiden optimoinnista.

Vaihtoehtoisesti voit käyttää Ads Managerin sisäänrakennettua A/B-testitoimintoa vanhojen ja uusien versioiden vertailuun. Napsauta A/B Test -painiketta mainosten hallinnassa ja valitse vaihtoehto Kopioi mainoksesta. Valitse kopioitava mainos ja valitse muuttuja, jota haluat testata, mukaan lukien mainokset, sijoittelut ja yleisökohdistus.

Valitse sitten avainmittari voittajan määrittämiseksi. On parasta valita kustannuksiin liittyvä mittari, joka vastaa mainoksen alkuperäistä tavoitetta. Kun aloitat A/B-testin, Ads Manager näyttää mainokset toisiaan vastaan ​​ja määrittää voittajan automaattisesti. Sitten voit sammuttaa häviävän mainoksen ja käyttää testistä oppimaasi tietoa tulevissa kampanjoissa.

Johtopäätös

Ajan myötä mainosten väsyminen ja konversioiden väheneminen ovat väistämättömiä menestyneimmille Facebook-mainoskampanjoille. Päivitä Facebook-mainoksesi yllä olevien ideoiden avulla, jotta voit jatkaa tulosten maksimoimista ja markkinointitavoitteidesi saavuttamista.

Lisää neuvoja Facebook-mainoksista:

• Löydä kolme eri tasoa Facebook-mainoksia, joita paikallisen yrityksesi tulisi käyttää, ja opi, mitkä sisältö- ja kampanjatyypit toimivat parhaiten kullakin tasolla.
• Tutustu kuinka valita oikea Facebook- ja Instagram-kampanjatavoite saavuttaaksesi liiketoimintatavoitteesi ja mitä tehdä, jos aloitit kampanjasi väärällä tavoitteella.
• Opi kuusi tapaa parantaa Facebook-mainontaasi saadaksesi parempia tuloksia.